第69章 限量銷售
等周秀兩人到的時候，劉鐘秀已經(jīng)在門口望著兩人了，見到周秀和屈成杰，著急的神情才有所緩和。
“你們總算是來了，我還以為你們不來了呢！”
周秀笑了笑，解釋：“主要是來的時候太不方便了，舅舅您看我們的東西。”
劉鐘秀看見周秀他們拿出來的東西，干巴巴的問：“就這么一些？”
這未免也太少了，這綠豆糕二十塊都不到，芝麻山藥糕估計也就三十塊，至于龜苓膏，恐怕都沒有二十碗，這也太少了吧！
“就這么賣?！敝苄阈α诵?。
要的就是這個效果，一次就滿足了，下次怎么做生意？
“舅舅，我們是今天第一天開張，所以有優(yōu)惠活動，買三塊芝麻山藥糕就送一塊綠豆糕，一份龜苓膏送一塊山藥糕和綠豆糕，送完即止?！敝苄阏f。
“送這么多？那我們還有賺的嗎？”劉鐘秀聽了頓時就想吐血。這外甥女出手也太大方了，怎么能送這么多東西呢！
“舅舅，您就聽我的，我保證能賺錢，再說了您先看看這綠豆糕，”
周秀自己也不是傻子，知道是送的東西，怎么可能那么實惠，所以他們在做綠豆糕的時候，特意做小了一些。
劉鐘秀看了，果然就發(fā)現(xiàn)了不同，笑著表揚了周秀幾句。
“舅舅，您讓人去找?guī)讉€小孩子來，我有事情要他們做，做完之后，每人五毛錢，”周秀從自己的口袋里掏出了一疊小紙片，對劉鐘秀說。
屈成杰知道周秀要做什么，于是也快速的在腦子里想了一圈，問劉鐘秀：“舅舅，您這里有筆墨紙嗎？我寫一個宣傳語?！?p> “行啊屈成杰，你腦子轉(zhuǎn)的真快，我就想到讓小孩子去宣傳了?！痹谧约洪T口做一個宣傳語，又大又醒目，也能引起更多人走進來。
很快就來了幾個小孩子，周秀給他們說了自己的要求之后，就讓他們散開去做事情了。
“你們說寫什么宣傳標語？”屈成杰拿著毛筆，看了看左右的人笑著問。
自己已經(jīng)負責寫了，所以這動腦子的事情就留給他們做吧。
“好吃又美味，營養(yǎng)又健康？”劉鐘秀說。
“用點心，品湘西世界?！敝苄阏f道。
現(xiàn)在的人，不都是在追求格調(diào)嗎？健康、善良、美麗。
吃了這糕點，就可以品味到湘西世界的風味，沒毛病。
“湘西……這詞語好，好，我們就用這個。”劉鐘秀聽見周秀說的，立刻選擇了周秀的廣告語。
于是，屈成杰就立刻在紅紙上寫上了這么幾個字。
劉鐘秀是讀過書的，但是中途一些事情導致他沒能完成學業(yè)，所以他非常敬佩那些知識分子。在看見屈成杰寫的毛筆字之后，心里是更加喜歡這人了。
不是有句老話，字如其人。
這字都寫的這么漂亮了，人也不會錯到哪兒的。
劉鐘秀很快就找來了梯子準備貼在外面。
雖說他們的這宣傳的手法自己沒怎么見過，但是自己已經(jīng)上了他們的賊船了，這時候是想要下來都不容易了，除了硬著頭皮上，還有什么辦法？
劉鐘秀一直抱著試一試的心態(tài)，但是沒過多久，眼見柜子里的東西越來越少了，他趕緊走到周秀面前說：“小秀，你看這龜苓膏和芝麻山藥糕都快賣完了，你明天是不是多做一些？另外芝麻山藥糕就不要送了吧，都快不夠賣了。”
周秀聽了舅舅的話，回答道：“舅舅，我們就這么買，不管以后的生意會有多好，我們家的這些藥膳糕點什么的，都是要限量的，每天都有定量，你來遲了就沒有了?！?p> 滿足了客人的胃口，他們雖然是賺了，但是這不是長期經(jīng)營的做法。
聰明的老板，一定會限量供應。
來這么多人，也出乎周秀意料之外，但是更好的說明了達到了周秀想要的宣傳效果，
一般新店開張，因為會有優(yōu)惠或者是人們會抱著一種獵奇心理去嘗試，在嘗試之后如果覺得好，那就會有下一次，如果在吃了之后味道不行，那就不會有下一次了。
周秀看著絡繹不絕的人，心里非常滿足，就目前的人流量而言，知道他們店里推出新產(chǎn)品的人還是非常多的，甚至遠遠超出了她的預期了。
不到一會兒，劉鐘秀又走到了周秀面前，笑呵呵的模樣：“小秀，剛才小馬來說芝麻山藥糕剩下的不多了，至于龜苓膏，也所剩無幾了，但是看現(xiàn)在的客流量，你明天一定要多做一些。”
“舅舅，我再強調(diào)一次，我們做的限量銷售，不管客流量多大，我們每天的量都是一定的。”周秀見舅舅一臉心疼的模樣，于是就解釋道，“舅舅，您這么想，我們限量銷售，就是為了放大產(chǎn)品的的號召力，您要是見到有個地方每天一早就有人在排隊，甚至在談論某個產(chǎn)品，你心里就不會有興趣？不會有想買的沖動？再就是，這限量銷售，難道不是一種欲擒故縱嗎？一個是送到您手上，一個是求而不得，您覺得您更喜歡哪一個？同樣是一份糕點，送到您手上的是拿著錢都買不到的，和一份輕而易舉就可以買到的比起來，您更看重那一樣？”
劉鐘秀本來就是做生意的人，他之所以想要周秀多多的生產(chǎn)，不過就是看見進來的客人又空手出去了，沒賺到錢心疼而已，但是現(xiàn)在聽見周秀這么一分析，也覺得周秀說的很對。
人，本來就是好面子的。
同樣是糕點，肯定難買的更讓人覺得好，因為讓主人覺得送禮的人足夠的重視他。
劉鐘秀在聽了周秀的話之后就沒有說話了，在心里琢磨周秀說的：“但是這其中也會存在問題啊，你看這種限量銷售，如果一次兩次都買不到，那第三次我就肯定不會再考慮了，因為難買啊，這會影響我們的產(chǎn)品在消費者心目中的地位?！?p> 周秀在之前決定采用饑餓營銷的時候就知道會面臨這樣的問題，所以在劉鐘秀提出來后，并沒有什么意外。
做生意的老手了，怎么可能不知道這其中的利弊？
“采用這種限量銷售，肯定會有這種問題，這是在決定采用饑餓營銷時就會產(chǎn)生的負面影響。”周秀沉默了一會，在心里組織通俗的語言解釋道，“所以，我們要做的就是讓消費者盡快的適應我們這種限量銷售的手段，再有就是加大產(chǎn)品的宣傳力度，積極推出新的產(chǎn)品，這樣就可以維護客戶了?！?