第三章 買六千塊錢的衛(wèi)生巾
買斷工資購買積壓的衛(wèi)生巾？
郝廠長(zhǎng)聽到這句話直接愣住，隨后神色開始變幻。過了好一會(huì)兒，又是重重嘆息一聲，“小蘇，你的好意我替班子成員心領(lǐng)了?！?p> 隨即話鋒一轉(zhuǎn)，又是說道：“既然你考慮好了，那我就不多說什么了。等會(huì)我喊他們過來開個(gè)小會(huì)，下班之前給你答復(fù)，行嗎？”
“謝謝廠長(zhǎng)。”
成敗在此一舉，必須給予郝廠長(zhǎng)足夠的尊敬才有可能盡快促成此事。
下午的時(shí)光對(duì)蘇崢來講有點(diǎn)難熬，總會(huì)忍不住朝車間門口看去，期待郝廠長(zhǎng)派人過來通知自己結(jié)果。
就在蘇崢望眼欲穿的時(shí)候，一個(gè)穿著中山裝的中年眼鏡男出現(xiàn)在車間門口，向車間內(nèi)掃視時(shí)發(fā)現(xiàn)蘇崢面對(duì)著門口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地沖著蘇崢招手。
“林主任。”
蘇崢快步走了過來，謙恭打招呼。
這是廠辦公室主任林海濤，在廠子里頗有話語權(quán)。
林海濤淡淡點(diǎn)頭，領(lǐng)著蘇崢朝廠長(zhǎng)辦公室走去，邊走邊說：“小蘇，你現(xiàn)在還有反悔的機(jī)會(huì)，等會(huì)進(jìn)了廠長(zhǎng)辦公室……”
“謝謝主任提醒，我不反悔?！?p> 林海濤輕輕嗯了一聲不再說話，將蘇崢領(lǐng)入廠長(zhǎng)辦公室。
此時(shí)的辦公室內(nèi)，廠領(lǐng)導(dǎo)班子成員端坐在沙發(fā)上，看到蘇崢進(jìn)來表情變得更加嚴(yán)肅。
郝廠長(zhǎng)主動(dòng)開口，“蘇崢，經(jīng)過廠工會(huì)商議，同意了你的請(qǐng)求?！?p> 蘇崢心中歡喜，卻不敢表露的太過明顯，只是鄭重點(diǎn)頭表示自己聽到了。
“考慮到你主動(dòng)替廠里緩解庫存壓力，廠里決定投桃報(bào)李，按照生產(chǎn)成本價(jià)給你折算，算是廠子里對(duì)你的支持?！?p> 買斷金折算產(chǎn)品，只要不是傻子都能猜到蘇崢的想法。與其積壓在倉庫發(fā)霉腐爛，倒不如做一個(gè)順?biāo)饲椋f一有其他工人跟蘇崢一樣的想法，廠子的壓力不就跟著減輕了么！
成本價(jià)？
蘇崢忍不住笑了出來，趕緊對(duì)郝廠長(zhǎng)和另外幾個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。
“行了，你跟著林主任去財(cái)務(wù)室簽合同吧?！?p> 跟著林海濤來到財(cái)務(wù)室，買斷工齡的協(xié)議是現(xiàn)成的，只要雙方確定買斷人的信息無誤，買斷金額沒有異議就行了。
買斷工齡是改革開放初期國(guó)有企業(yè)在改革過程中安置富余人員的一種辦法，只不過出臺(tái)之后沒人愿意買斷罷了。
蘇崢儼然成了造紙十一廠第一個(gè)買斷工齡的人，而且還是自己主動(dòng)買斷。
蘇崢十六歲頂替母親接班進(jìn)入造紙十一廠工作，在車間干了七年，買斷工齡也只能買斷這七年的時(shí)間。按照他現(xiàn)在的工資水平和崗位，可以一次性得到買斷費(fèi)用7022.4元。
七千多塊錢在‘萬元戶’稱號(hào)尚未出現(xiàn)的八十年代中期，絕對(duì)算得上一筆巨資。
蘇崢對(duì)此很滿意！
“衛(wèi)生巾的成本價(jià)是五毛錢一包，蘇崢你要折算多少錢？”林海濤不咸不淡地問了一句。
“折算六千塊錢的吧！”
蘇崢的回答讓財(cái)務(wù)室內(nèi)所有人為之一驚，特別是林海濤。
他之前以為蘇崢是為了討領(lǐng)導(dǎo)們的歡喜才故意提出這個(gè)由頭，即便是折算也只是象征性的走一下過場(chǎng)，沒想到他真敢這樣做。
蘇崢注意到了他們的驚訝，趁機(jī)對(duì)林海濤笑著說道：“林主任，我還有個(gè)小請(qǐng)求，希望您能答應(yīng)我。”
“你說。”
“等兩天我找好存放的地方后，能不能麻煩廠里的卡車幫我送到地方?！?p> “可以，到時(shí)候你來找我就行?！绷趾苁歉纱嗟拇饝?yīng)。
重新簽訂一份購貨單據(jù)，蘇崢從財(cái)務(wù)手里領(lǐng)取到剩下的1022.4元錢，十元大團(tuán)結(jié)是現(xiàn)在面值最大的鈔票，一千多塊錢可是厚厚一沓。
母親的手術(shù)費(fèi)需要五百多塊，蘇崢準(zhǔn)備給大哥送過去六百，剩下的錢他打算用來制作廣告需要的海報(bào)和小畫冊(cè)，以及前往滬市的開銷。
蘇崢記得很清楚，無論是外資品牌，還是尚在積累實(shí)力的衛(wèi)生巾大王，滬市都是他們的發(fā)家之地。
經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的地方才有足夠的購買力，改革開放的前沿城市，更容易接受新生事物。
