經(jīng)過徐凱拍板的這個報價競爭策略，經(jīng)過陳亮和團(tuán)隊人員的通宵努力，在第二天早上把收購TTBC藝術(shù)畫展公司的收購報價材料發(fā)送給了TTBC投融部負(fù)責(zé)人·張強的工作郵箱里，并且陳亮主動跟張強打了一個電話，告知他們BBR國際投行關(guān)于收購TTBC藝術(shù)畫展公司股權(quán)的正式報價材料發(fā)到他工作郵箱里了，仔細(xì)研究一下大家再見面約談。
就這樣，張強在他的辦公室里打開了他的電腦，登陸工作郵箱查看了BBR國際投行公司詳細(xì)提供過來的股權(quán)收購報價材料，看完之后，張強滿意的笑了，然后他走進(jìn)董事長辦公室，敲了敲門，詹姆斯先生說：請進(jìn)。
張強推開門，帶著笑容來到了詹姆斯先生的身邊，說：董事長，告訴你一個好消息。
詹姆斯說：什么好消息呀？
張強說：特大好消息，我今天早上收到了BBR國際投行公司發(fā)過來的正式股權(quán)報價材料啦。
詹姆斯說：他們不是只給我們TTBC藝術(shù)畫展公司50億美金估值嗎？
張強說：那是媒體說的呀，可這一次是人家正式的報價材料哦！
詹姆斯說：有什么不同的地方嗎？
張強笑著說：那肯定有呀，報價材料顯示咱們TTBC藝術(shù)畫展公司估值是120億美金。
這時詹姆斯露出驚詫的表情，望著張強說：這怎么可能呢？
張強肯定的說：就是120億美金的估值呀，這有什么不可能的，畢竟黑石資產(chǎn)公司在跟咱們協(xié)商簽署投資協(xié)議的事情呢，他們BBR國際投行不可能不著急，你看今天就送來了一份大禮，董事長，您看咱們收不收這份大禮呢？
詹姆斯冷靜下來后，平和的說：誰的禮大，咱們就收誰唄，看來接下來越來越好玩了，我發(fā)現(xiàn)咱們公司越來越值錢了呢！
張強嘿嘿的笑起來，說：是呀是呀，那咱們就推進(jìn)與BBR國際投行的談判進(jìn)度唄，黑石資產(chǎn)公司那邊先暫緩，不用那么快提報董事會，你看呢董事長。
詹姆斯說：嗯，按你說的去做，現(xiàn)在正式約見BBR國際投行的負(fù)責(zé)人推進(jìn)一下談判進(jìn)度吧！
張強說：好，在股份占比這一塊，BBR提出了收購35%的股份，你看涉及股份占比這一塊，董事長您是什么意見呢？
詹姆斯說：降低2個點就沒有問題，降至33%，不能讓對方取得公司一票否決權(quán)，否則后續(xù)涉及在經(jīng)營決策和投票表決權(quán)時，會對我們不利。
張強說：OK，明白董事長的意思，那么在董事會和監(jiān)事會補選新進(jìn)股東的董事、監(jiān)事方面，BBR國際投行提出了兩位代表BBR公司的代表人作為董事，另一位作為監(jiān)事會監(jiān)事。
詹姆斯說：這個可以考慮，最終以簽署投資協(xié)議以及董監(jiān)事會改組約定為準(zhǔn)。
張強說：好，那我去忙了，有什么進(jìn)展我及時跟你匯報。
詹姆斯說：OK。
于是張強從詹姆斯辦公室走出來后，就發(fā)了一條短信給到BBR投融部負(fù)責(zé)人·陳亮那里，內(nèi)容是：你好陳經(jīng)理，我這邊詳細(xì)看了你們的報價材料后，跟董事長詹姆斯先生作了匯報，咱們今天下午或明天下午約個時間碰一下吧？
很快陳亮回短信說：要不今天下午見面吧，您看在什么地方見比較好？
張強回短信說：在公司或外面咖啡廳見面都行。
陳亮回短信說：要不在外面咖啡廳見吧，您看衡山路53對面法國咖啡廳見面，你看可以嗎？
張強回短信說：OK，我沒有問題，那咱們下午2點半左右在法國咖啡廳見吧。
陳亮回短信說：OK，不見不散！
轉(zhuǎn)眼就到下午了，張強就吃完中午飯，在辦公室休息了一會，就在下午一點半走出了公司，坐上大個司機的專職汽車，趕往去衡山路法國咖啡廳的路上。
陳亮自從與張強先生約定好時間和地點后，就給領(lǐng)導(dǎo)徐凱做了匯報，于是臨時決定陪同陳亮過去一起會談，他們在下午一點左右坐上公司專職司機陳忠的汽車上，去往衡山路法國咖啡廳，在不到50分鐘就到了法國咖啡廳，他們一前一后走下車，走進(jìn)了餐廳，在一個四個人的餐位上坐下，點了兩杯咖啡，陳亮拿出手提電腦整理些談判材料，徐凱拿著Ipad查看著一些有用資料，為接下來的談判做一些準(zhǔn)備。
