“怎么回事，賬目又對(duì)不上！找打……”
這天早上沈菲還未出門，就聽到前院傳來喝罵聲，沈菲三步并作兩步走到前院，發(fā)現(xiàn)聲音是從賬房傳出來的。
“賀長(zhǎng)老，我都檢查了三遍了，真不怨我……”屋內(nèi)傳來賬房伙計(jì)的叫屈聲。
“還敢狡辯！小心你的狗腿！”
“呀，這是怎么啦？”沈菲跨進(jìn)賬房，故作輕松的問到。
“怎么回事？這狗崽子做的賬目又對(duì)不上！”粟特老管事賀魯正氣的渾身發(fā)抖，旁邊站著一位耷拉著腦袋的賬房伙計(jì)。
“讓我看看?！鄙蚍平舆^賀魯遞過來的賬冊(cè)，略微一翻，便看出了問題出在哪里。
原來商號(hào)的記賬方式頗為繁瑣，伙計(jì)們用的是傳統(tǒng)的單式記賬法，賬目雜亂無章，稍有不慎便會(huì)出錯(cuò)，查賬時(shí)更是費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
沈菲想起現(xiàn)代的復(fù)式記賬法，便向賀魯建議道：“我家鄉(xiāng)有一種記賬之法，名為復(fù)式記賬。將每一筆收支分為借方和貸方，如此一來，賬目清晰明了，不僅便于核對(duì)，還能精準(zhǔn)掌握盈虧狀況。”
賀魯雖有些疑惑，但見沈菲說得頭頭是道，便決定讓她一試。
沈菲找來紙筆，又命人喊來那幾位賬房伙計(jì)，不一會(huì)他們?nèi)繃鷶n過來站在沈菲身邊，沈菲耐心地向伙計(jì)們講解復(fù)式記賬的原理與操作方法。起初，伙計(jì)們有些摸不著頭腦，但在沈菲反復(fù)演示、指導(dǎo)下，逐漸掌握了竅門。
一段時(shí)間后，商號(hào)的賬目變得井井有條，查賬效率大幅提高，眾人這才信服了沈菲的新法子，覺得沈菲簡(jiǎn)直是神人一般的存在，商號(hào)上下對(duì)她佩服的五體投地……
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“沈姑娘，早??！”
沈菲一步出房門，從她身邊經(jīng)過的金駝?dòng)浬烫?hào)伙計(jì)們就迫不及待的跟她打招呼。沈菲微笑著點(diǎn)頭致意。
沈菲在這里已經(jīng)住了兩月有余，跟這里的伙計(jì)們?cè)缫严嗍?，加上她身上穿著?dú)有的異域風(fēng)情的衣服，儼然就像一個(gè)從西域來的姑娘，仿佛她生來便屬于這片繁華。
院子里已是一片忙碌景象?；镉?jì)們正手腳麻利地搬運(yùn)著貨物，香料、絲綢、珠寶應(yīng)有盡有。正在核對(duì)賬目的老管事賀魯看到沈菲，笑著招手：“沈姑娘，早?。】靵砜纯唇袢招碌降呢浧??！?p> 沈菲輕快地走過去，眼中滿是新奇。只見幾只檀木箱內(nèi)，盛放著來自西域的奇珍異寶。有拳頭大的夜明珠；還有色澤鮮艷、紋理獨(dú)特的紅寶石，一看便知價(jià)值不菲?！斑@些可都是好東西，定能在長(zhǎng)安城里尋得好買家?！鄙蚍瀑潎@道。
然而，賀魯卻微微皺眉，面露難色：“雖說貨品精良，可近來這銷路卻有些不暢。長(zhǎng)安城中做此類生意的商號(hào)漸多，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，咱們以往的老法子似乎不太管用了?！?p> 沈菲略一思索，腦海中靈光一閃：“我倒有個(gè)主意。咱們不妨舉辦一場(chǎng)品鑒會(huì)，只邀請(qǐng)城中有頭有臉的權(quán)貴、富商。在品鑒會(huì)上，不僅展示咱們的珍寶，還請(qǐng)樂師演奏西域樂曲，舞者表演胡旋舞，營(yíng)造出獨(dú)特的異域氛圍。讓這些貴客們?cè)谛蕾p歌舞的同時(shí)，親身感受珍寶的魅力，如此一來，既能提升咱們商號(hào)的知名度，又能直接促成交易?！?p> 賀魯眼睛一亮，拍手稱善：“妙?。∩蚬媚镞@主意新奇，值得一試?！?p> 說干就干，接下來的幾日，商號(hào)上下齊心協(xié)力籌備品鑒會(huì)。
