基于SX70車型在市場上的火爆，總公司又追加了開網(wǎng)任務(wù)，要求從原來的七家，增加到十家以上。
六月中旬，天氣變得很熱，時間過的張牙舞爪，我忙到人仰馬翻，昨夜接受了薜世貴的“熱情款待”后，我不再過多停留，當天就從楚雄到大理，再從大理到保山，保山到臨滄，然后去DH州，從德宏返回昆明只住了一晚上就又趕往普洱，在普洱和XSBN各停留了兩天以后，我從版納飛回昆明，六月份開始的昆明國際車展，是YN省最有影響力的車展，我要現(xiàn)場督導(dǎo)。
張鶴群坐在我對面的沙發(fā)上，往煙灰缸彈掉煙灰，食指和大姆指捏著煙吸了一口：“孫總，一會兒我們?nèi)タ纯窜囌宫F(xiàn)場布置的怎么樣了，要跟表演、模特團隊溝通一下，還要看看展場位置和進場路線呢?！?p> 我放下二郞腿：“好，我們現(xiàn)在就去?！?p> 張鶴群帶著市場經(jīng)理，我們一行三人到了春城國際會展中心，車展現(xiàn)場的主體已經(jīng)布置的差不多了，還剩下一些收尾工作，工人在繼續(xù)施工，音響師在調(diào)試音響，展臺的背景上巨大的顯示屏在播放產(chǎn)品視頻。
旁邊一個穿白襯衣，戴個黑鴨舌帽的姑娘端詳了我們一眼，走過來問：“你們是天虎4S店的張總么？”
張鶴群道：“是呢，你是表演團隊的領(lǐng)隊么?！?p> “是的，我姓麥，叫我麥子就可以了?！卑滓屡⒄f完從包里拿出一張紙，“這是我們郵件里溝通過的演藝流程，您這邊如果有什么臨時性的改變，我們溝通后可以調(diào)整。”
張鶴群接過紙張看了一下說：“基本也就這樣了，沒什么調(diào)整的了，我們留個電話隨時溝通嘛。”
“好?！蹦枪媚飯蟪鲎约旱碾娫捥柎a。
“這邊我們看一下現(xiàn)場，失陪了?！睆堹Q群轉(zhuǎn)身走向展臺：“孫總，這次的展位面積增加了，可以停七臺車左右。”他站在展位中間打量著。
“這次總公司可是沒少出錢，多增加的部分好幾十萬呢。”我說。
“應(yīng)該的，應(yīng)該的，昆明車展還是很有規(guī)模的，宣傳上還是要舍得投入滴?！睆堹Q群借風(fēng)起火。
我借機道：“所以你們這次車展要多賣車，工廠定的任務(wù)一定要完成?！?p> “放心吧，孫總，這次我們集團公司領(lǐng)導(dǎo)也很重視，展廳里只留一個人看店，其他所有人都要到現(xiàn)場談客戶?！睆堹Q群斬釘截鐵。
“動員會開了沒有？”我問他。
“一會兒回去開?！?p> 市場經(jīng)理走過來說：“張總，進場路線已經(jīng)畫好了，進場時間為晚上七點半到12點?！?p> 張鶴群拿過市場經(jīng)理畫的進場路線圖：“嗯，可以了，在群里發(fā)條信息，一個小時后所有人在會議室集合，開會！”
我們回到公司的時候，離張鶴群定的開會時間還有十分鐘，在他辦公室抽了支煙，我們一起進了會議室。
張鶴群腰桿挺得筆直，站在主持位開始講話，中氣十足：“各位同事上午好，一年一度的昆明國際車展明天就要開幕了，我們把已經(jīng)安排的工作再梳理一下，銷售部8個人全力談客戶爭取成交，潤喉糖我已經(jīng)給大家備下了，要多少有多少……小李，這次的后勤工作就交給你了，解決不了的事情隨時找我…….這次工廠定給我們的任務(wù)是80臺，但我覺得80臺的任務(wù)遠遠不夠，我們要在當前市場的大好形式下爭取100臺，沖刺120臺，集團領(lǐng)導(dǎo)呢也不讓大家白辛苦，完成80臺給8000塊的娛樂費用，完成100臺給15000塊，完成120臺的話給20000塊。有獎勵就要有懲罰，剛剛我已經(jīng)分配了每個人的任務(wù)，本次車展倒數(shù)第一名請全公司的同事吃一個禮拜的早點，早點錢還要提前拿給我。”
