第38章 顧慮

　　“毅哥，你老實(shí)和我說，這，這些都是你出來的？”

　　程橙不敢相信地看著宋毅，滿滿的兩大箱子，還是那種紅木的大箱子。

　　距離上次她給畫出的結(jié)構(gòu)圖，這才半個(gè)月時(shí)間吧，他自己……

　　“有…有什么不對嗎？”宋毅被她的動作弄的也犯暈了，是做的不好還是哪里錯了？

　　“沒，太好了，毅哥，你的效率太高了，看來我們的生意以后有著落了?！?p>　　震驚過后，程橙一臉欣慰地拍拍他的肩膀，哥倆好的贊嘆。

　　“去——凈拿我說笑?！彼我闶窒訔壍亩汩_動作，走上前去越過面前的箱子，直接拿了上次程橙見過的那個(gè)木箱子，對著程橙打開。

　　里面赫然是二十個(gè)格子不同式樣的頭花，是這兩個(gè)箱子的所有品種。

　　“你給我的圖紙我用了一半，加上之前決定好的式樣，一共做了二十種?？倲?shù)應(yīng)該是一千五百個(gè)?！?p>　　恭喜你成功收獲少女迷妹一枚。

　　說到這里他還有些得意，“這些材料我向紡織廠的范姨買了些他們剩下的布頭料子，沒花多少……”

　　他邊說邊將在木夾縫中的一張紙抽出來，遞給程橙看。程橙發(fā)現(xiàn)上面居然是記錄的賬單。

　　厲害了，連賬單都想到要記錄在冊，以后有什么程橙對這個(gè)合伙人是不能再滿意。

　　程橙看著他忙活這半天，心里有數(shù)。又下意識地問了他關(guān)于接下來的銷售有什么看法，宋毅不好意思地摸摸頭，有些尷尬的開口：

　　“那程橙，你說我們這個(gè)怎么開始？”宋毅直接切入正題。他問這話的時(shí)候完全沒有任何輕視的心思。他不是沒想過在自己賣東西的時(shí)候捎帶上看看有沒有喜歡的。

　　但是由于他售賣地點(diǎn)的不穩(wěn)定性，客戶選擇的分散特點(diǎn)，一直沒尋到慧眼識珠之人。此時(shí)此刻，他的內(nèi)心對程橙提出的合作要求也是有了一份擔(dān)憂。

　　“好辦。毅哥，這兩箱，我?guī)ё咭幌?，在鄉(xiāng)下賣。不，我?guī)ё咂叱?，小姑娘都沒見過這樣子的頭花，指定都喜歡?！闭f到這里她倒是有些其他想法。

　　“毅哥，你現(xiàn)在還是挎著箱子在街上賣東西嗎？”

　　“是啊，怎么了？”宋毅不知道這個(gè)和賣這些頭花有什么關(guān)系。

　　他賣東西主要是看場合帶東西，主要都是一些香煙紙牌，最多也是小孩子喜歡的糖果零食，這種小姑娘喜歡的東西，沒有多少吸引力啊，畢竟他這兒很少有小姑娘光顧。

　　“嘖嘖嘖，毅哥，你需要轉(zhuǎn)變銷售思路了，大街上能有多少顧客？就算是在廣場，可是廣場上多數(shù)都是大叔大媽們。但是廣場上小攤販也多啊，我們這小門小戶的人家還不樂意看呢?！?p>　　她拉過宋毅，掰著手指頭給他好好算了一筆賬：“你看啊，你從供銷社拿東西，過來售賣，說實(shí)話，毅哥，就算供銷社再怎么給你讓利但是你的進(jìn)貨價(jià)在那里，充其量利潤并不高。”

　　說著指著面前的大箱子，“但是我們這個(gè)，毅哥，你自己說說，本錢如何？”

　　程橙沒有等他回答，將兩個(gè)箱子合上，又問宋毅拿了紙筆。分別給二十種頭飾定價(jià)，為了怕宋毅看不明白，她還給畫出來簡易的幾何圖。好在宋毅還是比較聰明，程橙說了兩遍他就記住了。

