夜色漸濃。
每晚宿舍的傳統(tǒng)項(xiàng)目“臥談會(huì)”已經(jīng)結(jié)束了。
今晚的主題，顯然是隋波的讀者來信，大家分享交流著那些奇葩的讀者來信，好容易興奮勁過去之后，漸漸沒有了聲息。
此起彼伏的鼾聲陸續(xù)響起。
隋波躺在床上，看著月光投入窗欞，在宿舍中間的桌上灑下一片月白色，卻遲遲無法入睡。
林馨的來信，觸動(dòng)了他重生以來，一直忙碌而無暇顧及的情感方面。
其實(shí)，隋波心里很清楚。
現(xiàn)在的他已不再是曾經(jīng)的少年，感情于他而言，更像點(diǎn)綴品而非必需品。
換言之，他很難再像年輕時(shí)那么，全身心的投入。
或許這對女生而言不公平，但現(xiàn)實(shí)就是如此。
無論對于葉薇，還是林馨，他心里更多的，是真心希望她們的這一生，能夠生活的更好，更快樂。
至于，是否和他在一起，說看緣分或許虛了些，但至少需要容忍或者懂得現(xiàn)在的他，這并不容易。
這一世他變了，很多事也就變了。
未來如何，交給時(shí)間，或許是最好的辦法。
對于林馨，他更多的是遺憾。
當(dāng)初他和葉薇在一起的消息，應(yīng)該對林馨打擊不小，本來她計(jì)劃考研來帝大，那之后就不再提了，而她的那段校園戀情也并沒有什么好結(jié)局。
想到這里，隋波決定明天給林馨回信，繼續(xù)扮演遠(yuǎn)在帝都的知心好友角色。
先讓她繼續(xù)向著自己的夢想努力前進(jìn)吧。
…………
感情的事并沒有困擾隋波太久。
他的思緒很快轉(zhuǎn)到了事業(yè)上來。
最近這段時(shí)間，經(jīng)過多方搜集信息和市場調(diào)查，他對目前整體的經(jīng)濟(jì)形勢和網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀有了更深入的了解。
尤其是混了一段時(shí)間的C-fido網(wǎng)之后。
他深刻的感受到了，什么叫互聯(lián)網(wǎng)的蠻荒年代！
國內(nèi)現(xiàn)在的網(wǎng)民，大多數(shù)都是電腦公司、軟件公司的從業(yè)者，他們更關(guān)心軟、硬件方面的信息，主要研究軟件開發(fā)。
至于互聯(lián)網(wǎng)，大家都認(rèn)為是未來的發(fā)展方向，但具體到商業(yè)化細(xì)節(jié)，卻都很迷茫。
更多的是參照美國的AOL在線、雅虎、亞馬遜，但大多也只是了解只鱗半爪。
從網(wǎng)絡(luò)設(shè)施上看，國家今年10月剛剛實(shí)現(xiàn)了四大骨干網(wǎng)的互聯(lián)互通，但限于撥號上網(wǎng)的帶寬限制，所謂的上網(wǎng)主流還是用TLNET登陸B(tài)BS，用FTP下載軟件。
Web網(wǎng)站非常少，用ISDN的主要是企業(yè)用戶和政府網(wǎng)站。
隋波這才清晰的感受到，為什么中國互聯(lián)網(wǎng)的第一次浪潮真正爆發(fā)，是在1998、1999兩年。這是與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展息息相關(guān)的。
所以，他需要調(diào)整自己的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏。
建立網(wǎng)站的計(jì)劃需要推遲時(shí)間，至少明年年中前，現(xiàn)實(shí)條件暫時(shí)不具備。
先在BBS上繼續(xù)刷存在感，保持對業(yè)界各種信息的隨時(shí)了解就可以了。
其次，對于方向的選擇，他也進(jìn)行了反復(fù)的思量。
按理來說，既然是第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮創(chuàng)業(yè)，最佳的選擇當(dāng)然是門戶網(wǎng)站，名氣大，流量高。也好吸引投資。
但也有問題，門戶網(wǎng)站的發(fā)展上限太低！
前期依靠廣告收入，盈利困難；即使后來找到了借助短信業(yè)務(wù)盈利，但體量始終有限。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)真正的大佬BAT崛起之際，三大門戶就泯然眾人了……
而且，門戶網(wǎng)站涉及到新聞媒體，這在國內(nèi)相對敏感，這方面的資源對接和應(yīng)對非常復(fù)雜，隋波也沒有相應(yīng)的資源。
