人緣好？不存在的

　　若論小獵頭公司的訂單質(zhì)量，大概率是會比大的獵頭公司的訂單難度稍高一些，尤其是剛開始的小獵頭公司，開拓客戶的工作十分重要，也十分艱辛。

　　雖然Grace安茹在做客戶拓展的時候，杭舒嬰總是聽見她說易才獵頭公司已經(jīng)有十幾個顧問了，但退一萬步講即使Grace安茹說的是真的，也掩蓋不了易才是一個小規(guī)模、新成立的小公司的事實?？蛻羰褂眠@樣的獵頭公司的原因，往往是一些實在不好招聘的職位，放出來給小公司試試，反正是成單了才付錢，也不吃虧；又或者，小獵頭公司開出一個明顯較低的費率報價；再要么，就是客戶公司和獵頭公司有什么利益或者裙帶關(guān)系。

　　Grace安茹和Melody蘇雁雪、Sharon鄧錦霞倒是過往有不少熟識的客戶資源，可惜人家也不是沾親帶故的，不過是工作上的來往，最多是稍微容易給個機會而已。在費率方面，如果開頭低了，后面想要談高那是難上加難，所以一般的客戶，在拓展的時候，開始從那些那些難啃的崗位入手的居多。

　　而這些難招的崗位，一方面可能是確實很難招聘，其他獵頭公司在行業(yè)內(nèi)能接觸到的對口候選人基本上都接觸了，翻了個底朝天，因為種種原因，客戶又不想放棄招這么個人的想法，想要招一個合適的人，卻怎么也關(guān)閉不了的崗位；又或者是崗位的年薪不高、招聘難度不低的，年薪不高意味著傭金不高，招聘難度不低意味著付出不少，這樣的崗位算是性價比不高的，其他大的獵頭公司不屑去做，訂單多的大的獵頭公司，很有可能挑單來做，而對于易才這樣的小公司，是沒什么余裕去挑單、只能硬啃的。

　　這樣的訂單，對于尋找對口、未被其他獵頭公司接觸過、且有意向的候選人就變得非常耗費時間精力且結(jié)果不可預(yù)期。Grace安茹和Sharon鄧錦霞提供的名單可能是她們在上家公司的資源，明顯有些老舊，電話有一半是無效的——話說回來，如果名單上的人隨便聯(lián)系一下就能出單，那也太好賺錢了，Sharon鄧錦霞也不必將這個獎金轉(zhuǎn)贈給她杭舒嬰來拿了。

　　原來的資源很快就用完了，再者，易才公司基本不挑單，什么樣的客戶的訂單都接，不少都是之前Grace安茹和Sharon鄧錦霞沒怎么接觸過的行業(yè)，連她們也只能從頭開始學習和積累資源，更遑論能夠給到杭舒嬰資源去直接聯(lián)系了。所以很快，杭舒嬰就開始打完全沒有聯(lián)系方式和聯(lián)系人，純憑網(wǎng)上搜索的公司前臺電話拿到合適的候選人的信息和聯(lián)系方式的陌生電話，相比較于有聯(lián)系方式和粗略資料的“Cold Call”來說，這樣的Cold Call難度要大得多，成功率更低，心理壓力更大。

　　杭舒嬰除了協(xié)助Sharon鄧錦霞和Grace安茹做單之外，還有公司本身的招聘工作要做。比起打“Cold Call”做單，公司內(nèi)部的招聘工作要開展得順利得多，也更有成就感。很快，就已經(jīng)有她一手發(fā)布職位、收集簡歷、安排面試、并參與面試的實習生入職了。

　　在“咨詢公司”兼職，聽上去是個蠻高大上的說法。來的是個大二的妹子，主要協(xié)助另外兩位顧問Melody蘇雁雪和李文嘉 James做單，與杭舒嬰不同的是，因為是后來者，又是個實習生，就少了那些雜七雜八的事情。

　　因為這個實習生的入職是杭舒嬰從頭到尾跟過來的，兩個人的年紀又最為相仿，實習生經(jīng)常跟杭舒嬰請教些東西，杭舒嬰也樂于分享自己不多的經(jīng)驗，因此新來的實習生跟杭舒嬰的關(guān)系最好，時?？浜际鎷?，這天早上兩個人都到得比較早，在洗杯子的時候?qū)嵙暽f道：“Lizzy姐你的人緣好好哦，我感覺公司里面每個人都很喜歡你?！?p>　　“哪有啦，是大家都比較和善，你看這邊同事之間的關(guān)系挺簡單的?！?p>　　“也沒有都很和善啊， Melody蘇雁雪姐還蠻好的，但是你看李文嘉 James哥，整天板著個臉?！?p>　　“這個是個性關(guān)系啦。李文嘉 James說話還是蠻客氣的。而且你剛來，現(xiàn)在還不是很熟悉，熟悉之后就好了?！?p>　　“那倒是。不過話說回來了，每天打電話被電話那頭的人拒絕，要是公司里的同事再沒個好臉色，那真實沒法堅持下去了?！?p>　　“干嘛，才幾天呀，你就打退堂鼓啦？”杭舒嬰說這話的時候有點心虛，其實她剛來的時候沒幾天也打退堂鼓了，只是想到自己需要交房租需要吃飯，在畢業(yè)之后也不好意思再問家里要零花錢，咬著牙硬著頭皮堅持著。說實話她并不希望這個實習生離職，總覺得她離開之后自己好像就落了單了。

