周六一早，部門的同事早早的坐在了會(huì)議室里，本應(yīng)九點(diǎn)開(kāi)始的會(huì)議，已經(jīng)推遲了半小時(shí)了。楊滔一邊不耐煩的抽著煙，一邊有一句沒(méi)一句的和大家聊著天，顯然他對(duì)阮仲勝還沒(méi)到心有不滿。大家似乎早就習(xí)慣了阮仲勝開(kāi)會(huì)遲到，三三兩兩的擺弄起手游來(lái)。
大約十點(diǎn)左右，阮仲勝急匆匆的走進(jìn)了會(huì)議室，嘴里大聲念了兩句：“不好意思不好意思?！比钪賱俅蟾潘氖鄽q年紀(jì)，體型微胖，山東人，聽(tīng)說(shuō)是很早跟著老板一起打拼的元老。阮仲勝的口頭禪就是“不好意思”，而且要連念兩遍，一遍念叨一遍雙手合十，顯得特別真誠(chéng)和歉疚。
阮仲勝落座后，對(duì)楊滔說(shuō)：“時(shí)間寶貴，你們開(kāi)始吧?！币贿呎f(shuō)著一邊抽出一根煙，用手橫拿著轉(zhuǎn)了兩圈，又放到鼻子前聞了聞。然后右手大拇指和食指朝過(guò)濾嘴中部用力一捏，只聽(tīng)得見(jiàn)一聲輕微的“啪”，似乎是過(guò)濾嘴中有什么物體被捏爆了。楊滔伸手把打火機(jī)遞給了阮仲勝。阮仲勝接過(guò)打火機(jī)點(diǎn)燃了一根煙，重重的吸了一口，又重重的的吐了出來(lái)，輕松的神態(tài)似乎就像一個(gè)看戲遲到的看客。
楊滔首先開(kāi)始介紹了目前業(yè)績(jī)完成情況和缺口情況，以及準(zhǔn)備采取的措施。然后每個(gè)人輪流穿透業(yè)績(jī)情況和項(xiàng)目情況。
李寬勇和江路白的穿透很快，主要原因是業(yè)績(jī)數(shù)字完成的不錯(cuò)，只要不出大的問(wèn)題完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)是沒(méi)有任何問(wèn)題了。所以他二人顯得很輕松。其他幾個(gè)人則面容嚴(yán)峻，出會(huì)議室后一言不發(fā)，似乎是受了批評(píng)。
其他人在被穿透時(shí)，陳軒做在自己工位上，打開(kāi)了手游玩兩把。在線好友的列表里，看到阮仲勝的號(hào)顯示在線狀態(tài)。陳軒心想，老阮不是正在會(huì)議室里開(kāi)會(huì)嗎，怎么會(huì)在手游上？來(lái)不及多想，趕緊從手游里退了出來(lái)。
輪到陳軒時(shí)，因?yàn)闆](méi)有什么像樣的項(xiàng)目，所以也穿透的較快。說(shuō)到福瑞家具項(xiàng)目時(shí)，陳軒認(rèn)為有希望在年底前落單。但楊滔提出了幾個(gè)問(wèn)題，讓陳軒冒出一身冷汗。
楊滔問(wèn)道：“項(xiàng)目的發(fā)起人究竟是銷售李總，還是老板？”
陳軒答道：“據(jù)李總說(shuō)是他提出的建議。”
楊滔繼續(xù)問(wèn)道：“如果是李總建議，那李總是如何建議的，建議的內(nèi)容是什么，才真正打動(dòng)了老板下定決心？也就是老板心中所認(rèn)為的項(xiàng)目目標(biāo)與方向是什么？”
陳軒只得答道：“這一點(diǎn)還不清楚。”
楊滔繼續(xù)問(wèn)道：“這個(gè)銷售李總是什么背景？到公司多久？”
陳軒對(duì)這個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有答案，說(shuō)道：“還不清楚?！?p> 楊滔問(wèn)：“項(xiàng)目選型階段，會(huì)有哪些人員參與進(jìn)來(lái)？”
