胡勇，一個(gè)落難的同學(xué)，好意拉他一把，結(jié)果，串通供應(yīng)商，購(gòu)買假冒偽劣產(chǎn)品，損公濟(jì)私。成巖風(fēng)，自己的親戚，剛出社會(huì)，心術(shù)不正，膽大妄為，絲毫沒有感恩之心。程曉雁，一個(gè)在她身處困境中自己真心幫助過的人，竟然利欲熏心，恩將仇報(bào)。這些事的發(fā)生，讓張焱感到應(yīng)該好好檢討自己。
幫助他人也好，做好事也罷，要跟公司的經(jīng)營(yíng)管理劃分清楚，絕對(duì)不能混為一談。賺錢歸賺錢，做善事歸善事。包括親友的關(guān)系，不要跟公司的經(jīng)營(yíng)管理扯上關(guān)系，是最容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)。
初創(chuàng)公司，可以有親友的參與，一起打拼，開始規(guī)范管理后，就需要謹(jǐn)慎處理了。寧愿拿錢去資助，也不要拿工作崗位去幫助親友。
張焱回想這一系列問題的產(chǎn)生，跟自己的性格缺陷有關(guān)，熱心，樂于助人，率性，豪爽，考慮問題不夠周到，尤其缺乏在管理規(guī)范上對(duì)自己的約束，公私不夠分明，一定要引以為鑒。
人在經(jīng)歷中成長(zhǎng)。在挫折中成熟，道理明白，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要在磨煉中真正的理解和接受。這也是經(jīng)驗(yàn)的可貴之處。
張焱按慣例，每周洗一次車，整潔，清新，亮麗的車，開起來也舒服，心情也會(huì)好些。
今天周一，洗車的人多些，在排隊(duì)等候，閑著無聊，跟洗車店老板聊了起來。
“張總，我看你也該換車了”洗車?yán)习彘_玩笑。
“能開就開吧，也就代代步，習(xí)慣了，也還勉強(qiáng)?！睆堨突貞?yīng)。
“張總，有沒有興趣玩玩洗車店呀？”洗車?yán)习鍐枴?p> “你的洗車店想轉(zhuǎn)讓？”張焱問。
“是呀，我現(xiàn)在的洗車連鎖店，有六家，做洗車，我做了十五年了，已經(jīng)厭倦了，想把洗車帶轉(zhuǎn)讓出去，自己到處去旅游旅游?！毕窜?yán)习逭f。
“對(duì)洗車店，我還真有些興趣”張焱回答。
洗車店，現(xiàn)金流非常的健康，只有提前收款，從不需要被拖欠款，對(duì)資金的周轉(zhuǎn)很有幫助。這是張焱有興趣的地方。
洗車店，在城市里，對(duì)有車一族，是剛需。
“轉(zhuǎn)讓費(fèi)多少？”張焱問。
“每家均價(jià)五十萬，全包，你可以接著繼續(xù)開業(yè)。但要一次六家全部轉(zhuǎn)讓，總價(jià)三百萬。附加的條件就是，要全部接收現(xiàn)有的員工，這樣我不用支付解散費(fèi)?！毕窜嚨昀习鍒?bào)價(jià)。
附加條件是個(gè)精明的條款，避免了員工的遣散費(fèi)，但對(duì)張焱而言，接收現(xiàn)有員工也是需要的，不用另行聘請(qǐng)和培訓(xùn)，可以接著開門營(yíng)業(yè)，只需要在法人變更就可以了。
“我考慮考慮，給我一周的時(shí)間”張焱說。
事業(yè)發(fā)展到一定的階段，各方面的力量會(huì)形成一股合力，推動(dòng)你的前進(jìn)。往往能事半功倍。一句無意的閑聊，也會(huì)誕生一個(gè)新的項(xiàng)目。
張焱開始規(guī)劃洗車店。
張焱準(zhǔn)備把洗車店的名字，定為馳善洗車休閑中心，奔馳中的善良，善，是永遠(yuǎn)的追求，與惡為對(duì)立。體現(xiàn)一個(gè)人品格。行善只人，往往是心地善良的成功人士居多，豎立了品牌的高格調(diào)。
成為休閑中心，讓洗車告別等候和無聊。進(jìn)來把車交給洗滌中心，就可以了，利用這些時(shí)間，充分享受休閑的樂趣，洗車，也就成了意猶未盡的歡樂。
把順馨網(wǎng)絡(luò)洗衣的服務(wù)，延伸到洗車休閑中心，二者結(jié)合，相得益彰。既方便了車主，又增加了消費(fèi)群體。一舉二得。
增加車主的休閑空間，在等候期間，可以享用茶，咖啡，點(diǎn)心，閱讀和社交，組建越野車俱樂部，自駕游俱樂部，增強(qiáng)洗車中心的凝聚力，擴(kuò)大消費(fèi)群體范圍。
