兩三分鐘說長不長說短不短，還是可以做點(diǎn)事的。
因?yàn)楣具€沒有打印機(jī)，沈躍便打開文檔，將其中幾個(gè)關(guān)鍵詞記錄在記事本上，時(shí)間剛剛好。
然后將筆夾在本子中間，雙手握著來到董事長辦公室。
門沒關(guān)，沈躍依然敲了敲門。
馮亞金正在辦公桌后面忙碌，見到沈躍進(jìn)來，先說了聲，“坐?！?p> 隨后將手里的東西放下，轉(zhuǎn)身走了過來。
昨天的茶盤還沒收拾，沈躍暗暗給自己提了個(gè)醒，以后早上過來得先到老板辦公室，看看是否需要清理。
坐下后先把臟杯子放到一邊，給水壺里注水，又扯了兩張紙巾把茶盤擦干凈，清理茶壺，重新倒上茶葉。
這時(shí)馮亞金才翹著二郎腿說道，“組織架構(gòu)怎么樣了？”
沈躍側(cè)身正坐，看著馮亞金笑道，“馮董，昨天我先擬了一個(gè)組織架構(gòu)，您看看合不合適。”
說著就要打開記事本，馮亞金指了指角落里的白板，“寫上面吧。”
“哦，好的?！?p> 沈躍從善如流，一手記事本一手白板筆，將組織架構(gòu)圖畫上去，然后又介紹了一遍自己的思路，最后看著馮亞金問道，“馮董，這就是我草擬的方案，您看看哪里需要修改?！?p> 馮亞金依然歪坐在沙發(fā)上，一手撐著下巴，仔細(xì)看了看白板上的內(nèi)容，
片刻后站起來說道，“你的思路基本正確，幾個(gè)必要部門也很完善，不過還差了兩個(gè)部門?！?p> 差了兩個(gè)？
沈躍回頭看看自己畫的圖，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場運(yùn)營再到內(nèi)部支持，各個(gè)環(huán)節(jié)挺完整的啊，差在哪里？
馮亞金走到白板前，笑著說道，“其實(shí)這不怪你，主要是昨天我沒跟你講清楚我們的運(yùn)作模式?！?p> 隨后看著白板，拿手指在上面敲了兩下，“是這樣，昨天我也跟你說過，我們的主營業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)加物流，而且未來物流也會(huì)是我們非常重要的基本盤，所以我和陸總劉總兩位股東商量過之后，決定不采用普通的互聯(lián)網(wǎng)公司的純線上模式去運(yùn)營，而是用傳統(tǒng)的方式來做互聯(lián)網(wǎng)?！?p> “用傳統(tǒng)的方式做互聯(lián)網(wǎng)？”沈躍聽到這句話頓時(shí)眉頭微皺，臉色有些不解，看看馮亞金，再看看白板上的架構(gòu)圖，突然想起他的話中突出的物流兩個(gè)字，不禁靈光一閃脫口而出，“分級(jí)代理制？”
一般來說，分級(jí)代理，就是以行政級(jí)別來劃分代理權(quán)限，省和直轄市為第一級(jí)，包括省會(huì)在內(nèi)的地級(jí)市為第二級(jí)，區(qū)縣為第三極，正常的會(huì)截止到區(qū)縣，然后會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的人口和GDP去確定不同標(biāo)準(zhǔn)的代理費(fèi)用。
但現(xiàn)在有越來越多的公司突破了三級(jí)的限制，將代理制發(fā)展到第四級(jí)，也就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，因?yàn)榧?jí)別越多，收到的代理費(fèi)也就越多，但前提是有足夠的品牌知名度，也就是廣告宣傳來作為支撐，否則代理商瘋了才會(huì)去拿鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理權(quán)，反而這么做只會(huì)將市場擾亂。
這就是傳統(tǒng)行業(yè)最多采用的銷售模式。
而目前絕大部分的物流公司也是采用這一種方式來進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)拓展，這種做法不僅能收一大筆代理費(fèi)，更重要的是能以最小的代價(jià)和最快的速度打開市場。
