第十七章 談判

　　“那我就簡單為你們介紹一下?！?p>　　“這位是莉娜?！?p>　　我清清嗓子，努力拿出自己所有的親和力，“很高興認(rèn)識你啊，莉娜小朋友~”

　　小女孩好奇地看看我，忽然不等卡洛因介紹，張口就道：“你就是王子……”

　　我愣了愣，就聽卡洛因咳嗽一聲道：“莉娜，前輩們是怎么教你的？要怎么稱呼？”

　　小女孩連忙拿手捂住自己的嘴，眨巴著大眼睛點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“那現(xiàn)在重新說一次？”

　　“r先生好?！?p>　　我有些尷尬地摸了摸后腦勺，“莉娜好?！?p>　　連一個小門童都和卡洛因這么親密，還能猜到我的身份，卡洛因要帶我去見的那個人究竟是誰？

　　我給卡洛因使了個眼色，她大概是注意到了，于是抬手指了指女孩身后緊閉著的銀色金屬門，示意我進(jìn)去再說。

　　莉娜也跟著我們進(jìn)了門，卡洛因指使她跑去前面把大家叫出來，卡洛因自己則領(lǐng)著我穿過一條長長的走廊。

　　走廊上每隔幾步就有一盞燈，很明亮，可以很清晰地看清每一個角落。

　　走廊盡頭是一扇看起來非常厚重的大門，材質(zhì)看上去也是金屬的，看上去應(yīng)該挺沉的。

　　推開門，門后是一間寬敞的大廳，正中擺了一張長桌，此時桌邊圍坐著七八個人，男女皆有。

　　我粗略地觀察了一下每個人的神情，讀到的基本是審視，沒有鄙夷或是敵意，這讓我稍稍松了口氣，看樣子會是一場比較友好的談判。

　　我默默地跟著卡洛因走到座位上坐下，擺出一臉溫和的公關(guān)笑容，不得不說，我以前經(jīng)常被父親訓(xùn)斥成書呆子，說我不像是帝王家的兒子，學(xué)不出一份帝王的架勢，從前我實(shí)在是不懂得該怎樣裝模作樣才能作得高級，要作得霸氣威武還不油膩，要讓人覺得你不好惹卻又不能讓人害怕你……太難了。

　　但現(xiàn)在我好像找到技巧了，其實(shí)這其中的關(guān)鍵就是笑容要假。

　　你越是真誠人家反倒越是覺得你這人好掌控，不需要放在眼里，你越是皮笑肉不笑，別人反倒是覺得你內(nèi)有乾坤，心里自有計(jì)較，哪怕你心里想的其實(shí)只是晚飯?jiān)摮允裁础?p>　　不過我現(xiàn)在是有求于人，態(tài)度自然不能太拽，但也不能太諂媚，畢竟我現(xiàn)在什么都沒有，完全是抱著白嫖的目的出現(xiàn)在這里，必須要裝出“別看我們現(xiàn)在一無所有，其實(shí)我們是潛力股，只是你運(yùn)氣好正好撞上了一個可以搶先投資的機(jī)會”這種樣子，要是讓人看出來我手上其實(shí)什么籌碼都沒有的話，那今天大概是要白跑一趟了。

　　所有人落座以后，主座上的一位銀發(fā)男子率先開口。

　　“既然人已經(jīng)到齊了，那我就直接開門見山了，您如今需要我們幫助您逃脫追捕以及離開王城，那么，我們能從中得到什么利益呢？”

　　男子的雙手十指交叉著支在桌上，顯出十成的自信從容，這也是一種談判手段，說的簡單點(diǎn)就是在氣勢上壓倒對手。

　　還好這個問題問得并不刁鉆，也在我的意料之內(nèi)。

　　“別的未來的東西我也不敢許諾給您，此時此刻我能夠?qū)崒?shí)在在拿出手的，就是我的姓氏?！?p>　　我頓了頓，飛快地觀察了一下銀發(fā)男子的表情，從中我沒有看到任何輕視的意味，這讓我大大松了口氣，看來他能明白我這番話的意思。

