第九十一章
“其實(shí)無(wú)論是全職寶媽還是職場(chǎng)精英，增員的過(guò)程大差不差都一樣，只不過(guò)他們之間的痛點(diǎn)是不一樣的。剛剛我們了解了一下寶媽的痛點(diǎn)。同時(shí)還有一些全職太太也很符合里面的痛點(diǎn)。所以說(shuō)我今天講解的東西只不過(guò)是一個(gè)萬(wàn)能公式，過(guò)程都是一樣的，只不過(guò)里面的內(nèi)容是不同的。
好了，接下來(lái)我們說(shuō)一說(shuō)有關(guān)職場(chǎng)精英的問(wèn)題。
職場(chǎng)精英我們通常都會(huì)把他分為兩個(gè)版本，一個(gè)是打工型的，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)型的。這次我們就不找人上來(lái)進(jìn)行模擬了。我簡(jiǎn)單說(shuō)一下之后，臺(tái)下各個(gè)小組里面的人，相互之間模擬一下就好了。
首先，我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)有關(guān)打工型的職場(chǎng)精英，她的痛點(diǎn)都是什么。
第一，她是為老板打工的。就是說(shuō)無(wú)論你做的多么的好，都是老板獲益。永遠(yuǎn)也不可能成為你自己的發(fā)展方向。
第二，找工作現(xiàn)在不好找了吧？還得要求你有學(xué)歷，還得要求你有工作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然也有啥都不要求的，但是工作待遇以及工作環(huán)境是不是符合你的需求呢？這都是不確定的吧？
第三，即使你找到了一個(gè)好的工作，你是不是需要在這份工作里面掙到更多的錢(qián)，為此你是不是得往上爬。但是現(xiàn)在的職場(chǎng)里面如果你要是不會(huì)點(diǎn)小手段，不會(huì)來(lái)點(diǎn)事兒你認(rèn)為可能晉升嗎？
第四，目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)處于高速的發(fā)展階段。誰(shuí)也不能保證你做的工作就能一直處在領(lǐng)先的地位。但是保險(xiǎn)不一樣啊。一張單子至少會(huì)在五年之內(nèi)給你帶來(lái)持續(xù)性的收入。五年之后，公司還會(huì)給你一個(gè)長(zhǎng)期的服務(wù)獎(jiǎng)。這是不是要比一般的公司強(qiáng)呢？
以上四點(diǎn)就是咱們針對(duì)打工型的職場(chǎng)精英所找出來(lái)的痛點(diǎn)。然后對(duì)照我們公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)一一解答。
第一個(gè)問(wèn)題。我們公司給你提供平臺(tái)，做業(yè)績(jī)和增員都是你自己的事情。也就是說(shuō)這是一份你自己的事業(yè)。想做到什么樣子都是你自己說(shuō)了算，我命由我不由天。
第二個(gè)問(wèn)題。目前我們公司的招聘標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低，只要有高中以上的畢業(yè)證就可以申請(qǐng)入司。而且還不要求你有啥經(jīng)驗(yàn)。入司之后，我們又專業(yè)的不還錢(qián)的培訓(xùn)，來(lái)幫助你在這個(gè)行業(yè)立足。
第三個(gè)問(wèn)題。就是晉升，我們公司的晉升你想找人都找不到，因?yàn)槎际窍到y(tǒng)操作的。只要你達(dá)成相應(yīng)的績(jī)效指標(biāo)就可以直接晉升，誰(shuí)的臉面都不用看。
最后一個(gè)問(wèn)題，保險(xiǎn)行業(yè)在我們的國(guó)家屬于新興的行業(yè)，未來(lái)的發(fā)展前景無(wú)限廣闊。如果你不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那么你會(huì)后悔的。
這就是關(guān)于和打工型職場(chǎng)精英的增員話術(shù)，當(dāng)然，上面的三個(gè)問(wèn)題你不能就這么的問(wèn)出去，很死板的，所以你應(yīng)該改變一下。比如說(shuō)：您這么優(yōu)秀，能力這么強(qiáng)，一定對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有很好的規(guī)劃，是否可以分享一下三到五年的職業(yè)目標(biāo)？（是否有確定的目標(biāo)，是否確定可以實(shí)現(xiàn)，是否能夠自己掌控？）
