05、壓力就是動力
費了不少口舌，終于賣出了兩個女包，增加了三百多的營業(yè)額。安心和徐凱琪依然是愁眉緊鎖。
箱包城中的經(jīng)營戶們，除了零售兼營批發(fā)，而真正來批發(fā)的實體商不多，主要是一些本地和周邊城市的網(wǎng)店經(jīng)營戶。
剛起步的網(wǎng)店經(jīng)營者們，不敢大量囤貨，也不具備委托加工的實力，他們就會和批發(fā)市場的經(jīng)營戶搞聯(lián)營，在實體店里拍了樣品照片放在網(wǎng)上，一旦拿到訂單，就會跑來實體店里拿貨。不管他們是拿一件還是幾十件，實體店一般都會按批發(fā)價給他們。這一樣，網(wǎng)店可以降低經(jīng)營風(fēng)險，而實體店也等于有了自己的網(wǎng)店。有的實體店在這方面做得比較好，和好幾家甚至幾十家這樣的聯(lián)營網(wǎng)店，生意想不火都難。安心她們隔壁的那家商鋪，不但有七、八家聯(lián)營的網(wǎng)店，還有自己的網(wǎng)店，又深諳營銷的法則，生意做得風(fēng)生水起，實在是令人眼紅。
安心她們本來也有三家聯(lián)營的網(wǎng)店，后來有兩家做不下去停業(yè)了，另一家做大做強(qiáng)，開始自己設(shè)計款式，并申請了自己的牌子，找加工廠委托加工，所以都不來安心這里拿貨了。
徐凱琪說：“昨天晚上，我老公問我最近生意怎么樣，我都不敢說實話，只說差不多，其實我們天天在吃老本?！?p> “我也不敢說實話，加楓他最近做得也不順，我不想煩他的心?！卑残恼f。
“你說，我們要不要也弄個網(wǎng)店試試，試試也許還有機(jī)會，不試的話，一點機(jī)會都沒有。這樣下去，實在是不行了。”
安心這幾天也一直在考慮這個問題，并不是說開了網(wǎng)店就一定能成功，網(wǎng)店經(jīng)營不下去而倒閉的也多了去了，但至少是條路子。說：“單單開個網(wǎng)店是不夠的，我們還要學(xué)會網(wǎng)上的經(jīng)營手段……”
正說著，有兩位三十多歲的年輕女子走了進(jìn)來，一位卷發(fā)，另一位短發(fā)?？吹接蓄櫩蜕祥T，徐凱琪連忙過去主動打招呼：“兩位美女，需要什么只管開口，我給你們打折?。 ?p> 卷發(fā)女禮貌地笑笑說：“好吧，我們先了解一下?！?p> 兩位顧客在店里誑了一圈，卷發(fā)女看中一款女包。這款女包是今年的新款，是安心和徐凱琪今天早上去生產(chǎn)廠家剛剛拿來的。
“哎喲，兩位美女真是好眼光，這是我們店里剛進(jìn)的新款，你們一眼就相中了?！毙靹P琪滿臉堆歡的搭訕。
卷發(fā)女把女包翻來覆去看了又看，問：“這個包什么價？”
徐凱琪看出她已經(jīng)動了心，估計生意成能，暗自激動，說：“不貴不貴的，本來要價950元，你誠心要，就給你打個9折吧?！彪m然看出對方有意思，但她也不敢亂開價，免得把對方嚇跑。最重要的是，這款新包在網(wǎng)上也有網(wǎng)店在銷售，價格自然比她們要便宜得多。
卷發(fā)女顯然對這個價格是認(rèn)可的，把包背在身上，在落地鏡前試了一下上身的效果，左照照右照照，十分滿意，問短發(fā)女：“你看怎么樣？好像還不錯啊?！?p> 短發(fā)女點頭說：“還行，很配你的氣質(zhì)?！?p> “那我買了啊?！本戆l(fā)女自己也很滿意，就要掏錢。
短發(fā)女卻似乎想到什么，連忙說：“稍等一下?！比〕鍪謾C(jī)，對著包拍了張照片，在網(wǎng)上一查，連聲叫道，“等一下，等一下，這包網(wǎng)上也有，賣得更便宜，先去網(wǎng)上了解一下吧，我們別做冤大頭?！?p> “真的嗎？”卷發(fā)女湊到短發(fā)女的手機(jī)上一看，放下女包，說，“網(wǎng)上果然更便宜，那我還是網(wǎng)上買吧。”
