轉(zhuǎn)眼時間就過去了，在兩點三十的時候，大家都回到了自己的座位上，同時裴雪雁經(jīng)理也走到了臺前：“好了，接下來我們就開始講一下如何增員全職寶媽以及職場精英的問題。
首先大家要記住一件事情，那就是不論增員什么樣的人群，首先我們一定先要找到他現(xiàn)有的工作或者生活上的不足，通過一個他想要改變的事情然后引導我們公司的優(yōu)勢上面。簡單來說，就是他想做出改變那我們公司正好符合你的需求，所以說你來吧。這是增員的關(guān)鍵點。
然后我們來說一下全職寶媽有什么需要改變的事情，那位同學能來說一下？”
一位年輕的少婦站了起來：“就是沒有時間，所有的時間都得用來看孩子。即使是有老人幫忙的情況下，你每隔一段時間就得喂奶?！?p> “嗯，好請坐。第一個關(guān)鍵點找到了。沒有時間！還有嗎？”
“在家說話不硬氣。你要是生個小子還好一點，如果生個小姑娘那就完了。你還不掙錢，動不動就得伸手要錢。所以說話就不硬氣了唄?！迸_下一個角落傳出來這樣的聲音。大家剛要回頭去尋找的時候，裴雪雁說話了。
“嗯，這個也對。但是這里還得說一下，生男生女都一樣，可別有性別歧視??？這個問題是不掙錢說話不硬氣。還有嗎？”
“應該沒有了吧？”
“好像是差不多了？”
“......”
臺下議論不斷。但是卻也沒有人再站起來回答這個問題了。稍等了一會兒的裴雪雁看著臺下在沒有人站了起來，于是說道：“大家說的都對。但是還不算很細致。接下來大家看看我總結(jié)的這幾點對不對啊。
第一個，待在家中時間長了與社會脫節(jié)；生完孩子的人，很長時間都不能出去。說白了，除了孩子或者說孩子用到的東西，其余的啥都不知道了。
第二個，沒有經(jīng)濟獨立能力，經(jīng)濟依賴性強；就像是剛剛有人說道，伸手要錢。對吧？
第三個、全部精力放在老公和孩子身上，缺少個人空間，缺乏安全感；很多時候夫妻之間的矛盾都是這個時候積攢起來的。因為已沒有安全感她就會心生疑慮。而懷疑恰恰是夫妻之間最大的敵人。
第四個，為照顧家庭，而犧牲個人發(fā)展。很多優(yōu)秀的職場白領(lǐng)女性，一旦有了孩子根本就無法工作了。公司一些重要的事情也就沒辦法再交給你了。所以你會失去晉升的大好機會。就比如一些單位找人都會問這樣的問題，你打算什么時候結(jié)婚，或者說你打算什么時候要孩子。如果你剛剛結(jié)婚還沒有孩子的情況下，有的單位甚至就直接不會用你了。
最后一個。無法成為孩子心目中的榜樣。我不知道你們看沒看過網(wǎng)上這樣一篇文章。是一個小學生寫的。我的媽媽。他在里面這樣說，我的媽媽是一名家庭婦女，每天不梳頭，不洗臉。只是圍著廚房轉(zhuǎn)，一點也沒有我同學的媽媽漂亮。我不知道他媽媽看見了是什么反應，這要是我家孩子，我非得揍他一頓不可。所以，為了不要出現(xiàn)這樣的情況，作為母親的你們需要努力了。
以上就是作為全職媽媽的痛點，或者也可以說是悲哀。只有找到了這樣的痛點，經(jīng)過我們的鼓勵才能夠讓她有信心的成為我們團隊中的一員。
找到痛點之后，我們要返回來看看我們的公司的優(yōu)勢，能不能解決她的問題。如果不能，那我們說啥都沒用，如果能，你看看是不是兩全其美了呢。
通過與我們公司的優(yōu)勢對比，我們發(fā)現(xiàn)，我們公司正好能過滿足他的需求，那么接下來我們就可以和她一起談一談了。下面我請一位學員作為我的陪練，我們來演練一下，如何和全職寶媽的溝通。那位學員上來？”
第一位回答問題的少婦直接走了過去。
“好，請問你叫什么名字？”
“我叫王洋?！?p> “好，王洋。接下來咱們正常聊天就可以了。首先我們?nèi)フ宜_篇一定不可能就說你來和我做吧，我們先是要寒暄一下的對吧。
裴：好久不見，妹子。最近還好嗎？
王：還可以。
裴：小孩子上幼兒園了嗎？
王：是的，現(xiàn)在已經(jīng)上幼兒園了。
裴：你先生最近怎么樣啊？
王：挺好的，天天忙的很。
到這個時候我們差不多就可以尋找她的痛點了。
裴：那你這現(xiàn)在生活很悠閑啊，啥事不用操心，讓人羨慕的很??！
王：哪有，天天都是圍著孩子和老公轉(zhuǎn)，白天在家里煩的很啊！
裴：你這在家里待幾年了??？
王：從生孩子那會就不工作了，到現(xiàn)在差不多4年多了吧！
裴：那你之前在哪個單位上班??？
王：原來在一個企業(yè)里做辦公室文員！
裴：依你的能力在單位做一個部門經(jīng)理或者是其他崗位都能得到領(lǐng)導的賞識吧？
王：哪里哦，我哪里有你說的那么能干。
