第四十二章 無奈的布局

　　小晨去樓下準(zhǔn)備零食，我和宋朝輝坐下來聊天，我問宋朝輝：“最近你的公司怎么樣？今年有起色嗎？”

　　宋朝輝很快就轉(zhuǎn)為很滄桑的表情道：“能怎么樣，還不是那樣，你知道的，最近幾年哪一年經(jīng)濟(jì)環(huán)境好過。”后半句明顯的帶著開玩笑的味道調(diào)侃道。

　　“現(xiàn)在你們團(tuán)隊(duì)多少人？去年業(yè)務(wù)量有多少？”我按照咨詢公司的角度去問。

　　“交社保的只有8個(gè)人，臨時(shí)用的還有三四個(gè)人?！彼纬x有氣無力的回復(fù)我。

　　我問：“怎么做的不開心，提到這個(gè)話題看你表情都變了？”

　　宋朝輝有些許沮喪道：“志遠(yuǎn)，你知道的，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)難啊，只有想不開的人才去創(chuàng)業(yè)。”

　　我問：“創(chuàng)業(yè)難知道，但總還會(huì)賺錢多些，相比我們上班族來說，畢竟你們團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上做那么久了，你們的業(yè)務(wù)現(xiàn)在也算很成熟了?！?p>　　宋朝輝說：“和你這么說吧，去年我們公司進(jìn)賬260萬多點(diǎn)，人工工資就去掉了將近200萬，再加上辦公室以及其他支出，我這個(gè)老板的完全就成了給員工打工的了，還什么老板?！?p>　　我知道宋朝輝這么說，心里的就有底了，知道我的計(jì)劃可以實(shí)行了，我試探性的問：“朝輝，你有沒有想過把公司賣掉，或者說拉入新的融資方?！标P(guān)于融資，宋朝輝和我說過幾次，那時(shí)候他不舍得，也有出價(jià)太低的他不屑一顧的。

　　宋朝輝笑著又警覺的問我：“志遠(yuǎn)，你不會(huì)在布什么局吧?！?p>　　我開門見山道：“我們倆就不需要繞圈子了，是這樣的，我們公司之前的技術(shù)都是外包的，現(xiàn)在公司在找像你們這樣的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，收購(gòu)也行占股也行，你今天不來我這里，我都要去找你和你說。”

　　宋朝輝若有所思道：“可以是可以，不管是收購(gòu)還是占股，不過我希望是占股了，關(guān)鍵我得有財(cái)務(wù)的權(quán)利和用人的權(quán)利，否則這就不是我的孩子了?！?p>　　我明白宋朝輝的意思，自信的說：“那自然，老板也不希望收購(gòu)一個(gè)空架子?！?p>　　“那志遠(yuǎn)，你想過中間的接洽過程了嗎？”宋朝輝問，他知道說是一起合作，但是中間的過程也很關(guān)鍵。

　　我明白宋朝輝的意思，我問：“你有什么疑慮？”

　　宋朝輝說：“不管中間怎么接洽，我們要想掌握主動(dòng)權(quán)，最起碼得讓你們公司的老板覺得占到便宜，商人嘛，只有自己感覺賺到便宜他們才會(huì)有激情在。”

　　我贊同道：“我自己也是這個(gè)意思，這個(gè)簡(jiǎn)單，套路我都想好了，只要你把關(guān)鍵的部分想好，堅(jiān)持好自己的原則，剩下的就我來操作就是?！?p>　　宋朝輝朝我豎起了大拇指道：“我們倆算是狼狽為奸了吧？”

　　我說：“誰要和你狼狽為奸，我只是想拉你及早進(jìn)入正途。”

　　正好這時(shí)小晨端著一個(gè)果盤進(jìn)來，問：“干什么又要狼狽為奸？”

　　宋朝輝解釋道：“是這樣的弟妹，你老公想拉我下水?！?p>　　小晨知道大概是怎么回事，說：“這樣好啊，兄弟齊心其利斷金?！?p>　　宋朝輝馬屁即刻就到，說：“看吧，我這弟妹就是情商高，說話都是別人喜歡聽的。”

　　我說：“你們倆都是生意人，商人的優(yōu)點(diǎn)肯定都是有的?！?p>　　和宋朝輝確定好大概內(nèi)容，在我們部門的成本報(bào)告里，我特別提到技術(shù)外包的風(fēng)險(xiǎn)及成本因素，李忠誠(chéng)真的如我所料找到我，問：“宋總，我看到你們部門這個(gè)月的成本利潤(rùn)分析表，對(duì)于技術(shù)外包這塊你是怎么看的？”

