變化
“哎，順哥，你說(shuō)的這些恐怕以后也不太容易了呀！”對(duì)于我的調(diào)侃，錢勝機(jī)竟然發(fā)出了一聲無(wú)奈的感慨，讓我頗為意外！
“怎么了勝機(jī)，你以前不是一直用這種方式獲得銀行貸款嗎？”我問(wèn)道。
“以前自然是這樣，這也并不僅僅是我個(gè)人的操作方式，而是全國(guó)大部門(mén)企業(yè)發(fā)展融資的重要方式！可是這個(gè)方式，恐怕以后就發(fā)揮發(fā)生變動(dòng)了，因?yàn)閾Q屆選舉已經(jīng)完成了，新的領(lǐng)導(dǎo)必然會(huì)出臺(tái)新的政策，你知道嗎，現(xiàn)在在我們那個(gè)高層管理者的圈子里都在紛紛流傳說(shuō)，今年新的管理層很有可能會(huì)對(duì)于目前的一些產(chǎn)業(yè)政策和貸款政策進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整！重點(diǎn)調(diào)整，現(xiàn)在誰(shuí)也不知道要如何調(diào)整，所以現(xiàn)在大家都人心不穩(wěn)”錢勝機(jī)說(shuō)出了自己嘆氣的緣由。
“呵呵，我說(shuō)勝機(jī)，你也不要想太多，無(wú)論如何調(diào)整，我們只要踏實(shí)做事，應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題的！而且你現(xiàn)在資產(chǎn)少說(shuō)也有十幾億吧，即使有什么變故，以你的實(shí)力應(yīng)該是沒(méi)有什么問(wèn)題吧！”我繼續(xù)調(diào)侃道。
“呵呵，順哥，我的資產(chǎn)的確是有十幾億，可這些都是表面的數(shù)字，如果扣除負(fù)債等這些因素，我其實(shí)就是一個(gè)窮人！”錢勝機(jī)一陣苦笑。
“呵呵，你還是個(gè)窮人，那哥我還怎么混呢！你這家伙平日里不是挺高調(diào)的嗎，怎么今天突然低調(diào)了呢？”對(duì)于錢勝機(jī)這個(gè)家伙總是不能夠用常理去看待的。
“呵呵，順哥，你雖然來(lái)公司一年多了，對(duì)于公司了解的也只是一部分，其實(shí)公司現(xiàn)在光負(fù)債就達(dá)到了6億！就拿你去年的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，9億的銷售，扣除7億多的負(fù)債，其實(shí)只有不到2億是屬于公司的，而這不到2個(gè)億并不是利潤(rùn)而是資產(chǎn)，你說(shuō)說(shuō)如果扣除我的固定資產(chǎn)，我能夠得到的真正利潤(rùn)又有多少呢？”錢勝機(jī)忽然給我算起了帳。
“我去~負(fù)債6個(gè)多億，勝機(jī)，你帶這么多款都干什么去了呢？”我徹底被錢勝機(jī)的話給驚住了。
“呵呵，都干什么去了，當(dāng)然都投出了，你看我每年幾乎都在投資，土地、廠房、設(shè)備哪一個(gè)不需要錢呀，而且這些都是固定資產(chǎn)，回報(bào)率也相對(duì)比較慢！不過(guò)這些固定資產(chǎn)的回報(bào)率雖然慢，卻可以利用他們直接抵押進(jìn)行融資！現(xiàn)在這種做法可不是我一人如此，整個(gè)海市甚至全國(guó)的大部分企業(yè)估計(jì)都是這種套路吧！所以這種融資一旦政策發(fā)生了變化，對(duì)于我們這些企業(yè)的影響那都是巨大的”
“不要說(shuō)我們這些民營(yíng)企業(yè)，就是國(guó)有企業(yè)也是這樣，你看看國(guó)內(nèi)那些知名的國(guó)有企業(yè)，雖然他們的業(yè)績(jī)很耀眼，可是又哪個(gè)不是負(fù)債累累！業(yè)績(jī)、負(fù)債、利潤(rùn)其實(shí)就是一場(chǎng)資本玄循環(huán)的游戲！我們都是這場(chǎng)游戲中的玩家！而玩家則必須要懂得和理解游戲的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則，這一點(diǎn)比游戲中短暫的輸贏都要重要，這一點(diǎn)尤為重要”錢勝機(jī)道。