會場上傳來輕松的笑聲，張鶴群端起水杯一大口：“下面有請?zhí)旎⑵囋颇蠀^(qū)域經(jīng)理孫總，給大家講兩句話?！?p> 我原本靠在椅子上的身體向前傾，手肘支在桌子上：“剛才你們張總已經(jīng)說了，這次車展大家要全力以赴，廢話我也不多講，拿出我們弗萊公司的戰(zhàn)斗力，爭取完成任務(wù)，大家有沒有信心？！”
第一次大家回答的聲音有點小，張鶴群道：“咯是中飯時間到了大家肚子餓了，喊口號的時候聲音要大點，大家有沒有信心？”在他的強調(diào)下大家又高喊：“有！有！”
陪張鶴群吃罷午飯，我趕往吳明利店里，檢視他此次車展的安排。此次車展由總公司提供展位，他和張鶴群各派數(shù)名銷售顧問接待客戶，各自的訂單在各自的店里交車。吳明利派出了一名銷售經(jīng)理帶著三個銷售顧問到場，小葛到現(xiàn)場收取客戶的定金。
翌日，我正給展車前的模特拍照片，準備拍幾張發(fā)朋友圈，身后有人拍了拍我的肩膀，我回頭一看是吳明利帶著唐野，他到哪兒都帶著唐野，老賈也在一旁跟著。
“吳總，賈總過來了。”我在震耳欲聾的音樂中大聲寒暄道。
“是了嘛，過來現(xiàn)場看看，以前都是進來看人家搞車展，人家賣車，這次自己也開始賣了，進來感覺都不一樣了?！眳敲骼p手抱拳。
“這里太吵了，我們?nèi)ネ饷嬲f?！蔽业?。
到了外面我接過老賈遞過來的煙說：“這次給你們定的任務(wù)少，只定了四十臺，一定要完成哦，不然領(lǐng)導(dǎo)那里我不好交待的，吳總也知道，我是個愛面子的人，你們?nèi)蝿?wù)完成的好，我也好幫你們爭取更多的支持。”
“必須完成，不然對不起孫總對我們的照顧，只是現(xiàn)在車源太少，我們的好多客戶，一聽要等三個月扭頭就走了?！眳敲骼@出一幅很為難的樣子。
我拍了拍吳明利的肩膀：“吳總，有兩句話，不知當講不當講。”
“孫總你盡管說。”吳明利。
“現(xiàn)在全國車源都緊張，分配車源的事情我手里權(quán)限太小，基本都內(nèi)定了，如果你想多要車，關(guān)鍵人物你得打點打點。”我說完這話，看著他的表情。
他轉(zhuǎn)身對老賈說：“老賈，看到?jīng)]有，根本不是你說的那回事兒，我就說嘛，凡事都是有解決的辦法的嘛，你這工作可沒做到位啊！”
老賈面色一變：“是，這一層，我沒想到，失職了?！?p> 吳明利道：“孫總，上邊的領(lǐng)導(dǎo)我們也不熟，打點的事情，你可得幫忙，具體怎么個打點法，我們也不懂，車源爭取來，也少不了你那一份。”
“管分配的人有點多，你們現(xiàn)在都在高賣，一臺拿四千，人家怎么分，我們就不管了，至于我那份，不重要。你們多賣車，別讓我的業(yè)績差就行了。”我說。
吳明利道：“咱也別四千一臺了，一臺我給你拿六千，你自己一臺留兩千煙錢，孫總，這樣合理不？”
我一口答應(yīng)下來：“好，這個月車展，時間也不多了，多給你三臺，你下午就打款，我這邊審核通過，趕緊把訂單做了。”
說完了這事，吳明利帶著老賈和唐野說是看看其他品牌的車，與我告辭，我回去在展臺前又拍了幾張照片，并配上文字：天虎汽車，昆明車展，與你相約，我們不見不散。
展臺側(cè)后面的訂車風(fēng)云榜上已經(jīng)出現(xiàn)了幾臺定車客戶的簽名，張鶴群正給定車的客戶和銷售顧問合影，忙得不亦樂乎。我也上去拍了一張，再配上文字：一小時，第八臺。當然，實際情況是定了三臺，全都張鶴群公司的銷售顧問定的。
小葛站在我跟前問：“孫總，你看人家都定了三臺了，我們還沒開張呢，怎么辦呀？”
我道：“你們公司的銷售，基本功還是差了點，現(xiàn)在唯一的辦法就是多接客戶，多談客戶，而且要把客戶帶到小辦公室里談，成交的希望才大。”
小葛麗娜走上前去給自己公司的銷售顧問挨個耳語交待。
