上市僅僅一周，SX70車型出現(xiàn)了產(chǎn)能不足，嚴(yán)重供不應(yīng)求，總公司要求各經(jīng)銷商在與客戶簽訂定車協(xié)議是將交車期限延長到三個(gè)月內(nèi)，并制定出了商品車分配方案，即區(qū)域內(nèi)80%的商品車由總公司直接分配，分配的依據(jù)為不同經(jīng)銷商每日訂單數(shù)量，20%由區(qū)域經(jīng)理靈活分配。
“孫總，啥時(shí)候來楚雄嗎？！”薜世貴電話里問我。
“最近比較忙，可能要過兩天吧。”我說
“別過兩天了，今天我上來接你?！?p> “等我忙完這兩天我自己下來嘛！”我猜到他什么意思。
“唉，你發(fā)個(gè)地址給我，我上來接你，在楚雄辦公也是一樣的?！?p> “還是我自己下去得了，勞煩你親自上來怪麻煩的。”
“我剛好要到昆明辦‘四’，順路接一下也不咋個(gè)嘛?！?p> 在我發(fā)給他地址不到兩個(gè)小時(shí)，他就打電話說他已經(jīng)到了，他在電話里確定我在哪里后，直接就出發(fā)了。
一見面老薜就說：“孫總，車子的事情，能不能想想辦法多給兩臺(tái)，三四十個(gè)訂單，兩次只給我五張車，客戶天天催得耐不住了?！?p> 我一笑：“工廠產(chǎn)能有限，要照顧到全國的經(jīng)銷商呢?！?p> “孫總，你一定有辦法的，我這個(gè)人直的很，你幫了我，我不會(huì)虧待你的。”
“全國的經(jīng)銷商都缺車，我又造不出來呀。”我表示出很為難的樣子來，我手里有百分之二十的權(quán)限，但不能現(xiàn)在就承諾他，要看表現(xiàn)了，這回。
一路上我們都在說沒想到這個(gè)車能成為一個(gè)爆款，好賣成這個(gè)樣子，我知道我的機(jī)會(huì)要來了，他翻來覆去地要車，我一直按兵不動(dòng)。
走進(jìn)他的汽車銷售展廳的時(shí)候，展廳里有好多人圍著展車在看，五名客戶問這個(gè)車現(xiàn)在賣多少錢。
銷售顧問道：“這個(gè)車現(xiàn)在不得現(xiàn)車，訂車要等一個(gè)月，現(xiàn)在的售價(jià)是XXXXXX元?！?p> 我一聽，這分明是加了兩萬在賣呀，我滴個(gè)乖乖。
客戶又問，指導(dǎo)價(jià)不是才XXXXXX么？
銷售顧問答：“這款車目前因?yàn)闆]得現(xiàn)車，加價(jià)都要等一個(gè)多月，按照指導(dǎo)價(jià)肯定是買不到的，全省、全國都一樣?！?p> 客戶說，那少加點(diǎn)嘛，少加點(diǎn)我今天就定了。
銷售顧問道：“加兩萬保證你這個(gè)月內(nèi)提車，加一萬五下個(gè)月提車，加一萬三個(gè)月內(nèi)提車?！?p> 旁邊另一名客戶說：“意思不加價(jià)就提不到車了么？”
銷售答：“是呢，至少半年內(nèi)提不到，如果你想開新車了嘛，就加一點(diǎn)，也沒得多少?！?p> 薜世貴叫我：“走，孫總，上去喝茶。”
轉(zhuǎn)身我還聽到這名客戶說：“么么，可有那個(gè)火?！毕惹澳敲蛻暨€在猶豫加多少錢提車。
薜世貴遞給我一盒印象，我調(diào)侃他：“薜總，車子好賣了，發(fā)煙都整盒發(fā)呀?！?p> 薜總一笑：“你幫我從整兩個(gè)車來賣，整條發(fā)都沒有問題。”我相信他說的話是真的，一條煙才千把塊錢，多賣一臺(tái)車能掙幾十條煙，這老板又比較會(huì)算賬，哪頭輕哪頭重，他比誰都清楚。
我在盤算，要怎樣幫他才能讓他心甘情愿的接受，又不能算作是獅子大開口呢，但談判這事往往誰先開口，誰的條件容易被壓制，還是等他先開口吧。
“孫總，我這個(gè)人直的很?！彼衷趶?qiáng)調(diào)這個(gè)問題，“車子好賣嘛，我們加點(diǎn)錢賣，多給我們一臺(tái)車，我拿五千給你，你大老遠(yuǎn)跑到我們?cè)颇蟻恚膊蝗菀??！鞭凳蕾F的眼睛中透露出極致的光芒。
