第四章 銷售明星驕縱跋扈
自從老板公布了新的銷售政策，對(duì)眾多業(yè)務(wù)員的收入增減不大，業(yè)務(wù)員們也不大感興趣。同時(shí)，老板提出了“百萬(wàn)年薪明星銷售夢(mèng)”的政策，在業(yè)務(wù)員們看來(lái)就是畫餅，根本不可能實(shí)現(xiàn)。
時(shí)間久了，說(shuō)閑話的就多了，說(shuō)是老板一貫是這樣，表面看起很大方，實(shí)際是摳門的行家，想在他家企業(yè)掙到錢難以登天。
老板對(duì)這些話很敏感，覺(jué)得這樣下去會(huì)影響自己的權(quán)威，就暗中盤算該怎么實(shí)現(xiàn)“百萬(wàn)銷售明顯夢(mèng)”，至少也讓大家感覺(jué)這是可以實(shí)現(xiàn)的，不完全是吹牛。
老板把自己的人盤過(guò)來(lái)、盤過(guò)去的反復(fù)搜羅了好幾遍，都感覺(jué)難以找到合適的人選。老板感到很頭痛，暫時(shí)停下來(lái)，喝了一大壺濃茶，突然之間想到了一個(gè)人。
這個(gè)人名叫大崔，也是空降兵，比趙總還要早來(lái)一年，只是是個(gè)區(qū)域銷售空降兵。大崔身材健壯，做事迅猛，老板本來(lái)想讓他在銷售管理部干一段時(shí)間，帶著眾多業(yè)務(wù)員也猛沖猛打，只是這人性格暴烈，口德很差，業(yè)務(wù)員們和這人的關(guān)系鬧得很僵，雙方?jīng)]少互相猛斗。
甚至有一次，老業(yè)務(wù)員們合伙做局，假意請(qǐng)大崔吃飯。大崔那時(shí)剛來(lái)，信以為真，安心赴宴。
哪知，眾多業(yè)務(wù)員在酒桌上集體變臉，突然攻擊，硬是把身材健壯、性格強(qiáng)硬的大崔給逼哭了，從此以后雙方勢(shì)同水火。
大崔更是覺(jué)得這是自己人生的奇恥大辱，暗下決心：不報(bào)此仇，誓不為人。自此，大崔處處留心，抓住機(jī)會(huì)就對(duì)這幫老業(yè)務(wù)員一頓猛捶，也是打得這幫老業(yè)務(wù)員叫苦連天。
老板原計(jì)劃讓大崔帶動(dòng)老業(yè)務(wù)員的想法也落空了，大崔在銷售管理部也處處受制，無(wú)事可干，自己覺(jué)得無(wú)趣，就申請(qǐng)到區(qū)域去獨(dú)自打拼。
這一年多下來(lái)，大崔的業(yè)務(wù)做得也是慘淡得很，不生不死。老板后來(lái)又引進(jìn)了趙總，對(duì)大崔的事也就關(guān)注少了。
李總的到來(lái)，讓老板驟然緊張，他預(yù)感一場(chǎng)公司總部級(jí)的奪權(quán)爭(zhēng)奪即將展開，而自己這幫老業(yè)務(wù)員對(duì)自己的擁護(hù)程度在下降，而新業(yè)務(wù)員對(duì)李總的擁護(hù)程度在上升，自己急需救駕的幫手！
想來(lái)想去，老板想起了大崔，干活雖然不行，護(hù)駕的忠心和本事還是可以耍一耍的。
想到這里，老板立刻出差，前往大崔所在的區(qū)域。
老板的到來(lái)，讓大崔很意外，他正為銷售局面的打開和下一頓的口糧而發(fā)愁呢。
老板對(duì)大崔的窘境并不在意，他好聲安慰大崔，說(shuō)：“你這次出來(lái)，就是創(chuàng)業(yè)，在自己的地盤創(chuàng)業(yè)，走過(guò)這個(gè)艱難的過(guò)程，就是對(duì)的。”
一向暴躁猛烈的大崔不太明白老板的話。
老板沒(méi)有直接說(shuō)下去，而是在大崔的地盤四處轉(zhuǎn)起來(lái)，然后帶著大崔去喝酒。
幾杯酒下肚以后，大崔也開始聊起來(lái)，大罵起來(lái)：“狗日的！人心不公，老子一腔熱血，沒(méi)幾個(gè)屌人識(shí)貨！老子一條好漢，硬被困在這里，動(dòng)彈不了！”
老板不動(dòng)聲色，勸慰的說(shuō)：“放心，是金子總會(huì)發(fā)光的?！比缓?，繼續(xù)勸大崔喝酒。
大崔也是長(zhǎng)期的壓力積累，沒(méi)有釋放，一邊喝一邊罵，而且發(fā)狠誓：“狗日的！瞧不起我！等老子發(fā)達(dá)了，老子一定要讓這幫兔崽子知道老子的厲害！”
酒越喝越濃，大崔的酒勁開始上來(lái)了。
老板感覺(jué)火候差不多到了，就開始吹噓自己的創(chuàng)業(yè)史，自己當(dāng)初是多么艱難，自己的壓力是多么的大，自己沒(méi)有放棄，繼續(xù)努力拼搏，終于出頭了。
老板端著酒杯對(duì)著大崔說(shuō)：“你也必須走過(guò)這一遭！自己走，你自己走過(guò)，就知道創(chuàng)業(yè)是怎么回事！吃夠了創(chuàng)業(yè)的苦，你就知道成功的甜了！”
