一網(wǎng)打盡，初嘗勝利的果實(shí)
杭舒嬰還是不太知道該如何推辭自己最主要的工作職責(zé)之外的其余工作，唯一的差別在于以前喜歡先做自己覺得比較容易完成的事情，比如幫忙做報(bào)告、做公司的招聘等，自上次Melody蘇雁雪跟自己在電梯里說的那番話之后，盡量讓自己先去做自己最本職的工作，如果當(dāng)天還有時(shí)間，再去做其他的事情，或者哪怕是加班，再去做其他的事情，有時(shí)候，即便是不做，Grace安茹也不會(huì)說什么，如果加班來(lái)做其他的事情，基本上都會(huì)接到一個(gè)笑臉說辛苦了，杭舒嬰心里知道果然Melody蘇雁雪說的沒錯(cuò)。
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但是對(duì)于Sharon鄧錦霞來(lái)說，因?yàn)橛袝r(shí)候發(fā)報(bào)告給客戶是要盡快的，她沒辦法等杭舒嬰放到下午或者晚上再去做報(bào)告，大部分時(shí)候她都自己做報(bào)告了，或者，如果是杭舒嬰的候選人（將來(lái)如果這個(gè)候選人入職客戶，杭舒嬰是有提成的），就明確要求杭舒嬰來(lái)做報(bào)告，畢竟將來(lái)是杭舒嬰要拿錢的，杭舒嬰做報(bào)告也心甘情愿。另外，因?yàn)閷?shí)習(xí)生和助理雖然有招到的但是都帶不了幾天就走了，最快的，甚至當(dāng)天就走了，杭舒嬰就接了Melody蘇雁雪那邊的兩個(gè)職位來(lái)協(xié)助。這樣一來(lái)，Sharon鄧錦霞冷嘲熱諷的次數(shù)倒是比之前更多了。不過，杭舒嬰自從接受現(xiàn)實(shí)必須要好好打Cold Call以來(lái)，進(jìn)步神速，老板Grace安茹倒是和顏悅色了不少。
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通常來(lái)說像快消品行業(yè)的銷售代表這樣的職位，并不是很多獵頭公司會(huì)去接的，因?yàn)樾劫Y并不高，就算成了，也沒有多少傭金，但是這家客戶公司是全球知名的快消品公司，在糖果、口香糖行業(yè)占據(jù)半壁江山，最近又收購(gòu)了另外一個(gè)糖果行業(yè)的大公司，在這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額更是不得了。這家公司在C城只是個(gè)區(qū)域分公司，目前最緊急難招的就是某幾個(gè)片區(qū)的銷售代表，Grace安茹看中了跟這家公司合作后很多其他職位的訂單，決定先幫他們啃下來(lái)這幾個(gè)銷售代表的職位。目標(biāo)挖角的公司也十分明確，杭舒嬰先根據(jù)客戶提出的最感興趣的公司，以及經(jīng)過了解和分析后先列出了十個(gè)目標(biāo)公司的名單，從各個(gè)招聘、社交網(wǎng)站把能收集的信息先收集了一遍，把相關(guān)信息寫在便簽貼在顯示屏邊緣，以備不時(shí)之需。
杭舒嬰需要在最短的時(shí)間內(nèi)，完整地了解目標(biāo)公司的人員架構(gòu)、目標(biāo)部門也就是該區(qū)域的銷售代表的全部名單、職位、聯(lián)系方式等信息。
針對(duì)幾個(gè)沒什么信息的目標(biāo)公司，杭舒嬰用“行業(yè)協(xié)會(huì)”為由打了一下，多多少少有些收獲，卻并不算理想，看到有幾個(gè)公司自己通過網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)找了幾個(gè)銷售代表的人名了，打算冒險(xiǎn)直接假裝目標(biāo)公司的同事，以安排培訓(xùn)為由切入，杭舒嬰將自己的身份設(shè)定為目標(biāo)公司分公司人力資源部負(fù)責(zé)培訓(xùn)安排的同事，撥通了其中一個(gè)片區(qū)的銷售辦事處的電話，
