第五章 再踏征程2

　　在接下來(lái)的一個(gè)多月的時(shí)間里，一邊要和市場(chǎng)去溝通商量如何宣傳，怎樣做市場(chǎng)預(yù)熱，甚至到每一個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)，產(chǎn)品軟文的寫(xiě)作和發(fā)布。一邊需要和產(chǎn)品以及研發(fā)溝通，游戲的賣(mài)點(diǎn)，收費(fèi)點(diǎn)，測(cè)試游戲的BUG，還需要對(duì)網(wǎng)站所有的進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，游戲服務(wù)器的架設(shè)，客服體系的培訓(xùn)等等，所有的事情。于是我們買(mǎi)了幾箱方便面和紅牛、咖啡，在辦公室放置了幾張氣墊床。餓了就吃方便面，困了就紅牛+咖啡，事實(shí)證明單獨(dú)喝紅牛以及咖啡的效果，真得不如兩種加起來(lái)一起的效果。一個(gè)多月的時(shí)間，幾乎我都是在辦公室里度過(guò)的，每天回到租住房，基本上洗個(gè)澡就又回到公司了。

　　就在我們?nèi)缁鹑巛钡臏?zhǔn)備時(shí)，LW所承諾的后續(xù)款項(xiàng)遲遲不能到位，公司賬上也只剩下了20多萬(wàn)，我一直在催LW后續(xù)的資金，LW就一直在拖，也沒(méi)有答復(fù)，一直到我們馬上需要付款的時(shí)候，LW和我說(shuō)，后續(xù)資金沒(méi)有了，你看著辦吧。已經(jīng)到這個(gè)時(shí)候了，我能怎么辦？只能硬著頭皮上了，于是我做了一個(gè)大膽的賭注，將公司所有的現(xiàn)金全部投入到了宣傳當(dāng)中，在付完相關(guān)款項(xiàng)以后，公司的賬目上就剩下了幾千塊錢(qián)，連下個(gè)月的工資都不夠了。

　　在選擇廣告期間，還有有意思的事情，讓我羨慕不已，那之前有一家公司，現(xiàn)在看也算是某個(gè)網(wǎng)紅大佬整日宣揚(yáng)“沒(méi)有兩億不要出來(lái)做網(wǎng)游”，因?yàn)樗麄兊膹V告投放是最兇殘的，于是我找到那家公司的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，想了解一下相關(guān)廣告投放的效果，看看哪家廣告屬于又好又便宜的那種。結(jié)果答案很簡(jiǎn)單“我們都是一波流，全覆蓋，每波投放3000萬(wàn)，具體哪個(gè)效果好，我們也不知道?！碑?dāng)時(shí)的我，還曾經(jīng)無(wú)比的羨慕嫉妒，同時(shí)也無(wú)比的鄙視那樣的無(wú)腦投放。但是又能怎么樣呢？我從來(lái)也不曾擁有改變那一切的能力。對(duì)于資本和資金的向往，這也許也是刺激我后面轉(zhuǎn)行的一個(gè)原因吧。

　　事實(shí)證明，我當(dāng)初的賭注是正確的，我們的市場(chǎng)策略是成功的，游戲順利上線，沒(méi)有什么大的BUG，注冊(cè)人數(shù)和消費(fèi)人數(shù)都遠(yuǎn)超預(yù)期，在游戲上線的第一個(gè)月，我們的整體收入就達(dá)到了接近人民幣100萬(wàn)，我們活下來(lái)了。