　　“在座的都是政治內(nèi)的人，想必不會相信凱瑟琳用來糊弄民眾的那套說辭，我想，各位心里應(yīng)該都很清楚，從來沒有什么任性的離家出走和叛變的縱火犯，從一開始，這就是凱瑟琳早已計(jì)劃好的一場政變?！?p>　　“我想在她的計(jì)劃里，我本不應(yīng)該還有機(jī)會站在這里，但是，既然她的計(jì)劃并沒有成功，命運(yùn)和歷史選擇了我，那我的姓氏，我體內(nèi)流淌著的皇室的鮮血，就永遠(yuǎn)是她眼睛里拔不掉的一根刺?！?p>　　“我們菲利普斯一族在這片土地上已經(jīng)統(tǒng)治了五百年，整整五代人的頭腦里都烙印著我們的印記，關(guān)于這些，我想我不必再向各位贅述王國的發(fā)展史，那么接下來就是我真正要說的，無論什么時候我重新站到民眾眼前，我都永遠(yuǎn)是民眾心中最名正言順的王，這一點(diǎn)，就是凱瑟琳無論如何都做不到的。”

　　發(fā)言結(jié)束，我坐下拿起面前的茶盞呷了一口，茶香濃郁，是難得的好茶。

　　我的觀點(diǎn)已經(jīng)闡述的非常清晰了，接下來就看對方什么反應(yīng)了。

　　銀發(fā)男人似乎也接受我剛剛的一番論述，臉上掛著點(diǎn)滿意的笑容。

　　然而接下來的問題似乎就沒那么容易了。

　　“對于您剛剛的那番話，我可不可以這樣理解——”

　　男人說到這里停了一下，目光向我望過來。

　　他這是在觀察我的反應(yīng)，于是我回以一個淡淡的微笑。

　　“殿下您早晚有一天要回來奪回您的王位，到時候我們作為曾向您伸出過援手的人，能夠得到豐厚的回報(bào)?！?p>　　是個好問題。我感覺自己已經(jīng)完全進(jìn)入了狀態(tài)，頭腦開始有些躍躍欲試。

　　“我說過我不向您許諾任何未來的東西，我是否決定爭奪王位與我剛剛的那番話沒有任何關(guān)系，我只是在向您闡述我所擁有的價值?！?p>　　“哦？那么殿下您是給我許了一張空頭支票咯？”

　　“不，我的意思是如果閣下有這方面的需要，我可以為您提供幫助?！?p>　　字正腔圓地說完最后一個字，我暗自緩了口氣，按照我的預(yù)想，今天的重頭戲到此就差不多可以告一段落了。

　　無論我最后是否真的決定爭奪王位，這個時候最好還是不要給出明確的答復(fù)，可以給自己以后留下一些余地。

　　一般來說，明智的談判人這個時候一定不會死咬著這個話題不放，畢竟真正對他們有利的是我這個人的價值，而不是我是否決定成為君主。

　　雖然那樣也確實(shí)能夠給他們帶來更大的利益。

　　盲目地步步緊逼，死咬著一個對方不想回答的問題不放，這會把談判徹底聊成一個死局，如果談判失敗，那么雙方都將什么也得不到，這是一種損人不利己的行為，沒有絲毫意義，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)做出適當(dāng)?shù)淖尣?，這才是一個明智的談判人會做的事。

　　然而，對面這個男人的反應(yīng)讓我有些摸不著頭腦。

　　他慢悠悠地將下巴擱在交握的雙手上，姿態(tài)帶著一些慵懶，銀色的碎發(fā)從額前垂下來，在他的上半張臉上投下大片陰影，叫人看不清他的眼神，只能瞧見他的嘴角掛著一絲不知是戲謔還是譏誚的微笑。

　　“非常抱歉，殿下，我實(shí)在非常想要知道這個問題的答案。如果您在回答之前必須要我為這個問題賦予一定意義的話，那我想或許它可以影響我們這次的合作?！?