“你好，我找一下董丹丹?！?p> “稍等一下?！彪娫捘穷^是個(gè)妹子的聲音，“不好意思我們這邊沒有叫董丹丹的人欸，你是不是打錯(cuò)了?！?p> “你這邊是XX辦事處吧？是我撥錯(cuò)電話了嗎？”杭舒嬰當(dāng)然知道現(xiàn)在在這個(gè)辦事處是沒有一個(gè)叫董丹丹的人的，這是杭舒嬰在網(wǎng)絡(luò)上查到的簡(jiǎn)歷信息，董丹丹在大半年前就離職了。
“是的，我們是XX辦事處，但是我們沒有叫董丹丹的員工欸?！?p> 杭舒嬰故意在電話這頭嘀咕道：“難道我記錯(cuò)了嗎，董丹丹是你們這邊銷售助理，之前我一直都是跟她聯(lián)系的呀，你再幫我問一下好嗎？”
“好的你稍等。”電話那頭的妹子捂住了話筒，但杭舒嬰還是能依稀聽到她在問別人，這個(gè)妹子的表現(xiàn)，讓杭舒嬰內(nèi)心隱隱覺得可能這通電話會(huì)有非常大的收獲。
“我剛問了，確實(shí)之前有個(gè)叫董丹丹的女的，不過已經(jīng)離職很久了。你有什么事嗎，我現(xiàn)在是這邊的銷售助理?！?p> “哦哦，這樣啊，我在外面，沒照著通訊錄打，所以可能記得不是很清楚，不好意思哈，你怎么稱呼。”
“我叫王欣，你有什么事就說吧，我這邊很忙?！?p> “哦哦，王欣，我手上的公司通訊錄沒更新，不好意思哈?！?p> “不可能啊，董丹丹已經(jīng)離職很久了，她后面還有個(gè)同事，我是接的另外那個(gè)同事的班，你的通訊錄也太老了吧?！?p> 杭舒嬰覺察到已經(jīng)引起了她的警覺，趕緊繞開這個(gè)話題，說道：“不好意思不好意思，我這邊在外面休假呢，沒辦法查看在公司的電腦，這個(gè)通訊錄就比較老。是這樣的，我這邊是負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)安排的，這次公司銷售培訓(xùn)的名單要確認(rèn)一下發(fā)給我老板，我這邊只記得你們這里全員都報(bào)了，但是我現(xiàn)在只記得幾個(gè)人的名字了，要發(fā)給老板確認(rèn)下，所以只好打電話來(lái)請(qǐng)你幫忙我確認(rèn)下哈。之前我記得報(bào)的人有鐘雄、郭旭、孫傳文，你們這邊還有哪幾個(gè)呀？”
“全部都要去嗎？”電話那頭的妹子有點(diǎn)猶豫。
杭舒嬰欲擒故縱，說到：“不用都去的，不過這個(gè)是公司提供的一個(gè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，也算是一項(xiàng)福利吧，如果不提前報(bào)名的話到時(shí)候就去不了，因?yàn)樾枰崆皽?zhǔn)備培訓(xùn)材料、食宿什么的。之前我記得是都報(bào)了的，因?yàn)槿吮容^多，我再跟你們確認(rèn)下?！?p> “你跟誰(shuí)確認(rèn)的呀？”
“鐘雄。他在嗎？要不我跟他再聊下？”鐘雄是杭舒嬰通過別的候選人了解到的該辦事處的其中一個(gè)銷售代表，從之前的溝通看，應(yīng)該是個(gè)資深的銷售代表，甚至有可能是這個(gè)辦事處的負(fù)責(zé)人。然而她現(xiàn)在其實(shí)非常擔(dān)憂王欣真的告訴她鐘雄在，如果是這樣的話，杭舒嬰打算假裝斷線結(jié)束通話。
“不在，出去了。那你要怎么確認(rèn)??？”