陳軒對(duì)這個(gè)問(wèn)題雖然沒(méi)有清晰的答案，但也能猜個(gè)七七八八，說(shuō)道：“是由IT部的宋小凱組織廠商做溝通，出方案，然后報(bào)給李總和老板?！?p> 楊滔追問(wèn)道：“那華富目前做了些什么？”
陳軒心中慶幸，幸好翻了翻門衛(wèi)室的登記表，于是答道：“幾天前華富去見(jiàn)過(guò)客戶，但具體情況不了解?！?p> “那你憑什么說(shuō)年底能落單？”阮仲勝插了一句。
陳軒說(shuō)：“是希望年底落單，但不能確保，畢竟還有兩個(gè)月時(shí)間可以做些工作?！?p> “你不用解釋，你就告訴我年底能不能落單？”阮仲勝繼續(xù)追問(wèn)，聲音大了很多。落單，便是指贏了項(xiàng)目，關(guān)單，有一種落袋為安的意思。
陳軒感覺(jué)到了明顯的壓力，但又不知如何答復(fù)。于是把目光投向了楊滔。這時(shí)的楊滔也正看著陳軒，發(fā)現(xiàn)陳軒望向了自己，于是開(kāi)口說(shuō)：“阮總，福瑞項(xiàng)目是個(gè)新商機(jī)，很多工作還沒(méi)開(kāi)始做，我們可以把它列入年底沖刺的項(xiàng)目?！?p> 所謂“沖刺項(xiàng)目”，就是想盡各種辦法做工作，力爭(zhēng)落單；而與之對(duì)應(yīng)的，則是“確保項(xiàng)目”，也就是已經(jīng)極大可能性會(huì)落單的項(xiàng)目，不能出差錯(cuò)。
陳軒心想自己犯了個(gè)錯(cuò)誤，由于手頭沒(méi)有像樣的項(xiàng)目，所以對(duì)福瑞基于太大希望，連穿透時(shí)也不自覺(jué)的把這種希望帶進(jìn)來(lái)了。其實(shí)按楊滔問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題，確實(shí)連基本的情況都還不清楚。幸好楊滔有客觀的認(rèn)識(shí)，馬上把項(xiàng)目定位成了沖刺項(xiàng)目，既然時(shí)沖刺項(xiàng)目也就意味著可能出問(wèn)題而不能落單。
阮仲勝顯然對(duì)楊滔著這一說(shuō)法不滿意，馬上回應(yīng)說(shuō)：“楊滔，如果每個(gè)項(xiàng)目都只是沖刺，那業(yè)績(jī)?cè)趺幢ＷC？你告訴我，現(xiàn)在缺口這么大，你怎么搞定它？”
楊滔沒(méi)有馬上回答，按他對(duì)阮仲勝的了解，阮仲勝接著肯定還有很多話要說(shuō)。
果不其然，阮仲勝繼續(xù)說(shuō)道：“我反復(fù)講過(guò)很多遍，我年初定的戰(zhàn)略，深耕老客戶深耕老客戶，你們深耕了嗎？今年的市場(chǎng)活動(dòng)雖然搞的很少，但你們銷售部也應(yīng)該自己想辦法??！”阮仲勝說(shuō)到這，又拿出一根煙，“啪”的一身捏爆，點(diǎn)燃。
“啪”的這一聲，陳軒聽(tīng)的很清楚。陳軒用余光看了看楊滔，楊滔的臉色很差，顯然是對(duì)阮仲勝提的這幾點(diǎn)有保留意見(jiàn)。陳軒這個(gè)時(shí)候也只能低著頭假裝記筆記。
趁阮仲勝點(diǎn)煙的空襲，楊滔開(kāi)口說(shuō)到：“我們的老客戶規(guī)模大點(diǎn)的主要就是那幾家國(guó)企，一方面是項(xiàng)目運(yùn)作需要時(shí)間，二方面是國(guó)企近兩年在反貪腐背景下，對(duì)項(xiàng)目的審批都很謹(jǐn)慎，今年我們主要跟進(jìn)的市工投集團(tuán)和交投集團(tuán)，都遇到這樣的問(wèn)題，管理需求是有，但申報(bào)時(shí)都被壓下來(lái)。并不是我們沒(méi)有深耕，而是客觀情況讓我們必須要改變這個(gè)策略。”
