第五章 招聘

　　次日，約么是等到了九點左右，便有人打電話來咨詢兼職的相關(guān)事宜。白小凡沒有多說什么，只是報出了自己的辦公地點。他相信，只要對方來到辦公地點，看見了實體的辦公地后，才會安心兼職。

　　雖然，白小凡穿上七匹狼也不能遮擋他的年齡，但是有實體的辦公地，足以讓來應(yīng)聘之人放寬心。白小凡想方設(shè)法的租聘辦公室，也是想要在心里上給對方留下一個暗示，自己絕不是騙人的。

　　沒過多久，兩個女孩子便來到了壹澗園，打量了公司一翻，便和白小凡聊起了兼職事宜。

　　兩女孩是黔安郡理工大學(xué)的學(xué)生，因為看到電線桿上的兼職宣傳單，便想來試試……

　　白小凡為對方講清楚工作細(xì)節(jié)以及如何結(jié)算報酬后，兩女孩或許是想要體驗生活亦或者其他，竟然答應(yīng)了白小凡開出的條件……

　　看著兩女孩白白凈凈，白小凡都以為這件事情泡湯了，但是沒有想到這件事情竟然是如此神轉(zhuǎn)折……

　　白小凡將銷售區(qū)域劃出一塊給兩女孩，然后又囑咐了一些注意事項，便讓兩女孩去往市場上看看，試試有沒有能力承擔(dān)這份工作……

　　之后又陸陸續(xù)續(xù)來了幾波人，有的愿意兼職試試，有的聽說是做銷售轉(zhuǎn)身就走，也有不屑一顧的，還有興趣缺缺的，還有不信任的……

　　鐘秦前前后后面試了五批人，最終愿意留下來的試試的只有三人。

　　其中一個是黔安郡中醫(yī)大的在讀學(xué)生，名叫錢曉波，穿著很是樸素?；蛟S是因為家境原因，他想在課余時間做一份兼職。白小凡要建立的是一個類似兼職的分發(fā)渠道，他可不管你是什么人。只要你想做，能夠拿出成績出來，他就敢要。

　　而另外兩人，一個是全職媽媽趙金霞，因為看了兼職的由頭，她便想來試試，看看自己能不能賺點零花；另一個是在工地搬磚的姑娘，名叫吳敏，因為想要改變天天搬磚的日子，所以到城里來看看，是不是有好的工作……

　　這三個人雖然今天有意向來試試兼職，但是具體來不來，過了今晚就不得而知了。

　　待三人離開后，天色也漸漸暗了下來。想著今天面試的那些人，看向自己的眼神，大多是充滿了不信任。

　　饒是他故意穿著老成，但是實際年齡實在是無法掩蓋。想到這里，白小凡終于還是忍不住搖搖頭。白小凡知道，對方不信任自己也沒什么大不了的，畢竟自己還沒有辦法證明自己的能力。可盡管這樣，他的心里還是有些淡淡的失落。

　　白小凡甩了甩頭，將各種雜七雜八的思緒通通甩出了腦海，然后便帶著一大摞合同資料走出了公司。

　　前世做業(yè)務(wù)，他沒有少加班。別人都在休息，他還在做市場調(diào)查。就因為他比別人都用心，所以在半年之后，他便做起了經(jīng)銷商。那么，有著前世經(jīng)驗的白小凡，自然不可能放過跑市場。畢竟，他現(xiàn)在身上可沒有多少錢，若是不努力跑幾單業(yè)務(wù)下來，怕是再過幾天連下鍋的米都沒有了。

　　時間如梭，一晚上的時間轉(zhuǎn)眼便過。

　　跑了大半個晚上，白小凡跑下了十七個單子。雖然每個單子的金額都不大，但好在也有五六十元的收益。對于一個業(yè)務(wù)老手來說，一晚上的收益才五六十元，確實有些低了。但是，白小凡知道，這只是暫時的。因為，很多士多店的老板，并不認(rèn)識他，對他還有一些顧慮。只要多去幾次，就能打消對方心中的顧慮。