　　“程橙啊，我們這個(gè)定價(jià)……”宋毅有些懷疑，程橙確定沒有寫錯？

　　“怎么了？定價(jià)很標(biāo)準(zhǔn)啊?！弊钇胀ǖ奈迕X，花型復(fù)雜點(diǎn)的就是八毛，一塊五兩個(gè)，最大最好看的就是一塊錢。只分了這三種價(jià)錢，有什么不對嗎？

　　“妹子啊你是不是把我們的生意想的太好了。”宋毅的苦大仇深地表示，這就是一個(gè)頭花，女孩子喜歡的玩意兒，現(xiàn)在一根發(fā)卡一個(gè)皮筋才多少錢？

　　“安啦安啦，相信我，毅哥?！毕鄬τ谒我愕膿?dān)心，她倒是十分淡定，讓宋毅拿了一只大蛇皮袋子給裝一袋子頭花。倆人一起裝的，中間還數(shù)了數(shù)，湊了一千個(gè)裝了滿滿一大袋子，又幫著給放到驢車上。

　　宋毅這邊程橙也給他想了一個(gè)點(diǎn)子，讓他到中學(xué)門口那邊去擺攤。嘿嘿，學(xué)生啊，家長還會吝嗇收拾打扮的錢，但是學(xué)生手里可從來不缺的。

　　還有中學(xué)的老師也大多年紀(jì)都不大，大一些的家里也有女兒，每天把孩子打扮的漂漂亮亮的是他們的必修課。看到漂亮的頭飾哪有不動心的。

　　另外程橙還給宋毅補(bǔ)課，對那些一起來買東西的顧客們，可以實(shí)行買三贈一，買五贈二，或者對價(jià)高的頭飾進(jìn)行適當(dāng)贈送小禮品小發(fā)卡什么的獎勵。宣傳和展示什么的都必不可少。

　　最后，程橙還有點(diǎn)不放心，想著今天來不及，等下次來她還可以直接去照相館拍幾張照片，或者請模特拍幾張照片，貼在箱子上或者車上。

　　還有就是可以直要是接雇幾個(gè)學(xué)生每天帶著他們的頭花在學(xué)校啊縣城里閑逛，足以耍夠風(fēng)頭，來做活體廣告。

　　“暫時(shí)就這些了，”先把前期這些打出名堂來再說其他的事情。

　　這邊程媽和宋爺爺討論完畢，宋爺爺看了看手表抬頭往了眼天色。手上的棍子敲的直作響，催著程媽趕緊上路回去。

　　程家村離得遠(yuǎn)就是不方便，況且還有山路，一個(gè)女人帶著倆小孩子就是那么不安全。

　　臨走時(shí)程橙還沒忘記叮囑宋毅，記賬是很有必要的。還有她每周就會過來，買賣的事情還要進(jìn)行反饋等等注意事項(xiàng)。

　　除此之外她還給宋毅支招，“中學(xué)門口可以一周之內(nèi)周五周末去擺攤。小學(xué)那里可以每天都在放學(xué)的時(shí)候去。”

　　真理啊真理，都是后來實(shí)踐出來的真理。

　　“毅哥，你也可以帶點(diǎn)筆啊本子啊橡皮文具什么的去學(xué)校那邊，和頭花一起。也是一個(gè)辦法?！?p>　　現(xiàn)在做文具生意的太少了。學(xué)生們只用那些老式的本子都多少年了不換樣兒。

　　宋毅眼神亮了，本來還猶豫的內(nèi)心現(xiàn)在早就穩(wěn)如泰山，看著程橙的眼神閃著亮光。惹得程橙總懷疑他的眼神就不懷好意。

　　“程橙妹子，你的心是怎么長的啊……？”這廂宋毅終于打破常規(guī)，問出了一個(gè)大家都關(guān)心的問題所在。