“阿里大哥，您看這顆夜明珠，光澤如此溫潤(rùn)，放在大廳正中央的展臺(tái)上，定能吸引所有人的目光?！鄙蚍菩⌒囊硪淼嘏踔活w足有拳頭大小的夜明珠，那珠子在日光下仍散發(fā)著柔和而迷人的光暈。
阿里走上前，眼中滿是對(duì)貨品的自豪與對(duì)這場(chǎng)品鑒會(huì)的期待：“沈姑娘所言極是，這夜明珠可是咱們此次的鎮(zhèn)店之寶，務(wù)必得讓貴客們一眼驚艷?！?p> 籌備品鑒會(huì)的日子里，沈菲忙得腳不沾地。她不僅要挑選出最能代表商號(hào)實(shí)力的貨品，還要負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃與布置。
想起現(xiàn)代社會(huì)那些奢華的展會(huì)，沈菲心中有了主意。她親自繪制圖紙，設(shè)計(jì)展示臺(tái)的布局。借鑒了現(xiàn)代的陳列美學(xué)，將珠寶、絲綢、香料等不同品類的貨品分區(qū)擺放，又巧妙地利用高低錯(cuò)落的架子和精美的托盤，使每一件展品都能以最佳姿態(tài)示人。
“伙計(jì)們，這些展架一定要打磨光滑，不能有一絲毛刺，否則刮壞了絲綢、磕壞了珠寶可就壞了大事?！鄙蚍埔贿呏笓]著工人干活，一邊仔細(xì)檢查著每一個(gè)細(xì)節(jié)。她深知，這場(chǎng)品鑒會(huì)對(duì)于商號(hào)來說是背水一戰(zhàn)，要想在長(zhǎng)安城中眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，唯有做到盡善盡美。
與此同時(shí)，邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)也讓沈菲費(fèi)了一番心思。她融合了大唐與西域的藝術(shù)風(fēng)格，以金黃色的絲綢為底，用彩墨勾勒出大雁塔、駱駝商隊(duì)等圖案，寓意著東西方文化的交融與商貿(mào)往來。邀請(qǐng)函上的文字更是請(qǐng)了長(zhǎng)安城中最有名的書法大家書寫，筆鋒剛勁有力，盡顯豪邁之氣。每一份邀請(qǐng)函都精心封裝在雕花木盒中，系上彩色絲帶，派人快馬加鞭送往城中權(quán)貴、富商的府邸。
“但愿這些貴客們能被咱們的誠(chéng)意打動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)赴約?！鄙蚍仆晦统龅难?qǐng)函，心中默默祈禱。
距離品鑒會(huì)還有三日，商號(hào)里迎來了一群特殊的客人——從西域遠(yuǎn)道而來的樂師和舞者。他們是阿里專門請(qǐng)來為品鑒會(huì)助興的，為的是給賓客們營(yíng)造出最純正的西域風(fēng)情體驗(yàn)。
經(jīng)過幾日幾夜的忙碌，品鑒會(huì)終于在一個(gè)星光璀璨的夜晚拉開帷幕。商號(hào)張燈結(jié)彩，門口的紅燈籠高高掛起，將整條街都照得亮堂堂的。身著華麗服飾的賓客們陸續(xù)到場(chǎng)，他們有的乘坐著華麗的馬車，有的騎著高頭大馬，身邊還跟著一群侍從。門衛(wèi)們恭敬地接過賓客的請(qǐng)柬，引領(lǐng)他們進(jìn)入大廳。
一進(jìn)大廳，賓客們便被眼前的景象震撼了。大廳正中央，那顆夜明珠在特制的水晶燈下熠熠生輝，周圍環(huán)繞著擺放整齊的珠寶、絲綢和香料。展臺(tái)上的每一件展品都被擦拭得锃亮，在燈光下閃爍著迷人的光芒。分區(qū)合理的展示區(qū)讓賓客們可以輕松穿梭其中，欣賞不同品類的珍寶。
“這是哪家商號(hào)，竟有如此奢華的排場(chǎng)！”一位身著紫袍的權(quán)貴驚嘆道。
“聽聞是粟特人阿里的金駝?dòng)浬烫?hào)，今日這場(chǎng)品鑒會(huì)，可是籌備許久，看來咱們今晚有眼福了?！迸赃叺母簧谈胶偷?。
隨著賓客們的入座，悠揚(yáng)的音樂聲緩緩響起。先是一陣清脆的琵琶聲，如大珠小珠落玉盤，緊接著是西域的胡笳、羯鼓等樂器加入合奏，那激昂奔放的旋律瞬間點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
