京城，五道口職業(yè)學(xué)院
夏日的清華園，正值荷花池里荷花盛開的季節(jié)。
孫毅埋伏在池畔的亭旁，一邊等待著目標(biāo)人物的出現(xiàn)，一邊欣賞著荷花池的景色。
碧波蕩漾的池水中，荷葉翠綠，蓮花粉紅，伴著清風(fēng)拂過的幽幽清香，讓這夏日分外的怡人。
雖然他此次五道口職業(yè)學(xué)院之行并不順利，他的合作請求屢屢被校方領(lǐng)導(dǎo)拒絕，可在看到這番美景之后，他反而有些樂在其中。
終于一個帶著書卷氣，衣著樸素，卻頗有些仙風(fēng)道骨的老者出現(xiàn)在了他的視野當(dāng)中。
孫毅見狀趕緊迎了上去，在亭子當(dāng)中截住了老者。
“王校長，非常榮幸能在這里見到你?！?p> 王校長看著孫毅，無奈一笑道：“小伙子，你還真是百折不撓，有曾國藩屢敗屢戰(zhàn)的風(fēng)范?！?p> 孫毅撓了撓頭，憨厚地一笑，解釋道：“王校長，我只是想......”
“我知道你想成為中國教育科研網(wǎng)（NCFC）的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，但是非常遺憾的告訴你，我們的中國教育科研網(wǎng)（NCFC）只為國內(nèi) 100多所高校服務(wù)的?！?p> 王校長打斷了孫毅的話，向他解釋道，
“雖然它是五大主干網(wǎng)之一，又在4月20日的時候與美國NCFnet直接聯(lián)網(wǎng)，也是在這一天中國被國際承認(rèn)為開始有網(wǎng)際網(wǎng)路的時間。
但是它實際是用64kbPA、DDN專線連接全國八個大區(qū)網(wǎng)路中心的主干網(wǎng)，不管是網(wǎng)速還是覆蓋面，目前都無法與正在建設(shè)中的其它主干網(wǎng)相媲美的，也只能維持高校之間的網(wǎng)絡(luò)需求，再多就勉強了?！?p> 孫毅卻毫不介意道：“這些我都知道?！?p> 王校長眉頭微皺，奇怪地望著孫毅，問道：“那你為何還要這么執(zhí)著?！?p> “我做這個中國教育科研網(wǎng)（NCFC）的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，就是為你們這100多所高校服務(wù)的。”孫毅坦誠道。
王校長大為驚奇，又疑惑不已：“給我們服務(wù)？我們可是連科研經(jīng)費都十分緊張，你為我們服務(wù)可是要倒貼的?！?p> “我樂意?！?p> 孫毅一派國際主義的無私奉獻(xiàn)精神，理直氣壯地對王校長道。
他這般說時，自己在心下補充了一句：您老放心，我這是黃鼠狼掉進(jìn)了雞窩，就是您要我倒貼，我也會偷著樂。
更何況不我僅不用倒貼，還會大賺特賺。
不料王校長人老經(jīng)驗足，一眼就看出了其中的不妥之處，為孫毅著想道：“但我還是不能同意，我不能害了你?！?p> 孫毅傻眼了，他不明白王校長為何會拒絕，問道：“您老是怕我亂來，又或者是把商場那一套烏煙瘴氣的東西帶到校園里來?！?p> 王校長笑而不語。
孫毅無奈，又捉摸不透他老人家心里是怎么想的，只能一邊解釋，一邊勸說道：“您的擔(dān)心可以說是多余的，若是讓我來做中國教育科研網(wǎng)（NCFC）的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，不僅不會把高校的學(xué)術(shù)氛圍破壞了，還會有助于增強高校的學(xué)術(shù)能力，給高校的科研添上一把火，助力高校的發(fā)展?！?p> “口才不錯?！蓖跣ｉL惜字如金地贊了一句，便沒了下文。
孫毅頓感棘手，苦著臉對王校長道：“您老就這么不信我。”
王校長道：“你若是能說出道道來，我就信你。”
