第三章
“您是有什么疑問(wèn)嗎？”阿達(dá)莉婭推斷他也許并不是來(lái)做生意的，所以警覺(jué)地問(wèn)。
“那個(gè)，小女孩，你們家收這些無(wú)用鴨毛干什么?。俊笨諘绲沫h(huán)境果然讓這個(gè)緊張的年輕人放松了不少，他提著編織袋上前，狀似無(wú)意地問(wèn)道。
“做枕頭，先生，”阿達(dá)莉婭回答道，”我們家的枕頭又松又軟，您需要看看嗎？”
“不、不必了?！蹦暧H人連忙慌張地?cái)[手，他的眼睛找不到落點(diǎn)地轉(zhuǎn)了一圈又一圈，突然從口袋里摸出了兩個(gè)粘在一起的麥芽糖。
阿達(dá)莉婭的眼中閃過(guò)一絲無(wú)語(yǔ)。
“嘿，孩子，如果你告訴我你的家人對(duì)那些鴨毛做了什么，這些就都?xì)w你了。”男人自以為籌碼豐厚地沖她擠眉弄眼。
如果阿達(dá)莉婭只是一個(gè)單純的七歲的裁縫家的孩子，那她可能會(huì)因?yàn)檫@海邊少見(jiàn)的奢侈品而心動(dòng)，但阿達(dá)莉婭的靈魂卻是成熟完整的，在塔林小鎮(zhèn)，糖的誘惑力對(duì)她來(lái)說(shuō)聊勝有無(wú)。
“先生，”阿達(dá)莉婭一本正經(jīng)地說(shuō)道，“我猜你一定是外地人，因?yàn)樗兴中℃?zhèn)的人都知道，我是一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始工作貼補(bǔ)家里的孩子，并不會(huì)輕易就被哄騙。”
話(huà)音落下，阿達(dá)莉婭甚至沖他露出了一個(gè)無(wú)辜的微笑。
男人的臉色就在阿達(dá)莉婭稚嫩的嗓音中開(kāi)始了調(diào)色盤(pán)一般的變化，先是驚愕，然后是不可置信，最后羞愧地爆紅了起來(lái)。
“您是商人嗎？先生，我是指游歷四方的那種，您的膚色告訴我您不是一個(gè)安于現(xiàn)狀的人，那么您是商會(huì)的人嗎？您的訂單我們有在努力趕工，所以您不用私底下來(lái)監(jiān)督我們?！卑⑦_(dá)莉婭三言?xún)烧Z(yǔ)就把年輕男人的身份說(shuō)了個(gè)八九不離十，但是她沒(méi)有惡意，因?yàn)樗芸闯鰜?lái)，年輕人不是一個(gè)唯利是圖的人。
一個(gè)青澀得連打探消息都能把自己嚇一大跳的人，精明的商人可不會(huì)用糖來(lái)哄騙小孩子。
就在年輕人尷尬得不知所措之時(shí)，一個(gè)粗聲粗氣的男人推開(kāi)了裁縫鋪?zhàn)拥拇箝T(mén)。
“卡洛斯！”男人踹著粗氣，一道疤痕橫亙?cè)谒淖笱凵稀?p> “威利！”名為“卡洛斯”的男子短短驚喜了一秒，就又流露出了被發(fā)現(xiàn)了的窘迫。
“誰(shuí)讓你到這兒來(lái)的！”威利身音像是老舊的銅鐘發(fā)出的轟鳴，他是一個(gè)頗有氣勢(shì)的男人，身上散發(fā)著危險(xiǎn)而兇悍的氣息。
“那個(gè)，我只是……”卡洛斯想要解釋?zhuān)呀?jīng)走上前來(lái)。
他的臉色不太好，疤痕讓他看起來(lái)更兇了，不過(guò)看樣子他已經(jīng)努力地在控制自己的脾氣了，然后阿達(dá)莉婭就看見(jiàn)他摸出了一個(gè)包裝完好的麥芽糖，放在了柜臺(tái)上。
“對(duì)不起，小丫頭，今天的事情別告訴你的爸爸媽媽?zhuān)迨逭?qǐng)你吃糖?！?p> 卡洛斯明顯攔不住這個(gè)一身腱子肉的壯漢，在威利拿出麥芽糖的一剎那，他控制不住地捂住了自己的臉，而阿達(dá)莉婭則露出了一言難盡的表情。