徐凱琪一看這情形，到嘴的肥肉要飛，有點急了，連忙說：“美女美女，你們?nèi)绻娴挠幸猓覀兛梢栽俦阋它c?！?p> 安心過來跟腔，說：“是啊，是啊，這樣吧，給你們打八折好了?！?p> 短發(fā)女說：“就算你們打八折，可還是比網(wǎng)上的貴了不少，我們還是網(wǎng)上買吧?！?p> 安心說：“網(wǎng)上的東西只能看圖片，看著挺漂亮，到手怎么樣就不好說了，雖然我們的包和網(wǎng)上的包，外型看起來是差不多，但材質(zhì)肯定不一樣；而且，我們有售后服務(wù)，以后沒光澤、掉漆了什么的，我們可以免費幫忙上光、翻新，破了也可以幫忙修補(bǔ)?！?p> 卷發(fā)女說：“一個包也就用一季，看著不舒服了就扔了再買一個，用不著售后服務(wù)的。”
徐凱琪終于來氣了，大聲說：“那你們是故意來看我們價格的吧？”
兩位女顧客也不示弱，短發(fā)女兩眼一瞪，說：“就算看你價格又怎樣？你店開在這里，還怕別人看嗎？想不給別人看，你有本事把東西都藏起來??！”
卷發(fā)女也說：“是你們自己把價格賣得太貴，這能怪顧客嗎？難道你要多少，我們就給多少，這世上有這樣的傻子嗎？同樣的商品，為什么網(wǎng)上賣得便宜，而你們卻賣得貴，這是你們自己的問題！”
徐凱琪已經(jīng)被她們氣得臉都紅了，說：“跟你們說了網(wǎng)上的東西和店里的不一樣，沒法比的！到實體店里看東西，卻去網(wǎng)上下單，這也太過分了吧！”
卷發(fā)女說：“這個不用你提醒，我在網(wǎng)上買到性價比低的東西，可以退貨，你們做不成生意，不反思自己，卻把責(zé)任怪到顧客的身上，你們就不過分嗎？”
她們在店里一吵，門前經(jīng)過的顧客們紛紛停下腳步來觀看，安心擔(dān)心越吵影響越壞，連忙勸住徐凱琪說：“算了，別理她們了，買賣不成仁義在?！?p> 兩位女顧客也不想和她們爭吵，出門走了。
徐凱琪鼓著腮幫子，氣呼呼地說：“現(xiàn)在的人怎么這么現(xiàn)實，只顧自己痛快，都不用顧及我們的感受。你們網(wǎng)上買東西，我們是管不了，可也不能這么對我們吧？”
安心也是滿心不爽，說：“不過，站在顧客的角度，他們也沒做錯什么，貨比三家，也是明智的選擇，我們自己出去買東西時，不也是這樣的嗎？”
徐凱琪說：“我想過了，我們現(xiàn)在只有兩條路可走，要么和網(wǎng)上同一個價，要么賣網(wǎng)上找不到的東西?！?p> “和網(wǎng)上同一個價，我們還有利潤嗎？網(wǎng)上賣得便宜的網(wǎng)店，一般都是小規(guī)模經(jīng)營，沒有租用場地，也沒有管理費用，經(jīng)營成本比我們輕多了；還有的網(wǎng)店為了爭排名，保本銷售，可我們做不到。我們每年的攤位費，管理費，不交行嗎？還有，你說賣網(wǎng)上找不到的東西，請問現(xiàn)在的網(wǎng)上，還有找不到的東西嗎？”
徐凱琪笑了，說：“那我們不是死定了嗎？”
“我們無法改變顧客的購物習(xí)慣，但我們可以改變自己，去迎合他們的習(xí)慣。”
“你也想去網(wǎng)上試試？”
“嗯?！卑残狞c頭，“是的，我想過了，我們已經(jīng)錯失了好時機(jī)，不能再猶豫不前，坐以待斃；剛才我無聊的時候，在同城網(wǎng)上看到，本市的成人學(xué)校免費舉辦有關(guān)開網(wǎng)店的培訓(xùn)，幫助傳統(tǒng)行業(yè)的人員轉(zhuǎn)型升級，我想去報名，你要不要一起去。”
“那還用說嗎？我可不想被你甩下一大截，到時想追也追不上?！?