47 玻璃鏡片
時(shí)針流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)瞬到了周二。
白霧剛出公司和玉塘風(fēng)、沙莎一起去吃午飯，忽然接到了高邱的電話。
這時(shí)候她還沒有想好密西西比項(xiàng)目是棄還是取，驟然看到高邱的號(hào)碼，頗有些緊張，忙走到花壇邊，劃下接聽鍵，道：“高總，您找我？”
“白霧，你有沒有空馬上來一趟南京？”高邱沒有任何寒暄，問道。
白霧有些跟不上節(jié)奏，道：“我？現(xiàn)在？去南京？干什么？”
“我上周不是跟你說了嗎？”高邱道：“這周我來找供應(yīng)商談合作的事，昨天我去了山東WF，跟太行激光談了一下，他們沒有純度99%的550納米激光管，也不打算研發(fā)。今天上午我又去了南京大禹光學(xué)，跟他們談了凸透鏡的問題，他們也做不了透明度那么高的產(chǎn)品。我現(xiàn)在準(zhǔn)備去第二家鏡片廠，叫大舜光學(xué)，我估計(jì)我談不下來，所以想叫你過來幫我?！?p> 白霧懵了，道：“?。拷形?guī)兔?？我能幫什么忙??？你們談的都是尖端技術(shù)，我又不懂?！?p> “哎呀！技術(shù)沒什么好談的，我一說他們都懂?！备咔竦溃骸瓣P(guān)鍵是他們不愿意開發(fā)。我提的要求都是他們行業(yè)刀尖上的要求，一開發(fā)就是大動(dòng)作，而且投資大，回報(bào)少，沒人有興趣。我想讓你跟他們談?wù)?，看能不能用情懷打?dòng)他們?！?p> 白霧一聽，明白了。
大禹光學(xué)是準(zhǔn)針E8和E9兩個(gè)高端型號(hào)的鏡片供應(yīng)商，所以白霧知道它規(guī)模不小，產(chǎn)品包括手機(jī)、安防、車載攝像頭的鏡片，顯微鏡的鏡片等，科技含量很高，而且盈利頗豐?？梢哉f，大禹既不差人才也不差錢，他們拒絕高邱的原因，只可能是高邱的要求太高，研發(fā)的難度太大。
而高邱求助于我，應(yīng)該是他認(rèn)為我的銷售能力或許能派上用場(chǎng)，想讓我從技術(shù)以外的角度與第二家光學(xué)公司——大舜光學(xué)溝通，爭(zhēng)取說服它啟動(dòng)研發(fā)。
國內(nèi)光學(xué)技術(shù)最好的公司就只兩家：大舜和大禹。大舜是高邱最后的希望，他不敢搞砸，所以請(qǐng)我?guī)兔Α?p> 不過白霧的內(nèi)心是拒絕的，道：“高總，'創(chuàng)造歷史，樹立豐碑'這種情懷還是您跟我說的呢，您都打不動(dòng)他們，我哪能行哦?！?p> 這是她的心里話。
高邱道：“哎呀！我說的沒你好嘛！項(xiàng)目能不能推進(jìn)就靠你了，算我求你，行嗎？”
此話一出，白霧就算再?zèng)]把握，也得赴湯蹈火沖上前線了。
她以前對(duì)高邱算是比較惱火的，后來求他幫過兩次忙，見他不近人情而且很專業(yè)很嚴(yán)厲，又有點(diǎn)害怕，再到高邱大力支持她去美國，她又覺得高邱其實(shí)很善良，直到高邱不畏艱險(xiǎn)推進(jìn)密西西比，她又覺得高邱很單純，現(xiàn)在又以股東身份說出“求她”的話，又算得上“可愛”了。
她雖然還沒決定做密西西比，但不妨礙她抱著試一試的態(tài)度，幫一幫高邱。
“好的，我馬上來?！卑嘴F道。
白霧掛完電話馬上買機(jī)票動(dòng)身出發(fā)，下午四點(diǎn)，就出現(xiàn)在了南京新開發(fā)區(qū)晨曦路12號(hào)大舜公司門口，和高邱碰上了面。
高邱刮了胡子理了頭發(fā)，衣服也換成了筆挺的西服，雖然鞋子比較舊，頭發(fā)稀少，但不影響他給白霧耳目一新之感，白霧懷疑這是高邱從TI離職后第一次穿得這么正式，這么清爽帥氣。