您可以充分利用過(guò)往經(jīng)歷，成就自己終身事業(yè)您覺(jué)得這份工作帶給您的生活是理想狀態(tài)嗎？
如果一份新的工作能讓你之前的資源和能力更快速有效的積累，助您建立身心愉悅的終身事業(yè)，您愿意嘗試了解一下嗎？
作為企業(yè)的核心人員，您會(huì)有職業(yè)發(fā)展的隱憂嗎？
轉(zhuǎn)換一下我們的問(wèn)題，給他思考的空間，這樣他才能夠有一個(gè)比較清晰的認(rèn)知。因?yàn)槁殘?chǎng)精英都很聰明，你不能夠拿話去糊弄他，你也糊弄不住，你只有幫他梳理一下他所存在的問(wèn)題，那么它就會(huì)給你一個(gè)完美的答案。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)版的職場(chǎng)精英也一樣，下面我會(huì)說(shuō)一說(shuō)他們的痛點(diǎn)，然后大家想一下用那種優(yōu)勢(shì)可以吸引他，用什么話題引起他打的思考。創(chuàng)業(yè)型的一般都會(huì)考慮這樣的幾件事情：
瑣事多，身心俱疲，賺不到錢(qián)；
經(jīng)營(yíng)管理壓力大；
政策風(fēng)險(xiǎn)大，常常為生意擔(dān)憂，缺乏安全感；
投入成本高，事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大；行業(yè)周期性短；
好了，我就和大家說(shuō)這些。下面給大家10分鐘的時(shí)間，大家可以和小組之內(nèi)的學(xué)員討論一下，我們公司對(duì)于這樣的人有什么吸引點(diǎn)，吸引的話術(shù)有哪些？”
在大家一陣熱烈的討論聲中，10分鐘很快就過(guò)去了。裴雪雁也回到了講臺(tái)之上：“好了，接下來(lái)誰(shuí)來(lái)說(shuō)一下有哪些吸引點(diǎn)?！痹捯魟偮浞冻烤团e起了手。
“好這位同學(xué)。”裴雪雁指了指范晨說(shuō)道。
“老師，經(jīng)過(guò)我們小組的討論認(rèn)為有一下幾個(gè)吸引點(diǎn)。第一。投入成本小，但是回報(bào)率相對(duì)較高。第二，向剛剛老師所說(shuō)的，保險(xiǎn)行業(yè)不會(huì)受到太大的環(huán)境影響，她的波動(dòng)幅度不是很高。目前我們就想起了這兩點(diǎn)?！?p> “很好，不錯(cuò)。可以坐下了。還有嗎？”在范晨坐下之后，裴雪雁繼續(xù)問(wèn)道。
“老師，我！”一位男士舉手說(shuō)道。
“額，好！你來(lái)說(shuō)一下吧。”
“老師，我認(rèn)為在保險(xiǎn)行業(yè)的管理壓力不是很大?！蹦惺空酒饋?lái)說(shuō)道。
“好，請(qǐng)坐。這個(gè)問(wèn)題我在這里說(shuō)一下。其實(shí)說(shuō)管理壓力不是很大也不算錯(cuò)，但是呢，他只是相比較而言。而且這個(gè)優(yōu)點(diǎn)也不是很突出。因?yàn)橹罢f(shuō)過(guò)，保險(xiǎn)行業(yè)有兩條路，一是銷售，二是管理。你要是走管理這條路你就會(huì)明白，其實(shí)隨著你增員的越多，你的管理壓力也會(huì)變大的。好了，還有嗎？”
“這里，老師！”剛剛上臺(tái)演練的少婦舉起了手。
“好，你來(lái)說(shuō)?！?p> “我們小組討論完了之后。其實(shí)也和第一組差不多，但是我們比他們多了一條，就是有關(guān)人脈關(guān)系的。他想創(chuàng)業(yè)，那么來(lái)說(shuō)并不是他所有的朋友都可幫助他，但是如果在保險(xiǎn)行業(yè)，那么他的所有朋友都會(huì)成為他的助力。”
“嗯，很好。坐下吧！王洋說(shuō)的不錯(cuò)，在保險(xiǎn)行業(yè)里面有這樣的一句話，叫做人脈就是錢(qián)脈。你的人脈圈越廣，那么相應(yīng)的你的市場(chǎng)越大，你掙得錢(qián)就越多。好了，咱么就不接續(xù)找人說(shuō)了?！闭f(shuō)到這里裴雪雁抬起手腕看了看表，然后繼續(xù)說(shuō)道：“今天的課程到這里就結(jié)束了，但是我們還有一點(diǎn)時(shí)間。所以接下來(lái)。我們所有人，兩兩一組開(kāi)始針對(duì)創(chuàng)業(yè)型的職場(chǎng)精英這一類人群進(jìn)行模擬演練。大家開(kāi)始吧！”