在具體的操作層面，強(qiáng)化自動(dòng)洗車設(shè)備的引入，縮短洗車時(shí)間，減少人工成本。提高洗車體驗(yàn)的滿意度。
經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，大力擴(kuò)張，增加連鎖店的數(shù)量，提高覆蓋率，提高知名度，形成名牌效應(yīng)，豎立權(quán)威和高檔次形象。
張焱認(rèn)為，現(xiàn)在的洗車店，還有可以改變的就是洗車的地方，不需要在繁華路段的鋪面，只需要寬闊，交通方便就可以了，稍稍開遠(yuǎn)一點(diǎn)去洗車，對(duì)洗車的人來說，不是問題。這樣的關(guān)鍵，地方大了，舒適度可以增加，租金也更便宜了。
這次，張焱派唐滟和張森過去，確定了，要簽字的時(shí)候再過去，談的合同非常的滿意，轉(zhuǎn)讓費(fèi)總價(jià)降低到二百三十萬。邊繼續(xù)營(yíng)業(yè)邊整改，一切順利。留用了洗車店原來的店長(zhǎng)冼一鳴。張焱派唐滟負(fù)責(zé)跟進(jìn)，逐步規(guī)范。
張焱今天回總公司，在門口遇到了送水的老板，一個(gè)憨厚的漢子，肥肥胖胖的，理個(gè)平頭，肥頭大耳，說一句話，笑三笑，叫姓符名號(hào)，取諧音富豪之意。
“要?jiǎng)跓├习逵H自送水過來呀，謝謝啦”張焱笑笑。
“現(xiàn)在天開始熱了，要水的人多，我們送水的人少，忙不過來，我也要幫忙送了，呵呵”符號(hào)笑著解釋。
“難得遇見，進(jìn)來辦公室坐下”張焱誠(chéng)意邀請(qǐng)。
“呵呵，好呀，我也很久沒見到張總了。呵呵”符號(hào)說。
“你做礦泉水，好像很久了吧？”張焱問。
“快二十年多了，我是第一批做礦泉水的。呵呵”符號(hào)說。
“我也喝你送的水，很久了”張焱回憶道。
“呵呵，是呀，張總一直都很關(guān)照我，所有的公司都是喝我的水，謝謝張總”符號(hào)說。
“不要客氣，叫我張生好了，別張總，見外?！睆堨驼f。
“你這水，是從白云山來的？好像，品牌叫云山松濤？”張焱問，經(jīng)常喝的水，品牌具體是什么，反倒沒太在意。
“是呀，貨真價(jià)實(shí)的礦泉水，真正從白云上取的水，品牌是叫云山松濤，呵呵”符號(hào)介紹。
“好像要二十多一桶？”張焱問。
“呵呵，是二十三一桶，其他地方要收二十八，張生你這里總的喝水量多，給的優(yōu)惠價(jià)，二十三。呵呵”符號(hào)回答。
“一桶水，二十三元，賺錢的行業(yè)呀”張焱贊嘆。
“呵呵，看起來是，但我們送水的成本高，產(chǎn)量上不去，平均下來，每桶的成本就不低了。呵呵”符號(hào)解釋，一臉的認(rèn)真，不像在撒謊。
“現(xiàn)在的桶裝水，普遍是多少錢一桶？”張焱問。
“呵呵，基本差不多都是二十五左右?！狈?hào)回答。
“我突然有個(gè)想法，你可以參考下，你把水的價(jià)格，大幅度降下來，這樣，銷量可以大幅度增加上去。成本就可以大大降低了。”張焱建議。
“你的意思，降到多少錢？”符號(hào)認(rèn)真的問，這次沒有笑。
“八元一桶”張焱說。
“八元一桶？？”符號(hào)這次，真的笑不出來了，太意外了。
“對(duì)，礦泉水就賣八元一桶，普及率會(huì)馬上提高，銷量可以短時(shí)間內(nèi)上去?！睆堨头治?。
“呵呵，這樣那有利潤(rùn)呀，呵呵”符號(hào)又開始笑了。
“我來跟你算筆賬，你就明白了，桶裝水的成本，注意在送水工，生產(chǎn)上，成本很低，從井水抽到過濾器過濾，消毒，最多五毛成本，廠房租金，工人工資，機(jī)器損耗折舊，加起來也是五毛，其他的稅收雜費(fèi)一元足夠，這樣的生產(chǎn)總成本二元一桶?！睆堨瓦呌?jì)算邊解釋。
“裝水的桶，也要成本呀，呵呵”符號(hào)說。
“不對(duì)，裝水的桶，你們是要收押金的，桶的成本在消費(fèi)者，不在你們生產(chǎn)廠。”張焱分析。
“呵呵，也是，呵呵”符號(hào)繼續(xù)在笑。
