第54章 還有這種玩法？
時間到了晚上八點，這是電視臺的黃金時間，一般以播放熱播的電視劇或者綜藝為主。
在電視劇和綜藝中，會夾雜幾個廣告。
這些廣告通常是電視臺的大金主，能夠買下省級以上電視臺黃金時間的廣告段，那就是實力的象征。
早年央視黃金時間的廣告金主，通常會冠以“戰(zhàn)略合作伙伴”的稱號，而金主在宣傳的時候，也會把“央視戰(zhàn)略合作伙伴”的頭銜放在顯眼處。
今天省臺的黃金廣告時段，給了前段時間盛極一時的企業(yè)——花海玩具。
要說花海玩具，前段時間是出盡了風(fēng)頭：憑借一句“香港孩子都在玩的玩具”，在本省玩具品牌中，成功的樹立了“高級玩具”的品牌形象。
這種品牌形象是靠廣告宣傳硬生生推出來的，而不是來自市場消費(fèi)者的評語。
正因為如此，花海玩具沒能成功的經(jīng)受住時間的考驗，市場的檢驗，初期市場大量出貨之后，很多經(jīng)銷商和購買者發(fā)現(xiàn)，花海玩具就是普通的玩具，要說優(yōu)點，作為國企，質(zhì)量確實比市面上大多數(shù)小廠產(chǎn)品過硬。
至于其他的優(yōu)點，沒了！
于是乎，之前買了花海玩具的家長和孩子，在經(jīng)歷“嘗鮮”之后，銷量開始驟降，回頭客很少，“普通”的花海玩具，雖然不至于讓大家覺得上當(dāng)受騙，但也很難讓產(chǎn)生二次購買的欲望。
再加上市面上漸漸多出了許多“走出內(nèi)地”的玩具，比如“田州玩具廠”的玩具，號稱賣到了寶島。
這些都進(jìn)一步壓縮了花海玩具的蛋糕。
“普通”的花海玩具，是現(xiàn)在眾人的第一印象。
而天天刷頻的花海玩具廣告，也被當(dāng)作夸大其詞的宣傳，家長們猜測，“花海玩具”就算真有“香港孩子”在玩，數(shù)量也不會太多，只能靠吸引人眼球的廣告提高消費(fèi)者關(guān)注度。
他們的猜測是對的，“香港人”玩花海玩具的確實沒幾個，而今天花海玩具的廣告，將不再是單純的吸引人眼球，而是隆重推出自己的核心賣點！
玩具廠重金之下，省臺給了花海玩具最好的廣告制作團(tuán)隊，一出場就不同凡響。
畫面上第一幕是夜晚，月亮下的一所房子里，一個可愛的小朋友，躺在床上準(zhǔn)備睡覺，而媽媽在客廳打掃家務(wù)，爸爸在書房認(rèn)真的工作。
雖然爸爸媽媽不在身邊，小孩子卻睡得很香。
在他的床頭，擺放著一臺漂亮的兒童電子琴，小朋友輕輕的按動一下按鈕，電子琴里開始朗誦《鯊魚1024》系列童話中的其中一篇。
第二幕，畫面再次升高，夜幕下，一座座房子里，成百上千位孩子，都在兒童電子琴的陪伴下進(jìn)入夢想，電子琴播放的聲音除了經(jīng)典兒歌之外，還有《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》等傳世經(jīng)典。
廣告的最后，由省臺著名主持人配音總結(jié)：
“花海玩具新品——寓教于樂系列玩具。”
“寓教于樂系列玩具，首創(chuàng)‘寓教于樂’玩具模式，讀傳世名著，聽快樂童話，娛樂學(xué)習(xí)兩不誤！”
“《鯊魚1024》系列童話有聲版，花海玩具，獨家出品！”
……
電視機(jī)里開始播放《西游記》，這部經(jīng)典電視劇給幾代人帶來了快樂，本來是小果一家人共同喜愛的節(jié)目之一。
但此時小果的爸爸媽媽誰也沒有心思看孫悟空大鬧天宮，兩人對視一眼，從對方的眼睛中看到了特殊的光芒。
小果媽媽自言自語道：“這還是玩具嘛？明明就是一位家庭教師！”
小果的爸爸不禁感嘆：“如果家里有一臺這樣的玩具電子琴，今晚我就不用熬夜通宵加班了！”
媽媽有些擔(dān)憂道：“好像這玩具是花海玩具廠生產(chǎn)的，不會像上次一樣廣告做的好，買回來覺得普通吧？”
“應(yīng)該不會，這次廣告直接介紹玩具功能，跟上次那樣炒作概念不一樣。”爸爸想了一下，咬牙道：“再說了，就算達(dá)不到廣告里效果那么好，能教咱家小果讀《三字經(jīng)》<百家姓》什么的，也難能可貴了。頂?shù)纳霞依镎堃晃魂惤隳菢拥募彝ソ處熈??！?p> 媽媽更正道：“是不要工資，可以隨時隨地陪伴孩子的家庭教師！花個玩具的錢，請來一位教師！就沖這一點，買個玩具也值了！花海玩具這個叫什么‘寓教于樂’的產(chǎn)品，很不一般，孩她爸，我覺得……”
兩人面面相覷，不約而同的說道：“買！”
同樣的廣告，臨近幾個省臺黃金時間同時播放；之前廠子產(chǎn)品沒什么核心競爭力，尚且敢投入資金做廣告，這次有獲得廠領(lǐng)導(dǎo)班子一致好評的玩具上市，蘇大廠長毫不吝嗇廣告費(fèi)。
如果不是經(jīng)濟(jì)狀況不允許，蘇大廠長甚至想在央視做廣告，把品牌知名度打到全國。
這也就是蘇廠長在廠子里威信高，一言九鼎，否則在廠子剛見起色又銷量驟降的情況下，大肆花錢做廣告，管理層里肯定會炸翻天。
沒錢在央視做廣告，依托《少年文藝》和《童話大王》為首的諸家雜志，《鯊魚1024》的名聲卻已經(jīng)打倒了全國。
而玩具廠銷售科的金牌銷售們，在外省電視臺廣告沒覆蓋的地方推廣產(chǎn)品時，隨身都會帶著一沓雜志，一手拿書，一手拿著玩具，嘴里也不閑著，用事先總結(jié)好的語言給渠道商們洗腦：
“瞧見沒？《少年文藝》全國最大的少年雜志，還有《童話大王》全國最火的童話雜志！還有這些地方雜志！這里面的童話，全國孩子都知道！現(xiàn)在，只有我們花海玩具有獨家有聲童話版權(quán)！孩子們想要聽，只能買我們家的玩具！”
“教育類玩具，玩玩具還能讓小孩子們學(xué)到知識！我們花海玩具廠獨家產(chǎn)品，市面上絕無僅有，我們是第一家，今后看到誰家也有類似的玩具，一定是抄我們。認(rèn)準(zhǔn)我們，花海玩具教育類玩具的祖師爺，在華夏老祖宗的都是最厲害的，所以我們家的教育類玩具產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最好的！”