在酒精和老板的甜言蜜語(yǔ)的雙重作用下，他對(duì)老板的感覺(jué)也越來(lái)越好了！
“貴人！貴人！一個(gè)人要想成功，一定要有貴人相助。”老板對(duì)大崔說(shuō)，“你現(xiàn)在這么難，就是缺貴人！”
“貴人？”大崔不太懂老板的意思。
“是呀！大崔，貴人，貴人能改變你的命，改變你的人生，讓你走向成功，走向發(fā)達(dá)?！崩习宥⒅蟠薜难劬φf(shuō)，“但是，也要看你怎么對(duì)待貴人，是心懷感恩，感恩戴德？還是自以為是，老子天下第一？”
大崔看著老板，突然笑了，喝了一大口酒，說(shuō)：“貴人！貴人他媽的會(huì)看上我？”
“唉——”老板停下來(lái)，說(shuō)：“就是因?yàn)楝F(xiàn)在的你感恩戴德的心不夠，心不誠(chéng)，貴人才不愿意出手幫助你！”
經(jīng)歷了一年多的市場(chǎng)挫折，大崔的心已經(jīng)很疲憊了，在酒精的作用下，他也有些迷糊，他開始認(rèn)同老板的話。
這時(shí)，他開始覺(jué)得老板不僅僅是自己的老板，更是自己的人生導(dǎo)師。
老板也感覺(jué)到自己的策略在慢慢奏效，繼續(xù)給大崔灌成功人生的迷魂湯。兩個(gè)人互相吹捧，互相敬酒，都喝得爛醉。
大崔的喝醉是真的，他確實(shí)太需要關(guān)懷、需要釋放了！
老板的喝醉是故意的，他如果不醉，他怕大崔清醒過(guò)來(lái)后懷疑。在大崔的觀念里，兩個(gè)人都醉了，感情就到位了，信任關(guān)系就建立了。
醒來(lái)以后，大崔的頭還疼著，他晃了晃大腦袋，使勁想著昨晚的事。
“貴人？”他現(xiàn)在太需要自己的命中貴人了！
老板的頭也頭疼著，他不需要酒精，而是大崔這樣的大殺器！他必須扶持大崔，讓他成為自己的獨(dú)門殺器。
“老板，”大崔一邊晃著自己的大腦袋，一邊問(wèn)，“你說(shuō)我什么時(shí)候才能遇到我的貴人？是大客戶，還是大金主？”
老板搖了搖頭，說(shuō)：“都不是，而是你自己?！?p> “我自己？”大崔有些不明白了，“不是貴人嗎？怎么變成我自己了？”
“是你自己感恩之心還不夠，”老板說(shuō)，“貴人不肯來(lái)?！?p> 聽了老板的這句話，性格暴烈的大崔沉默了。以前的大崔在別的企業(yè)也是從基層做起，那時(shí)一無(wú)所有，雖然性格暴烈，一直收著不敢釋放，慢慢的有點(diǎn)成績(jī)了，開始拽起來(lái)了。到了老板的公司就更加肆無(wú)忌憚，任著性子胡來(lái)了，這兩年來(lái)，一事無(wú)成，兩手空空。
大崔也在反思自己道路，對(duì)于老板一語(yǔ)雙關(guān)的提醒深信不疑。
“大崔，現(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)?！崩习迓恼f(shuō)，“公司這幾年的發(fā)展一直沒(méi)有太大的起色，大家伙的士氣都不高，需要一個(gè)英雄來(lái)振奮一下大家的士氣?！?p> “公司里不是有李總嗎？”大崔問(wèn)。
“李總是新來(lái)的，他的成績(jī)只能代表新人，不能激發(fā)老人?！崩习迥妥⌒宰诱f(shuō)。
大崔在琢磨老板的話。
“大崔，你不是曾經(jīng)也在客戶服務(wù)部工作過(guò)嗎？”老板提醒說(shuō)，“琢磨人的心思也是你的長(zhǎng)處呀！”
大崔又深深嘆了一口氣，他確實(shí)曾經(jīng)在客戶服務(wù)部工作過(guò)，而且干的還很不錯(cuò)！那時(shí)的他，中規(guī)中矩，一門心思為客戶服務(wù)，天天揣摩客戶的心思，成績(jī)還挺好。
但是，現(xiàn)在的大崔整天任著自己暴烈的性子橫沖直撞，看誰(shuí)惹誰(shuí)，早就沒(méi)有揣摩人心思的細(xì)致了。
大崔開始慢慢明白老板的意思了，也明白老板是在調(diào)教自己！對(duì)于老板的這份用心，大崔記在心里，感恩之心自然流淌出來(lái)，自己的目光也開始重新敏銳起來(lái)。
就這樣，沮喪低迷、渾渾噩噩的大崔在老板的喚醒下，慢慢開始蘇醒，重新?lián)碛凶孕?，重新具備了敏銳、機(jī)警的思維。
眼前這個(gè)又高又壯、充滿了警惕的大漢讓老板都感到害怕，他感到這個(gè)大崔將來(lái)也不是好對(duì)付的！但是，為了擊敗李總，保住自己暫時(shí)的權(quán)威，他已經(jīng)顧不得那么多了。
老板把自己的想法告訴大崔：特殊時(shí)期特殊辦法，公司給大崔的區(qū)域單獨(dú)的銷售政策，結(jié)算價(jià)比正常公司政策低50%，條件是大崔的增長(zhǎng)速度必須是全公司最高的，否則這個(gè)政策就會(huì)轉(zhuǎn)給其他人。