前世互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了二十年，真正被驗(yàn)證的盈利模式三大金礦：廣告、傭金、增值服務(wù)，占據(jù)最大份額的分別是百度的搜索排名和信息流、阿里的電商和生活服務(wù)平臺(tái)、騰訊的游戲和會(huì)員服務(wù)。
這才是BAT成為巨頭的底蘊(yùn)。
既然提前知道這些，那就全都提前布局唄？
隋波當(dāng)然也想占據(jù)先知的機(jī)會(huì)，一舉將三大模式都占了，一統(tǒng)江湖！
但是，要知道，BAT中的任何一家，在最初崛起時(shí)，都曾面對著無數(shù)的對手和挑戰(zhàn)。
百度與雅虎中國、谷歌中國的競爭，外界對于競價(jià)排名的質(zhì)疑，業(yè)內(nèi)的抵制；
阿里在電商領(lǐng)域也有無數(shù)對手，B2B有慧聰、B2C有京東，C2C有易趣……
騰訊就更不用說了，從最初的QQ到之后的游戲，每一步都有無數(shù)對手，都是靠著騰訊特有的產(chǎn)品經(jīng)理文化和快速優(yōu)化的“復(fù)制”勝出，最后“抄襲”之名響徹江湖，直到3Q大戰(zhàn)才有所改變。
可以說，他們無不是歷經(jīng)百戰(zhàn)，各自殫精竭慮，手段百出，最終才笑到最后。
隋波很清楚自己的能力。
而且，多線作戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)太高了，他沒有足夠的資源和能力，甚至精力去全面布局和戰(zhàn)斗。
什么都想要，最終的結(jié)果只可能是什么都沒有，甚至一敗涂地。
前世時(shí)，百度做電商和社交；阿里做社交和游戲；騰訊做電商和搜索……，全都失??！
就是很典型的例子。
企業(yè)從成立之初，就會(huì)形成自己的基因。
能夠在自己的賽道上做到最好就非常難了，盲目擴(kuò)張版圖，并非明智之舉。
記得前世時(shí)，百度老李曾經(jīng)說過，自己每天早晨5點(diǎn)多就“被機(jī)會(huì)叫醒”，因?yàn)闄C(jī)會(huì)多到睡不著，必須決定把哪些機(jī)會(huì)放棄。
懂得選擇和放棄，是一門大智慧。
那么，隋波想，自己應(yīng)該選擇什么方向呢？
這就需要結(jié)合未來的大勢風(fēng)口，和他現(xiàn)在起步能夠擁有的資源來分析了。
他現(xiàn)在只是個(gè)大一新生，資金、人才都缺乏。
還好，通過《第一次親密接觸》，隋波在BBS上和高校里積累了一些名氣，至少他挖掘想要找的技術(shù)人才，應(yīng)該能輕松一些。
搜索方面，想要找到能和老李相媲美的技術(shù)高手，隋波想來想去，國內(nèi)唯一的選擇就是現(xiàn)在水木計(jì)算機(jī)系大二的王川了。
只是從技術(shù)儲(chǔ)備上落后太多了……
要知道，這時(shí)候Robin已經(jīng)在美國搜信獲得了超鏈分析技術(shù)專利，王川只是個(gè)計(jì)算機(jī)方面有超強(qiáng)天賦的大學(xué)生。
很難說即使有隋波在方向上的提點(diǎn)，王川是否能在老李1999年底回國創(chuàng)業(yè)前，搞出搜索引擎來……
只能試一試，成固可喜，敗也無妨。
但前搜索引擎時(shí)代的分類導(dǎo)航網(wǎng)站，倒是可以搞一搞的，如Hao123。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，分類導(dǎo)航網(wǎng)站的作用怎么高估都不為過。
既然放棄了門戶網(wǎng)站，又對搜索沒有十足的把握，信息類關(guān)系的廣告盈利模式就不能作為隋波的未來核心業(yè)務(wù)了。
再看增值服務(wù)模式。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史，提起社交，增值服務(wù)，就離不開一個(gè)詞，騰訊。
掌握著國內(nèi)關(guān)系型數(shù)據(jù)牛耳的巨頭。
QQ，則是互聯(lián)網(wǎng)江湖不朽的傳說，唯一從互聯(lián)網(wǎng)初期，一直到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，始終長盛不衰的即使通訊軟件。
看似簡單。
但只要想一想，那么多年的時(shí)間，江湖中無數(shù)聰明才智人士，無數(shù)的技術(shù)高手，為什么沒有一款即時(shí)通訊工具能夠打敗QQ？
僅僅是QQ的先發(fā)優(yōu)勢嗎？
不，騰訊真正令人生畏的，其實(shí)是隱藏在小馬哥靦腆斯文面容下的精明。