……
辦理完所有手續(xù)，蘇崢跟造紙十一廠再無任何關(guān)系。
朝著自行車棚走去，邊走邊想接下來要做的事情。
造紙十一廠之前主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)生活用紙，女性用紙也有生產(chǎn)，零售價(jià)才一毛七分錢一包。
現(xiàn)在生產(chǎn)的衛(wèi)生巾一包就要賣七毛錢，而且只有十六片裝，這種價(jià)格對(duì)于還在溫飽線掙扎的普通百姓來講，太貴了！
價(jià)格是由成本決定的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒有配套的材料供應(yīng)商，生產(chǎn)衛(wèi)生巾的材料都需要進(jìn)口，這也是價(jià)格貴的主要原因。
不過，蘇崢并不擔(dān)心。
重生前他干了十幾年的銷售，雖然跟衛(wèi)生巾沒有關(guān)系，但萬變不離其宗，銷售的核心理論是一樣的。
蘇崢現(xiàn)在的拿貨價(jià)只有五毛，在這個(gè)按分花錢的年代，每包兩毛錢的差價(jià)絕對(duì)擁有無往不利的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。
想到這里，蘇崢不禁笑出了聲，腦子里再次浮現(xiàn)一條記憶。
閩省那個(gè)被人稱作‘中國(guó)衛(wèi)生巾大王’的男人可是在84年就著手生產(chǎn)衛(wèi)生巾了，只不過受大環(huán)境和個(gè)人因素影響，銷售情況也不好。
如果自己沒記錯(cuò)的話，他會(huì)在明年孤注一擲推出國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾第一條電視廣告，就是這條廣告真正開啟了衛(wèi)生巾的龐大銷售市場(chǎng)，一舉奠定了他‘衛(wèi)生巾大王’的名號(hào)。
蘇崢不知道衛(wèi)生巾大王是不是受O.B衛(wèi)生巾廣告的啟發(fā)，但他依舊不擔(dān)心。
他很清楚，衛(wèi)生巾大王的零售價(jià)比十一廠的產(chǎn)品還要貴兩毛錢，也就是九毛錢一包。
為什么零售價(jià)格比十一廠高？
因?yàn)樯a(chǎn)衛(wèi)生巾的原材料需要進(jìn)口，而他是私營(yíng)企業(yè)。沒有外匯配額的他根本拼不過國(guó)營(yíng)廠，所以他的生產(chǎn)成本要比國(guó)營(yíng)廠高。
距離衛(wèi)生巾大王投放電視廣告還有一年多的時(shí)間，蘇崢有信心在一年之內(nèi)讓自己擁有足夠的資本，去跟別人打擂臺(tái)。
說句不好聽的，如果蘇崢不講道義，他甚至可以挖十一廠的墻角，用比十一廠零售價(jià)還要低的價(jià)格把衛(wèi)生巾賣出去。
但這樣做的后果只有一個(gè)，得罪十一廠！以后再也拿不到廉價(jià)的產(chǎn)品，衛(wèi)生巾這條財(cái)路徹底斷絕。
活了幾十年，蘇崢不敢說透徹了人生，最基本的為人處世他還是能做到的。
雖說自己跟十一廠已經(jīng)沒了直接關(guān)系，但保持良好的合作關(guān)系還是有必要的。最起碼在自己翅膀不夠硬之前，必須要維護(hù)好這層關(guān)系。
改革開放初期，私營(yíng)企業(yè)剛剛起步正處于夾縫求存的狀態(tài)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制還沒改變，物資才是最重要的！
騎上自行車從十一廠出來，蘇崢立刻前往下一個(gè)目標(biāo)——京城印刷廠。
“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子?！?p> “團(tuán)結(jié)起來，振興中華?！?p> “學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕?！?p> “……”
一路穿街走巷，隨處可見墻體上印刷著紅色宣傳標(biāo)語。年代特色十足的廣播聲不時(shí)傳入耳朵，此時(shí)的京城雖然不如后世那樣繁華壯觀，卻也少了后世的浮躁和勢(shì)利。
過往的行人穿著樸素，甚至有些破舊，但每個(gè)人的精神狀態(tài)都很飽滿，見到人都會(huì)禮貌微笑，讓人倍感親切。不會(huì)像后世那樣，沒有利益關(guān)系的人見面都是冰冷一張臉，沒有絲毫人情味。
在印刷廠門口被保衛(wèi)人員攔下，蘇崢身上尚未褪去的工裝在這一刻起到了作用，“同志，我是造紙十一廠的工人，今天過來有業(yè)務(wù)要談。”
造紙廠跟印刷廠業(yè)務(wù)來往很多，保衛(wèi)人員仔細(xì)看了一眼蘇崢胸口繡著的小字，這才放松警惕，主動(dòng)伸手指著某個(gè)方向：“銷售科在辦公樓一樓最左側(cè)，別亂跑??！”