這對(duì)大崔來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是天下掉餡餅！同時(shí)，清醒過(guò)來(lái)的大崔也在琢磨老板的心思。
他雖然性格暴烈，但是琢磨人的本事早就練出來(lái)。很快，他就明白：第一、老板需要自己的忠心，一旦自己不忠心，老板隨時(shí)會(huì)翻臉；第二、老板需要自己的業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的能力，然后對(duì)付李總。
想到這里，大崔悲哀的嘆了一口氣。他不服，不愿意這樣被人擺布，卻又在現(xiàn)實(shí)的壓迫下，不得不接受這樣的條件。
“先只能這樣了，以后再找機(jī)會(huì)翻盤?！鼻逍堰^(guò)來(lái)后的大崔心里這么決定著，肯定的看了看老板。
大崔的心理活動(dòng)沒(méi)有逃過(guò)老板的眼睛，他沒(méi)有點(diǎn)出來(lái)，而是緊緊握住大崔的手，說(shuō)：“激發(fā)公司老業(yè)務(wù)的動(dòng)力，就靠你了！”
大崔也緊緊握住老板的手，大聲的說(shuō)：“老板放心！絕對(duì)不會(huì)讓你失望的！”
果然在一個(gè)月之內(nèi)，大崔把老板讓出的50%的利潤(rùn)再分給自己的渠道客戶，這個(gè)多余的50%就成了撬動(dòng)市場(chǎng)的良藥，大崔的銷售業(yè)績(jī)一路飄紅，很快超過(guò)了李總的組合銷售團(tuán)隊(duì)。
李總也覺(jué)得奇怪，他也想弄明白大崔銷售突然這么旺的原因，但是，大崔對(duì)李總的過(guò)問(wèn)都是愛(ài)理不理，決不讓李總看出門道來(lái)。
在公司里，老板也嚴(yán)密封鎖消息，除了計(jì)算銷售成本和結(jié)算毛利的會(huì)計(jì)之外，誰(shuí)都不知道發(fā)生了什么。
但是，紙終究包不住火，大家還是慢慢知道了這是老板的授意。一時(shí)之間，謠言又起了，有的說(shuō)老板是賠錢掙面子，有的說(shuō)老板是政治投資……大家都知道，老板這么做，完全是針對(duì)李總的。
李總也是老江湖，看到老板這么做，知道老板完全沒(méi)有企業(yè)家的氣度和格局，明白老板和小股東先前說(shuō)的話統(tǒng)統(tǒng)靠不住。
原先李總還打算和趙總結(jié)盟，和老板斗一斗，迫使老板接受新的業(yè)務(wù)思路和打法，現(xiàn)在對(duì)老板的為人已經(jīng)心知肚明，退意已定了。
趙總非常著急，不斷勸說(shuō)李總，李總只是維持著，不再有大動(dòng)作。
大崔的強(qiáng)勢(shì)崛起令大山很意外，他這才知道連同自己，這家公司至少已經(jīng)有四位空降兵了，而這些空降兵的命運(yùn)既有相似之處，也有各自的獨(dú)特之處。
大山一方面在懊悔，自己原來(lái)曾經(jīng)是別的空降兵援兵，自己太大意了！一方面，也在暗暗比較這四位空降兵的異同。
這四位都是空降兵，都是單槍匹馬空降，雖有前后差別，卻沒(méi)有互相協(xié)同的意思。大崔勇猛暴烈，雖然猛沖猛打，卻又與老業(yè)務(wù)們互相爭(zhēng)斗，互相傷害，以至于彼此都受了對(duì)方深深的傷害，也就相當(dāng)于傳統(tǒng)步兵與空降兵之間早已沒(méi)有互相協(xié)同的意愿，而是互相傷害的隔閡和仇恨！
趙總依然是猛沖猛打的作風(fēng)，但是他的性格沒(méi)有那么暴烈，而且他的語(yǔ)言習(xí)慣“沖呀”“殺呀”也很和這幫老業(yè)務(wù)的胃口，很會(huì)照顧人，可以說(shuō)是“愛(ài)兵如子”，還是聚集了一批擁護(hù)者。但是，趙總雖然名為“空降兵”，卻沒(méi)有空降兵的戰(zhàn)術(shù)思維和技能，還是傳統(tǒng)輕型步兵的老一套，沒(méi)有發(fā)揮空降兵的實(shí)際作用。
到了自己，其實(shí)是個(gè)難題！自己雖然懂空降作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)，具備空降作戰(zhàn)的技能，但是太過(guò)大意，對(duì)于曾經(jīng)的空降人員與地面人員的劇烈摩擦的過(guò)往經(jīng)歷一無(wú)所知，滿嘴都是“高舉高打”、“重裝備強(qiáng)活力”的理論詞匯，這幫人既聽不懂，也不具備能力，結(jié)果引發(fā)了他們不愉快的記憶，把自己當(dāng)成了“只懂理論、不懂實(shí)際”的臭秀才一頓猛轟！根本不給自己還手的機(jī)會(huì)！
想到這里，大山忍不住笑了，自己算是半個(gè)“代人受過(guò)”的犧牲品，另外半個(gè)算是自己“自高自大、過(guò)于輕心”的教訓(xùn)。