“勝機(jī)，對(duì)于你說(shuō)的這些我很明白，也表示理解，可是我一直認(rèn)為，做企業(yè)精通資本循環(huán)游戲固然重要，可是專注于產(chǎn)品同樣重要！你看現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，表面上看是資本循環(huán)游戲出了問(wèn)題，可是實(shí)際上都可以歸納為對(duì)于產(chǎn)品本身不夠?qū)Ｗ⒒蛘邔?duì)于管理不夠?qū)Ｗ⒌慕Y(jié)果！一個(gè)不夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品的企業(yè)，就無(wú)法作出真正差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有差異化的產(chǎn)品，就必然導(dǎo)致產(chǎn)品產(chǎn)生同質(zhì)化，模仿化，這些才是導(dǎo)致了我們現(xiàn)在的產(chǎn)品泛濫甚至過(guò)剩的根本原因！產(chǎn)品過(guò)剩也必然導(dǎo)致產(chǎn)品的盈利能力降低，而盈利能力降低也必然會(huì)加大對(duì)于負(fù)債資金的需求，這也是一個(gè)循環(huán)！而現(xiàn)在你們這些企業(yè)的老總們注意力卻一直在負(fù)債循環(huán)而忽略了企業(yè)家最應(yīng)該注意的產(chǎn)品的本身”我敘說(shuō)了我的觀點(diǎn)。
其實(shí)我的這個(gè)觀點(diǎn)并不是信口開(kāi)闔，而是我之前親身經(jīng)歷獲得的真正感受。我的真實(shí)感受就來(lái)源于我之前從事的那個(gè)永利食品企業(yè)，那是一家民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)主要是生產(chǎn)各類面包糕點(diǎn)等。和錢勝機(jī)創(chuàng)建的勝業(yè)有些類似，其最高峰的銷售額也可以達(dá)到6個(gè)億，其老板高永利和錢勝機(jī)一樣都是善于鉆營(yíng)負(fù)債游戲規(guī)則，他的第一桶金也是靠著城市規(guī)劃征用的一塊田地，而后用這些錢再買地，再用買來(lái)的地直接抵押來(lái)建廠，建好廠房后，再次用廠房抵押融資購(gòu)進(jìn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，可以說(shuō)那個(gè)老板能夠從一個(gè)一無(wú)所有的普通人，發(fā)展到高峰期6億的銷售額，完全就是得意于他對(duì)于業(yè)績(jī)、負(fù)債、利潤(rùn)這個(gè)資本循環(huán)游戲的把控。
他的失敗同樣是源于他對(duì)于資本循環(huán)這個(gè)游戲的把控，不，應(yīng)該說(shuō)是他膨脹的心態(tài)超出了對(duì)于資本循環(huán)游戲的把控。高峰期的他不再滿足企業(yè)現(xiàn)有的成績(jī)，將目光瞄準(zhǔn)了飲料行業(yè)，并一意孤行的投資2億，以同樣的融資套路新建設(shè)了飲料廠，新的飲料廠已投產(chǎn)，就用之前糕點(diǎn)推廣的策略投入巨資在廣告上，幾千萬(wàn)、上億的海量資本砸在了電視廣告上，從央視到地方臺(tái)，都開(kāi)始瘋狂的炒作。
大量的電視廣告，使得新的飲料品牌的知名度也很快上升，訂單也多了起來(lái)！可是高永利犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，他錯(cuò)誤預(yù)估了新飲料品牌的市場(chǎng)前景，因?yàn)轱嬃闲袠I(yè)的高峰在21世紀(jì)初時(shí)就已經(jīng)達(dá)到了高峰，現(xiàn)在單純靠砸廣告就可以快速賺錢的飲料暴力時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，所以高永利投入大量的資金進(jìn)行廣告推廣后，其訂單卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，訂單沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，利潤(rùn)就大幅度縮減，這就直接導(dǎo)致了現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)！不僅是新飲料廠的現(xiàn)金流，就連原本有了穩(wěn)定利潤(rùn)的糕點(diǎn)廠的現(xiàn)金流也遭到巨大的影響！
