九月份的黃金銷售時節(jié)到來，此時的學(xué)府苑已經(jīng)在橋東區(qū)打開市場，每天的成交量維持在6單左右。李琦前往T市后，學(xué)府苑項目上不算段經(jīng)理和秘書李彩，共7個銷售人員，每人每天基本能夠保證一單。李琦事件讓周舟有過辭職的打算，但是隨著簽單量增加，加上同期入職的胡亞將要轉(zhuǎn)正，她的離職念頭漸漸淡化，開始專注做業(yè)績。沈瑩和盧本雨的感情在大大咧咧的胡亞看來，好像就是好師徒的樣子，但在木槿看來，那師徒兩人已經(jīng)戀愛了——從盧本雨偷看沈瑩，沈瑩時不時傻笑不停的狀況看，學(xué)府苑出情侶了。徐春不再糾結(jié)做生意的問題，開始安心掙錢，用他自己的話說“任何偉大的企業(yè)家都是成功的銷售大師！”他要按照企業(yè)家的標準提升自己的銷售能力。龍偉向胡亞看齊，打算在九月份做足轉(zhuǎn)正業(yè)績，趕在沈瑩之前申請轉(zhuǎn)正。而胡亞在偷偷放緩簽單速度，她想等著轉(zhuǎn)正通知公布后，再一口氣簽下數(shù)單——公司規(guī)定，員工轉(zhuǎn)正之前業(yè)績無論多少，只按照總業(yè)績的1%提取傭金；轉(zhuǎn)正之后，最高可以提取4%的傭金，胡亞打算傭金跳點，這樣就多拿三四倍的錢。木槿房貸在身，也在抓緊時機簽單沖刺業(yè)績，爭取做九月份Z市代理項目的銷冠，以期得到公司的1000元獎金?？偟膩碚f，學(xué)府苑的人們隨著市場的火熱積極行動，團結(jié)一致向“錢”看！
段經(jīng)理在糾結(jié)是否把盧本雨調(diào)走，畢竟公司明規(guī)則是情侶不得在同一項目，但又怕這樣一來手下?lián)p失一員銷售健將，而沈瑩轉(zhuǎn)正速度也會受影響。就在木槿躲在秘書臺休息的時候，段經(jīng)理向她招了招手。段經(jīng)理首先給她看了胡亞的轉(zhuǎn)正通知——胡亞憑借八月份的業(yè)績，登上了公司的《半月要聞》，而所謂的《半月要聞》是天華代理公司的內(nèi)部電子刊物，內(nèi)容涉及公司新簽項目，轉(zhuǎn)正、晉升人員，銷冠排行榜，學(xué)習天地四個板塊。木槿最感興趣的是“學(xué)習天地”部分，里面是策劃師的操盤經(jīng)驗總結(jié)，和地產(chǎn)行業(yè)巨頭的成功營銷案例?？赐旰鷣喌霓D(zhuǎn)正通知，段經(jīng)理指了一下電腦屏幕，原來是學(xué)府苑工程部QQ群里的消息，施工隊第三季度以來的工程款金龍地產(chǎn)一次未結(jié)，施工隊全體人員打算在九月下旬圍堵售樓處。九月份是銷售旺季，銷售回款及時，現(xiàn)金流源源不斷，按理來講金龍地產(chǎn)不應(yīng)該拖欠施工隊的錢，所以他們打算通過圍堵售樓處，讓付總結(jié)錢。工程部的王工和學(xué)府苑的三位發(fā)單員是老鄉(xiāng)，有兩位年紀大的發(fā)單員曾在王工手下工作，所以工程部對售樓處的銷售情況十分了解。本來段經(jīng)理不該在工程部的群里，但是作為案場經(jīng)理，需要了解與項目相關(guān)的一切信息，包括開發(fā)商信息、工程信息、物業(yè)信息以及財務(wù)信息等，所以段經(jīng)理用自己的QQ小號加入了學(xué)府苑不同的群，以便及時掌握小道消息?？赐晷畔⒛鹃刃睦镉械琢耍瓉矶谓?jīng)理是想和她商量一下對策。