至于這些老業(yè)務(wù)，大山也覺(jué)得他們挺可憐的，他們費(fèi)盡心力、體力，為這家企業(yè)拼搏賣力，結(jié)果一個(gè)又一個(gè)的空降兵從他們腦門上飄過(guò)，落在他們的頭頂上，成為他們的上司。他們自己卻很少獲得提拔重用的機(jī)會(huì)，還得與不同風(fēng)格、不同性格、不同能力的空降上司相處，還容易受到風(fēng)格強(qiáng)悍的空降上司的羞辱、傷害，他們不防備、不反抗，可能嗎？
這時(shí)，大山才對(duì)自己空降落地時(shí)遭遇的四面攻擊有了一點(diǎn)符合邏輯的認(rèn)識(shí)。這幫老家伙也吃了不少空降兵的虧，在與前面幾個(gè)空降兵的反復(fù)較量中，他們積累了豐富的反空降作戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。
而自己，傻乎乎的一張白紙，非要降落在這個(gè)充滿了隔閡和仇恨的是非之地，不遭受一頓胖揍才怪！
或者，符合邏輯的做法是在自己空降之前，先空降一位修補(bǔ)地面?zhèn)鹘y(tǒng)步兵和空降兵之間隔閡、裂痕的和平使者過(guò)來(lái)？想到這里，大山自己都笑了！
企業(yè)空降，都是希望立馬就能作戰(zhàn)，或者帶著原有隊(duì)伍開戰(zhàn)的快刀，哪里會(huì)給足夠的時(shí)間和資源來(lái)做撫平創(chuàng)傷的和平行動(dòng)？
但是，現(xiàn)實(shí)確實(shí)需要呀！沒(méi)有強(qiáng)大的步兵與空降兵結(jié)合，光靠空降兵是無(wú)法取得最終的勝利的！
然而，在這家企業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)空降兵與傳統(tǒng)輕型步兵的結(jié)合，多么困難重重！李總在前期空降的趙總的接應(yīng)下，實(shí)現(xiàn)了部分的空降兵與傳統(tǒng)輕型步兵的結(jié)合，取得了一定的戰(zhàn)果，但是他們進(jìn)一步的進(jìn)展遭遇了老板的強(qiáng)勢(shì)阻擊，無(wú)法繼續(xù)。
而曾經(jīng)的空降兵大崔在老板的扶持之下，已經(jīng)變成了傳統(tǒng)的輕型步兵，并且是作風(fēng)強(qiáng)悍、沖擊迅猛、犀利的步兵！他恐怕要凌駕與所有步兵、空降兵之上，這個(gè)大崔既是問(wèn)題的解決者，也是矛盾的制造者。
老板的這一招，看似解決了他個(gè)人的暫時(shí)難題，卻為后面的正規(guī)組織建設(shè)增加了無(wú)窮的阻力。
老板卻對(duì)這樣的安排非常滿意！大崔的強(qiáng)勢(shì)崛起改變了老板與李總相比，業(yè)務(wù)管理弱的不利局面。
老板對(duì)于用活了大崔這步棋非常得意！一方面讓閑置了兩年多的大崔重新發(fā)揮了作用，總算沒(méi)有白白投入；又讓大崔遏制了李總迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，讓自己的地位得到了鞏固，還讓那幫不愿意繼續(xù)舍命投入的老家伙們看到新生的力量。
老板感覺(jué)自己這是“一石三鳥”，是在是高招！
然而小股東卻憂心忡忡。作為企業(yè)發(fā)展的親歷者，他對(duì)于大崔與老業(yè)務(wù)員們之間的激烈沖突記憶猶新，對(duì)于大崔暴烈、陰毒的手段心有余悸。
而老業(yè)務(wù)員們了解到老板的手法，對(duì)老板的感覺(jué)不是重回尊重，而是徹底的厭惡！他們也在懷疑自己選擇這家企業(yè)，是不是錯(cuò)了？曾經(jīng)信誓旦旦的老板，是不是徹頭徹尾的騙子？自己曾經(jīng)為這家企業(yè)拼死拼活的付出，最后是不是只是一場(chǎng)被騙的悲?。?p> 一個(gè)又一個(gè)的空降兵從自己的頭頂上飄過(guò)，留下的都是遙遠(yuǎn)的身影。這些空降兵對(duì)于自己曾經(jīng)吃過(guò)的苦、受過(guò)的委屈、超出身體極限的付出，毫不在意，每個(gè)空降兵都關(guān)心的是屬于他自己的成功，而不是集體成功！
這些老業(yè)務(wù)們的心很憋屈，他們?nèi)フ倚」蓶|訴苦。
小股東很體諒的接待了他們，對(duì)于他們的苦水深表同情，表示公司肯定不會(huì)讓大家白白辛苦一場(chǎng)，肯定會(huì)為大家的傾力付出予以回報(bào)。
小股東一邊認(rèn)可老業(yè)務(wù)們的付出，一邊也在勸慰大家說(shuō)：“公司目前也在難處，整體業(yè)務(wù)不是太景氣，資金很緊張。非常時(shí)期，用一些非常的做法，用一些非常的人，都是為了改變公司目前不利的處境，還望你們能夠理解?！?p> 老業(yè)務(wù)們聽了小股東的話，也覺(jué)得有道理。其實(shí)，更深層次的意思，就是這些事要是老業(yè)務(wù)們都做到、承擔(dān)起來(lái)了，也就沒(méi)有大崔這檔事了。
