多年的企業(yè)管理軟件和解決方案銷售生涯，讓我看慣了這個(gè)行業(yè)中的形形色色，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，人才輩出，新人輩出，他們?cè)陧?xiàng)目中，既有幫助客戶成功的價(jià)值傳遞，也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂廝殺，搞定客戶關(guān)鍵人，甚至也有泡客戶方的妹紙等等。

　　在多年的銷售團(tuán)隊(duì)管理生涯中，讓我看慣了銷售新人不斷成長(zhǎng)的歷程，有成功者，更多的是失敗者。他們?cè)趶?qiáng)大的壓力下倔強(qiáng)的成長(zhǎng)，面對(duì)內(nèi)部和外部的種種壓力和障礙，勇敢前行。

　　于是，我決定寫一本關(guān)于項(xiàng)目型銷售的小說(shuō)，試圖通過(guò)一個(gè)個(gè)實(shí)戰(zhàn)性的項(xiàng)目和大量的競(jìng)爭(zhēng)分析，讓初級(jí)銷售們對(duì)如何做項(xiàng)目，如何分析項(xiàng)目，如何更好的生存和成長(zhǎng)，有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

　　小說(shuō)中，會(huì)分篇章講述不同的項(xiàng)目，為了讓讀者能循序漸進(jìn)的理解項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)和策略分析，小說(shuō)會(huì)從主人公入職開始講起，項(xiàng)目也會(huì)從易到難。這本小說(shuō)中，有曲折的競(jìng)爭(zhēng)情節(jié)，也有豐富的人物內(nèi)心和情感糾葛?？墒牵腋Ｍ@本小說(shuō)，能像一本銷售成長(zhǎng)指導(dǎo)手冊(cè)一樣，成為初級(jí)銷售們的參考。