第一百四十四章：下沉市場(chǎng)！
10年2月21號(hào)，農(nóng)歷大年初八，武市點(diǎn)食網(wǎng)總部召開(kāi)了新年第一次的高層會(huì)議，今日資本的徐青跟金沙江創(chuàng)投的朱小虎以及企鵝的劉志平也都列會(huì)出席。
會(huì)議上，方黎著重表彰了去年各分部業(yè)績(jī)出色的區(qū)域經(jīng)理，鐘俊等一眾區(qū)域經(jīng)理一個(gè)個(gè)站起身接受高管們的掌聲，榮譽(yù)感油然而生。
表彰結(jié)束后，會(huì)議正式開(kāi)始。
魔都分部的經(jīng)理突然道：“方總，最近大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在魔都設(shè)立了分部，要是再不加大宣傳方面的投入，我們之前取得的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，很快就不復(fù)存在了?！?p> 話音剛落，就引起了其余幾個(gè)分部經(jīng)理的共鳴，最近這段時(shí)間，那些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就跟瘋了一樣，年都不過(guò)了，各種線上線下的宣傳就沒(méi)停過(guò)，而且一個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗的很，完全不拿錢(qián)當(dāng)錢(qián)，點(diǎn)食網(wǎng)很多廣告位都因此被頂?shù)簦搽y怪他們窩火。
方黎不動(dòng)聲色的點(diǎn)點(diǎn)頭，卻沒(méi)有表態(tài)。
京城分部的經(jīng)理也開(kāi)口了：“方總，最近團(tuán)購(gòu)模式又有了新變化，不再局限于線上流量線下變現(xiàn)的模式，而是直接走線上團(tuán)購(gòu)的模式，我們是不是馬上跟進(jìn)？”
頓時(shí)眾多高管也是議論紛紛，最近線上團(tuán)購(gòu)的模式很火，而且由于受眾不局限于某個(gè)城市，能夠參與的消費(fèi)者更多，銷(xiāo)售額自然也就暴漲，與之相比點(diǎn)食網(wǎng)只做線下的模式，就顯得有點(diǎn)落伍了。
不僅僅是高管們，就連企鵝的劉志平跟金沙江創(chuàng)投的朱小虎也都紛紛意動(dòng)，特別是劉志平，企鵝一直就想在電商領(lǐng)域有所精進(jìn)，可惜拍拍網(wǎng)耗費(fèi)了那么多心血也沒(méi)什么起色，要是點(diǎn)食網(wǎng)能夠在這個(gè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地，對(duì)企鵝自然是一大利好，對(duì)他個(gè)人而言，履歷上也將會(huì)是濃墨重彩的一筆。
見(jiàn)眾人討論越來(lái)越激烈，方黎敲了敲桌子，頓時(shí)，所有人都止住了討論，目光紛紛聚集在他身上。
“在這里，我可以明確的告訴大家，點(diǎn)食網(wǎng)不會(huì)做線上團(tuán)購(gòu)?！?p> 劉志平動(dòng)了動(dòng)嘴，強(qiáng)行忍住才沒(méi)有開(kāi)口打斷方黎，不過(guò)臉色就有些難看了。
方黎環(huán)視一周，繼續(xù)道：“首先，我們手里沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供貨體系，線上團(tuán)購(gòu)說(shuō)白了就是另一種形式的電商，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的貨源僅憑低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者，最終只會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)食網(wǎng)的口碑崩壞，其次，作為電商，必須擁有成熟的快遞網(wǎng)絡(luò)，我們同樣沒(méi)有這樣的資源，等于我們?cè)谟米约旱亩烫幦ジ鷦e人的長(zhǎng)處競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局不用我多說(shuō)了吧？”
徐青跟朱小虎對(duì)視一眼，都暗暗點(diǎn)頭，他們之所以投資點(diǎn)食網(wǎng)，一是看好團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式，二是看好方黎的能力，至少目前來(lái)看，后者還從未讓他們失望過(guò)。
頓了頓，方黎問(wèn)道：“誰(shuí)能告訴我，點(diǎn)食網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在什么地方？”
眾人面面相覷，突然一個(gè)年輕人舉起手。
“你來(lái)說(shuō)說(shuō)看?！狈嚼韬_他點(diǎn)點(diǎn)頭。
