第九章 渠道初成

　　晨會(huì)完畢，三人便開(kāi)始等待想要來(lái)工作的人員，時(shí)間同樣等到了早上十點(diǎn)鐘。原本有八人想要來(lái)參加工作，可是最終來(lái)的人也只有五人，還是有幾人因?yàn)楦鞣N原因，沒(méi)有按時(shí)到場(chǎng)。

　　白小凡便簡(jiǎn)單地將五人結(jié)合起來(lái)進(jìn)行了培訓(xùn)，為他們講述銷售技巧，以及培訓(xùn)公司相關(guān)的產(chǎn)品。

　　到了中午十二點(diǎn)，一群人被分為兩波，吳敏和白小凡各帶一支隊(duì)伍，便向著市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。為了刺激吳敏更好的帶新人，白小凡還出臺(tái)了一個(gè)新計(jì)劃，那就是但凡他帶出來(lái)的新人，可以在他們的業(yè)績(jī)上抽成一個(gè)點(diǎn)。

　　也就是，如果吳敏將兩個(gè)新人帶出道，都能獨(dú)立出業(yè)務(wù)以后，對(duì)方每出次出貨，自己都將擁有一個(gè)點(diǎn)的分成。

　　若是對(duì)方單月出貨10萬(wàn)元，吳敏就能從中抽取1000元的收益。這是白小凡借鑒了后世的直銷模式，只有這樣對(duì)方才會(huì)更加賣命的帶新人，而且是毫不保留的傳授銷售技巧。

　　這年頭的銷售利潤(rùn)在200%，而白小凡只占了8%，他又怎么甘心？他的野心是要拿到更高的利潤(rùn)，而想要拿到更高的利潤(rùn)，他必須先要做大市場(chǎng)……

　　只有將市場(chǎng)占領(lǐng)了更多地盤，才有底氣和上級(jí)經(jīng)銷商談合作，才更有底氣直接面對(duì)廠家談合作……

　　吳敏昨天累積的問(wèn)題，被白小凡一一解惑后，今天出貨應(yīng)對(duì)店主的問(wèn)題，就更加輕松了了。雖然偶爾遇到了她無(wú)法回答的問(wèn)題，她便用小本子記下，準(zhǔn)備帶回去請(qǐng)教白小凡。

　　而在整個(gè)市場(chǎng)中，絕大多數(shù)的店老板所提出的問(wèn)題，幾乎都大同小異，回答起來(lái)也是得心應(yīng)手。而漸漸地，便開(kāi)始有店家簽單補(bǔ)貨……

　　而當(dāng)她簽下第一單后，向著白小凡早上說(shuō)的要借勢(shì)，要借一切可以達(dá)成訂單的工具。于是，她便將剛簽定的訂單擺了出來(lái)，開(kāi)始為店老板分析利弊。

　　還不用說(shuō)，這一招簡(jiǎn)直就是絕殺，當(dāng)?shù)昀习蹇匆?jiàn)自己周圍的士多店都簽定了訂單后，一個(gè)個(gè)的都坐不住了，或多或少都下了一些訂單。

　　短短半日光景，吳敏不僅出貨近兩千元，而且也分別讓跟在她身邊的兩名學(xué)徒實(shí)操，她也和昨日白小凡帶她時(shí)一樣，直到兩個(gè)學(xué)徒被店家問(wèn)到死角后，這才出場(chǎng)救援……

　　而不到下午三點(diǎn)鐘，兩人便漸漸的掌握了出單技巧。自此，吳敏便學(xué)白小凡，讓二人獨(dú)立出單，若是遇到問(wèn)題先一一記下……

　　有著上一世銷售經(jīng)驗(yàn)的白小凡，在帶新人的時(shí)候更是得心應(yīng)手，不到兩點(diǎn)鐘便將三人放養(yǎng)了……

　　快消品不像做保險(xiǎn)，難度沒(méi)有那么大，做快消品的目標(biāo)群體精確，出貨給店家也是在幫店家賺錢。因此，出單的幾率還是相當(dāng)高的，只要稍微有點(diǎn)恒心，都可以堅(jiān)持下來(lái)。所以，白小凡也不擔(dān)心三人受不了壓力撂挑子……

　　就算撂挑子也沒(méi)有什么大不了，大不了再重新招一個(gè)人。因?yàn)榻鹑谖C(jī)的緣故，這年頭失業(yè)的工人在所多有，想找活兒干的人不知凡幾，他一點(diǎn)也不擔(dān)心“公司”會(huì)沒(méi)人……