現(xiàn)金流的缺失更是直接導(dǎo)致了采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、人員管理等一系列問(wèn)題，而這些問(wèn)題更是直接導(dǎo)致了高永利融資受阻，而融資受阻更是阻斷了業(yè)績(jī)、負(fù)責(zé)、利潤(rùn)資本的循環(huán)，最終導(dǎo)致了企業(yè)破產(chǎn)清算！
高永利破產(chǎn)了，我也失業(yè)了，可是記憶卻永不磨滅！教訓(xùn)更深入骨髓！所以我不希望錢勝機(jī)重蹈覆轍！也不希望我重蹈覆轍！
“哈哈，順哥，這些我都懂，也都明白，可是我還是擅長(zhǎng)于資本循環(huán)的游戲，至于產(chǎn)品這塊就只能夠辛苦你了”錢勝機(jī)道。
“好吧，勝機(jī)，等我先把電商這塊運(yùn)營(yíng)起來(lái)后，以后再給你關(guān)于產(chǎn)品制造規(guī)劃的可行性報(bào)告吧！”錢勝機(jī)的回答也在我的預(yù)料之中，因?yàn)槿诉@一生，你基本上很難主動(dòng)去改變一個(gè)人的思想！即使最為強(qiáng)大的制度改變的也只有人的行為，而不是他的思想！而能夠改變一個(gè)人思想的只有源于他內(nèi)心深處的那種對(duì)于價(jià)值的認(rèn)同感！
像錢勝機(jī)這樣的企業(yè)家，他們自然有他們的驕傲和固執(zhí)，這種驕傲和固執(zhí)已經(jīng)深入骨髓并不是我一番說(shuō)教就可以改變的。
其實(shí)我也沒(méi)有想要改變他的思想，我只是出于職業(yè)責(zé)任感和同學(xué)情感，想把我經(jīng)歷的教訓(xùn)和他分享，如此而已！
我做事的風(fēng)格不喜歡拖泥帶水，所以電商部在第二個(gè)月就成立了，當(dāng)然勝業(yè)成立的這個(gè)電商部并不是象我和劉東他們合伙去做的那種電商平臺(tái)，而是和內(nèi)貿(mào)一樣作為一個(gè)新興渠道部門(mén)構(gòu)建的，新的電商部網(wǎng)上的店面形象中心在巴馬網(wǎng)和國(guó)外河馬網(wǎng)上，因?yàn)楫?dāng)時(shí)也只有這兩個(gè)電商平臺(tái)已經(jīng)小有規(guī)模了！至于我和劉東他們合伙投資的那個(gè)電商平臺(tái)，自然也是我下一步考慮的方向！
電商平臺(tái)入駐后我發(fā)現(xiàn)入駐電商容易，可是真正想要讓這個(gè)渠道發(fā)揮出銷售貢獻(xiàn)卻并不是那么簡(jiǎn)單的事情！
“王總，你現(xiàn)在有時(shí)間嗎？我有一個(gè)重要的信息要反饋給你”一大早內(nèi)貿(mào)部田不易總監(jiān)就神色匆匆的來(lái)到了我的辦公室。
“當(dāng)然有時(shí)間，田總，請(qǐng)坐下來(lái)說(shuō)話！”我客氣的招呼著田不易。
“王總，是這樣，昨天有幾個(gè)客戶給我打電話說(shuō)他們沒(méi)法再做我們的產(chǎn)品了！我連忙問(wèn)他們什么原因，他們說(shuō)，田總，你們公司太不厚道了，我們做了你們產(chǎn)品這么多年，你們公司竟然絲毫不顧及我們這些渠道經(jīng)銷商，在巴馬網(wǎng)上的電商平臺(tái)上，把產(chǎn)品的價(jià)格直接拉倒底了！你們公司的這種做法，讓我們還怎么做呢？”田不易說(shuō)起了事情的緣由。
“哦，竟然有這種事情！具體什么產(chǎn)品，網(wǎng)上什么價(jià)格？渠道什么價(jià)格？”我連忙問(wèn)道。
“王總，我和客戶了解后，也上我們的電商門(mén)店看了一下，目前就只有2款產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品雖然不是實(shí)體渠道中銷售最好的產(chǎn)品，也是可以占到實(shí)體銷售排名前10的產(chǎn)品，你看這是我整理的資料！”田不易說(shuō)著便拿出一份資料遞給了我。