第十一章 項(xiàng)目前期評估

　　隋波簡單計(jì)算過，這個作為初期過渡的BBS中介項(xiàng)目的投入產(chǎn)出。

　　首先是成本，以一個城市布點(diǎn)來做估算：

　　首先是站點(diǎn)成本：

　　至少需要一個辦公場所，用來架設(shè)BBS，帝都現(xiàn)在周邊的房租在1500-2000左右；

　　BBS服務(wù)器，用現(xiàn)在奔騰586最好的配置組裝電腦，大約需要1萬，限于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)還是撥號，至少需要準(zhǔn)備兩臺，也就是兩萬。

　　同時線路也最少兩條，現(xiàn)在電話初裝費(fèi)下降了不少，預(yù)計(jì)1萬元。

　　站點(diǎn)成本總計(jì)3萬左右。

　　市場宣傳成本：主要是大學(xué)宿舍發(fā)宣傳單頁，進(jìn)行BBS平臺的宣傳和引流，可以招兼職學(xué)生，傳單印刷成本（1萬張，約2000元）+兼職人員的費(fèi)用（5-10人，500/人），考慮兼職人員的浮動，宣傳成本約1萬元。

　　裝機(jī)費(fèi)用，主要是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生，以一所高校2-3人，1000/人的保底工資，按5所高校計(jì)算就是1.5萬。

　　至于裝機(jī)分成費(fèi)用可以定在100/臺，看單量來計(jì)算。這是從利潤里扣除，可以不計(jì)入成本。

　　考慮到送貨是電腦這種目前的貴重物品，最好能配一輛類似快遞送件的電動三輪車，雖然現(xiàn)在市場上不多，但應(yīng)該能夠定制到，預(yù)計(jì)5000-8000元成本。

　　簡單估算下來，初期做一個能夠覆蓋到周圍3-5所高校的BBS中介站點(diǎn)，開始的投資成本在6萬左右。

　　其中固定資本4萬，人員及物料成本2.5萬/月，一年的總成本就是4+2.5*12=34萬。

　　從盈利來看，據(jù)隋波之前簡單的調(diào)研，現(xiàn)階段的裝機(jī)市場還是比較混亂的。

　　除了價格相對還算透明的CPU、內(nèi)存、主板、硬盤之外，像機(jī)箱、電源、鍵盤、鼠標(biāo)等配件價格非常亂，隋波雖然不知道商家的提貨價，但根據(jù)前世的記憶，估計(jì)裝機(jī)的毛利至少在10%-15%左右。

　　按照平均6000左右的整機(jī)價格來估算，一臺電腦的毛利應(yīng)該在600-900之間，去掉分成的100，毛利估計(jì)為500/臺。

　　一個城市覆蓋3-5所主要高校，以一所高校平均2萬大學(xué)生計(jì)算，以十分之一（也就是1到2個宿舍一臺電腦），或者百分之五（去掉部分已有電腦用戶）的潛在用戶群體計(jì)算，一個城市潛在用戶規(guī)模在4000-6000左右。

　　再考慮到自行到電腦城裝機(jī)和可能出現(xiàn)的其他競爭對手，保守預(yù)估一個城市有3000臺電腦的裝機(jī)量。

　　那么，項(xiàng)目的盈利就是3000*500=150萬。

　　這還不包括后期BBS影響力提升后，從商家處收取的廣告費(fèi)用。

　　如果只是簡單的從營收比來看，34萬——150萬，這個項(xiàng)目還是有盈利價值的。

　　當(dāng)然，這其中還有一個核心問題，就是支付方式。

　　要知道，現(xiàn)階段連最基本的電子支付都沒有，更不用說什么支付寶了，要到1998年以后電子銀行才開始出現(xiàn)。

　　現(xiàn)在都是現(xiàn)金交易。

　　這就牽扯到一個支付問題——怎么保證在BBS作為中介提供服務(wù)時，用戶在沒有親自去店鋪挑選電腦的情況下，愿意支付費(fèi)用？

　　提前付款就牽扯到BBS作為中介的信譽(yù)度問題。

　　要知道當(dāng)年京東為什么前期一直堅(jiān)持自營業(yè)務(wù)，一方面是保證利潤率，另一方面也是自己作為商家，省去了中間的交易信用環(huán)節(jié)，所以京東一直有能夠做到貨到付款。