阮仲勝的臉色變得很嚴(yán)肅，盯著正對(duì)面的投影儀，不做聲響。楊滔繼續(xù)說(shuō)道：“從目前我們的業(yè)績(jī)構(gòu)成來(lái)看，下半年調(diào)整策略后，已經(jīng)陸續(xù)簽訂了好幾張單，而且商機(jī)的積累情況看，四季度落單完成業(yè)績(jī)的壓力雖然存在，但壓力并不大，還是很有可能的。”
“我要的是確保，不是可能！”阮仲勝抓住楊滔的話，馬上駁斥了過(guò)來(lái)。
陳軒覺(jué)得場(chǎng)面尷尬極了。按理說(shuō)，大區(qū)總經(jīng)理和部門經(jīng)理的爭(zhēng)論，是不應(yīng)該當(dāng)著員工的面的，就算有爭(zhēng)議，也可以單獨(dú)溝通。而現(xiàn)在發(fā)生這種事，會(huì)讓楊滔面子上過(guò)不去。陳軒更奇怪的是阮仲勝平時(shí)看起來(lái)挺隨和的，現(xiàn)在卻這么直接的駁斥楊滔，也許是阮仲勝刻意為之吧。
楊滔盡管臉色難看，但還是隱忍不發(fā)，回答道：“我們馬上把所有項(xiàng)目重新捋一遍，再單獨(dú)向您匯報(bào)?！?p> “這個(gè)季度分銷渠道的業(yè)績(jī)?nèi)笨诒容^大，下個(gè)季度也預(yù)計(jì)完成不了任務(wù)指標(biāo)。這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，你們銷售部門必須要頂上去，把這個(gè)缺口補(bǔ)上來(lái)。不光只是完成任務(wù)，而且要超額完成，只有這樣才能確保大區(qū)的年度任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成?！比钪賱傺韵轮馐且寳钐线@幾個(gè)銷售部分別承擔(dān)渠道分銷部門造成的業(yè)績(jī)?nèi)笨凇?p> 阮仲勝的語(yǔ)氣沒(méi)有商量的意思，楊滔也就沒(méi)有反駁，答道：“好的?！?p> 阮仲勝說(shuō)完就先離開(kāi)了。留下楊滔和陳軒坐在會(huì)議室中。陳軒看了一眼楊滔，從沒(méi)有見(jiàn)楊滔的臉色如此難看。以往，就算丟了單子，楊滔盡管不高興，但也會(huì)說(shuō)兩句“沒(méi)事，下次再努力”之類的寬慰大家的話。但今天的情況卻全然不同。
陳軒看得出來(lái)，阮仲勝今天參加會(huì)議，沒(méi)有對(duì)具體項(xiàng)目提出建議，也沒(méi)有對(duì)業(yè)績(jī)措施提出建議，卻在會(huì)議時(shí)玩手游，并且抓住楊滔幫助陳軒調(diào)整福瑞項(xiàng)目定位，將大區(qū)的業(yè)績(jī)?nèi)笨诤蛪毫θ客频綏钐项^上。陳軒想，也許阮仲勝是為下周卞總視察做鋪墊吧。看來(lái)?xiàng)钐弦呀?jīng)被推到了風(fēng)口浪尖上了。
“讓大家都進(jìn)來(lái)吧！”楊滔交代陳軒喊大家進(jìn)會(huì)議室。
大家陸續(xù)進(jìn)了會(huì)議室找地方坐下，李寬勇和江路白挨著陳軒坐著，顯然他倆已經(jīng)覺(jué)察到了氣氛有些不對(duì)。江路白看了一眼陳軒，將眼睛朝楊滔瞥了一下，意思是問(wèn)楊滔是不是在生氣。陳軒看到了江路白的眼神，卻不知如何回復(fù)他，只得無(wú)奈的抿了抿嘴，想告訴江路白，事情很無(wú)奈。李寬勇顯然也覺(jué)察到了，以往他總是話比較多，也總是第一時(shí)間給楊滔遞煙，但現(xiàn)在也只是坐著一言不發(fā)。