除了分級(jí)代理，還有一種便是直接與總公司對(duì)接的加盟式，這個(gè)就是單純的以店為單位進(jìn)行加盟，主要為餐飲行業(yè)和美容美發(fā)業(yè)所采用，但也有越來也多的其他行業(yè)開始采用這種方式，用得最多的就是主打品牌店的服裝業(yè)。
當(dāng)然這種加盟式肯定不適合這家公司，所以只能是代理式。
總不可能是專攻大客戶或大渠道商的那種直營式吧！
只是，這種傳統(tǒng)銷售模式也能用來做互聯(lián)網(wǎng)？
沈躍視線上瞟眨了眨眼睛，腦子轉(zhuǎn)了幾圈，好像，還真可以？！
以區(qū)域來劃分市場，然后由該區(qū)域代理商定向推廣，也就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常用的地推，未嘗不是一種相對(duì)實(shí)用的方式。
這時(shí)沈躍腦子里也回憶起一點(diǎn)點(diǎn)印象，貌似前幾年打得不可開交的團(tuán)購網(wǎng)站就是用的代理制？！
這時(shí)馮亞金贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不錯(cuò)，就是分級(jí)代理，但是又和傳統(tǒng)的分級(jí)代理有所不同，”
隨后在沈躍的注視中，拿起白板筆寫下合伙人三個(gè)字。
看著若有所思的沈躍，馮亞金笑道，“我們稱之為合伙人招募，比如說，現(xiàn)在小沈你對(duì)我們的模式感興趣，那么可以向總部繳納一筆費(fèi)用，成為我們某個(gè)特定地區(qū)的合伙人，
就拿五羊市舉例子，你成為了五羊市的合伙人之后，我們公司就會(huì)和你簽一份合作協(xié)議，在五羊市按股份比例成立一家分公司，在這個(gè)區(qū)域以內(nèi)，所有的業(yè)務(wù)都會(huì)通過這家分公司來進(jìn)行運(yùn)作，而產(chǎn)生的收益，也會(huì)按照股份比例進(jìn)行分配，
另外按照區(qū)域的不同，分公司的級(jí)別也會(huì)有所不同，省公司市公司乃至縣公司都會(huì)有，這么說你明白沒有？”
沈躍看著白板上的合伙人三個(gè)字，臉上頗有幾分糾結(jié)，這特么和傳統(tǒng)代理有什么區(qū)別？
所謂的按股份比例分配，不就是把總公司本來就要拿走的抽成變成了股份比例么？
取個(gè)合伙人的名字，換湯不換藥，顯得你格外帥？
不過老板的面子還是要給的，臉上的糾結(jié)很快消失，然后緩緩點(diǎn)頭。
見新員工的悟性還不錯(cuò)，馮老板也老懷大慰，笑著說道，“合伙人制度有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，首先就是對(duì)雙方的責(zé)任義務(wù)，通過合作協(xié)議和公司章程的方式進(jìn)行明確，有利于控制法律風(fēng)險(xiǎn)，
第二，就是更能鼓勵(lì)合伙人的積極性，如果以后公司能夠成功融資上市，所有的分公司都會(huì)折算成股份，匯總到總股本當(dāng)中，這種類似于期權(quán)的制度更有利于我們的合伙人積極開發(fā)市場。”
咦？
沈躍頓時(shí)眼睛一亮，自動(dòng)忽略第一點(diǎn)，滿腦子都是第二條，
沒想到代理制改成合伙人制，竟然還有這個(gè)好處？
如此說來倒是實(shí)至名歸。
只是，馮老板他竟然會(huì)舍得給代理商股份？？？
雖然這一條看上去對(duì)公司不利，但都說財(cái)聚人散財(cái)散人聚，大方的老板誰不喜歡，員工也更有盼頭不是！
這時(shí)，馮亞金敲了敲白板，說道，“把這個(gè)合伙人制度納入進(jìn)來，你的組織架構(gòu)就需要做一下調(diào)整了，你看看基于這一點(diǎn)，還需要增加哪些部門？”
想蝸的牛
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