“這……”孫毅遲疑了一陣道，“這是我們公司的商業(yè)秘密，暫時不能說?！?p> 王校長反問道：“我問你，你又不肯說，又該讓我如何相信你？”
孫毅被問得不知該如何回答。他原本是想依托高校資源，通過萬聯(lián)智造網(wǎng)用類似B2B的模式，解決國內(nèi)企業(yè)研發(fā)實力不足的問題。
通過萬聯(lián)智造網(wǎng)這一平臺，企業(yè)可以將相關(guān)的技術(shù)難題，以任務(wù)的方式發(fā)布在平臺上，而高校則可以通過競價的方式接單，通過平臺或者直接和企業(yè)取得聯(lián)系。
至于說盈利方式，萬聯(lián)智造網(wǎng)則采取單向收費方式，在停供交易擔(dān)保的同時，不會向高校收取任何費用，只會像加入平臺的企業(yè)收取少許的會費，用以維持萬聯(lián)智造網(wǎng)的運營。
至于他這么做的原因很簡單，一則是為了給萬聯(lián)制造網(wǎng)聚集人氣，二則是在推廣萬聯(lián)智造網(wǎng)的同時，他可以靠因特網(wǎng)服務(wù)提供商的身份，用合約機的方式捆綁銷售自家的網(wǎng)絡(luò)計算機，并提供相關(guān)的電話撥號上網(wǎng)服務(wù)。
等明年其它主干網(wǎng)發(fā)展成熟以后，他還可以靠前期積累的這些企業(yè)客戶資源，正式的開展自家的B2B業(yè)務(wù)。
在他看來B2B業(yè)務(wù)，將是萬聯(lián)智造網(wǎng)除因特網(wǎng)服務(wù)提供商之外，第二大業(yè)務(wù)和未來的利潤增長點。
在孫毅看來這兩者加在一起，未來絕對能創(chuàng)造出一個百億美元的大市場。
還不是未來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那種燒錢燒出來的未來，而是像實業(yè)一樣可以每年獲得實實在在的巨額回報的未來。
不過他的這些對萬聯(lián)智造網(wǎng)的未來規(guī)劃，都是絕對的機密。
正所謂君不秘失其邦，臣不秘喪其身。
即便眼前的這位王校長德高望重，非常值得他孫毅去相信，他還是秉著保守機密的原則，有選擇地透露了一些信息，在保障自家核心機密的同時，又能取信于眼前的長者。
“王校長，既然您實在想知道，那我說給你聽也無妨，只是請您日后要絕對保密?！?p> 王校長保證道：“你放心，老頭子我肯定守口如瓶。”
孫毅道：“我想做中國教育科研網(wǎng)（NCFC）的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，其實也是為了我們公司的技術(shù)研發(fā)。
我們公司剛成立沒多久，在技術(shù)研發(fā)上一直存在著實力不足的問題。
就說我們公司目前推出的紅旗LINUX操作系統(tǒng)，還是依靠各大高校的人才聯(lián)合研發(fā)的LINUX1.0版本做為基礎(chǔ)，方才有了現(xiàn)在更為完善的紅旗系統(tǒng)。
如今巨硬集團即將推出下一代的視窗操作系統(tǒng)，而我們卻限于自身的實力，在研發(fā)下一代視窗操作系統(tǒng)的過程中進(jìn)展緩慢，無法跟上巨硬集團的腳步
于是我想到了之前聯(lián)合研發(fā)LINUX系統(tǒng)的事。你們有這方面的人才和技術(shù)，又有開發(fā)LINUX系統(tǒng)的經(jīng)驗，而我們有市場有資金，若是我們聯(lián)合在一起，那不就是強強聯(lián)合。”
聽到這兒，王校長這才恍然大悟道：“但是你一個人又沒能力把那些遍布全國各地的高校人才組織到一起，所以就想到了中國教育科研網(wǎng)，想要通過成為中國教育科研網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，來達(dá)到你的目的?！?p> “不僅如此，我還想到了進(jìn)一步的合作。”