顯然，老大生氣的時(shí)候，在沒(méi)搞清楚原因之前，千萬(wàn)不要主動(dòng)開(kāi)口，一不小心就自己碰到“蹄子”上，被踢的鼻青臉腫。這個(gè)時(shí)候，保持安靜不說(shuō)話，等老大先開(kāi)口，是最好的選擇。
“按老阮的意思，公司在業(yè)績(jī)上遇到一些困難，這個(gè)時(shí)候需要我們能頂上去?！睏钐祥_(kāi)口說(shuō)著，并且看了陳軒一眼。這一眼正好被陳軒看到，陳軒心想楊滔的意思應(yīng)該是不想讓大家知道實(shí)情，以免影響大家的心態(tài)。“考驗(yàn)大家的時(shí)候到了，大家今天過(guò)的項(xiàng)目，按照我們達(dá)成的思路，將詳細(xì)的跟進(jìn)動(dòng)作計(jì)劃好并發(fā)送給我，我們一起按時(shí)檢查跟進(jìn)進(jìn)度。只有這樣，才能將所有項(xiàng)目的跟進(jìn)質(zhì)量提升上去，確保優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目不能丟，暫時(shí)不明朗的項(xiàng)目也不能丟。大家有什么想法嗎？”
“老大，這樣會(huì)不會(huì)要求太高啊，有些項(xiàng)目明顯處于劣勢(shì)的，確實(shí)很難反轉(zhuǎn)?！崩顚捰缕綍r(shí)和楊滔走的還算近，他先提出了這個(gè)觀點(diǎn)。
“我明白你的顧慮，我想這也是大家的顧慮?！睏钐匣氐降?，“有顧慮是正常的，但我希望大家和我一起樹(shù)立這個(gè)目標(biāo)，‘取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，則無(wú)所得’，這個(gè)道理我想大家一定明白。現(xiàn)在，我們就一起定個(gè)‘取乎其上’的目標(biāo)，也只有這樣才能真正挑戰(zhàn)自己。夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”楊滔借用了網(wǎng)上的一句話，笑著對(duì)大家說(shuō)。楊滔的笑容里，陳軒完全看不出他剛剛和老阮的爭(zhēng)議，以及老阮施加給他的壓力。
會(huì)議結(jié)束后，陳軒心里的不解仍然存在，首先是對(duì)老阮當(dāng)著他向楊滔施加壓力的態(tài)度，除了想可能和卞總要來(lái)有關(guān)之外，實(shí)在不知道為什么會(huì)如此。盡管大家一直都知道老阮是善于用所謂的管理手段的人，也常常將“博弈”“制衡”之類的話語(yǔ)擺在口上，顯得對(duì)權(quán)謀和權(quán)衡之術(shù)十分在行。今天現(xiàn)在領(lǐng)教，還是大大的出乎陳軒意料。其次是楊滔的態(tài)度，盡管看得出來(lái)?xiàng)钐鲜植凰?，但銷售部門完成老板交代的業(yè)績(jī)是天經(jīng)地義，這一點(diǎn)楊滔也無(wú)話可說(shuō)。但楊滔在事后對(duì)大家的態(tài)度和說(shuō)的話，卻讓陳軒很是佩服。也許這就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖該有的態(tài)度吧，壓力再大也要“疾風(fēng)化雨”，讓下屬在受教中進(jìn)步和成長(zhǎng)。