杭舒嬰內(nèi)心長(zhǎng)舒了一口氣?！熬桶衙衷俳o我下，我等下發(fā)個(gè)郵件給我老板給她確認(rèn)下就好了。主要是我在休假在外面，要不然的話我去查看一下之前的郵件就好了。麻煩你了哈。除了我剛說的三個(gè)人我記得之外，其他人名字你報(bào)我一下哈?！焙际鎷氡M量做到禮貌，讓王欣跟她的溝通體驗(yàn)好一些。
王欣在電話那頭翻文件，報(bào)出了一串十二個(gè)名字，杭舒嬰一面明確每個(gè)字的寫法，一面心驚膽戰(zhàn)怕她識(shí)破不說了，又一面內(nèi)心美滋滋。“還有兩個(gè)上個(gè)禮拜剛?cè)肼毜?，也要去嗎？?p> “要的，都報(bào)給我吧?！?p> 杭舒嬰一一記錄完畢，然后當(dāng)沒事人一樣，說道：“把他們的手機(jī)號(hào)碼也給我一下吧，到時(shí)候要給他們發(fā)培訓(xùn)安排的通知?！焙际鎷霙]有見好就收，打算嘗試一下子把所有人的聯(lián)系方式都拿到，又覺得只要手機(jī)號(hào)碼有點(diǎn)突兀，又加了一句：“還有郵箱，到時(shí)候短信和郵件通知都會(huì)發(fā)給他們的?！睘榱吮砻髯约焊娦壅娴暮苁欤终f道：“鐘雄的手機(jī)號(hào)碼我有，其他幾個(gè)你報(bào)我一下，我記一下?！?p> “這么多啊，我這邊很忙欸。”
杭舒嬰心里一驚，心想果然不能貪，等明后天再用其他理由打電話過去一個(gè)一個(gè)問了只能，剛想掙扎一把如果對(duì)方真的不給就算了，沒想到王欣說道：“要不你把你郵箱給我，我把我們這邊最新更新的通訊錄發(fā)給你吧。”
杭舒嬰喜出望外，讓自己盡量平靜，再一次以退為進(jìn)，說道：“我在外面欸，公司的郵箱用不了?！?p> “你QQ郵箱有的吧，我發(fā)你QQ郵箱?！?p> 杭舒嬰迅速地說出了自己專門為工作而注冊(cè)的QQ，再三地感謝，掛了電話。
等待的時(shí)間十分漫長(zhǎng)，王欣顯然是個(gè)工作沒多久沒什么信息保密意識(shí)的新手，杭舒嬰擔(dān)心王欣掛了電話之后會(huì)察覺其中的不對(duì)，又擔(dān)心王欣跟同事一交流就有了破綻。幸好，不過五分鐘的時(shí)間，QQ郵箱里面就有了新郵件，全部區(qū)域銷售辦事處的十七個(gè)銷售，連同王欣自己，還有與區(qū)域分公司強(qiáng)關(guān)聯(lián)的幾個(gè)負(fù)責(zé)人的姓名、職位、聯(lián)系電話、郵箱全部在列。這是杭舒嬰通過Cold Call的方式拿到的第一張完整、目標(biāo)公司原版的通訊錄。拿到之后向Grace安茹興奮地說道：“我拿到A公司XX銷售辦事處的全員名單啦，職位、聯(lián)系方式什么的全部都有！”
“太棒啦！”Grace安茹給與了最及時(shí)的肯定和喜悅的表達(dá)。
杭舒嬰剛想多說幾句，發(fā)現(xiàn)自己的座機(jī)上有個(gè)來(lái)電，顯示的是剛才那個(gè)銷售辦事處的電話，杭舒嬰心里又是一個(gè)疙瘩，向Grace安茹示意了一下，接起了電話：“你好哪位？”
“不好意思我剛忘記問你怎么稱呼了，我是XX辦事處的王欣。通訊錄我發(fā)你了，有收到嗎？”
原來(lái)是王欣打電話過來(lái)確認(rèn)郵件收到的情況的，杭舒嬰心想還是個(gè)負(fù)責(zé)任的妹子，心里又有些慨嘆和不忍自己就這樣騙了她?！笆盏搅?，我今天就給我老板名單確認(rèn)哈，讓他們后面等具體郵件和短信通知。”想了一想，擔(dān)心他們真的對(duì)這個(gè)“假的”培訓(xùn)期待太高，又加了一句：“如果沒有收到郵件和短信通知的話就是報(bào)名沒有成功哈！”
“好的，收到就好。對(duì)了你怎么稱呼？”
“葉君。”杭舒嬰心里發(fā)虛，隨口捏了個(gè)名字報(bào)給她。
掛下電話，杭舒嬰似乎已經(jīng)沒有了剛才剛拿到完整名單時(shí)的興奮，暗暗嘆了口氣。