第一百四十五章：美團(tuán)與餓了么。
京城，美團(tuán)總部。
經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的溝通，伯樂創(chuàng)投的王姜依舊沒有答應(yīng)給王星額外的投資構(gòu)建外賣模塊。
于是王星不得已之下，只好提前進(jìn)行第二輪融資，著名的紅杉資本此時(shí)向王星拋來了橄欖枝。
其實(shí)最初王星跟紅杉資本就有過接觸，可惜當(dāng)時(shí)紅杉資本的沈楠鵬沒空接待，剛好他的朋友時(shí)任雅虎華夏總裁的周紅袆在，于是沈楠鵬就拜托周紅袆代為接待。
當(dāng)時(shí)的王星才剛剛創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)，沒什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做的PPT很不過關(guān)，他本人因?yàn)榫o張講話也是磕磕絆絆，在當(dāng)時(shí)的周紅袆看來這完全就是個(gè)新兵蛋子，于是對(duì)沈楠鵬說：NO。
這次，王星吸取了教訓(xùn)，不僅準(zhǔn)備了PPT，還有好幾頁(yè)紙的文案演講稿，提前背得滾瓜爛熟。
然而到了紅杉資本，沈楠鵬并沒有給他開口的機(jī)會(huì)，直接一揮手：“我給你兩千萬(wàn)美金的投資！”
幸福來得太突然，王星一下子有些發(fā)懵，好半天才反應(yīng)過來。
王星終于有錢了，立馬就開啟了美團(tuán)外賣板塊，而最好的參照物，自然就是點(diǎn)食物，最終在程序員的努力抄襲下，美團(tuán)外賣誕生，別說什么內(nèi)核，就連界面都是一個(gè)模子刻出來的。
不過王星并不在意，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那能叫抄襲嗎？然而僅僅網(wǎng)站做出來是不夠的，美團(tuán)外賣還得邀請(qǐng)商家加入才行。
商家自然也愿意多一筆收入，一開始也有許多商家被說動(dòng)加入美團(tuán)，不過王星很快就發(fā)現(xiàn)，他犯了一個(gè)錯(cuò)誤。
美團(tuán)之前的用戶都是團(tuán)購(gòu)用戶，點(diǎn)外賣的欲望并不高，許多商家進(jìn)駐美團(tuán)之后，一天只有一兩單，自然就不夠重視，平時(shí)閑暇之余還好，每當(dāng)飯點(diǎn)忙碌的時(shí)候，他們往往會(huì)優(yōu)先處理點(diǎn)食物的訂單，美團(tuán)的訂單被排到了最后，這樣的后果就是原本不多的美團(tuán)外賣用戶，也因?yàn)橥赓u送達(dá)時(shí)間太久而放棄使用美團(tuán)外賣點(diǎn)單。
一時(shí)，王星也有些頭疼，經(jīng)過調(diào)查王星發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)食網(wǎng)的外賣銷量主要來自兩個(gè)群體，一個(gè)是高校大學(xué)生，另一個(gè)則是都市白領(lǐng)。
王星很清楚，方黎作為家教網(wǎng)創(chuàng)始人，他在大學(xué)生群體有著龐大的號(hào)召力，在這個(gè)領(lǐng)域要想打敗他，幾乎是不可能的。
那么就只剩下都市白領(lǐng)這個(gè)群體可以挖掘了，王星開始模仿點(diǎn)食網(wǎng)派發(fā)優(yōu)惠券的方式，推廣美團(tuán)外賣。
別說，這樣一來，效果的確不錯(cuò)，很快就吸引了大批用戶，然而這么做的代價(jià)卻是資金的迅速燃燒，原本團(tuán)購(gòu)方面美團(tuán)為了保持市場(chǎng)占有率，就在跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站打燒錢大戰(zhàn)，現(xiàn)在又要對(duì)外賣用戶進(jìn)行補(bǔ)貼。
即便是手握紅杉資本的兩千萬(wàn)美金也燒不了多久，王星也很快意識(shí)到，趕緊停止了外賣補(bǔ)貼，然而補(bǔ)貼剛剛停止，美團(tuán)外賣的訂單量就開始出現(xiàn)大幅度下滑。
王星很納悶，點(diǎn)食網(wǎng)采取的補(bǔ)貼方式也是對(duì)新用戶進(jìn)行補(bǔ)貼，為什么他們就能留下用戶呢？