“薜總爽快人。”我心內(nèi)暗喜，“我盡最大可能幫你，但是你自己也有有點(diǎn)技巧，總公司發(fā)車是根據(jù)各家的訂單量發(fā)，你讓銷售經(jīng)理每天給我報(bào)訂單的時(shí)候，多報(bào)幾臺(tái)，我這邊跟領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候也好操作一點(diǎn)?！?p> 薜世貴抱起水煙筒說：“那是自然。”
“這個(gè)月還有二十多天，差不多就是三個(gè)訂單周期，我多幫你爭(zhēng)取你十臺(tái)車?！彪m然做區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)五六年，但這種事情以前沒有可以參考的經(jīng)驗(yàn)，他一臺(tái)給五千，已經(jīng)不少了。每個(gè)月我手里有二三十臺(tái)的分配權(quán)限，這樣算下來，如果全部分配給他，一個(gè)月過十萬是不成問題的。
雖然老薜大方的很，但是其他經(jīng)銷商也是一天幾個(gè)電話的要資源。而且分配資源的數(shù)據(jù)在整個(gè)云南區(qū)域內(nèi)透明的，如果我全部分給薜世貴，其他經(jīng)銷商肯定不愿意，我得讓那些想要資源的經(jīng)銷商像老薜這樣“明白事理”。
而老薜一臺(tái)給五千，這可能還不是他的心理價(jià)位，我可能答應(yīng)的太爽快了。因此當(dāng)紅河的許飛打來電話的時(shí)候，我起身跟薜世貴說：“薜總，我去下衛(wèi)生間。”
許飛用他那特有的腔調(diào)在電話那頭說道：“孫總，給整兩個(gè)車賣賣，展廳里就剩下樣車了?！?p> “工廠的產(chǎn)能有限，這你是知道的，我也沒有辦法呀?！蔽已b作無奈的樣子。
“辦法你是有的，就看孫總愿不愿意幫我們嘍?！彼@話的意思再明顯不過了，意在我手里有權(quán)限分配的那批車。
“現(xiàn)在也不光是你們?nèi)?，其他家也缺的厲害呀，你可以先收訂單，工廠也在相辦法解決產(chǎn)能不足的問題，跟客戶好好溝通一下，延遲一下交付時(shí)間嘛?！蔽?guī)退隽藗€(gè)主意。
“孫總，你莫開我的玩笑，道理我懂呢，現(xiàn)在缺資源，你幫我多整點(diǎn)資源，辛苦費(fèi)是少不了的?！苯K于，他還是要開口說到正題上的。
既然如此，我就不再繞彎子：“我?guī)湍隳軤?zhēng)取的資源也有限，一個(gè)月至多也就五臺(tái)左右，雖然工廠不允許加價(jià)賣，但你們加價(jià)我是知道的，做生意嘛，能賺錢的時(shí)候肯定要想辦法多賺錢，我睜一只眼閉一只眼，辛苦費(fèi)你看著給點(diǎn)兒就行了，主要負(fù)責(zé)分配的人不只是我自己，我做的資源分配領(lǐng)導(dǎo)也要過目的?！?p> 聽我這樣一說，許飛心領(lǐng)神會(huì)：“這個(gè)月多給五臺(tái)，我拿三萬給你。”
“好哦，那就這樣說定了，下次做訂單我提前幫你分配一下?！甭犖疫@樣說，許飛連說謝謝，掛掉了電話。
進(jìn)了薜世貴辦公室，他還抱著水煙筒吸得咕嘟咕嘟響，我往沙發(fā)上一坐：“薜總，我給你放資源，其他家遲早是要知道的，如果領(lǐng)導(dǎo)心血來潮追究起來，我承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。”
剛才一時(shí)沖動(dòng)，答應(yīng)這個(gè)月多分給他十臺(tái)車，我突然覺得我還是太心軟了。
“孫總，你放心，這個(gè)事情，你知我知，我做人嘛你放心嘍?！彼@樣一說，我也不好再發(fā)揮，點(diǎn)燃一支煙看今天各家發(fā)來的訂單數(shù)。從普通人混到人上人的，通常有三種人，第一種是對(duì)自己狠的，第二種是對(duì)別人狠，第三種最了不起，對(duì)誰都狠，老薜是屬于第三種人的，我拿著手機(jī)看時(shí)他沖下樓在展廳親自接待客戶，聲音高亢，表情豐富，跟保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員有得一拼，后來我聽認(rèn)識(shí)老薜的一個(gè)經(jīng)銷商說，老薜年輕時(shí)混跡于昆明興云煙草汽車城，人稱‘薜·吉拉德’。