舞者們身著五彩斑斕的舞衣，頭戴華麗的珠翠頭飾，邁著輕盈的舞步登場(chǎng)。她們的身體如同旋風(fēng)般快速旋轉(zhuǎn)，手臂在空中優(yōu)雅地舞動(dòng)，新編排的舞蹈動(dòng)作將胡旋舞的魅力展現(xiàn)得淋漓盡致。賓客們的目光被舞者牢牢吸引，掌聲、喝彩聲此起彼伏。
沈菲站在一旁，看著自己多日來的心血換來如此震撼的效果，心中滿是成就感。她身著一襲淡藍(lán)色的胡裝，頭戴一頂小巧的卷檐帽，帽上鑲嵌著一顆晶瑩的藍(lán)寶石，整個(gè)人顯得干練又不失優(yōu)雅。阿里走到她身邊，輕聲說道：“沈姑娘，多虧了你。這場(chǎng)品鑒會(huì)若是沒有你，斷不會(huì)有如此盛況?！?p> 沈菲微笑著回應(yīng)：“阿里大哥，這是大家共同的努力成果。咱們的目標(biāo)是讓這些貴客們愛上咱們的貨品，現(xiàn)在看來，已經(jīng)成功了一半?！?p> 在表演的間隙，伙計(jì)們訓(xùn)練有素地端著托盤穿梭于賓客之間，托盤上盛放著精致的點(diǎn)心、香醇的美酒以及用香料熏制的小物件，供賓客們品嘗、把玩。賓客們?cè)谛蕾p表演的同時(shí)，也被這些美味與奇香所吸引，對(duì)商號(hào)的好感度愈發(fā)提升。
當(dāng)表演進(jìn)入高潮時(shí)，阿里走上舞臺(tái)，清了清嗓子，開始向賓客們介紹商號(hào)的歷史與貨品。他講述著粟特人如何穿越茫茫沙漠、翻過崇山峻嶺，將西域的珍寶帶到長(zhǎng)安，又如何在這座繁華都市扎根，如何與大唐人友好通商……
隨后，便是最為關(guān)鍵的售賣環(huán)節(jié)。
沈菲和伙計(jì)們?cè)缫褜?zhǔn)備好的價(jià)目表分發(fā)給賓客，價(jià)目表上不僅標(biāo)注了貨品的價(jià)格，還詳細(xì)介紹了每件珍寶的產(chǎn)地、特色與用途。為了方便賓客購(gòu)買，商號(hào)還提供了多種付款方式，包括現(xiàn)金、綢緞、甚至可以用長(zhǎng)安城內(nèi)的房產(chǎn)作抵押。
賓客們的購(gòu)買熱情超乎想象，一位位權(quán)貴、富商紛紛走向展示臺(tái)，挑選自己心儀的貨品。有的為了家中妻妾選購(gòu)珠寶首飾，有的則看中了絲綢，準(zhǔn)備用來制作新衣或饋贈(zèng)親友。
“這匹絲綢我要了，真是從未見過如此精美的紋理！”一位貴婦指著一匹紫色的絲綢喊道。
“那顆夜明珠給我包起來，如此稀世珍寶，放在家中定能彰顯我家的富貴。”一位富商大手一揮，毫不猶豫地掏出銀票。
沈菲和伙計(jì)們忙得不可開交，一邊解答賓客們的疑問，一邊快速地包裝貨品、收取款項(xiàng)。
直至深夜，賓客們才陸續(xù)散去。商號(hào)里一片狼藉，地上散落著彩帶、紙屑，展臺(tái)上的貨品也所剩無幾。
阿里清點(diǎn)著賬目，臉上的笑容越來越大：“沈姑娘，你知道嗎？今晚的收益，比咱們之前半年的總和還要多！這場(chǎng)品鑒會(huì)，簡(jiǎn)直太成功了！”
“這都多虧了你啊，沈姑娘。你的那些新奇點(diǎn)子，讓咱們金駝?dòng)浬烫?hào)在長(zhǎng)安城中聲名大噪，往后的生意肯定越來越好做?！辟R魯激動(dòng)地看著沈菲，眼中滿是敬佩。
沈菲累得癱坐在椅子上，聽到阿里和賀魯?shù)脑挘褚徽瘢骸罢娴膯?？太好了！看來咱們的努力沒有白費(fèi)?！?p> 沈菲心中也感慨萬千，接著說道：“在這兩個(gè)月的相處中，我早已將這里當(dāng)作自己的家，將你們和這里的伙計(jì)們當(dāng)作了親人，以后但凡有用得到我沈菲的地方，我一定會(huì)在所不辭！”
誰也沒有注意到，賀魯和阿里對(duì)視一眼，兩個(gè)人的臉上不約而同的浮現(xiàn)一絲笑意，心中同時(shí)冒出一個(gè)念頭：應(yīng)該差不多了……