第六十章 達(dá)成協(xié)議（3更求收藏、推薦）

　　第六十章達(dá)成協(xié)議

　　還別說(shuō)，黃賀真有這樣的想法。

　　現(xiàn)在的毛毯廠需要棉紡廠輸血所以只能當(dāng)孫子，可如果有一年的時(shí)間慢慢發(fā)展?fàn)畲?，黃賀覺(jué)得自己是絕對(duì)不可能繼續(xù)從事毛毯廠生產(chǎn)的。

　　畢竟毛毯這東西實(shí)用性并不強(qiáng)，一年下來(lái)也就冬季的時(shí)候用用，而隨著科技的進(jìn)步，人們的生活也將逐漸提高，特別是當(dāng)空調(diào)普及之后人類(lèi)就開(kāi)始進(jìn)入了暖冬時(shí)代。

　　況且一條毛毯買(mǎi)回來(lái)至少能用好幾年不壞，更有甚者上輩人買(mǎi)來(lái)下輩人還能用。這樣的產(chǎn)品說(shuō)白了就是剛需性不強(qiáng)的產(chǎn)品，有也可，無(wú)亦也可。

　　所以趁著機(jī)會(huì)狠狠撈一把，然后改行就是黃賀的最終思路，只是現(xiàn)在被秦紅軍猜測(cè)給說(shuō)了出來(lái)饒是他兩世為人面皮依舊燒的滾燙。

　　不過(guò)被秦紅軍這么一說(shuō)，黃賀也覺(jué)得這樣做似乎并不太好。

　　毛毯廠想要靠著棉紡廠的支持度過(guò)危險(xiǎn)期，以訂金的形式進(jìn)購(gòu)材料，從另一個(gè)角度來(lái)看棉紡廠這種行為實(shí)際上就是另一種投資。既然投資了，那么想要分享成功后的紅利就無(wú)可厚非。

　　“那秦廠長(zhǎng)覺(jué)得簽幾年合適？”想了想，黃賀問(wèn)道：“你覺(jué)得毛毯行業(yè)還能夠盛行幾年？”

　　把問(wèn)題推給了秦紅軍黃賀覺(jué)得比較好，做生意討價(jià)還價(jià)很正常，不砍價(jià)才有問(wèn)題。

　　“五年，簽訂五年的供需合同我覺(jué)得比較合適！”一支煙被秦紅軍抽了大半，秦紅軍才慎重道：“依我看你們的紗錠的需求不會(huì)少，預(yù)付30%，剩下的部分一季度一結(jié)，我們棉紡廠幾乎要占70%的成本壓力》”

　　“五年也可以，不過(guò)我需要6個(gè)月的付款周期。你是做國(guó)貿(mào)的老人了，國(guó)貿(mào)結(jié)算不會(huì)這么快的，就算我們連根宵夜的生產(chǎn)，三個(gè)月也未必能夠出貨！”

　　無(wú)論是做國(guó)貿(mào)或者邊貿(mào)，實(shí)際上都有一個(gè)結(jié)款周期。

　　就比如說(shuō)國(guó)貿(mào)，供需雙方就會(huì)因產(chǎn)品的訂購(gòu)道收貨就結(jié)款事宜有著具體的條款。

　　首先是訂貨。由需求方預(yù)付貨物價(jià)值的30%左右的定金給生產(chǎn)方，而生產(chǎn)方就拿著這筆貨款開(kāi)始組織生產(chǎn)。當(dāng)然，就算是30%實(shí)際上也已經(jīng)足夠購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料，所以在生產(chǎn)中的工人工資、水電費(fèi)、機(jī)器磨損以及管理費(fèi)....雜費(fèi)都是由生產(chǎn)方承擔(dān)。

　　然后到了出貨這個(gè)環(huán)節(jié)就有說(shuō)道了。有的廠家只負(fù)責(zé)到到達(dá)港口，而有的公司則負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)輸?shù)綄?duì)方國(guó)家，但無(wú)論什么樣的形式都需要事先在合同上注明。所以結(jié)款的周期也是根據(jù)交貨的情況而定。

　　除此之外，即便是交貨成功也不一定能夠拿到全款。就如同工程款一樣，對(duì)方公司同樣將保留5-10%的比例作為質(zhì)量押金。在一定時(shí)間內(nèi)，如果產(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題則付給生產(chǎn)方，而如果出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題則反之。

　　但是通常從訂單的下達(dá)-生產(chǎn)前期的準(zhǔn)備（原材料準(zhǔn)備、產(chǎn)品樣品確認(rèn)、工藝書(shū)制作等）-組織生產(chǎn)-包裝-運(yùn)輸-出貨，是需要一個(gè)龐大的周期的，別說(shuō)三個(gè)月，在后世的制造業(yè)中周期長(zhǎng)達(dá)一年的訂單也不是稀罕事。