就這樣半小時過去了，張強如約而至，走進(jìn)了法國咖啡廳，陳亮就向張強招手，于是張強先生在徐凱對面座位上坐下了，陳亮接話說：您好張經(jīng)理，這是我們BBR亞太區(qū)投資部總經(jīng)理·徐凱先生，你們之前應(yīng)該見過一次面了。
張強回禮說：你好徐總，咱們又見面了。
徐凱說：是呀，很高興見到你張兄，看看想喝點什么吃點什么嗎？
張強說：要不點杯美式咖啡吧，中午都吃過了，還不太餓。
徐凱招呼服務(wù)員過來，說：給我們點杯美式咖啡，再點份份量大一些的水果沙拉，就這些吧！
服務(wù)員隨即說好，就忙活去了，徐凱繼續(xù)說道：張兄有什么興趣愛好嗎？
張強說：興趣不是很多，大多跟數(shù)字打交道比較多，打打游戲、玩玩臺球、唱唱歌、旅旅游、看看書等，就這些吧。
徐凱說：嗯，了解，我也喜歡打游戲、玩臺球、唱唱歌，以后有機會咱們一起切磋一下哦！
張強說：我下班后陪陪老婆和孩子，偶爾去玩玩而已。
徐凱說：嗯，是個顧家的男人。
張強笑了，說：是呀，老婆管得嚴(yán)！
徐凱也樂了，說：是呀，我都沒有太多時間陪伴孩子和老婆，這工作忙起來飛來飛去的，這不昨天從香港飛過來上海的，今天咱們就見面了。
張強說：您是大忙人，無事不登三寶殿呀，談?wù)勎覀冎g的股權(quán)收購案吧！
徐凱開門見山的說：昨天我和陳亮以及團(tuán)隊人員通宵達(dá)旦的工作呀，這不，今天早上就把TTBC藝術(shù)畫展公司的股權(quán)收購報價材料做好發(fā)您了。
張強說：真是辛苦徐總和陳經(jīng)理了，這讓我有點過意不去哦。
徐凱說：這是我們應(yīng)該的，你別不好意思哈，說說看，你這邊看了我們的收購報價，有什么想法？
張強說：說實話，出乎我們的意料，沒想到你們的出價要比黑石資產(chǎn)公司出的價還要高呢！
徐凱假裝不知的說：是嗎？我以為我們出價低了呢。
張強笑著說：你這邊出價已經(jīng)很高了，讓我們公司的董事長詹姆斯先生都有點詫異，詫異到說不可能。
徐凱說：一切皆有可能，我們公司團(tuán)隊包括我研究了貴司，認(rèn)為貴公司的業(yè)務(wù)發(fā)展非常有前景，業(yè)績增長迅速，客戶群忠誠穩(wěn)定，市場占有率也在每年在逐步遞增之中，基于此，讓我們的投資人和董事會非常看好你們公司。
張強說：是嗎？我看前些天香港《商業(yè)周刊》報道你和MBK投行的收購底價，尤其是你們BBR國際投行，估值是50億美金，給人的感覺很保守，并不是很看好我們TTBC子公司的前途，顯得你們公司的信心似乎不足。
徐凱笑著說：那只是外界的媒體猜測而已，所謂50億美金的估值，也并非我們公司的本意，只是某些競爭對手放出來的煙霧彈而已，請你不要相信哦。
張強說：如果我相信的話，今天就不會過來與您會面了。
徐凱說：嗯，甚好，消除一些不必要的誤會，對接下來我們的合作是有好處的，前階段我不在中國，基本上全權(quán)委托董事長助理湯米女士與你們接觸，配合畫展方面的工作事宜，具體股權(quán)收購事宜和簽約合作還都是我這邊在負(fù)責(zé)哈。
張強說：了解，在公司估值這一塊，我和董事長沒有什么意見，我看你報過來的股權(quán)收購報價，股份占比是35%，涉及股份占比這一塊，需要下浮2個百分點，降至33%，這是我們公司和董事長可以接受的。
徐凱說：明白了，這個可以修改。
張強說：有個問題需要跟您確認(rèn)一下，您是以純粹財務(wù)投資人身份投資和分紅，還是以戰(zhàn)略投資人身份投資和參股投票表決呢？
徐凱說：我們傾向于后一種戰(zhàn)略投資人身份，這對雙方都有好處和促進(jìn)，你說呢？
張強說：明白，那么在占股33%的情況下，你這邊提出2個董事代表和1個監(jiān)事代表參與到董事會和監(jiān)事會中行使投票表決權(quán)和監(jiān)督權(quán)，是嗎？
