第七章 新店決策會(huì)
很快，關(guān)于上下七商圈新店開拓的決策會(huì)議就召開了，這一次，公司所有的管理人員都到位了，吳常秀代表財(cái)務(wù)部也參加了會(huì)議。
夏總看到是吳常秀參加會(huì)議，她就順便給大家介紹了一下，然后，她又笑著問(wèn)到：“你們?nèi)谓?jīng)理怎么沒(méi)來(lái)參加??？”
沒(méi)等吳常秀回答，旁邊有位同事就笑著說(shuō)到：“任經(jīng)理每次提意見你們都不聽，她肯定很傷心了?！闭f(shuō)話的，是業(yè)務(wù)主管于經(jīng)理，他雖然是開玩笑說(shuō)的，不過(guò)也有一定的道理。
夏總沒(méi)有糾結(jié)這些情況，她直接就開始會(huì)議了。
“房東這邊的條件還能不能再優(yōu)惠一點(diǎn)兒？或者租期再長(zhǎng)一點(diǎn)？”她問(wèn)市場(chǎng)部的盧經(jīng)理。
盧經(jīng)理?yè)u了搖頭說(shuō)到：“談不了了，很多人都想要他的鋪面，最多只能跟他談一下免租期，看能不能多要半個(gè)月?！?p> “這些都不重要。”
夏總擺了擺手，又對(duì)業(yè)務(wù)主管于經(jīng)理說(shuō)：“開業(yè)第三個(gè)月就是十二月了，是旺季，目標(biāo)要調(diào)整一下，十萬(wàn)是不夠的，至少要十五萬(wàn)?！?p> “這個(gè)……要看一下年底時(shí)候我們的促銷政策，我爭(zhēng)取到十二萬(wàn)吧……”于經(jīng)理說(shuō)。
“人員什么時(shí)候到位？”她又問(wèn)行政人事的肖經(jīng)理。
“出納和店員都差不多了，已經(jīng)安排在東門店實(shí)習(xí)，還差一個(gè)店長(zhǎng)?！毙そ?jīng)理說(shuō)。
夏總又問(wèn)了倉(cāng)庫(kù)的調(diào)配，以及產(chǎn)品部的備貨情況等其他的開店需要處理的事項(xiàng)，看得出來(lái)，這家店已經(jīng)是準(zhǔn)備鐵定要開了的。
大家都說(shuō)完之后，夏總又扭頭看向了吳常秀。她說(shuō)：“財(cái)務(wù)的也發(fā)表一下意見吧，說(shuō)說(shuō)你們?yōu)槭裁床煌忾_這家店。”
“呃……其實(shí)……我也支持開這家新店。”吳常秀說(shuō)。
“什么，你也支持開這家店？”
夏總和其他參會(huì)的同事都不相信似的看著吳常秀，原本她準(zhǔn)備讓吳常秀隨便發(fā)言一下就結(jié)束會(huì)議的，沒(méi)想到，這一次，財(cái)務(wù)部居然發(fā)表了同意的意見。
“那你說(shuō)說(shuō)看吧，之前任經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，三年經(jīng)營(yíng)期連頂手費(fèi)都覆蓋不了的?！毕目傉f(shuō)到。
“靜態(tài)數(shù)據(jù)是這樣的，不過(guò)……”
吳常秀頓了頓，又繼續(xù)說(shuō)到：“只要我們拿到了五年期的合同，到時(shí)候頂手費(fèi)只會(huì)漲不會(huì)跌，這一塊兒的成本其實(shí)不必?fù)?dān)心?！?p> “合同到期續(xù)租，就沒(méi)有頂手費(fèi)可以拿了?！庇诮?jīng)理說(shuō)到。
“如果我們一直做到合同到期，那肯定說(shuō)明店鋪的經(jīng)營(yíng)還是不錯(cuò)的。店鋪經(jīng)營(yíng)的好，頂手費(fèi)不算什么了。如果店鋪經(jīng)營(yíng)的不好，我們中途轉(zhuǎn)手出去，兩三年之后，或者三四年，頂手費(fèi)是可以賺回來(lái)的?！眳浅Ｐ阏f(shuō)到。
他這么一解釋，于經(jīng)理好像也明白了，就沒(méi)有再追問(wèn)了。
“任經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，按照我們的銷售預(yù)測(cè)，人員成本和貨物成本也很難覆蓋到?！毕目偤孟褚室饪简?yàn)一下吳常秀似的。