　　毛毯廠的體積小，運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，而且現(xiàn)在又是個(gè)人承包企業(yè)，黃賀不覺(jué)得三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)出不了貨，但是不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一，多爭(zhēng)取一點(diǎn)時(shí)間總比時(shí)間緊張要好的多。更何況棉紡廠既然想要享有在這場(chǎng)制造盛宴中分紅，那么棉紡廠自然需要付出一些，否則的話又哪兒來(lái)的資格。

　　話說(shuō)到了現(xiàn)在，實(shí)際上已經(jīng)沒(méi)有什么可以遮掩的了，都在尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，所以事情就好辦的多了。

　　最終，黃賀與蜀中省棉紡廠簽訂了一份五年的供需合同，合同上大致內(nèi)容為棉紡廠向毛毯廠在未來(lái)五年內(nèi)提供毛毯廠所需的紗錠、棉線，而毛毯廠則每次進(jìn)購(gòu)需按照材料價(jià)值的30%（口頭協(xié)議是35%現(xiàn)在為30%）預(yù)付訂金，其余貨款在5個(gè)月內(nèi)付清。

　　不僅如此，秦紅軍還向毛毯廠表達(dá)了極大的善意，當(dāng)場(chǎng)拍板向毛毯廠訂購(gòu)了1000余條毛毯用于今年過(guò)年的福利發(fā)放給棉紡廠的工人。1000余條毛毯，按照出廠價(jià)50元一條就是5W元，再一次為毛毯廠尷尬的資金注入了一絲新的血液。

　　當(dāng)然，這兩份協(xié)議是在秦紅軍的辦公室簽訂的，甚至沒(méi)有經(jīng)過(guò)廠部討論，不過(guò)這對(duì)于秦紅軍來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有麻煩。誰(shuí)叫他在棉紡廠春秋鼎盛，威望如天呢？

　　晚上，本著合作雙方協(xié)議的完成，秦紅軍以及一干棉紡廠的領(lǐng)導(dǎo)干部把黃賀請(qǐng)到了廠部的小食堂里共進(jìn)晚餐。

　　這個(gè)時(shí)代的吃喝風(fēng)雖然有，但是并不強(qiáng)烈。

　　更多的企業(yè)還是在自家的伙食團(tuán)內(nèi)弄上一個(gè)小食堂，用來(lái)專(zhuān)門(mén)接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及兄弟企業(yè)的來(lái)賓，這些小食堂的廚師都是經(jīng)過(guò)大廚房選出來(lái)的高手手上的技術(shù)絕對(duì)不容小窺。

　　“小黃啊，招待不周啊。你過(guò)來(lái)按照規(guī)矩來(lái)說(shuō)作為東道主我是應(yīng)該請(qǐng)你到外面的館子里吃一頓的，不過(guò)嘛你也知道去年省里邊才下達(dá)了整頓吃喝風(fēng)的問(wèn)題，所以只好將就一下了！“簽訂完協(xié)議，秦紅軍滿面紅光，在他看來(lái)棉紡廠至少五年之內(nèi)是不用考慮如何發(fā)展了，這無(wú)疑讓他去掉了一塊心病。

　　最關(guān)鍵的是兩人在一下午的爭(zhēng)鋒相對(duì)或者說(shuō)交談中，從黃賀口中冒出來(lái)的那些先進(jìn)理念和想法都讓他大開(kāi)眼界。他相信，哪怕黃賀的這些想法不能全部實(shí)現(xiàn)，只是實(shí)現(xiàn)一小部分，那么毛毯廠都能成為蜀中企業(yè)中的新秀。

　　有這樣一個(gè)潛力巨大的合作合伙，棉紡廠絕對(duì)是賺到了。而且你以為5個(gè)月的結(jié)款周期很長(zhǎng)嗎？

　　不存在的。

　　甚至對(duì)于他們這樣的國(guó)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)算是很快了，至少在棉紡廠的賬務(wù)中長(zhǎng)達(dá)兩三年的都有。你欠我，我欠他，欠來(lái)欠去最后就成了一筆三角債，到了最后明明賬面上賺了，其實(shí)全是數(shù)字。

　　可你要說(shuō)干脆不賣(mài)了得了，可是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)不賣(mài)出去難道自個(gè)兒消化？

　　難不成發(fā)工資的時(shí)候一個(gè)人發(fā)兩筐紗錠，工人餓了啃一根？還是小孩交學(xué)費(fèi)的時(shí)候送半框？