當一個人富有了之后都會干些什么呢?吳茵的表現(xiàn),絕對是富家子弟學習的好榜樣。
她給自己全家每一個人,花重金都買了人壽保險。這樣,平時的住院醫(yī)療有報銷,還有,萬一得了重疾大病,也有錢治了。如此一來,家人有了生命防火墻,行事起來就沒有了后顧之憂。
然后,她把娘家父母和公公婆婆都請回到竹風居住,住在一起,方便她、老公和孩子們伺奉老人。這么好的大別墅,應該需要更多人的來住,人多熱鬧,共享天倫之樂。
她每個月還要給四位老人發(fā)月錢,每人2000塊,讓他們零花。每個人都有錢,就可以過得很體面,很融洽。家中有老,是一個寶,家中有四老,家里就如同有了一個聚寶盆,好處多多。有事,大家有商有量,有活,大家搶著干,人有病,一起照顧。吳茵感覺,父母雙全,在眼前,看得見,關(guān)心得著,這些都是無憂無慮的日子,天天就像過年一樣。
文章上說:老人是樹根,小孩是果子。根深才葉茂,世代永昌隆。百善孝為先,老輩的今天就是我們的明天??粗先耍瑫r刻會提醒年輕一輩,應該好好珍惜當下,好好生活。
把老人伺奉好了,老人過得舒心,他們就會活得久些,一家人就快樂了。這樣,也反應了這個大家庭是有福氣的。有福氣的家族才能守得住財,有財了才能滋養(yǎng)福氣。福氣和財氣,二者缺一不可,人務必要守好這兩樣。
吳茵明白這些道理,所以,也切實是這樣做的。
如今,吳茵一家人的生活被安排得井井有條:出門有代步車,回家有竹風居,孩子們忙于學習,大人忙于工作。他們過得充實、舒適,滿滿的幸福感。
吳茵曾是過慣了苦日子的人,在優(yōu)越的生活條件下,吳茵并不會驕奢淫逸,在她的影響下,家里人都還蠻勤儉自律。她和丈夫王昆奮斗了十幾年,經(jīng)歷過一次次失敗,不氣餒,越挫越勇,才有了今天的一切。雖然不是大富大貴,但也算是過上了小康的生活,衣食無憂。在任何情況之下,他們不應該忘本,時刻反省,珍惜來之不易的現(xiàn)有生活。
在眼鏡生意上,吳茵和王昆也做了一些重大改進。
一是,擴大網(wǎng)上業(yè)務范圍,開天貓店。天貓店里全部在賣自己的品牌,自創(chuàng)品牌“清星”,注冊商標,然后在工廠下單,減少中間商的差價,可以低價銷售,完全迎合了網(wǎng)上顧客的需求,又確保了產(chǎn)品的利潤。
二是,傾向于提升于產(chǎn)品質(zhì)量,做高端店,經(jīng)營本地眼鏡店知名品牌。
三是,對員工定期培訓,或者送到外地相關(guān)機構(gòu)去學習,去走訪大店。把最專業(yè)的,最前沿的銷售理念和視光學知識帶到本市來。
有一個道理,似乎人人都懂,說的是:
四流業(yè)務員低價促銷產(chǎn)品:只會放低姿態(tài)、降價招攬客戶,這種業(yè)務員人人都可以當;
三流業(yè)務員推銷產(chǎn)品:只懂得向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)點,以產(chǎn)品本身吸引相應的客戶群,這是業(yè)務員基本必備的素質(zhì);
二流業(yè)務員推銷服務:懂得以無形的產(chǎn)品增值服務來真正滿足客戶需求,某種程度而言,他已經(jīng)在創(chuàng)造價值了;
一流業(yè)務員推銷自己:賣產(chǎn)品前先賣自己,客戶信任你了才會從你手上買東西,誰買東西不喜歡從朋友那里買呢?一個是照顧朋友生意了,再一個朋友不會害自己,就算有問題朋友也會給自己一個交代,只有這種業(yè)務員才是真正的業(yè)務員!
吳茵就是想讓自己的所有的店員變成一流業(yè)務員,每個人都有自己的固定的顧客群體,相信他,找他買東西。
四是,提高員工提成,以便留住人才,以便激發(fā)每個人發(fā)揮自己的潛能。
如此一來,星視眼鏡店的生意又是更上一層樓了,牢牢地抓住了本市高端消費人群,平均配一副八九百元。人家小店,配三副才能達到這個數(shù),現(xiàn)在這種利好的情形,完全符合吳茵和王昆的預估。
改革完了實體店的生意,他們又開始著手線上生意。2019年,網(wǎng)紅直播如火如荼,于是,王昆跟吳茵商量,要順勢而為,抓住這個機遇,快速行動。然后,他們請了本市知名的網(wǎng)紅小姐姐楊帆幫他們做眼鏡的直播,每周二、四、六晚上七點做一場,一場直播一個小時。論時付費,論銷量付提成。
主賣產(chǎn)品是太陽眼鏡、老花鏡、配眼鏡的現(xiàn)金券等等。太陽鏡和老花鏡直接購買發(fā)貨就行。配鏡的現(xiàn)金券,還要轉(zhuǎn)到QQ或微信,通過客服,詳細介紹鏡框和鏡片,引導客人就近醫(yī)院和眼鏡店驗光,然后,再配鏡發(fā)貨。配眼鏡在線上操作是一件復雜的事。但是,不論哪行哪業(yè),現(xiàn)在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品,搶占全國市場,大勢所趨,先下手為搶。商機就在眼前,不搶,就會白白浪費,要等下一波商機,也不知是什么時候,也不確定自己能否抓得住。
通過直播帶貨,線上眼鏡大銷。由于,他們直接從廠家下單,大批量采購貨品,所以,供貨價都低于同行許多,在價格上有優(yōu)勢,然后,他們所賺取的差價就要多許多。星視眼鏡的生意真的如同芝蔴開花節(jié)節(jié)高,一發(fā)不可收拾。
曾幾何時,他們的夢想就是,等有錢了,就買一個鋪面給自己開眼鏡店。那現(xiàn)在呢,他們有錢了,自己開店的鋪面也買了,自己的住房也有了兩座,他們的錢還能用來干什么呢?
于是,他們繼續(xù)在本市和周邊繁華地段買鋪面。等吳茵他們夫妻年紀大了,干不動了,到時候還可以收租養(yǎng)老。
再個就是,做慈善。支助貧困兒童讀書,創(chuàng)立一個貧困生配鏡免費的服務項目,在本市建一個開放性低價租書的圖書館。圖書館內(nèi),憑身份證辦卡,憑卡借書。一個月之內(nèi)不收取費用。一個月之外,一本書一毛錢收取費。以此掙得圖書管理員的工資。
這些公益事業(yè),使王昆和吳茵夫妻倆的名氣更大了,促使他們的眼鏡事業(yè)更加紅火。大家都信奉一句話:有善心的人,所賣的貨絕對是好貨。