白霧也打扮得一如既往地漂亮專業(yè)。
她把上次在美國買的衣服干洗后和行李箱、化妝品、對(duì)賬單及發(fā)票等一起還給高邱，說給高邱的老婆使用，誰知這些天高邱一直沒回過家，東西就放在辦公室里，她今天穿的是休閑服，經(jīng)過高邱的同意，她又把美國買的那套行裝穿上了。
兩人相視一笑，算是打過招呼了。
高邱親自向大舜工業(yè)園的保安報(bào)了名號(hào)，保安打電話給銷售部確認(rèn)過后，打開了大門。
白霧注意到門口的石碑上刻了股票代碼，便知大舜光學(xué)是一家上市公司，進(jìn)園區(qū)后白霧和高邱邊走邊聊，白霧得知，大舜和大禹兩家公司原來深有淵源，大舜創(chuàng)業(yè)之初，老板傾向于做光學(xué)儀器成品，技術(shù)合伙人卻只想做組件，因此技術(shù)總監(jiān)另外融資創(chuàng)辦了大禹。
如今兩家公司的產(chǎn)品基本重疊，只是大舜重整機(jī)，大禹重組件，兩者各有所長。
若論質(zhì)量，大舜稍好。
若論性價(jià)比，大禹略高。
大舜園區(qū)雖沒有密西西比那么大，但是簇新規(guī)整得多，大門對(duì)面就是一棟雄偉的白色辦公大樓，方方正正的聳立于一大塊空地上，像空曠地面上長出來的一座酒店。大樓后面是車間和倉庫，白霧他們看不到。
經(jīng)前臺(tái)引導(dǎo)，兩人徑直來到八樓的會(huì)議室。
接待他們的是銷售部總監(jiān)史萬鈞和技術(shù)部總監(jiān)周達(dá)盛及一個(gè)業(yè)務(wù)員和一個(gè)助理，雙方分賓主入座，交換名片，互相認(rèn)識(shí)過后，會(huì)議進(jìn)入主題，首先業(yè)務(wù)員講解PPT，展示樣品，參觀工廠，一套流程下來，白霧和高邱打心眼里感覺到大舜的專業(yè)，特別是工廠，可謂一絲不茍一塵不染，比準(zhǔn)針不知要高明多少倍。
回到會(huì)議室后，史萬鈞問高邱具體需求。
史萬鈞是個(gè)五十多歲的老年人，衣著考究，發(fā)型古樸，看起來頗為儒雅，問問題時(shí)謙恭有禮，白霧對(duì)他印象不錯(cuò)。
高邱詳細(xì)做了說明。
隨著探討的深入，技術(shù)性越來越強(qiáng)，史萬鈞力不能支，便邀請(qǐng)周達(dá)盛與高邱對(duì)接。
周達(dá)盛與史萬鈞差不多，也是個(gè)五十多歲的老年人，但是頭發(fā)比史萬鈞濃密很多，白霧估計(jì)他可能戴著假發(fā)，因?yàn)樗J(rèn)為在這么專業(yè)的工廠當(dāng)技術(shù)總監(jiān)，他的智力和用腦力度應(yīng)該不比高邱少，頭發(fā)沒理由這么多，他穿的是夾克，不是臟污的工服，這一點(diǎn)比高邱強(qiáng)。
周達(dá)盛和高邱問說寫畫，談了二十多分鐘，終于弄清了雙方的意圖。
討論完后，周達(dá)盛又用通俗易懂的話向史萬鈞和其他人“翻譯”了高邱的話。
解釋完后，周達(dá)盛總結(jié)說：“說白了，客戶給鏡片提出的要求一共有六個(gè)：第一，透光率99.9%；第二過濾性，550納米綠光100%，其他波長的雜色光50%；第三，曲度17.35%，也就是鏡片所有角度收集的光都要聚焦在一個(gè)0.025平方毫米的小點(diǎn)上；第四，從一二三三個(gè)要求可以計(jì)算出，鏡片的平整度要達(dá)到99%以上，也就是說，一整個(gè)弧面不能有任何細(xì)微的凹陷或者凸起?！?p> 話還沒說完，史萬鈞就已如坐針氈，道：“這種鏡片恐怕全世界都沒有哪個(gè)工廠做得出來吧？”