小股東這手軟功夫還是讓這些老業(yè)務(wù)很受用，他既勸慰了這些老家伙，也在暗中提醒這些老人們，公司還在艱難之中，關(guān)鍵時(shí)候，你們要么忍著，要么頂上去！
老業(yè)務(wù)們當(dāng)然聽懂了小股東的話，發(fā)生了這么多事，誰(shuí)還有心勁頂上去？忍著吧！“再說(shuō)了，公司請(qǐng)了那么多空降兵，也安排他們不停的給你們培訓(xùn)，還包括上次的國(guó)際知名企業(yè)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，”小股東語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)，“你們也長(zhǎng)長(zhǎng)志氣，多學(xué)著點(diǎn)，省得我們到處求人，到處低三下四的請(qǐng)人，你們當(dāng)我們?cè)敢鈫?？?p> 這些老業(yè)務(wù)一聽到這話，雖然明白老板和小股東的苦衷，卻不愿再多出力。于是，大家伙一邊紛紛散去，一邊也做好了防御和反擊的準(zhǔn)備。
小股東雖然勸走了這些老業(yè)務(wù)員，自己卻平靜不下來(lái)，他忍不住來(lái)找老板。
小股東把自己的顧慮跟老板說(shuō)了，也把老業(yè)務(wù)員找自己的事講了一遍，憂心忡忡的說(shuō)：“這個(gè)大崔，猛是猛，但是太暴烈、陰毒，除了你公司沒(méi)有人能夠鎮(zhèn)住他，還真是個(gè)大麻煩！”
“麻煩？公司不賺錢就不麻煩了？”老板氣不打一處來(lái)，反問(wèn)著說(shuō)，“這幫老家伙就靠不住！他們要是靠得住，我需要去找這個(gè)大麻煩？”
小股東還是一言不發(fā)的沉默著。
“哎——我也是沒(méi)辦法！”老板無(wú)奈的說(shuō)，“我們實(shí)在是底子太弱，沒(méi)辦法才四處抓瞎，拆東墻補(bǔ)西墻！”
聽了這話，小股東又是認(rèn)同的嘆了一口氣。
“你放心，我能豎這桿旗，也能滅了這桿旗！”老板向小股東保證說(shuō)。
“辦法你肯定是有，問(wèn)題是我們還要建品牌呢，天天這么干，品牌怎么建呀？”小股東既認(rèn)同又憂心忡忡的說(shuō)。
“不是有那個(gè)大山嗎？他也不是吃閑飯的，他先看看，了解了解，以后再發(fā)揮建品牌的高招不就行了嗎？”老板說(shuō)。
“哎——誰(shuí)知道人家還能忍多久？”，小股東嘆了一口氣，無(wú)奈的說(shuō)：“目前，也只能這樣了。”
大崔的業(yè)績(jī)繼續(xù)飄紅，老板給他的50%額外的價(jià)格操作空間被大崔充分利用。銷售業(yè)績(jī)?cè)黾恿?，區(qū)域銷售人員也增加了，大崔的自信心爆棚。
老板又不停的調(diào)大崔回公司銷售管理部進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)分享，然后各個(gè)區(qū)域四處巡講。大崔毫不客氣，把自己的銷售的業(yè)績(jī)大肆包裝，對(duì)老板給出的額外價(jià)格空間只字不提。
大崔也跟著老板學(xué)精了，大談自己剛進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的艱難，如何受挫，如何被拒絕，如何一籌莫展、如何陷入低谷……然后又是如何苦苦思索、尋找市場(chǎng)縫隙，反復(fù)測(cè)試，終于功夫不負(fù)有心人，打開了區(qū)域市場(chǎng)的大門，業(yè)績(jī)直線上升……
大崔講得起勁，聽講的人心里都明白是怎么回事，都愛(ài)聽不聽的。
大崔也不管那么多，他純粹是一種報(bào)復(fù)心理，不管聽者是什么心態(tài)，只顧自己唾沫星子橫飛。
大崔只想讓這些曾經(jīng)狠狠傷害過(guò)自己的人看到自己又回來(lái)了，而且是風(fēng)風(fēng)光光的回來(lái)。由此，大崔對(duì)老板很感激，如果沒(méi)有老板出手，自己哪里會(huì)有機(jī)會(huì)翻盤？
老板說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，老板其實(shí)就是自己的貴人！對(duì)待自己的貴人要有感恩戴德之心。
在眾多老業(yè)務(wù)員看來(lái)，大崔就是老板養(yǎng)的一條大狗，喂的肥肥的、壯壯的，隨時(shí)準(zhǔn)備咬別人一口。
大家對(duì)大崔講的內(nèi)容絲毫不感興趣，盡量避著大崔。