所以說(shuō)到底是怎么一回事，他們?yōu)槭裁催B收買(mǎi)的動(dòng)作都如出一轍？
“你好，這位……麥芽糖先生，你也是來(lái)出售鴨毛的嗎？”阿達(dá)莉婭露出她職業(yè)化的微笑。
“不，我是來(lái)帶走這家伙的，”威利嚴(yán)肅地說(shuō)道，“鑒于這件事情可能會(huì)干預(yù)到我們之間的友好合作，所以我希望你不要告訴你的父母?！?p> 話(huà)音落下，威利的大手揪住了卡洛斯的衣領(lǐng)以防他逃跑，兩顆有些熟悉的麥芽糖從他身前暴露出來(lái)，一時(shí)間空氣中彌漫著一股難言的氣息。
阿達(dá)莉婭組織了半晌言語(yǔ)，最終體貼地打破了沉默。
“鴨毛，先生，我們家暫時(shí)只收鴨毛，兩盎司一銅幣?！?p> 威利先生叱詫風(fēng)云的航海經(jīng)驗(yàn)從來(lái)沒(méi)有告訴過(guò)他該如何面對(duì)這樣的突發(fā)狀況，他拎起已經(jīng)面如菜色的卡洛斯，再次板起那張硬漢臉：“對(duì)不起，我們道歉?！?p> “不，該道歉的應(yīng)該是我?！笨逅褂粲舻亟忉屃藖?lái)龍去脈。
原來(lái)卡洛斯是塞穆?tīng)柹虝?huì)的成員，而威利是商會(huì)的名譽(yù)商人，這次看上了阿達(dá)莉婭家鴨絨枕頭的正是威利。
“我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么柔軟還帶有熏香的枕頭，皮克斯他們告訴我這是用廉價(jià)的鴨絨制作出來(lái)的，我不相信，然后我們就打了賭，我賭這其中一定有什么秘密……”
話(huà)還未說(shuō)完，威利先生已經(jīng)生氣地給了卡洛斯幾拳頭。
這不怪威利先生大驚小怪，在一個(gè)商人眼里，這已經(jīng)是涉及到商業(yè)機(jī)密的重大事件了，用卑劣的手段妄圖探究他人賺錢(qián)的方法，這不是一個(gè)正派的商人該做的事。
“對(duì)不起！我很抱歉！”卡洛斯一邊驚恐地躲避著威利先生的拳頭，一邊忙不迭地向阿達(dá)莉婭道歉。
“我代他道歉，作為補(bǔ)償，我們可以在原先的價(jià)格上再增加三個(gè)銀幣。”威利先生十分誠(chéng)懇地道。
“太客氣了，您一定是一個(gè)受歡迎的商人?！卑⑦_(dá)莉婭像貓一樣露出滿(mǎn)意的神色，不得不說(shuō)，讓利是一個(gè)讓人生不來(lái)氣的好東西。
“非常抱歉，他只是一個(gè)草包貴族?！蓖壬呀?jīng)不惜貶低卡洛斯的身份以用來(lái)博取甲方的好感。
“喂喂，別太過(guò)分了……”卡洛斯不滿(mǎn)地嘟囔道。
“沒(méi)關(guān)系的，不過(guò)我想請(qǐng)問(wèn)一下，你們是要去南方哪個(gè)城市嗎？”至今未離開(kāi)過(guò)塔林的阿達(dá)莉婭好奇地問(wèn)。
“去卡蘭首都，溫切爾?！蓖壬@個(gè)答案中規(guī)中矩，畢竟也只有那兒的貴族人傻錢(qián)多了。
“那可以拜托你們，回來(lái)的時(shí)候多帶一臺(tái)最新的縫紉機(jī)和一些菘藍(lán)種子嗎？”阿達(dá)莉婭這樣問(wèn)。
鑒于這并不是什么難以辦到的事情，所以威利先生稍加思索就答應(yīng)了。
隨后阿達(dá)莉婭提出了不用加價(jià)，而是用縫紉機(jī)和植物種子抵債的方法，。
“鴨毛算是賠禮?！弊罱K威利先生一槌定音，匆匆拖著卡洛斯離開(kāi)了。
威利先生出門(mén)時(shí)發(fā)出的巨大聲響驚動(dòng)了隔間的老約克夏，他熟稔地探出頭來(lái)關(guān)切地問(wèn)道：“怎么了，莉婭寶貝？”