　　還有就是，前世他的業(yè)務(wù)做得比別人好也是有原因的，去客戶家里比較勤是一個方面。另外一個方面便是，在跑業(yè)務(wù)的過程中，他做的比別人細(xì)心。就比如產(chǎn)品陳列這個最基本的問題，很多業(yè)務(wù)員下單之后，便轉(zhuǎn)身就走，根本不關(guān)心自己銷售的產(chǎn)品。

　　但是，白小凡在前世就不同，他無論去哪個商店批發(fā)部，和老板打了招呼后，便獨自一人前往產(chǎn)品的陳列區(qū)，看看自己銷售的產(chǎn)品銷售得如何？有時候，自己的產(chǎn)品被其他產(chǎn)品積壓到了最后面。白小凡便會親自將陳列在最后的產(chǎn)品移出來單獨擺一列。從而讓消費者第一眼便看到自己的產(chǎn)品。

　　一個業(yè)務(wù)員親自去店里擺放貨物，除了突出自己的產(chǎn)品，還要變著法子的兼顧競品。潛移默化中，店老板看到你將店里凌亂的商品陳列有序，嘴上不說什么，心中也會很認(rèn)同你的。有人在買商品不知如何選擇的時候，他就會主動推薦你的商品。只要和店主之間的關(guān)系維護好，每一個商店便是一個會下金蛋的母雞。

　　這白小凡首次簽訂的這十七戶店家，他有信心讓他們變成自己的小型印鈔機。

　　20年前世生產(chǎn)為王，比如聯(lián)想、美的、格力等商業(yè)巨頭，無一不是抓住了那個年代的脈搏一飛沖天。10年前是渠道為王，諸如國美、蘇寧等渠道巨頭，也是抓住時機創(chuàng)造了各自的神話?，F(xiàn)在是平臺為王，諸如BTA無一不是一個個生態(tài)平臺。雖然渠道為王的時代已經(jīng)過去，但想要賺點小錢，還是很輕松的……

　　畢竟，這年頭的電商，還沒有到十年后那么瘋狂，阿里的雙十一也還要在一年后才舉行，網(wǎng)購對電商的沖擊還很有限。很多人都還是愿意在實體店購買產(chǎn)品……

　　而這段時間，便是白小凡暗中蓄勢的最佳時間。

　　次日，到了約定的時間，三個人便只來了全職媽媽趙金霞和工地民工吳敏。白小凡又等了另外三個在校大學(xué)生一段時間，在確定對方不會再來以后，他便向二人講解銷售技巧以及經(jīng)驗。隨著白小凡滔滔不絕的口才，以及各種奇思妙想的銷售技巧，原本對白小凡抱著輕視態(tài)度的兩人，頓時就改變了看法。

　　隨著白小凡深入淺出的講解，二人對銷售也漸漸的抱有了一定的信心。

　　盡管二人已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，可白小凡可不想就這么將兩人放進市場，畢竟內(nèi)心不夠堅定的人，每一次的拒絕，都將會在他的內(nèi)心留下陰影，從而打擊到做業(yè)務(wù)的信心。再有就是，寶媽趙金霞在應(yīng)聘的時候，似乎并不善于交際，若是就這么推她走向市場，估計過了今天，就看不見她人影了。為了不讓兼職人員流失，白小凡也是煞費苦心的為她們安排工作。

　　而就在這個時候，一個應(yīng)聘的電話打了進來，白小凡的眼睛不由得一亮。

　　既然對方不善交際，那么自己何不讓她來做面試官？反正那些面試者在看見自己以后，因為自己的年紀(jì)，都提不起興趣的樣子。若是放一個年紀(jì)成熟些的面試官，是不是就能為面試增加不少分？

　　再有就是，自己是銷售老手，若是一手帶新人，用不了多久，新手便能出道，獨自跑業(yè)務(wù)了……

　　如此一想，白小凡的眼前頓時就亮了起來。