　　“有點。覺得跟想象中的咨詢公司的工作不太一樣。每天打電話。本來以為是蠻高大上的，哈哈，結(jié)果感覺跟電話銷售似的?！?p>　　杭舒嬰不知道該如何作答，只是覺得有點羨慕她。

　　剛進辦公室，Sharon鄧錦霞剛打印了一份簡歷，見杭舒嬰進來，說道：“親愛的，幫我拿一下打印好的簡歷好不好?！焙际鎷肴ト×撕啔v給她遞過去。

　　當天傍晚，實習生就提出離職了，來了兩周不到的時間。而對于杭舒嬰來說，工作還是得繼續(xù)，實習生的離職讓杭舒嬰有些失落，不僅是因為自己招來的第一個實習生離職了，更是因為自己跟那個實習生明明有同樣的感受，自己卻不能像她一樣灑脫地離開。

　　平時都會等公司有人走之后自己再離開，今天，她下班就想走，沒想到被Grace安茹叫住了。

　　“舒嬰，今天讓你Search的那幾個公司，都打完電話了嗎？”雖然杭舒嬰已經(jīng)取了英文名，但是公司里大部分的同事還是更喜歡叫她中文名字。

　　“都打了，但是都沒打進去，我擔心他們前臺認得我的聲音了，打算明天再打。今天主要聊了幾個顧問、助理和實習生，約了這周和下周過來面試?！?p>　　“那今天手上的職位有進展嗎？”

　　“Sharon鄧錦霞那邊的職位今天給了五個有意向的候選人，我不知道后面聯(lián)系得怎么樣了?！?p>　　“哎呀說什么有意向的候選熱啦，就是愿意接觸聊一下而已，我都聊完了，質(zhì)量不行的”Sharon鄧錦霞聽到聊到了自己，在位子上隔空說道，“Lizzy你這樣不行呀，我正想跟你說呢，你給我的人不能什么人都給我去聊啊，這樣是在浪費我的時間呀！你要自己有個判斷，有可能成的人再給我，或者是你覺得質(zhì)量很好，可以讓我聊出點東西的人。而且一天才五個人，太少了。不過說實話要這種質(zhì)量的話，可以說是等于零個的了?！?p>　　“我這里還有一份以前的名單，每天至少要有二十個有效的候選人信息給到我和Sharon鄧錦霞才行，我郵件發(fā)送給你了，查收一下哈?！盙race安茹的語氣并不嚴厲，但神色十分正經(jīng)八百，杭舒嬰知道她是什么意思。

　　“Lizzy你要加油呀，今天離職的那個實習生都比你打出的候選人要多吶。是吧李文嘉 James?！?p>　　李文嘉 James指了指自己耳邊的頭戴式耳機，示意Sharon鄧錦霞自己在打電話，并沒有接話。

　　杭舒嬰站在那里有些尷尬，走也不是，不走也不是，伸手重新按了電腦的電源鍵，拿起杯子去飲水機接了杯水，又回到座位上。好像她剛才站起來就是為了去接水似的。

　　她心里有點委屈，雖然今天沒有打出二十個有意向的候選人，可是今天確實篩選和邀約了不少易才公司的招聘，光邀約這周和下周面試的人，算上實習生，有十二個之多?？墒呛孟馟race安茹和Sharon鄧錦霞都完全看不到似的。

　　九點，杭舒嬰還在打電話，喉嚨有點疼。辦公室里還有Melody蘇雁雪沒走，她晚上約了個電話面試，跟候選人正聊得興起。

　　Melody蘇雁雪臨下班的時候讓杭舒嬰也把電腦關(guān)了明天再忙。兩個人一起下樓。

　　電梯里Melody蘇雁雪說道：“舒英其實你蠻努力的，

　　“可是你要找到重點是什么，

　　“幫大家作報告，打雜，甚至是公司的招聘，其實都不是最重要的。

　　“你給大家?guī)驮俣嗟拿?，公司不會因為這個付提成給你的。

　　“所以我建議你哈，還是要把做單放在第一位。而且你做助理要出成績了，才能更快做獨立的顧問，到時候才能真的有提成呀是不是?！?p>　　杭舒嬰沒想到平時安靜和善的Melody蘇雁雪會跟自己忽然說這么掏心窩子的話，心里有點感動。

　　回想起今天早上的時候?qū)嵙暽约赫f“人緣好”的話，覺得有些諷刺，平時看似要她幫忙最多，一口一個“Lizzy、Lizzy”的Sharon鄧錦霞好像除了布置工作任務(wù)之外并沒有什么交代，所謂的“人緣好”，還不如真正做出的一點成績來得實際。