鐘俊咽了口唾沫，深吸了口氣，這才朗聲道：“良好的口碑，以及高效率的區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)?！?p> 方黎帶頭鼓掌：“沒(méi)錯(cuò)！我們的優(yōu)勢(shì)不在線上，而是在線下，我們的地圖系統(tǒng)已經(jīng)可以精確到各個(gè)街道，同樣的區(qū)域其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站需要3名業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù)，而我們只需要一名區(qū)域經(jīng)理就可以搞定，并且效率比他們更高?！?p> “任何線上廣告對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，都是無(wú)效廣告，遠(yuǎn)沒(méi)有面對(duì)面的溝通來(lái)得有效，而線上的用戶流量，我們完全不需要擔(dān)心，企鵝將是我們最堅(jiān)實(shí)的后盾?！?p> “既然美團(tuán)他們這么喜歡一線城市，那就讓他們?nèi)?zhēng)，這些一線城市我們只做防守，保留住一定市場(chǎng)份額即可?！?p> “從現(xiàn)在開(kāi)始，點(diǎn)食網(wǎng)全面做下沉市場(chǎng)，未來(lái)一年內(nèi)，點(diǎn)食網(wǎng)將做到線下200座城市的全面覆蓋！”
會(huì)議室里一片寂靜，將近一分鐘后，才響起一陣沉重的呼吸聲，顯然眾人都被方黎龐大的計(jì)劃鎮(zhèn)住了。
散會(huì)之后，徐青跟朱小虎、劉志平并沒(méi)有離開(kāi)。
劉志平感慨道：“后生可畏啊，方總年紀(jì)輕輕就有如此魄力，看來(lái)我是真的老了?！?p> 方黎客氣道：“這不是仗著背后有企鵝撐腰嘛，不然我哪敢這么干？還請(qǐng)劉總在流量上給予一定支持啊?！?p> “哈哈，方總有如此宏大的目標(biāo)，我們一定全力支持！”
徐青跟朱小虎對(duì)視一眼，心里暗道：或許這才是方黎當(dāng)初要讓企鵝領(lǐng)投的緣故，二人不禁再度為方黎的布局能力嘆服。
劉志平坐了一會(huì)兒，就離開(kāi)了，畢竟是企鵝的大管家，事務(wù)繁忙。
劉志平走后，徐青突然饒有興致的對(duì)方黎道：“其實(shí)，點(diǎn)食網(wǎng)在年前進(jìn)駐那三座一線城市，根本就是為了引他們?nèi)刖?，讓他們自相殘殺，?duì)吧？”
方黎沒(méi)有否認(rèn)，而是笑道：“只是爭(zhēng)取了一點(diǎn)時(shí)間罷了，他們遲早會(huì)反應(yīng)過(guò)來(lái)的?！?p> “但是，這一點(diǎn)時(shí)間足夠讓他們追悔莫及了?！毙烨嘈Φ馈?p> ......
的確，點(diǎn)食網(wǎng)年后的反應(yīng)讓所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的同行都很迷惑，原本大家都在嚴(yán)密防備著點(diǎn)食網(wǎng)的反撲，沒(méi)有人會(huì)懷疑點(diǎn)食網(wǎng)的實(shí)力，畢竟是當(dāng)前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的NO1。
然而，等了差不多一個(gè)禮拜，點(diǎn)食網(wǎng)還是一點(diǎn)反擊的跡象都沒(méi)有，這太反常了。
直到2月底，有消息傳出點(diǎn)食網(wǎng)正在向三四線城市擴(kuò)張，大家一開(kāi)始先是松了口氣，不過(guò)很快又覺(jué)得哪里不對(duì)勁，點(diǎn)食網(wǎng)為什么會(huì)放棄一線城市的爭(zhēng)奪，跑去開(kāi)發(fā)那些三四線城市呢？
然而，他們并沒(méi)有太多時(shí)間去思考這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟旰笥钟幸徊ㄐ碌膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成立，想要在火熱的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分一杯羹。
2月24號(hào)，24券成立，隨后人人網(wǎng)開(kāi)設(shè)了糯米團(tuán)，開(kāi)心網(wǎng)創(chuàng)辦開(kāi)心團(tuán)購(gòu)。
3月，程歐創(chuàng)辦了聚美優(yōu)品。（就是我為自己代言那個(gè)。）
老一批的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站既要面臨老對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，還要面臨新對(duì)手的沖擊，只能拼命花錢(qián)做推廣，維持住當(dāng)前的市場(chǎng)份額。
而點(diǎn)食網(wǎng)卻像是隱身了一樣，暫時(shí)消失在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的廣告之爭(zhēng)中。