徐凱說：我們初步是這樣打算的，具體看你們董事長和董事會的意見，具體董監(jiān)事約定咱們根據(jù)貴公司情況進(jìn)行協(xié)商。
張強說：明白了，可以把這一條加進(jìn)投資協(xié)議框架里面。
徐凱說：嗯，OK，除此之外，還有哪些問題咱們可以開誠布公的探討一下。
張強說：在投票權(quán)、表決權(quán)方面，我們公司不想按對應(yīng)股份比例給出對應(yīng)比例的投票權(quán)和表決權(quán)，而是傾向在收益權(quán)方面，貴公司可以享有對應(yīng)股份比例的分紅權(quán)收益權(quán)，在投票權(quán)表決權(quán)方面我們傾向按照股份比例的對半作為參考標(biāo)準(zhǔn)。
徐凱說：這一塊我們需要考慮，一般都是按對應(yīng)股份享有對應(yīng)股份的權(quán)益包括投票表決權(quán)。
張強說：嗯，明白，涉及投票表決權(quán)這一塊咱們再協(xié)商，那么在資本運作這一塊，貴司可以提供哪些具體增值服務(wù)呢？
徐凱笑著說：如果我們成功進(jìn)入TTBC藝術(shù)畫展公司董事會，有33%的股份，那我們就是一家人了，會在上市輔導(dǎo)方面、財務(wù)方面、法務(wù)方面按照上市公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行靠攏，輔助TTBC藝術(shù)畫展公司在香港或新加坡上市作為我們共同的目標(biāo)。
張強說：嗯，這也是我們董事長的心愿，想把公司運作上市，在這一塊你們是專業(yè)，我們看重的不僅是錢，還有你們的專業(yè)和背后龐大的資源支持哦。
徐凱點頭，說：這個是肯定的，一家人不說兩家話，作為股東的一份子，總會想著為公司的發(fā)展壯大出更多的力和資源的。
張強說：OK，那就好，在退出機制這一塊，我看貴司提出了兩個退出方案，一個是上市退出，另一個是溢價出售股份給第三方，對吧？
徐凱說：對呀，這個有什么問題嗎？
張強說：上市退出方案可以理解，再溢價出售股份給第三方，這個第三方是誰呢？
徐凱說：誰有意接手，給誰唄。
張強說：這個不行，接手需要有一定的資格順序，第一順序接手資格人是董事會創(chuàng)始股東，在第一順序沒人接手情況下，就會進(jìn)入第二順勢資格人是董事會除創(chuàng)始股東外所有股東，在第二順序沒人接手情況下，才可以出售給市場上有意接手的第三方，并且經(jīng)過董事會批準(zhǔn)方可完成股份交割。
徐凱說：噢，你是這個意思呀，這個可以做個約定，我讓我們法務(wù)改好發(fā)您。
張強說：甚好，最后一個問題了，涉及TTBC藝術(shù)畫展公司收購標(biāo)的的公司估值，會不會有什么變化呢？
徐凱說：沒有變化，具體根據(jù)咱們談妥的投資協(xié)議框架，在彼此的董事會走個流程，沒有問題的話大家就正式按投資協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行簽署，如果有什么小問題，就及時溝通和修改，你看呢？
張強說：這個沒有問題，我們這邊董事會過會流程會比較快，具體看你們那邊的速度了。
徐凱說：談起速度，我們都比不上黑石資產(chǎn)公司呢，不知道你們之間進(jìn)展到哪一步了?
張強說：我們與黑石資產(chǎn)公司的投資協(xié)議框架都已經(jīng)談妥了，他們那邊正在向董事會提報這個投資協(xié)議框架，估計這幾天就有結(jié)果了，我們這邊還沒有開董事會討論這個投資協(xié)議框架，所以你們BBR國際投行的報價方案來的還算及時，所以咱們之間就迅速擬訂好這份投資協(xié)議框架吧，便于我們公司在開董事會時提報和批準(zhǔn)。
徐凱高興的說：好呀好呀，那你這邊法務(wù)根據(jù)咱們今天談的情況和我們的報價，你們擬訂一份投資協(xié)議框架發(fā)過來，我們確認(rèn)沒有問題的話，就可以走董事會流程了。
張強站起來，伸手說：好，祝我們合作愉快。
徐凱也站起來，握住了張強的手，說：祝我們合作愉快。