第一輪表演結(jié)束，我溜達著去看同級別的競爭品牌，順便看看各家的模特們，飽飽眼福。當我溜達完國產(chǎn)品牌區(qū)，去往合資品牌區(qū)的時候，電話響起，是吳明利打來的：“孫總，剛才小葛跟我說個事兒，我們的銷售顧問在接客戶的時候，那家公司的銷售顧問也在跟前說，本來我們公司的訂單，硬被別人搶走了，像這樣下去，這車還就沒法兒賣了?！?p> 葛麗娜沒有跟我講，而是直接把電話打給了吳明利，再由吳明利來和我說的時候，事情解決的難度就變得復(fù)雜一點，不管是真是假，我先回去問問張鶴群再說。
“咋個可能，誰接到的客戶誰談，搞定了就簽單，同時接到有可能，但主動搶客戶肯定是不存在的，我們是大公司，做事情有原則的。”張鶴群的表情讓我更加認定了這件事情的過錯方，以前昆明只有他們一家公司，吳明利突然冒出來搶飯吃，他當然不會善罷甘休，而且這種事情一旦發(fā)生，就算是真的，他作為公司的總經(jīng)理也只會維護自己公司的利益。
“不管有沒有搶，兩家公司在一個展臺，難免會出現(xiàn)爭搶客戶的情況，那些合資品牌一個城市有好幾家店，難道要打起來不成。”我說道，“他們只派來四個人，你們公司又是老公司，人數(shù)上也占優(yōu)勢，肯定比他們簽的多，多少控制一下，別讓我太難堪。”
張鶴群道：“是了，是嘍，我跟他們講一下。”
這件事，就此作罷。
“孫總，車展給搞兩張門票嘛”，龍姍打來電話，開口就這樣說。
“這有何難？”我說，“這些天我都在車展現(xiàn)場，你到門口了，打電話，我拿了門票，到門口去接你。”
龍姍：“好，到了給你打電話。”
龍姍來的那天，是車展第二天，我正站在展臺前看著臺子上面模特、攝影師、銷售顧問和一幫子客戶，她打來了電話，在會展中心北門，我跟張鶴群要了兩張門票，出去接她。
我出去的時候她正站在伸縮門外的烈日下面，打著一把太陽傘，我隔著門問她：“就你一個人嗎？”
她說：“本來我閨蜜也要來的，我都出門了，她又說來不了?！蔽疫f給她一張票，走到檢票口等她。
她穿著黑T桖配牛仔褲，領(lǐng)口處有一只小熊的圖案，腳上穿了一雙白色運動鞋，我懷疑她所有的眼鏡都是黑框，只是鏡片大小不同。
會展中心的人流，像泄洪的大壩般奔涌而入，我領(lǐng)著她一個展館一個展館的看，到了道奇車的展臺前，銷售顧問熱情的介紹這款車的性能、配置和空間設(shè)置。
銷售顧問指引我們坐進后排，體驗車內(nèi)空間，他則坐在前排，隔壁展臺音樂響起，人群呼啦一下圍了過去看舞蹈表演，銷售顧問拿出電話說他接個電話，出去關(guān)上車門，車里就我們兩個人。我握住龍姍的手，我看了一眼四周，應(yīng)該沒有人會看見，我親了她的臉龐。
“別鬧?！彼f，將我推開。
車內(nèi)聽不見外界的吵鬧，我剛才的舉動她貌似不悅，內(nèi)心實則是歡喜的，我想，我又握緊了她的手。當你心里想著如何不去惹一個人生氣，如何不自覺的去取悅一個人的時候，你就是喜歡她了。我懼怕傷害與被傷害，每當冒出一個想法，上面就出現(xiàn)一把榔頭，哪兒冒出來，就在那兒砸下去，同時我又很矛盾，渴望曬到了陽光，背上就會長出翅膀。
窗外隱約響起B(yǎng)runo Mars的Uptown funk，那是模特走秀常用的音樂，龍姍問我：“這個車子要賣多少錢？”
“大概26萬多，”我說，“很適合人多的家庭使用?！?p> “買不起。”她說，“也不喜歡，太大了，開著害怕。”
這時那名銷售顧問打完了電話，又鉆進車內(nèi)：“兩位覺得怎么樣？”
“我們就隨便看看。”我打開車門下了車，龍姍從另一邊下車，我不想聽他把這輛車的性能、空間又從頭講一遍。
我們逛得差不多了，龍姍說是出去吃飯，我們在關(guān)興路的麥當勞吃中午飯，里面擠得像趕集的街市，排隊都要排半個小時。
吃完飯，她要走了，我說等我忙完這幾天，我打電話給你，她說好。