裴：像你那么好的家庭條件，找了那么好的老公，他又心疼你體貼你，他肯定經(jīng)常出差而且給你帶很多禮物，在家里生活既輕松又沒有壓力，你好幸福哦。
王：哪里哦，家家有本難念的經(jīng)?。∧憧次疫@，老公經(jīng)常出差，生活基本上是三點一線。
裴：老公經(jīng)常出差沒有人陪你，你覺得悶不悶？
王：肯定悶的啊，連個說話的人都沒有。就是老人沒事的時候來看看，基本上也是陪孩子。
這個時候，我們找到她的痛點了，那么接下來我們要激發(fā)她興趣了。
裴：這么長時間呆在家里覺不覺得你的朋友圈子越來越?。?p> 王：是的啊，每天都圍繞著孩子轉(zhuǎn)。這么多年了我除了帶孩子什么都不會做了。
裴：現(xiàn)在你這么年輕，還可以多學點知識，重新工作，爭取重新在社會上立足。也不是你想象的那樣難，主要是你在家里待了幾年對自己已經(jīng)不自信了，其實你也是很能干的一個人，我一直都很欣賞你，你有沒有想過再出來做點事情？
王：這個也有考慮過，但也沒有找到什么特別合適的工作。
這個時候大家都會知道要說什么了吧！
裴：有工作就有自己的空間，會和另一半保持神秘感，同時又能提升自我。對于家庭穩(wěn)固來說，太太的工作也非常重要，每個人的事業(yè)都可能會有波動，太太如果有事業(yè)可以更好地幫助先生度過事業(yè)波動期。而且我們公司的工作，其中一大特色是工作時間自主，可以兼顧家庭。將來你如果加入公司，可以靈活安排自己的工作時間，你可以每天早晨送孩子上學后，到公司參加早會，學習保險知識，10點以后可以自己安排工作時間去見客戶，每天只要見3-5位客戶，如果是見熟悉的客戶，甚至可以帶小孩一起去。我們有同事就這樣做過，效果還不錯，見面氛圍比較輕松。
王：那這樣還挺好的，我可以工作、家庭兩不誤。但是我對保險和銷售一竅不通，能行嗎？
裴：其實這一點不僅是你，我們很多同事在到公司之前都有這樣的顧慮，但是到了公司以后發(fā)現(xiàn)真的不用擔心，公司為我們提供了豐富的、完善的培訓課程，既有保險專業(yè)知識，又有銷售技巧課程，在實踐中我也會幫助你，而且我們公司類似于你這種情況的全能辣媽還是很多的，很多同事都是家庭條件很好，先生事業(yè)很成功，她們也和你一樣，自己也很能干，但是為了家庭放棄了自己的事業(yè)，在家相夫教子，現(xiàn)在她們也成為了我們團隊的一員，其中還有很多是銷售高手。
王：恩，我還是比較喜歡參加培訓的，感覺能學到很多知識，但是做銷售肯定還要跟人打交道，我感覺我這性格做不來。
裴：大部分人在進入這個行業(yè)之前都有和你一樣的擔憂，我也一樣，我以前性格比你還要內(nèi)向，不過你看，這短短的幾年下來我是不是有了很大的改變。
王：可不咋地，能感覺到你這幾年確實變化挺大的。
裴：今天你看到我在你面前侃侃而談你會覺得我很適合做保險，其實在我剛來到保險的時候，了解我的人對我做保險都覺得很奇怪，都懷疑像我這樣性格的人都能做保險？但正是由于公司給了我鍛煉的機會，才使現(xiàn)在的我能站在幾百人面前自如的講課，而且除了和老同學、同事重新建立聯(lián)系，還認識了幾百位新朋友，現(xiàn)在這個社會，人際關(guān)系也是一筆很重要的財富，是公司成就了我。而現(xiàn)在你的性格比我當初進保險行業(yè)時好的多，我能有如此大的改變相信你也能有，其實你真的可以試一下。
王：恩，確實挺好的，而且這個工作也蠻適合我的，但是不知道家里人會不會反對？畢竟小孩還要照顧。
這個時候她就有一點動心了，我們就可以趁熱打鐵了。
裴：恩，這樣吧，你先多了解一下，你這周五下午和周日下午哪個時間段有空？二擇一法則讓她有一個必選項。如果你直接問啥時候有時間，可能這個事情就會無限期的后延。
王：周五下午吧。
裴：好的，我們公司有場專門的創(chuàng)業(yè)說明會，你可以過來先聽聽，對保險行業(yè)的前景，對我們公司及公司為我們搭建的成長平臺做一個深入的了解，那這周五中午12:00我過來接你，我們正好一起吃個午飯。
王：好的。
好了，感謝這位同學的配合。大家掌聲感謝一下”
一陣熱烈的掌聲過后，裴雪雁接著說道“這就是一個簡單交流的過程，當然，每個人性格都是不一樣的。所以，我們倆的交談只能是給大家一個借鑒。后期你們碰到這樣的客戶可以隨時的更改一下。但是大體的流程應該差不多。這就是全職寶媽的增員過過程了。大家有什么疑問可以提出來？”
看到大家沒有什么疑問之后，裴雪雁說，“那么接下來我給大家說一說有關(guān)職場經(jīng)營的增員過程啊。”