　　將三人帶出單后，白小凡便又獨(dú)自離開(kāi)了，他對(duì)三個(gè)新人進(jìn)行了放養(yǎng)，美其名曰，“給三人獨(dú)立實(shí)操，只有實(shí)踐出真知?！?p>　　然而，事實(shí)是他竟然跑出郊區(qū)工廠出特通的單子，真真是一副人不要臉天下無(wú)敵的樣子……

　　而今天的收獲，比起昨天來(lái)說(shuō)，又要好了不少。特通出了三單，每單都在一萬(wàn)元的左右，按十天補(bǔ)貨一次，一個(gè)月便又為他增加了9萬(wàn)的業(yè)績(jī)。距離月出貨30萬(wàn)，兩天時(shí)間便完成了1/3。若是當(dāng)初白小凡沒(méi)有和經(jīng)銷商簽定合同，對(duì)方在看見(jiàn)白小凡如此出貨量后，提成點(diǎn)肯定會(huì)被對(duì)方砍得很低。出貨在多，每個(gè)月的收益，絕對(duì)跳不出1萬(wàn)元。

　　前世對(duì)于這樣的事情，他是屢見(jiàn)不鮮，所謂卸磨殺驢不外如是。他曾經(jīng)便被銷售公司坑過(guò)，知道一旦自己跑出了成績(jī)，銷售公司便有將說(shuō)出去的話當(dāng)屁放的本事。所以，剛一開(kāi)始的時(shí)候，白小凡便和公司達(dá)成了一致，擬定了一份合約。只要有這份合同在手，他就不怕對(duì)方違約……

　　…………

　　時(shí)間如光陰似箭，轉(zhuǎn)眼便過(guò)去了一周。而在過(guò)去這一周的時(shí)間里，白小凡的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到了23人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)區(qū)域，已經(jīng)覆蓋了半個(gè)市區(qū)。

　　其中正式工有18人，其余的5人是兼職。而他們銷售的商品，已經(jīng)從4種增加到了7種，這一周也因此創(chuàng)造了53萬(wàn)的銷售數(shù)據(jù)。

　　按8個(gè)點(diǎn)提成，這一周整個(gè)團(tuán)隊(duì)便攻陷了4.2萬(wàn)的純收益。除去員工的業(yè)務(wù)收入，鐘秦能拿到手的也有1萬(wàn)3。這個(gè)數(shù)字，雖然不多，和那些動(dòng)輒就拋出百萬(wàn)的二代根本無(wú)法相比。但對(duì)白小凡來(lái)說(shuō)，這也是他改變?nèi)松~出的第一步。他獲得最多的，不是金錢上的多少，而是經(jīng)過(guò)一周的努力，他組建出了一個(gè)屬于自己的草臺(tái)班子。

　　白小凡在經(jīng)銷商處一一結(jié)算了工資，便回到公司將兼職人員一周的薪酬發(fā)放后，又將公司接下來(lái)的工作重心進(jìn)行了安排調(diào)整，這才懷揣著近三萬(wàn)元的巨款返回老家。他必須要讓父母去醫(yī)院做一個(gè)全方位的體檢，只有在確認(rèn)二老身體以后，他才會(huì)安心。

　　他知道前世的悲劇，他可不想讓前世的悲劇重蹈覆轍。

　　在路上經(jīng)歷了四五個(gè)小時(shí)的顛簸，轉(zhuǎn)了三次車，又走了近半天的崎嶇山路，這才回到白家灣。

　　白家灣地處非常偏僻，汽車只能開(kāi)到村鎮(zhèn)，而村鎮(zhèn)到白家灣之間，有一座巍峨的大山阻隔兩地交通。而在山腰懸崖絕壁的地方，有一條緊容一人通行的窄道，這也是白家灣通向外界的唯一通道。

　　因山路陡峭，除了趕集當(dāng)天，常年來(lái)，這條山路很少有人進(jìn)出……

　　白小凡剛一進(jìn)村，整個(gè)白家灣的村民都知道高中生回家了，紛紛向他打著招呼。

　　一路過(guò)去，看著村子里的人，面孔還是那么的年輕，還是那么熟悉，還是那么的噓寒問(wèn)暖；而在11年去世的老人，依然還在大樹下乘涼?？匆?jiàn)他后，還會(huì)問(wèn)他最近成績(jī)?cè)趺礃?？還會(huì)給他說(shuō)，要他好好讀書，爭(zhēng)取走出大山，去到外面的世界看看。

　　聽(tīng)著曾經(jīng)熟悉的聲音，白小凡心中的某根弦忽然動(dòng)了一下。