“送水，分中途運(yùn)輸和短途運(yùn)輸，關(guān)鍵的成本是上門送貨，只要做好精算，大數(shù)據(jù)分析到位，規(guī)劃好送水的路線，每天可以裝滿一車，一個(gè)方向沿途順路送貨，成本可以降低，有四元一桶，足夠了。如果一天，一個(gè)送水工能送二百桶，一天有四百元的收入，是可以有足夠的吸引力了。這樣下來，你留下的利潤(rùn)有二元一桶，只要有足夠大的量，你的利潤(rùn)就很可觀了?！睆堨驮敿?xì)的分析，頭頭是道，卻也都是道理。
“呵呵，這樣的分析有道理，但實(shí)行起來很難。呵呵”符號(hào)想了想說。
“只要可行，貫徹實(shí)行是執(zhí)行力的問題了。這需要有一個(gè)得力的團(tuán)隊(duì)協(xié)助”張焱解釋。
“呵呵，我現(xiàn)在沒法做到，看，我自己都要送水，就知道我現(xiàn)在的規(guī)模了，呵呵”符號(hào)坦誠(chéng)的說。
“做了二十幾年了，沒有發(fā)展起來，不進(jìn)則退哦”張焱提醒。
“要不，我們合作？”張焱突然對(duì)桶裝水有興趣。
“呵呵，真的？當(dāng)然歡迎”符號(hào)高興的問。
“對(duì)，我們合作，按我的思路銷售，客戶訂水，在網(wǎng)絡(luò)下單，公司及時(shí)把訂單用微信傳送到屬地配送員，每天的送水路線規(guī)劃好，效率可以大大提高，而且，可以跟客戶協(xié)商好，幾天用一桶水，這樣，我們可以按我們的規(guī)劃送水，剩余量，我們做登記，到一定的量，補(bǔ)送一桶水，客戶沒有吃虧，這樣的送水方案能得到理解和支持?！睆堨痛_定合作開發(fā)桶裝水。
“品牌要改名，叫云珠露，跟云山珠水聯(lián)想起來，云聚為霧，霧積為水，水合為珠。美好的意象，可以產(chǎn)生好感。價(jià)格的驚喜，品質(zhì)的保障，可以快速打開市場(chǎng)?！睆堨涂偨Y(jié)。
“一切按張生的思路，相信張生那把礦泉水做大做強(qiáng)，呵呵”符號(hào)表態(tài)。
“好，一言為定，我馬上安排人跟你對(duì)接，完成所有的合作手續(xù)，開始運(yùn)營(yíng)”張焱高興的說。
“這個(gè)項(xiàng)目資金投入量比較大，是否需要慎重些？”樂小敏建議。
“這個(gè)項(xiàng)目資金需求是比較大，但真正的投入不會(huì)太多，需要的包裝桶，到注塑廠家定制，可以有結(jié)賬的數(shù)期，量大的話，爭(zhēng)取三個(gè)月的數(shù)期問題不大，而我們是收客戶押金的，灌裝，消毒，過濾等設(shè)備，只需要給部分定金，廠家也是可以有數(shù)期，三個(gè)月是最基本的，宣傳推廣，外包專業(yè)公司，也是有數(shù)期，銷量增加快速的話，資金的回籠已經(jīng)足夠支付”張焱胸有成竹。
張焱安排樂小敏負(fù)責(zé)跟進(jìn)云珠露的項(xiàng)目。
經(jīng)過二周時(shí)間的籌備，云珠露，開始銷售，新的運(yùn)營(yíng)模式，極具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，可信的品質(zhì)，銷量大增，很快供不應(yīng)求，只能放緩宣傳推廣，想法設(shè)法挖掘產(chǎn)能，增加水井的數(shù)量，同時(shí)聯(lián)系優(yōu)質(zhì)水源，外包貼牌加工。這些操作，張焱他們已經(jīng)熟練，倒也輕車熟路。
桶裝水的項(xiàng)目，現(xiàn)金流也是非常的暢順，未送水，先賣水票，客戶憑票結(jié)算，先把資金給了公司。不存在積壓貨款的擔(dān)憂。運(yùn)輸車輛用的是外包的車隊(duì)，月結(jié)運(yùn)費(fèi)，對(duì)資金也是沒有積壓。只要銷售量足夠大，生產(chǎn)成本可以降低，利潤(rùn)還有一定的潛力可挖掘。對(duì)這類民生的項(xiàng)目，一定要設(shè)計(jì)合理的價(jià)格，真正的薄利多銷，多銷多利。提高了競(jìng)爭(zhēng)門檻，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
某些房地產(chǎn)商也做礦泉瓶裝水，水源優(yōu)質(zhì)，宣傳推廣力度大，價(jià)格不低，但年年虧本。