老板看在眼里，急在心里，不僅僅讓大崔在各種場(chǎng)合講，而且變著法給大崔頒發(fā)各種企業(yè)的榮譽(yù)：銷售明星、最快進(jìn)步獎(jiǎng)……
老板的張羅讓老業(yè)務(wù)員們十分厭惡，他們離大崔更遠(yuǎn)了，而且抱團(tuán)抱得更緊了。
老板恨得抓狂，恨不得扔一顆手榴彈，他他們炸出一個(gè)缺口！冷靜下來(lái)以后，老板想了一個(gè)主意。
老板讓大崔回到了自己的區(qū)域，然后安排其他的業(yè)務(wù)員一個(gè)一個(gè)的去現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)。
這可給了大崔大肆發(fā)揮的絕佳時(shí)機(jī)。他布好口袋，既把老板交代的活干了，又順帶把來(lái)參觀的老業(yè)務(wù)員一頓譏諷嘲弄、死勁擠兌，遇上敢吵架的，就糾集自己的小嘍啰們集體圍攻。
受辱的老業(yè)務(wù)員告到老板那里去，老板輕描淡寫的回復(fù)：“誰(shuí)讓你們不認(rèn)真聽，不認(rèn)真學(xué)，還浪費(fèi)我的差旅費(fèi)！”
很快，各個(gè)區(qū)域的老業(yè)務(wù)員們都通了消息，大家都以節(jié)省差旅費(fèi)為由，再也不去大崔的區(qū)域了。
大崔的銷售套路在李總看來(lái)，基本就是靠錢開路，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多出一倍的銷售返利當(dāng)然有優(yōu)勢(shì)。但是這不是李總期望的銷售模式。
他也知道，李總的這出鬧劇一大半是針對(duì)自己的，他在暗暗準(zhǔn)備自己的事業(yè)。
趙總卻很著急，他還希望讓組合銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)展、繼續(xù)擴(kuò)大?？粗羁傄桓狈攀植还艿臉幼?，趙總也猜出了七八分。
趙總不停的勸著李總，說(shuō)：“大崔那個(gè)人，就是性子暴，也就在自己的區(qū)域里，對(duì)組合銷售團(tuán)隊(duì)也不影響。”
李總看了一眼趙總說(shuō)：“誰(shuí)知道老板還會(huì)做出什么來(lái)？”
趙總心知肚明的說(shuō)：“老板呀！誰(shuí)還管他？就他玩的這些招，誰(shuí)還跟他玩？都在各顧各的！”
“我們也不能在這里死守，沒(méi)前途?！崩羁傉f(shuō)。
“說(shuō)歸說(shuō)，時(shí)機(jī)也不到呀！”趙總說(shuō)，“如果多幾個(gè)組合銷售對(duì)團(tuán)隊(duì)，我們就可以主導(dǎo)大局了。”
“我們搶了他的地盤、端了他的飯碗，從職業(yè)道德來(lái)說(shuō)，我們站不住腳?！苯?jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)風(fēng)雨的李總平靜的說(shuō)，“再說(shuō)他還會(huì)做出哪些沒(méi)有底線的事，誰(shuí)說(shuō)得清？”
“這倒也是?！壁w總點(diǎn)點(diǎn)頭。
“白手起家，從頭來(lái)過(guò)，我們也不是沒(méi)有這個(gè)本事，犯不著和他計(jì)較?！崩羁偫^續(xù)平靜的說(shuō)：“這么一些稀松平常的事，還要拿來(lái)大肆吹噓，真是淺薄！”
聽了這話，趙總抓著李總的手說(shuō)：“如果你一定要走，也要幫忙把這邊做得更牢固一些再走，就算幫我一個(gè)忙！”
李總看了看趙總，想想這段時(shí)間以來(lái)兩個(gè)人的合作，點(diǎn)了點(diǎn)頭。從內(nèi)心來(lái)說(shuō)，李總還是很感激趙總的，自己空降下來(lái)，如果沒(méi)有趙總的各種接應(yīng)，這些人也不會(huì)給自己好果子吃的。
自己能輕松組建起組合銷售團(tuán)隊(duì)，也靠了趙總不少力氣，否則不知道要費(fèi)多少力氣！
老業(yè)務(wù)員們不肯到大崔的區(qū)域去了，老板可不能讓這個(gè)高成本培育出來(lái)的“明星”閑置著，他要讓大崔這塊材料發(fā)揮最大的價(jià)值。
于是，老板安排大山這個(gè)巡視員再次出馬，到大崔的區(qū)域進(jìn)行巡視，并安排小股東作陪。
有了上次大山巡視“告密”的傳聞，大崔對(duì)大山這位巡視員的到來(lái)極為警惕，也吩咐小嘍啰們與大山保持距離。
大山對(duì)大崔這位空降兵的接觸很少，只是聽過(guò)幾次他講自己艱難的銷售經(jīng)歷，與老板的敘述風(fēng)格如出一轍。
大山聽到的更多是對(duì)于大崔殘暴的描述，老業(yè)務(wù)員們沒(méi)少在背后數(shù)落大崔的陰毒。