　　我裝作很坦誠(chéng)的分析道：“李總，目前這塊是這樣的，技術(shù)外包的模式雖然相對(duì)于自己養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)比成本要低，那也只是暫時(shí)的，隨著我們的業(yè)務(wù)量越來越大，技術(shù)完全外包越來越不現(xiàn)實(shí)，特別是現(xiàn)在很多渠道代理商的問題反饋解決時(shí)效也是個(gè)問題，這塊隨著業(yè)務(wù)量增大只會(huì)差不會(huì)好?！?p>　　李忠誠(chéng)雖然知道我說的這些問題，我把這些問題再拋出來，他明顯還是很著急的問：“你有什么好的解決辦法嗎？”

　　我說：“當(dāng)前需要設(shè)置這樣一個(gè)部門，但是完全新組建沒有必要，一人才難找，一時(shí)也解決不了問題，二費(fèi)用太高。我們當(dāng)前比較好的辦法就是找一個(gè)小的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)收購(gòu)或者入多數(shù)股?！?p>　　李忠誠(chéng)道：“是的，我也是這個(gè)意思，那接下來就辛苦你，和技術(shù)部一起尋找這樣的團(tuán)隊(duì)？”

　　我說：“這是我應(yīng)該做的，李總你這邊還有什么特殊的要求？”

　　李忠誠(chéng)道：“具體要求沒有，就按照你們部門的需求，當(dāng)然技術(shù)得過關(guān)，太弱的團(tuán)隊(duì)也沒有必要投資，關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)的文化盡量要和我們相匹配，比如我們的團(tuán)隊(duì)雖然文化水平不高但是戰(zhàn)斗力也算是強(qiáng)的。”

　　我知道李忠誠(chéng)的意思，不能找那種外強(qiáng)中干的團(tuán)隊(duì)。我說：“李總，我懂了，先盡量找著看，再報(bào)給你定奪吧。”

　　我沒有一開始就把宋朝輝的公司推薦給李忠誠(chéng)，待對(duì)比了幾家李忠誠(chéng)都不是很滿意后，我故意裝作讓宋朝輝來我們項(xiàng)目組講課的消息透露給了李忠誠(chéng)。李忠誠(chéng)果然向我打聽宋朝輝他們團(tuán)隊(duì)的消息，我如實(shí)說了他們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。李忠誠(chéng)問：“那有可能把他們團(tuán)隊(duì)挖過來嗎？”

　　我說：“估計(jì)不可能?！比缓笪艺f了他們團(tuán)隊(duì)幾次被其他想談判收購(gòu)的經(jīng)歷，當(dāng)然特別強(qiáng)調(diào)了他們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，又特別說明了其他想收購(gòu)的初心不正這一條。

　　李忠誠(chéng)說：“好的開發(fā)團(tuán)隊(duì)不被其他人挖才是不正常，他們團(tuán)隊(duì)做這么久，一直還能運(yùn)營(yíng)下去就已經(jīng)說明了他們的實(shí)力?！?p>　　我說：“要是能拉過來，之前我就向你報(bào)告了，就是因?yàn)闆]有多大機(jī)會(huì)我才沒有盲目向你匯報(bào)的?！?p>　　李忠誠(chéng)道：“什么事情都要努力嘛，都在于事在人為嘛。你看是否可以這樣，我先讓技術(shù)和他交流下，探討合作的情況下，然后你再幫我約他聊聊?！?p>　　我裝出為難的樣子道：“我試試吧，你不知道李總，是這樣的，他就擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，我邀請(qǐng)他來講課前，他還特意叮囑過我，不讓我在公司大肆宣傳他來講課的事情，我是擔(dān)心他怪我。”

　　李忠誠(chéng)道：“我相信你們倆的關(guān)系，他會(huì)理解的，你主要要向他說明我的真誠(chéng)實(shí)意，向他說明我們公司的實(shí)力?！?p>　　之后的事情都在預(yù)料之中，在不到最后一步，宋朝輝都只是抱著和我們接觸的態(tài)度，并沒有任何時(shí)候表示要加盟。最后在李忠誠(chéng)親自到他們公司邀請(qǐng)他時(shí)，他才算答應(yīng)可以試著合作。當(dāng)然這件事，李忠誠(chéng)又特意的向大老板表了功，我也在旁邊添油加醋的夸獎(jiǎng)了一番，意思沒有李總在整個(gè)事情中的促進(jìn)，宋朝輝團(tuán)隊(duì)是萬萬不會(huì)過來的。