第14章 談判周旋，巧詞讓對(duì)方無(wú)力反擊

　　唱好談判的序曲

談判的開(kāi)局是實(shí)質(zhì)性談判的序幕?！傲己玫拈_(kāi)端是成功的一半”，開(kāi)局的好壞直接關(guān)系到整個(gè)談判的前景。在開(kāi)局階段，人的精力最充沛，注意力最集中，神經(jīng)也最敏感。有經(jīng)驗(yàn)的談判人員都十分重視開(kāi)局的工作。

有一個(gè)非常重要的任務(wù)，就是通過(guò)對(duì)己方情況的介紹，將一些有價(jià)值的、對(duì)己方有利的信息傳遞給對(duì)方，顯示自己的實(shí)力。這對(duì)談判的深入進(jìn)行乃至雙方最終達(dá)成協(xié)議都有非常重要的...