一轉(zhuǎn)眼元旦巳過，距離春節(jié)只剩一個(gè)月，公司對(duì)剛剛過去的這一年的業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)。祝耀輝看著所有銷售人員的業(yè)績(jī)報(bào)告，所有人也都看著他，會(huì)議室安靜得似乎能聽見心跳聲。而周林心里毫無(wú)波瀾，這一年的經(jīng)歷巳經(jīng)讓她身心疲憊。
“看看你們的業(yè)績(jī)，”祝耀輝指著會(huì)議室的電子屏幕，“你們自己都看看，這就是你們一年做出來的成績(jī)?！?p> 會(huì)議室鴉雀無(wú)聲，無(wú)人應(yīng)答，誰(shuí)都不想被當(dāng)成出頭鳥。
“自己有什么感想？”他知道不會(huì)有人回答，停了一會(huì)兒，接著說道：“都不作聲了，看到這樣的結(jié)果自己都沒話說了吧?！?p> 在大家沉默之際，祝耀輝從面前的文件夾中突然拿出一份印有公司抬頭的文件，丟在會(huì)議室桌面上，讓大家傳閱。文件先到了李成手里，他看到這份文件的一瞬間臉憋得通紅，手在輕微地顫抖，說不出話來。接下來，輪到余曉寬，他接過李成緩緩遞過來的文件，坐直了身體，緊接著深吸了一口氣，嘴巴張開又閉上。周林看著他們表情的變化，知道這是一份不尋常的文件，事關(guān)自己的切身利益。直至文件到了周林手中，才知道文件的主題是：公司年度銷售目標(biāo)。這上面列著各個(gè)職位不同的業(yè)績(jī)要求，以及對(duì)應(yīng)的提成比率。
這突如其來的銷售目標(biāo)，看似是場(chǎng)意外，其實(shí)早有端倪有跡可尋，周林鎮(zhèn)定地看著，頓時(shí)就回想起了幾個(gè)月前被要求簽的那份協(xié)議：崗位責(zé)任說明。當(dāng)時(shí)就對(duì)其中的銷售目標(biāo)存疑，一直不愿下筆。看來，這份文件起作用的時(shí)候到了。
“看看吧，這是公司在這一年定下的銷售目標(biāo)，你們有誰(shuí)做到了？”祝耀輝振振有詞?！澳銈冏约嚎梢詫?duì)照一下，和自己的業(yè)績(jī)差了多少？”祝耀輝停頓了片刻接著說道：“按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你們差的不是一星半點(diǎn)，是差距太大！沒有一個(gè)人達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)！”祝耀輝的聲音越來越大。“一年下來就出這樣的業(yè)績(jī)，你們自己說得過去嗎？整天懶懶散散，工作不認(rèn)真挑三揀四找借口，自己不去爭(zhēng)取，誰(shuí)給你爭(zhēng)??？”
“不珍惜公司提供的機(jī)會(huì)，那就等于放棄了提升的機(jī)會(huì)。能像我們這樣給機(jī)會(huì)的公司不多了，自己好好想一想吧。自己不想辦法，沒人幫得了你?！弊Ｒx接著說道。
年輕氣盛的余曉寬忍不住了，但語(yǔ)氣還算委婉：“以前沒告訴過我們公司有制定銷售目標(biāo)，完全不知道啊。”
“你自己沒有目標(biāo)？”祝耀輝瞪著那雙滿是紅血絲的眼睛。“你自己沒有一點(diǎn)計(jì)劃？”
這句話把余曉寬問得啞口無(wú)言。
“你們做銷售的，應(yīng)該知道要靠業(yè)績(jī)，靠業(yè)績(jī)來說話，沒業(yè)績(jī)就沒成績(jī)，沒業(yè)績(jī)拿什么本事立足。沒業(yè)績(jī)，拿什么提成?！?p> “如果公司能提前跟我們說一聲，讓我們知道往哪個(gè)具體的目標(biāo)努力，這樣可能更好?！敝芰制届o地見縫插針。
李成和余曉寬連忙附和，說是啊是啊。
“上次簽的協(xié)議上面就寫了，都不看嗎？”祝耀輝厲聲問道。
“?？?，你說的是幾個(gè)月前簽的崗位責(zé)任說明吧，那上面沒有寫具體的額度。”周林冷靜地回復(fù)道。
“是啊，上面都沒寫，都不知道公司的要求是多少，也沒寫具體的起止時(shí)間，我還以為從下一年開始計(jì)算，因?yàn)楫?dāng)時(shí)巳經(jīng)過了大半年，快九月份了?！庇鄷詫捠治?。
“下一年？當(dāng)年簽的當(dāng)年就生效，想到下一年去了，就你這樣的理解能力，難怪工作做不好?！闭f完，祝耀輝還發(fā)出一聲輕蔑地笑聲。
“不要管公司定什么目標(biāo)，先問問你自己，你對(duì)你自己有沒有目標(biāo)？！對(duì)自己沒要求，就別談什么回報(bào)！”祝耀輝步步緊逼。
區(qū)百琪從看到這份文件開始，就一直坐著。由于進(jìn)公司的這幾個(gè)月一直沒出業(yè)績(jī)，她只能成為這件事情的旁觀者，否則就是引火上身。孫萍和張藍(lán)華在一旁也沒有說話，她們?cè)诳粗Ｒx能帶來什么表演。