“看，爸爸，好多鴨毛?！贝藭r(shí)阿達(dá)莉婭已經(jīng)興致沖沖地上前打開(kāi)了編織袋的繩索，滿(mǎn)滿(mǎn)一袋子的鴨毛顯露出來(lái)。
“是嗎，真不錯(cuò)！”老約克夏似乎是在隔間里待累了，所以迫切地想找個(gè)理由出來(lái)透透風(fēng)，他伸手抓了一把鴨毛用拇指攆了攆，十分意動(dòng)地說(shuō)，“我還以為今天收不到足夠的鴨毛了，這下我門(mén)的鴨絨枕就可以很快趕制出來(lái)了！”
“是好心人啊，爸爸，一個(gè)年輕小伙子送給我們的?！卑⑦_(dá)莉婭狡猾地瞇了瞇眼，心說(shuō)這大概是年輕人成長(zhǎng)道路上的一筆“學(xué)費(fèi)”。
“那真是太好了，看樣子我還能多做幾個(gè)枕芯，給你和簡(jiǎn)都做一個(gè)，以后你們就能睡得更好了?！崩霞s克夏興高采烈地表達(dá)自己的感情，連小胡子都高興地翹起來(lái)了。
“做三個(gè)吧！我們家一人一個(gè)！”阿達(dá)莉婭也應(yīng)和著，似乎已經(jīng)陷入美夢(mèng)。
然后正在興頭上的老約克夏當(dāng)即就去處理鴨毛了。
阿達(dá)莉婭露出幸福的笑，這件事情她沒(méi)有告訴她那老實(shí)憨厚的爸爸，如果說(shuō)了，那以老約克夏執(zhí)拗的性子，可能會(huì)火冒三丈地去找塞穆?tīng)柹虝?huì)的人算賬。
鴨絨枕是阿達(dá)莉婭預(yù)謀已久的計(jì)劃，她花的不小的功夫才讓老約克夏相信這只是她的一個(gè)奇思妙想。
這幾年阿達(dá)莉婭一直在研究如何改善家里的生活條件，雖然她以前只是一個(gè)平凡的女孩，但她超前的思維還是能帶給她很多掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，她從中層層篩選，好不容易才制定了這次的鴨絨枕的計(jì)劃，這可以說(shuō)是最不起眼、卻最符合他們身份的致富方法了。
阿達(dá)莉婭很早就發(fā)現(xiàn)，塔林小鎮(zhèn)的人們養(yǎng)著很多鴨和鵝，但他們除了知道用鵝的長(zhǎng)毛制筆，并不會(huì)做其他的任何事，所以她想了這樣一個(gè)法子，低價(jià)回收別家不要了的鴨毛，然后從中挑選出細(xì)軟的絨毛，通過(guò)高溫消毒，加堿去除油脂的操作，成功制出蓬松無(wú)味的鴨絨，用它們制作出來(lái)的枕頭蓬松柔軟，而且還能在里面加一些風(fēng)干的薰衣草，有助于安神定眠。
阿達(dá)莉婭并不害怕別人跟風(fēng)仿制，畢竟這些東西的制作方法并不難，她在意的是能不能通過(guò)鴨絨枕打開(kāi)一條商路，然后乘著鴨絨枕大火的時(shí)機(jī)掙下一筆資金，這樣下來(lái)她就有資金與人脈去開(kāi)展新的項(xiàng)目了。
所以，對(duì)于卡洛斯的舉動(dòng)，阿達(dá)莉婭一點(diǎn)也不氣惱，她甚至打開(kāi)了麥芽糖的包裝，愉快地咀嚼起來(lái)，吮吸甜蜜的糖水。
下一步，如果順利的話(huà)，威利先生會(huì)為她帶來(lái)最新的縫紉機(jī)和菘藍(lán)的種子，當(dāng)然縫紉機(jī)是送給老約克夏的，她的目的僅僅是那些菘藍(lán)。
阿達(dá)莉婭記得曾經(jīng)看紀(jì)錄片的時(shí)候說(shuō)過(guò)，菘藍(lán)作為一種農(nóng)作物，其實(shí)含有微量的糖苷，能夠產(chǎn)生更加微妙和細(xì)膩的印染藝術(shù)，它染出來(lái)的靛藍(lán)色擁有優(yōu)良的色澤，比市面上的其他產(chǎn)品耐光性更強(qiáng)！