第四章 先做廣告后賣(mài)貨
八十年代，每家國(guó)營(yíng)企業(yè)都配備的有保衛(wèi)科。
這時(shí)候的保衛(wèi)科擁有很大的職權(quán)，單從廠子內(nèi)部來(lái)講，保衛(wèi)科的職權(quán)一點(diǎn)都不亞于公安局。
蘇崢嚴(yán)格遵守保衛(wèi)人員的交代沒(méi)敢左顧右盼，將自行車(chē)放入車(chē)棚，徑直朝辦公樓最左側(cè)的銷(xiāo)售科走去。
銷(xiāo)售科的房門(mén)敞開(kāi)著，即便如此蘇崢依舊先敲門(mén)。
辦公室內(nèi)一個(gè)三十來(lái)歲的盤(pán)頭婦女抱著茶杯出神發(fā)呆，被敲門(mén)聲打斷思緒，轉(zhuǎn)頭看著蘇崢詫異問(wèn)道，“有事兒？”
“大姐您好，我是造紙十一廠的，想在咱們這里定制一批圖冊(cè)……”蘇崢開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)出自己的來(lái)意，邊說(shuō)邊走來(lái)到婦女跟前。
婦女放下手里的茶杯，順手從辦公桌左上角抽出一本票據(jù)，頭也不抬地問(wèn)道：“有沒(méi)有樣板？印刷多少？什么規(guī)格的？”
蘇崢撓著腦袋干笑道：“大姐，我沒(méi)有樣板，但我知道設(shè)計(jì)成什么樣的效果，能不能麻煩咱們廠的樣板師幫忙畫(huà)一下圖?！?p> 婦女皺眉抬頭審視蘇崢，片刻之后有些不耐煩的蹦出幾個(gè)字：“得加錢(qián)?！?p> “沒(méi)問(wèn)題，加錢(qián)就加錢(qián)。”
兜里揣著上千塊的大團(tuán)結(jié)，蘇崢底氣十足。
見(jiàn)蘇崢答應(yīng)的爽快，婦女臉色好看了不少，起身領(lǐng)著蘇崢朝旁邊辦公室走去。
“小雅，來(lái)活兒了！”
對(duì)待同事，婦女的態(tài)度明顯改善了許多，沖著辦公室內(nèi)一個(gè)年輕女孩笑著。又轉(zhuǎn)向蘇崢?lè)愿赖溃骸爱?huà)完圖來(lái)銷(xiāo)售科交錢(qián)。”
說(shuō)完就轉(zhuǎn)身離開(kāi)，留下蘇崢和辦公室女孩。
年輕女孩轉(zhuǎn)過(guò)頭，膚色白凈朱唇皓齒，大大的眼睛蘊(yùn)藏著靈光，中長(zhǎng)發(fā)扎成馬尾束于腦后，整個(gè)人看起來(lái)煞是清爽。
“你要畫(huà)什么圖？”被稱(chēng)作小雅的女孩笑吟吟地看著蘇崢。
蘇崢邁步走了過(guò)去，離得近了能聞到一股淡淡的清香味。主動(dòng)從桌子上拿起一頁(yè)紙，蘇崢一邊比劃一邊說(shuō)：“畫(huà)一個(gè)秋千，再畫(huà)一個(gè)穿裙子的漂亮姑娘，裙子最好是白色的，然后在這里畫(huà)一個(gè)衛(wèi)生巾……”
年輕女孩全神貫注的聽(tīng)蘇崢說(shuō)話，臉上始終保持著熱情的笑容，當(dāng)她聽(tīng)到衛(wèi)生巾這三個(gè)字的時(shí)候，臉色刷的一下就紅了，似有羞澀似有憤怒瞪著蘇崢：“你無(wú)恥……”
說(shuō)話的同時(shí)，猛然起身朝外走去，對(duì)著隔壁喊道：“玲姐，這人耍流氓?！?p> 蘇崢愣愣看著女孩，還沒(méi)來(lái)得及解釋就聽(tīng)到隔壁哐啷一聲，緊接著傳來(lái)急促的腳步聲，伴隨著一聲大吼：“哪個(gè)不長(zhǎng)眼的兔崽子耍流氓？想吃槍子兒是不是？”
婦女再次出現(xiàn)在門(mén)口，毫不客氣地指著蘇崢，“年紀(jì)輕輕就活膩歪了？”
年輕女孩站在婦女的身后，眼神兇狠瞪著蘇崢，臉上紅暈未退。
蘇崢趕緊起身連忙擺手解釋?zhuān)骸按蠼?，您誤會(huì)了，真的誤會(huì)了?！?p> 這年頭，誰(shuí)敢背一個(gè)耍流氓的帽子，那可真是活膩歪了！
反手指著自己胸口繡著的小字，蘇崢快速說(shuō)道：“大姐，你仔細(xì)看看，我真是造紙十一廠的，不信你派人去我們廠問(wèn)問(wèn)?！?p> 這句話似乎提醒了婦女，臉上神色不再那么緊張，狐疑盯著蘇崢看了一會(huì)兒，見(jiàn)蘇崢一副坦然模樣，這才側(cè)頭對(duì)身邊的女孩問(wèn)道：“小雅，他怎么耍流氓了？”
