第5章 以理服人：“落點”越正越有說服力

　　　　說服的關(guān)鍵在于讓對方心服，如果你不懂得先“攻擊”對方最容易被感動的那一點，只是一味地想在言辭上占優(yōu)勢，那你很可能永遠(yuǎn)也達(dá)不到自己的目的。一般來說，被說服的對象都會對前來說服他的人有所排斥和提防，此時應(yīng)該先讓對方接受你，然后以理服人。

　　看清說服的對象，做到心里有數(shù)

　　所謂說服，是指人們利用自己的口才，通過向?qū)Ψ街v道理、擺事實，使對方接受己方的觀點，并改變自身態(tài)度、行為的一...