經(jīng)過調(diào)查后王星發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)食網(wǎng)對(duì)都市白領(lǐng)工作區(qū)域附近的餐廳，幾乎是整條街原封不動(dòng)的搬到網(wǎng)上，白領(lǐng)們的選擇有很多，足不出戶只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)，就有人送上美食，他們自然樂得點(diǎn)外賣。
而美團(tuán)不僅店家少，而且地圖定位也不夠精確，有時(shí)候還會(huì)給用戶推薦兩公里以外的餐廳，等餐送到之后，黃花菜都涼了。
“呼！”王星腦海里不禁浮現(xiàn)出，他跟方黎第一次見面，之后方黎對(duì)他說的那番話。
當(dāng)時(shí)王星還覺得有些莫名其妙，但當(dāng)他真正開始研究點(diǎn)食網(wǎng)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這里面隱藏的商業(yè)邏輯嚴(yán)密得讓人絕望。
現(xiàn)在擺在王星面前有兩條路，一條是硬著頭皮繼續(xù)跟點(diǎn)食網(wǎng)死磕，拿錢砸出一條路，可是這條路注定走不遠(yuǎn)，美團(tuán)的資金不是無限的，兩頭燒錢的結(jié)果很有可能是他被投資人踢出局。
另一條路就是放棄外賣模塊，繼續(xù)做團(tuán)購(gòu)，然而，王星卻不甘心就這么放棄，直覺告訴他，這條路才是正確的。
最終，王星咬牙做了個(gè)折中的決定，外賣模塊予以保留，削減補(bǔ)貼，精耕細(xì)作，避開點(diǎn)食網(wǎng)所在城市，進(jìn)行地面推廣。
而另外一邊，餓了么的張旭毫卻在積極探索團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式，3月初，餓了么上線了團(tuán)購(gòu)模塊，跟點(diǎn)食網(wǎng)一樣，餓了么主打的是線上流量引流線下消費(fèi)的模式，畢竟是地頭蛇，餓了么在當(dāng)?shù)剡€是有一定用戶群體的。
很快，餓了么單日?qǐng)F(tuán)購(gòu)營(yíng)業(yè)額就突破30萬(wàn)，這讓餓了么上下頓覺前途一片光明。
而餓了么的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也的確引起了一些金融機(jī)構(gòu)的注意，其中一家金融機(jī)構(gòu)就是霸凌資本。
“小柳啊，你把這些材料整理一下，做一份報(bào)告給我?！崩蠁T工很隨意的將一大堆資料甩給柳元，然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。
柳元累了一天，正腰酸背痛，差點(diǎn)一下攤倒在辦公桌上，心里暗暗咒罵：給老娘等著，別讓老娘爬到你頭上......
“餓了么？”柳元一下就來了興致，她之前點(diǎn)外賣沒少點(diǎn)這家，對(duì)餓了么的印象還不錯(cuò)。
企業(yè)資料都是一些很無聊的數(shù)據(jù)，柳元看得直犯困，正當(dāng)她準(zhǔn)備續(xù)上一杯咖啡提提神時(shí)，卻突然看到一個(gè)熟悉的名字。
“他也投資了餓了么？”
柳元想了想咬牙拿出手機(jī)。
“喂，柳元姐你好?！?p> “你，你好，有件事情我想請(qǐng)教一下，當(dāng)然，要是不方便的話，也沒關(guān)系，就當(dāng)我沒說。”
聽柳元問起餓了么，方黎很快就反應(yīng)過來：“你們霸凌資本對(duì)餓了么有興趣？”
“是的，我在做材料整理的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)股東里有你的名字......”
方黎笑了：“所以，你想知道，餓了么值不值得投資？”
“嗯。”柳元忐忑的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“其實(shí)當(dāng)初投資餓了么是一種戰(zhàn)略投資，不過現(xiàn)在市場(chǎng)變化太大，我也很難判斷，有一點(diǎn)我倒是可以肯定，在外賣領(lǐng)域，它已經(jīng)很難對(duì)點(diǎn)食網(wǎng)構(gòu)成威脅了。”
柳元提醒：“最近餓了么開通了團(tuán)購(gòu)模塊，表現(xiàn)還不錯(cuò)?！?p> “那它必死！”方黎聞言，卻斬釘截鐵道。