　　事實(shí)證明，最堅(jiān)固的堡壘往往是從內(nèi)部開(kāi)始坍塌的，我們也是一樣，先說(shuō)投資吧，因?yàn)長(zhǎng)W大部分的時(shí)候都不在我們所在的城市，所有和園區(qū)的對(duì)接都是由我進(jìn)行的，我總是對(duì)園區(qū)對(duì)于我們過(guò)分關(guān)心感覺(jué)到奇怪，給予我們的政策也是異常的好，時(shí)間長(zhǎng)了，我和園區(qū)的工作人員自然也就比較熟悉了。后來(lái)才知道所謂的投資商是根本不存在的，是LW忽悠園區(qū)，他以游戲的版權(quán)入股以及200萬(wàn)的現(xiàn)金入股和園區(qū)共同成立的公司，那100萬(wàn)的資金是園區(qū)的扶植資金，而且是有條件的扶植資金，在某些特定條件下是需要轉(zhuǎn)股或者是之類(lèi)的，具體的條款我就不是很清楚了。而LW一直不同意我們所說(shuō)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持有一部分股權(quán)的原因也在于此。也就是說(shuō)，我們，研發(fā)、園區(qū)只不過(guò)是LW設(shè)下的一個(gè)大棋局中的一個(gè)棋子而已。而所謂的游戲代理費(fèi)，是研發(fā)那邊已經(jīng)發(fā)不出工資，由我們進(jìn)行支付而已。難怪LW一直和我說(shuō)，不讓說(shuō)在運(yùn)營(yíng)公司他才是實(shí)際控制人。但是，紙是包不住火的，這個(gè)事情早晚會(huì)敗露，已經(jīng)最常和研發(fā)那邊溝通的不是我，而是我們的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　第二個(gè)問(wèn)題就是我選人的問(wèn)題，之前說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品經(jīng)理之前其實(shí)是沒(méi)有整體的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，他一直做的是區(qū)域運(yùn)營(yíng)，所謂的區(qū)域運(yùn)營(yíng)，是指在某一個(gè)省擁有一定客戶(hù)資源或者宣傳資源的人，與游戲公司合作，在某一個(gè)省開(kāi)放的專(zhuān)屬于某一個(gè)區(qū)域的游戲服務(wù)器，那臺(tái)服務(wù)器的推廣由合作方進(jìn)行，并且享受游戲的分成。從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，因?yàn)橥婕視?huì)有社會(huì)屬性，很多玩家喜歡和本地或者相近的玩家一起玩游戲，這樣才會(huì)有更好的歸屬感，對(duì)于提高游戲的黏著度是非常有幫助的。而且，因?yàn)楸镜刭Y源的推廣商更了解本地玩家的習(xí)慣，所以一般來(lái)說(shuō)區(qū)域運(yùn)營(yíng)服務(wù)器的玩家消費(fèi)比例和消費(fèi)值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于由游戲公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的的游戲服務(wù)器。但是，惡果同樣會(huì)有，因?yàn)檫^(guò)度的刺激消費(fèi)，會(huì)對(duì)玩家的長(zhǎng)期消費(fèi)以及留存造成重大影響。我當(dāng)時(shí)選他也是看重了他這一點(diǎn)，希望他能夠盡力的在游戲內(nèi)刺激玩家的消費(fèi)。最初幾個(gè)月的數(shù)據(jù)證明，我的選擇是正確的，玩家的消費(fèi)比例和消費(fèi)數(shù)值增長(zhǎng)是非常快的。但是隨后的幾個(gè)月問(wèn)題就出現(xiàn)了。這個(gè)事情，后面再說(shuō)。

　　就在即將進(jìn)入12年新年的時(shí)候，LW突然從YN叫過(guò)來(lái)了一個(gè)客服經(jīng)理，第一次見(jiàn)的時(shí)候我對(duì)那個(gè)人的印象就非常的不好，有一種流里流氣的感覺(jué)。叫過(guò)來(lái)的原因是，那會(huì)我希望能夠推出一個(gè)叫做視頻客服的東西，也就是后來(lái)所說(shuō)的視頻陪玩，在那個(gè)方面我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，于是開(kāi)會(huì)的時(shí)候我說(shuō)了一句，LW和我說(shuō)，別管了，正好他認(rèn)識(shí)一個(gè)，可以叫過(guò)來(lái)，交給他。他之前是某款游戲的客服，現(xiàn)在一直在做視頻直播。對(duì)客服和直播都比較熟悉。人到了，我們簡(jiǎn)單聊了一下，就讓他帶著人開(kāi)始了，一開(kāi)始還不錯(cuò)，比較規(guī)矩，畢竟玩家看到了有一群美女陪玩，對(duì)于腎上腺素的刺激還是非常有幫助的。但是，我忽略了一個(gè)事情，那款游戲以前是怎么倒掉的？不就是因?yàn)楣救藛T過(guò)渡參與游戲么？

　　果然在我過(guò)年放假期間，就是因?yàn)槟嵌潭痰?天時(shí)間，各種狀況開(kāi)始發(fā)生，并且從此一發(fā)而不可收拾。