當(dāng)小股東和大崔來(lái)到大崔的區(qū)域，大崔對(duì)小股東殷勤有加，對(duì)大山不理不睬。大山倒無(wú)所謂，他已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。
大崔先帶著他們拜訪了幾個(gè)重要的大客戶，又在周邊的市場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，然后晚上安排飯局宴請(qǐng)小股東。
酒桌之上，大崔給小股東殷勤敬酒，小嘍啰們也跟著，大家伙都對(duì)大山不聞不問(wèn)。
酒過(guò)三巡，大崔和小嘍啰們的臉都紅了，說(shuō)話也沒(méi)那么客氣了。
這時(shí)，小股東給自己倒了一大杯酒，端起來(lái)，對(duì)大崔說(shuō)：“大崔，你是個(gè)人才！你肯到我們公司來(lái)，還帶來(lái)了一幫兄弟，為公司做出這么好的業(yè)績(jī)，我和老板都很感謝你！”
大崔借著酒勁，一邊推辭，一邊說(shuō)：“您高看我了！老板才是我的貴人，我要感恩戴德?！?p> 小股東把酒杯舉了舉，然后一飲而盡。
大崔和小嘍啰們一個(gè)滿堂喝彩，轟然了酒桌的氣氛。
大崔心里舒服極了，感覺(jué)老板對(duì)自己真好，小股東也是同路人。
大崔也把自己的酒杯倒?jié)M，誠(chéng)心誠(chéng)意的說(shuō)：“感謝老板！感謝您！您放心，有我在，一定幫您們把市場(chǎng)守??！把公司看好?！?p> 說(shuō)完，大崔也一口把酒喝了，小嘍啰們?cè)俅伪鰸M堂彩，然后一個(gè)一個(gè)的過(guò)來(lái)給小股東敬酒。
酒桌上，誰(shuí)也沒(méi)有搭理大山一下，在他們眼里，大山就是一個(gè)擺設(shè)，一個(gè)討厭的密探。
大山對(duì)這樣的場(chǎng)面也很厭煩。通過(guò)今天的走訪和晚上的酒宴，他得出了與李總一樣的結(jié)論：大崔只是一個(gè)空降的地面輕型步兵，在現(xiàn)代立體作戰(zhàn)中發(fā)揮不了多大作用。
看來(lái)，老板和小股東對(duì)于現(xiàn)代立體作戰(zhàn)的具體運(yùn)作也不太了解，他們只是在不停的搜羅人才，也缺乏足夠的辨識(shí)力。
更為可怕的是，他們對(duì)于人才的使用：執(zhí)行型的人才重用，能人防備著用。
大山又想了那個(gè)朋友的課題：普通企業(yè)主怎么才能變成明星企業(yè)家？這或許就是這些普通企業(yè)主的一道坎吧。
酒越喝濃，也到了該散場(chǎng)的時(shí)候。
大崔趁著酒勁，高高興興的和小股東握手道別，這時(shí)，小股東來(lái)了一句：“大崔！開心的時(shí)候，我們也不要放松！明天早晨，業(yè)務(wù)例會(huì)，我們照常。”
喝得已經(jīng)很舒服的大崔愣了一下，才點(diǎn)頭答應(yīng)下來(lái)，然后送小股東出門。
外面下著雨，小股東和大山坐著出租車回到了酒店。
第二天一早，小股東就帶著大山來(lái)到了大崔的辦公地，召集全體人員開業(yè)務(wù)例會(huì)。
大崔也帶著小嘍啰們精神抖擻的準(zhǔn)備著，仿佛他們昨晚沒(méi)有喝過(guò)酒。
“小公司創(chuàng)業(yè)，業(yè)務(wù)第一，請(qǐng)大家不要介意！”小股東對(duì)著大家嚴(yán)肅的說(shuō)了一句，然后交代大崔開始主持會(huì)議。
大崔的業(yè)務(wù)員們把自己的客戶拜訪、銷售跟進(jìn)、客情關(guān)系、促銷等等一些具體情況都匯報(bào)了一遍，大崔也跟著點(diǎn)評(píng)了幾句，然后一些重點(diǎn)客戶和難點(diǎn)，大崔表態(tài)自己會(huì)親自跟進(jìn)，進(jìn)行客戶關(guān)公，打通銷售的擁堵關(guān)節(jié)。
小股東對(duì)業(yè)務(wù)員們的表現(xiàn)很滿意，說(shuō)：“你們現(xiàn)在是公司的明星，全公司都看著你們，有些甚至是盯著你們，你們要時(shí)刻繃緊一根弦，把業(yè)務(wù)做好，把客戶守護(hù)好?！?p> 業(yè)務(wù)員們紛紛表態(tài)，連聲說(shuō)：“請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心！不會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)抹黑?！?p> 小股東對(duì)大家的表態(tài)很滿意，又轉(zhuǎn)過(guò)臉，對(duì)大山說(shuō)：“你也給大家說(shuō)幾句吧。”