在一蹴而就收到一名客戶的訂金后，薜世貴回到辦公室，把水煙筒往墻角一放：“走，孫總，吃飯去?！?p> 我背著包跟在他身后。
吃飯還是上回那個(gè)地方，加上他公司一共六個(gè)人，酒還是上回的酒，勸酒的方式也是上回的方式。
飯罷，薜世貴徑直拎起我的包：“走，孫總，我們?nèi)シ潘煞潘伞！?p> “唉，不去，回去睡覺了。”我假意拒絕。
“這才幾點(diǎn)，地州人民的夜生活才剛剛開始，我?guī)闳€(gè)好玩的地方?！鞭凳蕾F擠眉弄眼。
銷售經(jīng)理對(duì)薜貴說：“薜總，你們慢慢玩，我們開另一臺(tái)車先回去了?！?p> 老薜用云南話吩咐，你們慢點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)只剩下我和薜總。
半小時(shí)后我們到了一家叫做“海闊天空”的KTV，跟上次那家一樣老薜熟悉的不得了。
在KTV內(nèi)坐定，一位打扮妖艷的中年婦女進(jìn)來一屁股坐在薜世貴旁邊，雙手挽起他的胳膊：“薜哥，好久不來照顧生意了嘛。”
薜世貴用他那小而有神的眼睛看著這個(gè)領(lǐng)班白花花的領(lǐng)口說：“主要是太忙了，不然哥哥我要住在你這里?！?p> “薜哥你開玩笑，”她一巴掌輕輕打在薜世貴手上。
“咯有小姑娘呢？”薜世貴問她。
“要幾個(gè)？”
“叫進(jìn)來，我們挑嘛?！鞭凳蕾F說。
她出門一分鐘，領(lǐng)進(jìn)來一排身著暴露的小姑娘：“跟兩位老板介紹下自己?！?p> 第一個(gè)姑娘鞠了一躬說：“兩位老板好，我是來自東北的15號(hào)，我叫麗麗?！?p> 第二個(gè)姑娘也象征性的彎了一下腰：“兩位老板好，我是來自四川的66號(hào)，我叫娜娜?！?p> 薜世貴用胳膊碰了一下我：“兄弟，選一個(gè)?！?p> 我正一個(gè)一個(gè)端詳著，口中道：“欸，不用了，我兩個(gè)吼一會(huì)兒就回去了?！?p> “你不選，我替你選了啊，不要太客氣嘛。”薜世貴道。
到了第四個(gè)姑娘，長得嬌小秀氣，留著一個(gè)丸子頭，穿花白短裙：“我叫佳佳，是來自紅興的38號(hào)?！?p> 我心道，奶奶的，居然還是老鄉(xiāng)，但是我最后并沒有選老鄉(xiāng)，而是選了第二次進(jìn)來的一個(gè)看著年齡很小的姑娘，小姑娘坐在我旁邊：“感謝老板照顧，我叫小雨，我給老板倒酒?！?p> 她一只手挽著我，一只手拿起加了冰塊的玻璃杯給我滿滿倒了杯啤酒：“老板，我敬您一杯。”
我端起酒杯跟她碰了一下，轉(zhuǎn)身又跟薜總碰，薜世貴摟著她叫的那個(gè)小姑娘，手搭在人家胸口上。
小雨跟我碰了杯，一口將酒干掉：“老板，你唱什么歌，我去幫你點(diǎn)。
點(diǎn)了歌，我拿起話筒，小雨過來坐在我懷里，跟我一起唱，她頭一側(cè)，風(fēng)景一覽無余。
薜總懷里那個(gè)姑娘走到門口跟我外面的人交待了兩句話，進(jìn)門把燈光調(diào)到最暗，只剩下旋轉(zhuǎn)的射燈發(fā)出柔弱的光芒。當(dāng)薜世貴把手伸進(jìn)姑娘的領(lǐng)口的時(shí)候，我也用不著再裝成正人君子，像個(gè)沒見過世面的青澀小伙，以大哥哥的姿態(tài)對(duì)懷里的姑娘噓寒問暖，聽她講那些編出來的故事，我一只手拿著話筒，另一只手......嘿嘿。
當(dāng)小雨帶著我進(jìn)入包房里的小隔間的時(shí)候，薜世貴在外面把聲音調(diào)大扯著嗓子高吼：“當(dāng)初是你要分開，分開就分開，現(xiàn)在又要用真愛把我找回來……”