這種精明，在于對商業(yè)模式的敏感，在于對用戶的極致分析，在于對產(chǎn)品的快速迭代和創(chuàng)新……
更重要的，大多數(shù)騰訊的競爭對手，只是程序員。
而小馬哥，不僅是程序員，還是一個(gè)商人。
現(xiàn)在小馬哥還是馬站長，QQ也還沒影子。
想到前世的萬億騰訊，隋波當(dāng)然垂涎。
可是，他非常清楚小馬哥的強(qiáng)悍，不會(huì)輕視他表面的斯文溫和。
這樣一個(gè)集極客和商人于一體的高手，如果不把他放在預(yù)設(shè)的軌道上，是非常危險(xiǎn)的！
隋波最大的資本，就是腦海中對前世互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的先知。
他不能想象，如果小馬哥不做QQ，會(huì)再去做出什么驚世駭俗的產(chǎn)品來，把這一世的互聯(lián)網(wǎng)江湖擾亂成他不認(rèn)識(shí)的模樣……
所以，對于增值服務(wù)模式，隋波考慮良久后，覺得最穩(wěn)妥的策略，是和小馬哥打好關(guān)系，按照歷史進(jìn)程，在幾次騰訊難以為繼的時(shí)候入股就好。
這樣，既能利用小馬哥的產(chǎn)品能力，按前世那樣發(fā)展騰訊，他也能分享未來的紅利，這是最經(jīng)濟(jì)也最實(shí)惠的選擇。
最后，再看傭金模式，也就是所謂的平臺(tái)模式，包括電商、本地生活服務(wù)等，歸根結(jié)底都是交易型關(guān)系。
這也是隋波深思熟慮之后，才選定的自己未來發(fā)展的核心賽道！
隋波這段時(shí)間調(diào)研，思考過怎么賺取第一桶金。
他把目標(biāo)放在了大學(xué)群體上。
現(xiàn)在的大學(xué)基本上是一個(gè)封閉的小社會(huì)，食堂、小賣部遍布校園，基本上足不出校就能夠正常學(xué)習(xí)生活。
像后來什么校園辦銀行信用卡啊，移動(dòng)套餐、小貸之類的還沒有侵入校園。
如果說市場需求，就是買電腦了，這也是三角地貼滿了各種電腦店鋪傳單的原因。
所以隋波也把第一桶金的目標(biāo)放在了這上面。
現(xiàn)在大學(xué)組裝電腦市場的痛點(diǎn)在于：買方（大學(xué)生）有需求，但不懂硬件配置，同時(shí)需要自己去電腦市場淘。賣方（電腦銷售店鋪）價(jià)格體系混亂，坐等客戶上門，單量沒有保證。
針對這兩方的需求，隋波準(zhǔn)備做一個(gè)專門針對高校學(xué)生，主要做電腦、配件交易的BBS。
BBS上設(shè)店鋪板塊，周邊挑選出的優(yōu)質(zhì)電腦銷售店鋪（BBS對店鋪評分），以及店內(nèi)各配件的價(jià)格。
用戶（大學(xué)生）可以瀏覽店鋪信息，選購配件。
BBS官方負(fù)責(zé)根據(jù)訂單去店鋪采購，并由官方組織的計(jì)算專業(yè)的電腦高手進(jìn)行組裝，并負(fù)責(zé)配送到用戶宿舍。
交易成功，BBS收取雙方一定的服務(wù)費(fèi)。
對于商家而言，不用付費(fèi)（至少前期，后期就需要廣告費(fèi)了）就能在網(wǎng)上展示商品來獲取用戶，等于多了一個(gè)渠道。
對于用戶而言，一方面不用去電子市場，就可以清楚看到各種店鋪的評價(jià)和價(jià)格，另一方面有計(jì)算機(jī)專業(yè)人士給組裝電腦，還直接送到宿舍，省去了大量的時(shí)間和精力。
至于服務(wù)費(fèi)，其實(shí)是從配件利潤和配送費(fèi)中獲得。
對于用戶而言并沒有多付多少錢，而對于店鋪而言不需要送貨，省去了不少費(fèi)用，可以在配件上進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖尷?p> 說白了，就是給大學(xué)生攢電腦，只是有個(gè)BBS作為中介環(huán)節(jié)。
隋波之所以沒有考慮線下店鋪，而是選擇線上BBS，也是為了以后從BBS轉(zhuǎn)型到網(wǎng)站。
這樣，就可以通過前期的用戶和口碑積累，形成一個(gè)覆蓋周邊大學(xué)的本地電商和服務(wù)平臺(tái)。
在阿里巴巴、淘寶、易趣、京東，甚至美團(tuán)、58同城無數(shù)平臺(tái)都沒有誕生的時(shí)候，隋波很有興趣知道，這樣一個(gè)混雜了電商和本地服務(wù)為一體的平臺(tái)，能做成什么樣子。
當(dāng)然，BBS上只是信息獲取和交流，實(shí)際上大部分交易還是在線下，這也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還不具備條件的情況下，隋波做的一次線上+線下的模式嘗試。