第五章 豪車

　　　　“師傅，時間差不多了，咱們?nèi)ヂ房诘瓤蛻舭??？蛻魟偛鸥嬖V我，她是自己開車過來的?！鼻嗲嗉覉@店里，寧楓看了看時間，對李晉說道，也并沒有避諱其他人。

　　同一家公司里，雖然存在各種各樣的競爭，但是畢竟還是屬于同一家公司的，公司也不希望自己的員工內(nèi)部太過于勾心斗角，反而降低了業(yè)務(wù)效率。所以，為了保證內(nèi)部的良性競爭，萬家公司也做了一些相關(guān)的規(guī)定。

　　其中一條最重要的，就是客戶保護原則。所謂客戶保護，就是指經(jīng)紀人帶客戶看房以后，只要是這個客戶在公司成交了這套房源，無論最后成交的經(jīng)紀人是誰，所有的業(yè)績都歸屬第一次帶看的經(jīng)紀人所有。這樣只要客戶已經(jīng)來看房了，至少公司內(nèi)部的員工就不會再惡意破壞了。

　　因為一般客戶來看房，經(jīng)紀人都會盡可能的把客戶有可能會看中的房子都帶看一遍，很少會出現(xiàn)遺漏的。如果真的有遺漏，那就只能怪最初帶看的經(jīng)紀人自己對房源不熟悉，或者是對客戶的需求把握的不準確，怪不了別人再成交別的房源了！

　　這樣一來，經(jīng)紀人帶客戶看房，只要是公司內(nèi)部的員工，都會主動配合的。畢竟整家店的業(yè)績高低，也會影響到經(jīng)紀人的提成點，所以都會盡量幫助同事成交！

　　最主要的，這是屬于寧楓的自信！盡管公司有客戶保護原則的規(guī)定，但是大多數(shù)有經(jīng)驗的經(jīng)紀人還是會選擇低調(diào)行事。畢竟板塊就這么大，客戶就這么多，同一家公司，甚至同一家門店存在重客的現(xiàn)象太多了！誰也不敢保證自己的客戶別人就沒有接觸過！

　　但是寧楓卻不在乎這些！前世就是因為太患得患失，每一個客戶都小心翼翼的，反而顯得小家子氣。到最后，一個從業(yè)六年都沒有升職的經(jīng)紀人也是極其少見的！

　　這一世，他決定要突破，要改變自己！

　　房地產(chǎn)公司里，永遠都是會哭的孩子有奶吃！公司里最活躍，最出跳的經(jīng)紀人，往往都是業(yè)績最好的！這是性格使然，開朗的性格自然可以更容易的跟客戶拉近關(guān)系，從而成交。這個道理寧楓前世也明白，可是卻總也做不到！

　　而現(xiàn)在，都是“死”過一次的人了，寧楓的性格也發(fā)生了改變，這一點，就連他自己都沒有注意到！

　　“喲？你約到客戶看房了？”坐在一旁的王小黎驚訝道。

　　寧楓笑答：“運氣比較好，上午跑盤的時候，碰巧在小區(qū)里遇見的?！?p>　　“不錯不錯！這對新人來說是一個很好的開始！”王小黎贊嘆道。

　　李晉起身道：“好的，我去拿鞋套?！?p>　　寧楓拍了拍自己那個滑稽的公文包，說道：“不用了。我剛才去旁邊的超市買了絨布的鞋套?！?p>　　因為經(jīng)常要帶看一些精裝修的房子，公司是有給每家門店配置一次性鞋套的，為的是給房東留下好印象，同時在客戶面前顯得專業(yè)。

　　而寧楓特意去買的絨布鞋套，卻是高檔的多了！不但結(jié)實耐用，而且會顯得經(jīng)紀人更加專業(yè)，一般只有大型的一手樓盤才會準備。而這一招，在前世的幾年以后才有經(jīng)紀人開始這樣做的，寧楓只不過是提前了一些而已。

　　李晉見了，玩笑道：“嚯！夠?qū)I(yè)?。∥揖驼f我看好你，準沒錯！”

　　帶齊了東西，兩人一起走出了門店。王小黎見兩人離去，沖著坐在她對面一個經(jīng)紀人努力努嘴，對方心領(lǐng)神會的起身離開。

　　大概過了十幾分鐘之后，那名經(jīng)紀人又回來了。

　　“小沈，怎么樣？”王小黎問道。

　　小沈全名叫沈平，是剛剛從小中介公司跳槽到萬家公司的老經(jīng)紀人了，他回答道：“確實是去看房了，客戶長什么樣沒看清，他們直接上的客戶的車。不過我判斷，他這個客戶應(yīng)該是個A客?！?p>　　“A客？怎么可能呢？不是在小區(qū)里偶然遇見的么？更有可能是房東假扮客戶吧？”王小黎有些不信。

　　“具體的我不太清楚，不過客戶開的是一輛保時捷的Panamera。”小沈有些郁悶的說道。

　　身位房產(chǎn)經(jīng)紀人，當(dāng)然對一些名牌的車子，服飾，珠寶等等奢侈品都要有了解，這是判斷一個客戶身價最直觀也是最有效的途徑。

　　因為前幾年房地產(chǎn)市場的畸形火爆，現(xiàn)在正是國家頒布房地產(chǎn)調(diào)控政策，打壓成交量，控制房價上漲過快的冰點時期，每個月的成交就那么些。

　　而在這個時期還來看房的，除了所謂的剛需外，就是一些有眼光的投資客抄底的時候，畢竟目前的房價確實比前兩年的高點下跌了不少。而這樣的投資客，最明顯的特點就是開豪車了！

　　“你覺得，可能是投資客？”王小黎問道。

　　“也不一定，是那個富豪家的千金也說不定呢？呵呵，誰說的準！”沈平顯然有點無奈。他才剛剛?cè)肼毲嗲嗉覉@店幾天，可是他是干了一年多了老經(jīng)紀人了，還沒有約出過客戶看房，現(xiàn)在一個跑盤第一天的新人都去看房了，他自然是有些郁悶的。

　　“好了好了，無論是什么樣的客戶，那都是人家寧楓的客戶。你也不用著急，現(xiàn)在行情差你也知道，但你是老經(jīng)紀人了，多是我就不說了，干好自己手頭的事情吧?！蓖跣±枵f道。

　　沈平點點頭沒說話，繼續(xù)埋頭打電話。

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　　“9998，就是那輛車！我靠，保時捷Panamera！”李晉看著一輛鮮紅的保時捷轎跑拐過路口，停在了路邊，流線型的車身顯得動感十足。

　　“額……我也不知道是保時捷，客戶只告訴了我車牌號?！睂帡饕灿行@訝，邊說著邊往保時捷走去。

　　走到車旁，輕輕朝車里揮了揮手，車窗降了下來，坐在駕駛座上的張淇對著他笑了笑道：“上車吧！這大熱天的，再走過去太遭罪了！”

　　寧楓點點頭，回頭對李晉說了幾句，讓李晉先幫他去其他中介公司借鑰匙，自己則帶著張淇先看另外的幾套房子，隨后上了車！

　　PS：昨天有點事耽擱了！這章補昨天的更新，今天還有兩更。