“這還沒完，”周達(dá)盛繼續(xù)說：“第五，鏡片呈矩形，面積大約10到15平方厘米，矩形不是正方形，長度大于寬度，也就又加大了前面四個(gè)要求的難度；第六，鏡片需要定制，也就是說，最終成品是非標(biāo)產(chǎn)品，只能用在準(zhǔn)針一個(gè)客戶的終端上，其他客戶用不了?！?p> 史萬鈞聽完，對(duì)高邱道：“高總，這……這有點(diǎn)難為我們啊！”
高邱道：“是，我知道這個(gè)題目比較難，但是按周總剛才和我討論的說法，這種鏡片理論上應(yīng)該是可以做出來的，你們能不能幫忙評(píng)估，研發(fā)需要多長時(shí)間？”
史萬鈞又問周達(dá)盛，道：“周總，你確定這個(gè)項(xiàng)目我們能做？”
周達(dá)盛把他和高邱畫圖的那張紙卷起來又展開，展開又卷起來，道：“做是能做，但是需要多久，我說不準(zhǔn)。目前市面上透光度最高的鏡片是德國鎧奇，比率是99%，但他們沒有過濾功能。我們有高透、凸透和波長選濾的技術(shù)儲(chǔ)備，但是沒試過把多種技術(shù)用在同一塊鏡片上，更沒有在矩形鏡片上集中這么多種技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)，所以需要驗(yàn)證之后才能下結(jié)論?！?p> 史萬鈞不說話了。
氣氛變得沉悶起來，過了一會(huì)，史萬鈞問高邱道：“那么高總，你們什么時(shí)候要呢？”
高邱道：“我們當(dāng)然是越快越好，如果三個(gè)月內(nèi)能出樣品，那就再好不過了?！?p> 史萬鈞又轉(zhuǎn)頭問周達(dá)盛。
周達(dá)盛還是偏保守，道：“我說不準(zhǔn)，我只能說我盡力。這個(gè)項(xiàng)目一啟動(dòng)，公司其他項(xiàng)目估計(jì)都得停下來，因?yàn)檫@里面牽涉的技術(shù)非常多，光學(xué)，化學(xué)，數(shù)學(xué)，材料學(xué)等等。而且產(chǎn)品研發(fā)出來以后，做樣品需要的設(shè)備，比如打磨機(jī)，頻譜儀，涂料機(jī)等等，需要更新，工廠現(xiàn)有的設(shè)備滿足不了要求，覆膜機(jī)什么的還要另外定做，這些都需要時(shí)間，也要花錢。這些東西牽涉面很廣，不知道老板會(huì)不會(huì)同意?！?p> 周達(dá)盛的口氣聽起來對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并不熱情。
但周達(dá)盛說的話似乎是實(shí)情，史萬鈞聽后臉色繃緊，雙手叉胸想了想，嘆道：“這比我想象的要復(fù)雜得多啊！”又傾過身子，問高邱道：“這么大的項(xiàng)目，高總您方便透露一下采購數(shù)量嗎？”
高邱笑道：“這個(gè)問題得問白經(jīng)理，鏡片是給她的客戶用的，她比較清楚。”
白霧呆坐了許久，現(xiàn)在才有機(jī)會(huì)說話。
“我們現(xiàn)在還沒有具體數(shù)據(jù)，”她忙道：“但是客戶很大，在全球兩百多個(gè)國家和地區(qū)都有銷售，我們預(yù)估他們的年采購量在一萬臺(tái)左右。一臺(tái)測(cè)距儀配一塊鏡片，鏡片的采購量應(yīng)該也就在一萬片左右?！?p> 史萬鈞沒忍住，啞然一笑。
他意識(shí)到自己的失態(tài)，便與周達(dá)盛對(duì)視一眼緩解尷尬，見周達(dá)盛眼里也有嫌棄的意思，便又轉(zhuǎn)頭向白霧和高邱道：“這個(gè)數(shù)量太少了。您二位知道的，大舜的產(chǎn)品以光學(xué)整機(jī)為主，這種鏡片組件是我們的副業(yè)，所以只做規(guī)模比較大的項(xiàng)目，比如手機(jī)、安防攝像頭的鏡頭什么的，這些項(xiàng)目銷量比較大，都在百萬片以上，有些型號(hào)甚至過億。您這個(gè)項(xiàng)目投資大，產(chǎn)出少，又是非標(biāo)產(chǎn)品，做出來的東西成本高，對(duì)你們來說，可能不太劃算?！?p> 這就是婉拒的意思了。