“貨物成本的話，我建議，我們可以找總部申請(qǐng)，再給我們特批零點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)的折扣。另外，因?yàn)樯舷缕呱倘ξ覀冇袃杉业?，可以進(jìn)一步攤低我們的配送成本，以后可以考慮建立統(tǒng)一的小倉(cāng)庫(kù)。銷量的話，我個(gè)人認(rèn)為，肯定不止這個(gè)數(shù)的……”吳常秀說(shuō)。
夏總一邊聽一邊點(diǎn)頭，兩家店合建一個(gè)配送小倉(cāng)，這個(gè)她還沒(méi)有想到，不過(guò)確實(shí)是有可行性的。
向總部申請(qǐng)額外的折扣，這個(gè)提議，顯然是很熟悉行業(yè)的人才知道的啊，吳常秀怎么會(huì)有這樣的想法呢？夏總搞不明白。
她故作鎮(zhèn)靜地說(shuō)到：“總部憑什么會(huì)同意我們的申請(qǐng)，再說(shuō)了，你怎么知道以后的銷量會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)的。于經(jīng)理可是……一向都很樂(lè)觀的，你比他的預(yù)估還樂(lè)觀？”
吳常秀說(shuō)：“上下七商圈是羊城市最重要的商圈，雖然沒(méi)有天江路商圈那么高檔，但卻是年輕人最喜歡去的地方。那一帶的運(yùn)動(dòng)品牌門店有許多，就連阿笛達(dá)斯都有兩家店。如果我們不去占領(lǐng)市場(chǎng)，相當(dāng)于是把羊城市最有活力的市場(chǎng)拱手讓給他人了……”
聽到一位財(cái)務(wù)的同事居然能這么透徹的分析市場(chǎng)，其他部門的經(jīng)理都不禁頻頻點(diǎn)頭。
吳常秀頓了頓又說(shuō)：“隨著我們國(guó)家申辦全球運(yùn)動(dòng)會(huì)的成功，消費(fèi)者肯定會(huì)受到這個(gè)消息的刺激而增加消費(fèi)的。說(shuō)到這個(gè)，我也建議我們的市場(chǎng)部提前準(zhǔn)備……”
“說(shuō)的這么肯定，你敢賭我們這次申辦全球運(yùn)動(dòng)會(huì)一定能成功嗎？”業(yè)務(wù)部的于經(jīng)理笑著插話到。
“當(dāng)然了，我賭一百塊，你跟不跟？”吳常秀堅(jiān)定地說(shuō)到。
“哈哈，我當(dāng)然也是希望我們能申辦成功啦?！庇诮?jīng)理顧左右而言他了。
吳常秀入職羊城市一動(dòng)體育用品公司不到一周時(shí)間，各方面的工作就已經(jīng)很熟悉了。財(cái)務(wù)上的，雖然還沒(méi)有讓他獨(dú)立做賬，不過(guò)基本上思愛普的系統(tǒng)他已經(jīng)掌握的差不多了。
在新店決策會(huì)上的表現(xiàn)，任經(jīng)理后來(lái)也聽說(shuō)了。
她說(shuō)：“你的發(fā)言，讓公司的同事重新認(rèn)識(shí)了我們財(cái)務(wù)的工作。的確，財(cái)務(wù)不僅僅是保守的，也可以是更加進(jìn)取的。不過(guò)，這樣的前提，是我們對(duì)于業(yè)務(wù)有更深刻的理解?！?p> 吳常秀趕緊說(shuō)到：“我對(duì)于業(yè)務(wù)還不熟，以后還要多去一線了解一下。”
任經(jīng)理對(duì)他的態(tài)度很滿意，又說(shuō)到：“會(huì)計(jì)是商業(yè)語(yǔ)言，只有和業(yè)務(wù)相結(jié)合，財(cái)務(wù)才能發(fā)揮更有價(jià)值的作用?！眳浅Ｐ阙s緊點(diǎn)頭稱是。
由于吳常秀在新店決策會(huì)議上出色的表現(xiàn)，大家都很快認(rèn)識(shí)他了。在工作上，需要和其他部門同事對(duì)接的，每個(gè)部門的同事也都很愿意配合他。吳常秀的工作開展也越來(lái)越順。
每天下班之后，吳常秀也經(jīng)常會(huì)在辦公室在多待一會(huì)兒。
店鋪的下班時(shí)間普遍都在晚上九點(diǎn)以后，平時(shí)由于公司行政人員一到晚上六點(diǎn)下班就都跑了，店鋪找人也找不到。
不過(guò)，吳常秀來(lái)了之后，經(jīng)常會(huì)呆到很晚才下班。如果店鋪有人打電話來(lái)公司，能幫店鋪處理的事情，他也都很樂(lè)意幫忙。
就這樣，很多店鋪的店長(zhǎng)或出納都知道公司來(lái)了新的同事，他們都稱呼他為秀哥。