　　所以，恐怕在剛開始時，哪怕是按照訂單采購，前期也需要墊資。

　　而如果更進(jìn)一步，提前采購配件，那就真的成了京東的B2C商城模式了。

　　當(dāng)然，如果訂單量多，現(xiàn)金流能轉(zhuǎn)起來，哪怕貨到付款模式，也不是不行，就是正常的線下店鋪送貨的生意模式，只是隨之而來的就是資金風(fēng)控問題了。

　　等BBS在用戶中的口碑和信譽(yù)度起來了，風(fēng)險就相對可控了。

　　支付問題是現(xiàn)階段，甚至很長一段時間，想做類電商平臺，就不得不面對的。

　　至于其他的人員管理、業(yè)務(wù)拓展、供貨渠道等問題反而相對好解決。

　　隋波真正考慮的，還是對模式的試驗(yàn)。

　　一個好的商業(yè)模式，要看是否具備可復(fù)制性。

　　哪怕是用來試水的第一個小項(xiàng)目。

　　先在帝大做一個試點(diǎn)，看看模式是否能走通。

　　如果可行，就可以復(fù)制到其他城市的大學(xué)城。

　　97年雖然還沒有高校擴(kuò)招，但全國的在校大學(xué)生的規(guī)模也接近300萬。按照之前的估算，全國范圍差不多15-30萬臺的市場規(guī)模。

　　當(dāng)然，這是最理想狀態(tài)，

　　實(shí)際上，作為一個短期項(xiàng)目，隋波的預(yù)期是在1-2年，能覆蓋十個主要城市的大學(xué)城就很好了。

　　他想通過這個項(xiàng)目，積累前期資金和用戶，為最終的平臺級目標(biāo)做準(zhǔn)備。

　　隋波也知道，當(dāng)他選擇了這個方向，也就等于選擇了一條最難走的路。

　　想做平臺，尤其是電商類平臺，模式會很重，不簡簡單單是互聯(lián)網(wǎng)本身，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，如支付、物流、倉儲，想保證用戶體驗(yàn)，都是需要大量資金來布局的。

　　哪怕阿里，后期也不得不花費(fèi)巨資收購快遞公司來補(bǔ)短板。

　　當(dāng)然，換個角度看，模式重，也就意味著資產(chǎn)重，解決大量就業(yè)，同時在對于未來有著更深遠(yuǎn)的意義，無論是智能化倉儲、云計(jì)算等方向，即使在隋波重生前，都是被高度看好的未來方向。

　　而美國的亞馬遜更夸張！

　　在2018年左右，在美國按國內(nèi)生產(chǎn)總值排名前十的行業(yè)(信息、制造非耐用品、零售貿(mào)易、批發(fā)貿(mào)易、制造耐用品、醫(yī)療保健、金融和保險、州和地方政府、專業(yè)和商業(yè)服務(wù)以及房地產(chǎn))，除房地產(chǎn)以外，亞馬遜在所有行業(yè)中都占有一席之地。

　　令競爭對手恐懼的是，它似乎可以隨時進(jìn)軍任何行業(yè)。

　　這就是電商平臺發(fā)展到高度規(guī)模之后，對于國民經(jīng)濟(jì)的影響力！

　　眼下限于國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，自身的資源，隋波只能先用這個小項(xiàng)目來試水。

　　如果模式走通了，隋波就是國內(nèi)電商第一人，有著亞馬遜的例子在，等時機(jī)成熟時，轉(zhuǎn)型成電商平臺，不怕沒有投資進(jìn)來。

　　總體而言，有風(fēng)險，但利大于弊，值得嘗試！

　　好吧，現(xiàn)在最后一個問題來了，他手里的總資產(chǎn)只有不到3000！

　　這時，隋波不禁有些慶幸自己之前一時動念，將《第一次親密接觸》發(fā)出來了。

　　以這部小說正在網(wǎng)絡(luò)蔓延的影響力，不久的將來，應(yīng)該就會有出版商來找自己了。

　　有了這個小說版稅，項(xiàng)目的啟動資金就有著落了！

　　嗯，是不是應(yīng)該想一想，給這個BBS起個好點(diǎn)的站點(diǎn)名？