第十九章 發(fā)起反攻

　　廠家業(yè)務(wù)員張青來(lái)到代麗辦公室，她是代麗之前在門店當(dāng)主管時(shí)，多次接觸并已經(jīng)建立友誼的朋友。張青跟代麗訴苦，她說(shuō)她們代理的產(chǎn)品在同城多家系統(tǒng)已經(jīng)鋪開(kāi)上架，唯有布拉格集團(tuán)，因伍思琴要求五個(gè)點(diǎn)的回扣在廠家爭(zhēng)取不來(lái)，所以遲遲無(wú)法進(jìn)場(chǎng)。代麗只好感到無(wú)語(yǔ)也無(wú)力，因?yàn)槲樗记偈墙?jīng)理，她那一關(guān)過(guò)不去，代麗就沒(méi)有辦法引進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品。

　　張青把現(xiàn)狀跟代麗說(shuō)完之后，代麗無(wú)意間發(fā)現(xiàn)她自己的手機(jī)不知道啥時(shí)候處于錄像功能。雖然錄了些無(wú)關(guān)緊要的畫(huà)面，可是張青的話卻錄的清清楚楚。

　　好，這下有了，代麗靈機(jī)一動(dòng)，真是天助我也！她來(lái)到總經(jīng)理辦公室，把這段錄像給周總經(jīng)理看。周總經(jīng)理是個(gè)四十多歲的男人，沉穩(wěn)而又智慧。他扶了扶金邊眼鏡，看完代麗的視頻后他說(shuō):

　　“明白了，你先回崗位準(zhǔn)備好引進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)工作。其他的事情交給我?！?p>　　沒(méi)過(guò)幾天，伍思琴就被調(diào)離經(jīng)理崗位，她對(duì)新崗位不滿意，所以就匆匆離職了。

　　這是代麗自從與申玲結(jié)怨以來(lái)節(jié)節(jié)敗退后，第一次發(fā)起返攻，并成功搬回的第一局。代麗心想，我再也不是那只沉默的羔羊，慢慢來(lái)，我也不是吃素的，誰(shuí)的心計(jì)多，勝利當(dāng)然屬于誰(shuí)。

　　伍思琴被代麗間接趕走之后，這個(gè)分類的經(jīng)理位置一時(shí)間沒(méi)有合適的人選填補(bǔ)。周總經(jīng)理就委托代麗暫時(shí)業(yè)務(wù)員兼顧經(jīng)理一起做。

　　代麗表示:“我愿意努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，扛起大旗?！?p>　　在其位謀其政，代麗代管經(jīng)理職務(wù)之后，工作上廢寢忘食。不到兩個(gè)月的時(shí)間，部門五百多只單品，她能把每個(gè)供應(yīng)商代碼，重點(diǎn)產(chǎn)品在公司的代碼，條形碼后四位碼，以及每日庫(kù)存和銷售情況都記得清清楚楚，甚至可以說(shuō)倒背如流。

　　有那么幾天，代麗在電腦上跑實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候，總發(fā)現(xiàn)自采代碼332000的蜂蜜單品在大灣區(qū)店庫(kù)存數(shù)據(jù)始終顯示360瓶。這支單品在其他同等面積的門店一天的銷售五六十瓶的樣子，很顯然大灣區(qū)店庫(kù)存異常了。于是代麗就決定安排時(shí)間巡店，她在巡店之前做了大量準(zhǔn)備工作，類似庫(kù)存數(shù)據(jù)異常的門店不在少數(shù)，她都一一做了記錄，下去一走就是好幾家。

　　代麗首先來(lái)到大灣區(qū)店，她在蜂蜜區(qū)查看代碼332000的單品，貨架上顯示暫時(shí)缺貨。她就找到相關(guān)營(yíng)業(yè)員，要求去倉(cāng)庫(kù)看看，一到倉(cāng)庫(kù)，艾瑪，十八件貨在倉(cāng)庫(kù)里面睡大覺(jué)。營(yíng)業(yè)員解釋說(shuō)是在對(duì)班同事當(dāng)班時(shí)到的貨，沒(méi)有及時(shí)上也沒(méi)有交接清楚，所以產(chǎn)品就一直沒(méi)有上架銷售。

　　代麗一邊聽(tīng)她辯解一邊把存貨狀態(tài)跟賣場(chǎng)陳列狀態(tài)拍了照片。主通道上黃金位置，未簽陳列協(xié)議的堆垛都是陳列一些有供應(yīng)商代理的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品毛利低，銷售慢?？雌饋?lái)像是不專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)做的事，其實(shí)就是典型的“黑白灰?！贝愄宄贿^(guò)了。

　　代麗一家門店一家門店的巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題門店不在少數(shù)，她都一一做了記錄。對(duì)于能溝通解決的問(wèn)題，她都盡量現(xiàn)場(chǎng)找相關(guān)管理人員溝通解決，那些不便于溝通解決的，她就放在心里了。