高邱沒有聽出史萬鈞的弦外之音，道：“我知道這個(gè)項(xiàng)目投資大，產(chǎn)出小，成品又是獨(dú)家非標(biāo)，成本高是肯定的，但我們還是想知道一下價(jià)格，你能幫忙算一下嗎？”
史萬鈞很難為情，支吾道：“這個(gè)……報(bào)價(jià)不太好報(bào)，除了產(chǎn)品單價(jià)，可能還得把研發(fā)費(fèi)加進(jìn)去，我估計(jì)會(huì)是個(gè)大數(shù)字?！?p> 高邱聽了，不但不惱，反而有些興奮，道：“我就是搞研發(fā)的，當(dāng)然理解搞研發(fā)需要研發(fā)費(fèi)，只要你們肯做，研發(fā)費(fèi)你好好算算，我們可以承擔(dān)。”
史萬鈞又和周達(dá)盛對(duì)視了一眼，周達(dá)盛拿起那張稿紙當(dāng)扇子扇，沒有回應(yīng)。
史萬鈞因此對(duì)高邱道：“那我們內(nèi)部商量一下，您二位稍坐，我們馬上回來。”
史萬鈞說完，把周達(dá)盛叫了出去。
白霧又讓助理去倒咖啡，讓業(yè)務(wù)員去取產(chǎn)品目錄，會(huì)議室便只剩她和高邱兩個(gè)人了。
她朝高邱笑道：“高總，你看沒看出來，史總和周總對(duì)咱們的項(xiàng)目其實(shí)不感興趣？他們說是去商量報(bào)價(jià)，其實(shí)肯定是去商量怎么拒絕我們?nèi)チ?。他們這種伎倆我不是沒用過，遇到給不了的Offer，我也經(jīng)常把財(cái)務(wù)部和你們研發(fā)部抬出來，說'我先內(nèi)部溝通一下'，其實(shí)就是做做樣子，找個(gè)借口推辭而已?！?p> “我沒看出來，”高邱道：“史總是銷售總監(jiān)，上門的生意他都不做？怎么可能！”
白霧笑道：“那我們打個(gè)賭，我賭史總待會(huì)進(jìn)來，肯定會(huì)報(bào)個(gè)離譜的價(jià)格，然后你跟他討價(jià)還價(jià)，他肯定會(huì)寸步不讓，你信不信？”
高邱沒興趣打賭，道：“我們E8、E9的鏡片也是定制的，單價(jià)是30多塊錢一片，只要他們給的價(jià)格不超過300，我都能接受。至于研發(fā)費(fèi)，太高了我出不起，希望不要超過200萬吧！”
“好！”白霧笑道：“那我就賭鏡片單價(jià)肯定高于300塊，研發(fā)費(fèi)高于200萬，怎么樣？”
高邱聳肩道：“隨你。”
業(yè)務(wù)員和助理進(jìn)來后，他們停止了談話。
喝了一會(huì)咖啡，說了幾句閑話，史萬鈞一個(gè)人回來了，周達(dá)盛沒有跟進(jìn)來。
史萬鈞坐定后，清了清嗓子，說周達(dá)盛有事忙去了，又說了幾句閑話，才道：“周總，白經(jīng)理，是這樣，剛才我和周總、財(cái)務(wù)部、采購部核算了一下，咳，你們要的鏡片，單價(jià)是1200塊一片，研發(fā)費(fèi)是，咳，是1500萬。”
高邱一聽，直接傻了。
白霧一聽，笑容也僵在臉上。
雖然史萬鈞的答復(fù)全在白霧的預(yù)料之中，但他給出的兩個(gè)數(shù)字還是嚇了白霧一跳。這個(gè)答復(fù)把白霧這一趟來的目的——撮合大舜和準(zhǔn)針的合作，阻隔在了千里之外，兩個(gè)數(shù)字是橫在兩家公司之間的鴻溝。
白霧一下感覺到了任務(wù)的艱巨。