“這兩年情況這么特殊，大家都從來沒碰到過這樣的問題，能接下一些訂單巳經(jīng)很不容易了。而且我來了不到一年時(shí)間，接手時(shí)全是新客戶?！敝芰只貞?yīng)道。
“就這點(diǎn)訂單，就覺得有成績(jī)了？不想想要怎么提高？”祝耀輝立刻反駁。
“我們也想多接一點(diǎn)訂單，但現(xiàn)實(shí)的困難太多了，”李成忍不住說了一句，但依然吞吞吐吐，小聲嘀咕，聲音小到好像在自言自語(yǔ)：“很多事情我們也是要看公司的條件才做得到的?！?p> “越有困難，才越能考驗(yàn)?zāi)愕哪芰?，你的價(jià)值。沒有業(yè)績(jī)，就說明沒有能力，沒有價(jià)值。你來公司多長(zhǎng)時(shí)間了？你自己不知道？還要我來直接點(diǎn)破？我說過不止一次了吧？”祝耀輝對(duì)著李成說道。
一說到業(yè)績(jī)，一說到工作時(shí)間，李成無(wú)言以對(duì)，他繼續(xù)小聲說到：“這一年真的不容易?！?p> “那些零零碎的訂單夠發(fā)你們內(nèi)銷業(yè)務(wù)員自己的工資？沒有業(yè)績(jī)，整天就想回報(bào)，不想想怎么工作，看看你接的這幾個(gè)單，夠干什么？！要不是公司發(fā)工資，你要喝西北風(fēng)！”祝耀輝還在咆哮。
“進(jìn)公司的時(shí)候說過怎么計(jì)算提成的，現(xiàn)在改成這樣，一年過去了，馬上就過年了?！庇鄷詫拵捉锨蟮卣f道。
“進(jìn)公司的時(shí)候你有業(yè)績(jī)嗎？這么長(zhǎng)時(shí)間你都沒達(dá)到目標(biāo)，你太讓公司失望了，還想提成？提成是要達(dá)到目標(biāo)才有，這是公司規(guī)定！”祝耀輝大聲吼道。
“可是也要提前說啊，公司完全沒有提前通知。我自己有計(jì)劃，可是最好讓我們提前知道公司的目標(biāo)啊。如果我的計(jì)劃不行，我會(huì)及時(shí)調(diào)整。”余曉寬有些急了。
“通知你了，你就能做到？！你能調(diào)整什么？你要調(diào)整好你的心態(tài)！”祝耀輝一巴掌拍在桌面上，喊了出來。
余曉寬愣愣地看著對(duì)方，這話是沒有辦法再往下接了，他最后只說了一句：“太不公平了，根本不講道理?！币?yàn)楹茱@然公司巳經(jīng)做了取消提成的決定，他現(xiàn)在就是躺在砧板上的那條魚那塊肉，結(jié)果只有任人宰割。他臉色煞白，咬著牙，大聲地呼吸，腮幫子明顯鼓起，沒有再正眼看祝耀輝。
“工作永遠(yuǎn)都在，哼，現(xiàn)在可不好找工作，這個(gè)你們自己有體會(huì)，我能同意招你們進(jìn)公司，巳經(jīng)是網(wǎng)開一面了。自己的工作，自己不想辦法，難道還要?jiǎng)e人送上門？”
接下來祝耀輝的眼神在周林和區(qū)百琪之間不停轉(zhuǎn)換：“你們的工作方式有沒有問題，自己想過沒有。要給客戶一種緊張感，甚至是壓迫感，要強(qiáng)硬要威脅才能逼出客戶的訂單，我說了多少遍了？你們有沒有這樣做？到底有沒有這樣做？多想想還有哪些不足！不管職場(chǎng)新人，還是老人，都要自己找機(jī)會(huì)，工作機(jī)會(huì)是要靠自己才留得住。推三阻四找借口，很難在社會(huì)上生存！招一個(gè)人進(jìn)來，公司的成本很大，換個(gè)工作，你們的成本更大，對(duì)于你們來說機(jī)會(huì)可不多了，自己要想清楚！”
祝耀輝再次面對(duì)所有人：“都想想怎么工作，沒有成績(jī)就想回報(bào)，就想拿提成，天上不會(huì)掉餡餅，不要整天腦子里光想這種好事，不要想占便宜想想業(yè)績(jī)！”祝耀輝盛氣凌人，手指不停地敲擊桌面，在這之后的幾分鐘，會(huì)議室一直充斥著他的怒吼聲，他將大家的工作成果化為烏有。本來對(duì)公司殘存的那點(diǎn)希望，也一同化為泡影。
對(duì)于這樣的結(jié)果，其實(shí)周林早在幾個(gè)月前看到那份文件時(shí)就有預(yù)料。雖然現(xiàn)在公司明確的表態(tài)讓她心中十分不滿，但因?yàn)樗冉?jīng)沒有預(yù)期，反而異常的平靜。所以，周林沒有回答，沒有興趣再做任何爭(zhēng)辯。
區(qū)百琪一臉頹喪地走出了會(huì)議室，公司的決定對(duì)她目前的狀況沒有任何影響，因?yàn)闆]有出業(yè)績(jī)，可今后的路該怎么走，這是她現(xiàn)在正在思考，也必須思考的問題。前車之鑒就在眼前，自己眼睜睜地看著，還要繼續(xù)嗎，這是自己想要的嗎，能達(dá)到自己的目標(biāo)嗎?；氐阶约旱霓k公桌，周林看到了區(qū)百琪偷偷擦著眼淚，本來話就少的她一整天沒有再說話。
會(huì)議結(jié)束后，李成沒有再安慰余曉寬，沒有再像以前一樣冠冕堂皇地勸他忍一忍，大家無(wú)一例外地選擇了沉默。