年輕女孩臉色再次變紅，低著頭不說(shuō)話。
婦女以為女孩難以啟齒，又有發(fā)作的跡象。
“大姐，我們十一廠現(xiàn)在主要的生產(chǎn)任務(wù)就是衛(wèi)生巾，可衛(wèi)生巾銷(xiāo)售情況并不好。我們廠里想了一個(gè)新的銷(xiāo)售辦法，所以派我過(guò)來(lái)印刷一些圖冊(cè)，準(zhǔn)備做宣傳用的。我剛說(shuō)到衛(wèi)生巾這三個(gè)字，她就跑出去了。”
蘇崢快速說(shuō)出剛才發(fā)生的事情，滿是無(wú)奈的看著婦女。
“小雅，他說(shuō)的是真的嗎？”
年輕女孩輕輕點(diǎn)頭，依舊不說(shuō)話。
“噗嗤……”
婦女輕笑了一聲，攬著年輕女孩的肩膀小聲說(shuō)了幾句，女孩臉色更紅了。
“行了，小雅還沒(méi)結(jié)婚呢，臉皮兒有點(diǎn)薄，你說(shuō)話也注意一點(diǎn)兒?！?p> 婦女輕輕推了年輕女孩一把，又警告蘇崢一句，再次轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
屋子里兩人都有些尷尬，過(guò)了片刻之后年輕女孩主動(dòng)開(kāi)口，聲音跟蚊子哼哼一樣，“你繼續(xù)說(shuō)吧?！?p> 蘇崢暗暗松了一口氣，重新坐下接著說(shuō)道：“這里畫(huà)……畫(huà)我們廠的產(chǎn)品，需要畫(huà)的就這些了。然后在右邊寫(xiě)上……算了，我自己寫(xiě)下來(lái)吧，到時(shí)候你添加到圖畫(huà)上?！?p> 蘇崢伸手拿起一支筆，在手里的紙張上寫(xiě)字。
“衛(wèi)生巾對(duì)女性的益處……”
蘇崢低頭寫(xiě)字的時(shí)候，小雅悄悄斜眼看著他寫(xiě)的內(nèi)容，看到這幾個(gè)字宛如看到禁忌一樣，瞬間收回目光。幾秒種后，卻又忍不住再次側(cè)目。
片刻后蘇崢?lè)畔鹿P，自行腦補(bǔ)設(shè)計(jì)好的圖案，輕皺眉頭又在紙上添加一句話：“帶給我舒適和自信?！?p> 從圖畫(huà)的設(shè)計(jì)到文字內(nèi)容，以及最后這句醒目的廣告詞，完全照搬了O.B的廣告創(chuàng)意。
盯著紙張，蘇崢忍不住犯難，品牌名字用什么？
沿用十一廠產(chǎn)品名稱(chēng)？那豈不是自己辛苦給十一廠打廣告！
自己想個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)？又得更換包裝，麻煩一點(diǎn)還得注冊(cè)商標(biāo)！
這個(gè)時(shí)候回去讓十一廠重新更換包裝，十一廠能答應(yīng)？
思來(lái)想去，蘇崢只能無(wú)奈默認(rèn)沿用十一廠的產(chǎn)品名稱(chēng)，只因?yàn)楝F(xiàn)在的他實(shí)力不夠。
即便是費(fèi)盡心機(jī)去注冊(cè)一個(gè)屬于自己的商標(biāo)，沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備的他依舊無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)走下去。這個(gè)年代，私營(yíng)工廠企業(yè)都少之又少，更不要說(shuō)代加工貼牌了。
將紙張遞給對(duì)方，蘇崢下意識(shí)地想要說(shuō)些什么，話到嘴邊又想到剛才那一幕，神色頓時(shí)變得不自然起來(lái)。
“那啥，我接下來(lái)要說(shuō)的話沒(méi)有一點(diǎn)兒冒犯的意思，真的只是廣告需要，你千萬(wàn)別誤會(huì)??！”
看這宛如驚弓之鳥(niǎo)的蘇崢，小雅憋著笑意輕輕點(diǎn)頭。
見(jiàn)她這樣，蘇崢稍稍放心，這才大膽說(shuō)道：“海報(bào)暫時(shí)就這些要求了，還有一個(gè)產(chǎn)品使用圖冊(cè)，主要是教那些沒(méi)有使用過(guò)衛(wèi)生巾的女同志如何正確使用……”