大山愣了一下，擺手說(shuō)自己沒(méi)有準(zhǔn)備。
小股東進(jìn)一步說(shuō)：“你是公司的巡視員，代表的是公司，既然來(lái)了，總要說(shuō)幾句?！?p> 大山只好準(zhǔn)備說(shuō)幾句，這時(shí)的業(yè)務(wù)員們要么一臉無(wú)所謂，要么一臉不屑，大崔的眼神卻極為緊張，他使勁的盯著大山，就像獵人盯住獵物。
“你們各位的表現(xiàn)都很不錯(cuò)！”大山開場(chǎng)說(shuō)，“你們也知道，公司現(xiàn)在有三個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售試點(diǎn)，你們的業(yè)績(jī)最好！”
大山這么一說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛稍稍有些緩和。
“但是，銷售是長(zhǎng)跑，公司也要建品牌，是你們，還是小分隊(duì)，還是組合銷售團(tuán)隊(duì)，會(huì)成為公司的主力軍？還有待進(jìn)一步的努力！”大山繼續(xù)從公司整體的大局說(shuō)。
“小分隊(duì)算個(gè)球！”大山?jīng)]有說(shuō)完，大崔已經(jīng)憋不住打斷了大山的話：“組合銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)也就那水平，怎么能跟我們比！”
大崔囂張的態(tài)度激怒了大山，他正準(zhǔn)備發(fā)作，四周的業(yè)務(wù)員開始叫嚷起來(lái)：“就是！就是！他們?cè)趺茨芨覀儽?！差一大截……?p> 大崔依然態(tài)度囂張的盯著大山，四周是他兄弟們的吶喊聲。
這時(shí)候，小股東吼了一句：“都給我閉嘴！”
小股東這么一吼，四周的業(yè)務(wù)員們都不作聲了。
大崔對(duì)著大山陰沉的說(shuō)：“今天是看著小股東的面子，你長(zhǎng)點(diǎn)記性！”
小股東對(duì)著大崔怒斥，喝道：“你怎么說(shuō)話的！趕緊散會(huì)！”
在小股東的督促下，大崔不情愿的宣布散會(huì)，他的小嘍啰們也不情愿的散去。
等業(yè)務(wù)員們都走了，小股東把大崔單獨(dú)留下來(lái)，生氣的教訓(xùn)起來(lái)：“唯我獨(dú)尊！大膽妄為！忘乎所以！你們小心點(diǎn)！”
大崔不敢跟小股東囂張，心懷不忿的聽著。
“巡視員的意見(jiàn)就是公司的意見(jiàn)，你們不要以為業(yè)績(jī)好就可以翻天！”小股東繼續(xù)教訓(xùn)說(shuō)：“公司是有規(guī)定、有制度的！”
“公司最終是要建品牌的！你們這樣，能建品牌嗎？”小股東亮明了自己的態(tài)度。
大崔不敢頂嘴，暗地里偷偷盯了大山一眼。
從大崔那里出來(lái)，小股東還是怒氣沖沖的。
大山感謝的說(shuō)：“今天幸虧你在，要不然還不知道會(huì)發(fā)生什么呢?！?p> 小股東重重吐了一口氣，說(shuō)：“是呀！難怪那幫老家伙都不愿意來(lái)，誰(shuí)來(lái)誰(shuí)慪氣！”
“你覺(jué)得這樣的人能建品牌嗎？”大山問(wèn)。
“我們能有什么辦法？”小股東轉(zhuǎn)過(guò)臉，對(duì)著大山說(shuō)：“靠你？你現(xiàn)在誰(shuí)也指揮不動(dòng)；靠李總？李總瞧不上我們，是不會(huì)在我們這里長(zhǎng)待的?！?p> “靠那幫老家伙？一個(gè)一個(gè)都跟退休了似的，出工不出力！”小股東無(wú)奈的說(shuō)，“現(xiàn)在，也就先指望指望他們吧，看能不能往前多走一步？”
“你們也挺能忍的?！贝笊秸f(shuō)。
“小公司，沒(méi)錢沒(méi)人沒(méi)資源，不忍怎么行？”小股東說(shuō)，“客戶牛，你得忍；員工牛，你也得忍！遇上不講理、耍蠻的，更得忍！”
大山深有同感的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“不像你們大公司，有底氣，可以撒撒氣，”小股東繼續(xù)說(shuō)：“我們，就只能一點(diǎn)一點(diǎn)的積攢實(shí)力了。”
“但是，你們也忍了這么久了?！贝笊教嵝颜f(shuō)。
“那有什么辦法？實(shí)力不夠，只能繼續(xù)忍了?！毙」蓶|回答說(shuō)，“反正以前也忍了那么多，再忍一點(diǎn)，又算什么？”
大山若有所悟的看著小股東，思緒也飛到了自己以前公司早期的時(shí)代，那些傳奇業(yè)務(wù)員卑躬屈膝的年代。
“創(chuàng)業(yè)，不就是從忍開始的嗎？”小股東加了一句，說(shuō)。
“挺應(yīng)景。”大山笑了。