對策當然是聚餐了！話說，沒有什么是一頓飯解決不了的問題，如果有，那就兩頓。按照公司慣例，轉(zhuǎn)正員工需要請同事吃飯——公司本意是：銷售人員只有舍得花錢，才能更有勁頭掙錢！木槿和段經(jīng)理在聚餐時合力表演了一段相聲。聚餐進行到一半的時候，木槿起頭，讓大家講一講入職地產(chǎn)行業(yè)后遇到的趣事。主角胡亞講的是入職過關(guān)發(fā)單時，遇到一位收留流浪貓狗的大媽，當時非讓胡亞領(lǐng)養(yǎng)一只哈士奇，胡亞擔心二哈把宿舍拆了，就沒敢要。沈瑩講得是一位熱心大叔，積極為她介紹男朋友，大家都想起了那位經(jīng)常找沈瑩聊天的大叔。龍偉講的是有一位大媽看他不錯，非要把自己的女兒介紹給他當女朋友，明顯夸張的故事引來全桌人一片噓聲。周舟講的是一位成交客戶，聽聞她感冒發(fā)燒后，專門給她送藥的故事，送藥人當然是一位帥哥，引得全桌人忍不住說“在一起”！徐春講得是樓體施工近半，自己帶客戶看房，從窗戶爬進房里的糗事。盧本雨講的是自己的師妹暗戀自己的故事，大家都看出來了他是故意擠兌龍偉，龍偉送給他幾個白眼，沈瑩卻有點吃醋地撇嘴。重頭戲在木槿，木槿說起的是紫御華府被圍堵售樓處的故事，講到圍堵售樓處的業(yè)主們自帶泡面、辣條、火腿腸和電熱壺的時候，大家不禁大笑。木槿一本正經(jīng)地總結(jié)，圍堵售樓處的事情比較常見，并不是針對置業(yè)顧問，而是向開發(fā)商要說法；不管是施工隊要錢，還是業(yè)主們維權(quán)，都是因為開發(fā)商沒有做好本職工作！好吧，對團隊的心理墊底工作已經(jīng)做好，段經(jīng)理朝木槿笑了笑，講了自己在依山園項目向開發(fā)商要傭金的故事……胡亞反正沒有想到，將來自己竟然遇到依山園的開發(fā)商，也經(jīng)歷了圍堵開發(fā)商要傭金的事情……
圍堵售樓處的情節(jié)終于上演了！一大早，施工隊所有人就集結(jié)在學(xué)府苑的接待中心門口，胡亞聽完他們訴求，看到他們進入到接待大廳，三三兩兩分散坐著，建議他們坐到沙發(fā)區(qū)，因為可以正好面對接待中心的大門，能看到開發(fā)商的人員出入，還能為銷售部騰出談客區(qū)，不影響客戶看房。木槿看到后，在心里暗嘆一聲：幸虧時間尚早，付總他們沒來，不然肯定會找段經(jīng)理談話，讓她敲打一下“胳膊肘往外拐”的小胡同學(xué)！可能同樣聽到了風聲，付總和財務(wù)的王姐他們一上午都沒有露面。到訪的客戶不明情況，還感嘆道：“你們售樓處看房的人真多！”是的，盡管是來要錢，是來圍堵開發(fā)商，但是整個施工隊表現(xiàn)得很安靜，并沒有大吵大鬧，擾亂銷售秩序。中午的時候，一些民工大哥，從包里拿出了方便面、榨菜、饅頭等等，并沒有想象中的泡面，辣條等刺激性的食物，他們說“我們不敢吃泡面，弄得售樓處里怪難聞的，影響你們賣房子……”木槿覺得一陣心酸和感動，招呼著同事們?yōu)樗麄冊俣酂龓讐亻_水……工程部的王工趕來，找了幾個靈透的大哥一起去金龍地產(chǎn)總部要錢。經(jīng)過一下午的談判，金龍地產(chǎn)和施工隊達成協(xié)議，等到十月初，會把七月到八月的錢結(jié)清。雖然沒有達到全部結(jié)清的目的，但是工程部取得了階段性的勝利！聽到這個消息，學(xué)府苑接待中心的人都為他們感到高興！
晚會時分盤點業(yè)績，雖然當天成交4單，比起前些天的業(yè)績有所減少，多少受到了售樓處被圍堵事件的影響，但是大家對施工隊伍的全天表現(xiàn)十分感慨。可能在所有人的心目中，民工的形象并不好，這正是段經(jīng)理和木槿得到消息如臨大敵的原因。畢竟作為銷售老人，她們經(jīng)歷過業(yè)主大鬧售樓處的情形，也見識包括高知分子在內(nèi)的人在圍堵過程中不顧形象撒潑耍橫——涉及到利益，很少有人能夠淡定處之。而做到保持秩序，還能換位思考為別人著想更是難得。城市建設(shè)、經(jīng)濟發(fā)展中，凝聚著無數(shù)民工的汗水，甚至是血淚，所有人不應(yīng)該以貌取人！生而為人，大家平等，尊嚴人格，人人平等?！鞍?，下次我?guī)降艿臅r候，絕對不讓他們?nèi)スさ刈x<羊皮卷>了！”龍偉的一句感慨，讓整個團隊嚴肅的氣氛變得活潑開來……