雖然心下已經(jīng)認(rèn)同了孫毅的想法，王校長還是忍不住揶揄孫毅道：“該不會還是為你的公司服務(wù)吧？”
孫毅堅定地?fù)u了搖頭，為了徹底打動王校長，他向其描繪了一幅未來的美好藍(lán)圖，道：“不，是我們?yōu)楦咝７?wù)。
中國的信息產(chǎn)業(yè)，將來必然會像美利堅那樣，迎來一個蓬勃發(fā)展的春天。在我們這片土地上，終將會誕生類似甲骨文、巨硬那樣的軟件巨頭，而我們的LINUX系統(tǒng)就是這樣一個助力中國未來的軟件巨頭誕生的平臺。
我們有平臺，又有銷售渠道，而各大高校有著雄厚的智力資源。
若是讓我做了中國教育科研網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，我會把兩者的優(yōu)勢依托中國教育科研網(wǎng)結(jié)合起來。
各大高校可以組織自己的軟件人才，或者通過我們的軟件外包業(yè)務(wù)，或者是自行開發(fā)市場需要的軟件，在促進(jìn)中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，種下成為中國未來的軟件巨頭的種子?！?p> 王校長驚奇地盯著孫毅，嘖嘖稱贊道：“你是想搞產(chǎn)學(xué)研一體。”
孫毅見長者已經(jīng)上鉤，又畫蛇添足地加碼道：“軟件開發(fā)上是如此，如果可以的話，我們還可以提供科研經(jīng)費，委托高校為我們開發(fā)硬件技術(shù)。”
只是他不知，他越是豐厚的許諾，越是讓王校長覺得還有好處可挖，反而給他來了個以退為進(jìn)，吊他胃口道：
“這事你讓我回去再研究一下，到時候再答復(fù)你?！?p> 孫毅頓時傻眼了，這一句‘回去再研究一下，到時候再答復(fù)你’，這些日子他在五道口職業(yè)學(xué)院的校領(lǐng)導(dǎo)口中，聽得耳朵都快起老繭了。
這會兒聽到王校長又這么說，頓時心下有些慌神，只能銀牙一咬，割肉許諾道：
“若是您同意，每一所參加到我們計劃中的高校。我們都可以為其組建一個由500臺網(wǎng)絡(luò)計算機，以及配套的刀片服務(wù)器組成的，總價近150萬人民幣的局域網(wǎng)。至于五道口職業(yè)學(xué)院，我們愿意再提供價值300萬人民幣的刀片服務(wù)器供貴?？蒲兄谩！?p> 王校長狐疑道：“免費的？”
孫毅肯定地點了點頭道：“免費，不過我們公司實力有限，這種免費政策是按照各個高校的貢獻(xiàn)，分期返還的，所以剛開始是要支付全額費用的，還請您諒解。”
至于說為何不直接免費，反而要用分批返還這種麻煩的方式，卻是因為若是100多加高校都要免費提供的話，那就得要花費近一億五千萬。
如今宏興各種有形無形的資產(chǎn)，以及流動資金加在一起，總計不過兩億左右。
這要是突然捐出一億五千萬的計算機設(shè)備，那宏興還不如直接破產(chǎn)算了。
不過算來算去孫毅最后也不虧，這羊毛出在羊身上，不說高校能提供的智力資源，僅僅是這些資金上的投入，他完全可以在后期從企業(yè)身上撈回來。
王校長算了一下帳，有些不敢相信：“你該不會是想騙我這個老頭子吧？這至少得要上億元。”
孫毅生怕王校長不信，急切地保證道：“哪敢騙您老人家，我在這里給你保證，這種分期返還沒有年限，知道結(jié)清為止，若是您還不放心，我們可以簽訂合同，若是我們違約，你們可以上法院告我們。”
王校長露出狐貍般狡黠的笑容，笑納道：“好，看在你想要為高?？蒲凶鲐暙I(xiàn)的份上，我就幫你這一回?！?