對(duì)于豆瓣醬廠(chǎng)銷(xiāo)售這塊，洛修明非常的重視，五名銷(xiāo)售人員全是本村的年輕人，都在縣城里打過(guò)工，多多少少有些經(jīng)驗(yàn)。雖然之前專(zhuān)家也幫助培訓(xùn)過(guò)了，但洛修明覺(jué)得還不夠。于是私下找洛寧商量，希望她能給銷(xiāo)售人員做個(gè)培訓(xùn)。
洛寧選了一個(gè)周末，私下對(duì)五名銷(xiāo)售進(jìn)行了兩天非常專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。本來(lái)占用周末時(shí)間來(lái)上課就已經(jīng)令他們不滿(mǎn)了，再看到居然是一個(gè)小女孩要給他們上課，幾人就鬧騰起來(lái)。
洛寧絲毫沒(méi)有慌張，只靜靜的看著他們。等他們安靜下來(lái)，她才問(wèn)道：“如果現(xiàn)在就讓你們出去找銷(xiāo)路，你們會(huì)怎么做？”
“我會(huì)去縣城各個(gè)批發(fā)部，讓他們進(jìn)我們廠(chǎng)的貨去賣(mài)。整個(gè)縣城的批發(fā)部有幾十家，加上各個(gè)鎮(zhèn)還有幾十家，要是都賣(mài)我們廠(chǎng)的豆瓣醬，銷(xiāo)售就不愁了?！闭f(shuō)話(huà)的這個(gè)叫洛彬。
另一個(gè)叫陳洋的說(shuō)道：“我打算去縣城各個(gè)餐館推銷(xiāo)?！?p> 其他三人也紛紛說(shuō)了自己的打算。這些銷(xiāo)路都很對(duì)路，全都是之前專(zhuān)家們教給他們的。銷(xiāo)售方法無(wú)非是找相熟的人推銷(xiāo)，再通過(guò)熟人介紹擴(kuò)大市場(chǎng)。這是最簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售模式。
洛寧說(shuō)道：“現(xiàn)在我扮演一位批發(fā)部老板，跟你素不相識(shí)。洛彬，你來(lái)試著向我推銷(xiāo)。”
洛彬自信滿(mǎn)滿(mǎn)的上前，幾分鐘后，他不滿(mǎn)的叫道：“你這是故意為難我！”
洛寧說(shuō)道：“客戶(hù)跟你素不相識(shí)，只會(huì)考慮自身利益，自然什么情況都有可能遇到。你的應(yīng)變能力這么差，不合格?！?p> “我們只要找個(gè)熟人介紹一下就行了！”洛彬不服氣的說(shuō)。
“你們腦子里就只有這一個(gè)辦法嗎？找熟人？！就為了一點(diǎn)點(diǎn)的業(yè)績(jī)，你們打算欠多少人情？還有，熟人不是萬(wàn)能的，也不是所有人都會(huì)賣(mài)你們的面子。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，你們這個(gè)樣子完全不合格！”洛寧毫不客氣的批評(píng)道。
“哼！你有什么資格說(shuō)我們？”洛彬反問(wèn)道。
“那我們就試試好了！現(xiàn)在由你來(lái)扮演客戶(hù)，我是銷(xiāo)售。”洛寧主動(dòng)出擊。
洛彬心里暗道：“哼，我打定主意就不買(mǎi)，看你能把我怎樣？”
果然一開(kāi)始洛彬的態(tài)度就很強(qiáng)硬，但洛寧不慌不忙，并不直接進(jìn)入正題，反而是很感興趣的詢(xún)問(wèn)著對(duì)方的生意，漸漸洛彬的注意力就轉(zhuǎn)到了自己的生意上，等他態(tài)度緩和后，洛寧又引導(dǎo)他開(kāi)始考慮怎么提升批發(fā)部的營(yíng)業(yè)額，還幫著他分析，甚至幫他出主意想辦法。最后才拋出誘餌，讓洛彬心甘情愿的從她那里進(jìn)了貨。
等洛彬回過(guò)神來(lái)，他再也不敢看不起眼前這個(gè)小女孩，驚嘆的說(shuō)道：“我現(xiàn)在終于明白我爸為什么要你來(lái)培訓(xùn)我們了?！痹瓉?lái)洛彬是洛修明的小兒子，洛寧很少在村里走動(dòng)，所以不知道。
原本洛修明就擔(dān)心洛寧年齡太小不能服眾，私下叮囑洛彬，讓他幫襯著，要是其他人不服的話(huà)，就讓他帶頭參加培訓(xùn)。誰(shuí)知洛彬表面答應(yīng)，實(shí)際上卻根本不以為然，一個(gè)小女孩而已，有什么本事讓老爸這么看重她？他決定要狠狠的給洛寧一個(gè)下馬威。沒(méi)想到，洛寧真的有真材實(shí)料，輕易就破了他的阻礙。
其他幾個(gè)也被吸引了，都自覺(jué)的開(kāi)始了培訓(xùn)。
洛寧毫無(wú)保留的把前世所有的銷(xiāo)售知識(shí)、技巧和經(jīng)驗(yàn)全部教給他們，整整兩天時(shí)間，洛彬等人完全被洛寧折服了。在他們心里，洛寧真的成為了他們的老師。
培訓(xùn)完成，五人開(kāi)始出去跑銷(xiāo)售了。洛寧給廠(chǎng)里制定了銷(xiāo)售計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃，從前期開(kāi)拓銷(xiāo)路，到中期建立銷(xiāo)售渠道，再到后期擴(kuò)張，每一步都很詳細(xì)，既不保守也不急躁，穩(wěn)定的發(fā)展。洛修明這回再也不好意思搶洛寧的功勞，悄悄把洛寧的名字加到了計(jì)劃書(shū)里，上報(bào)給鎮(zhèn)上。
五一過(guò)后，計(jì)劃書(shū)就擺到了縣長(zhǎng)董奕山的辦公桌上。看完整個(gè)計(jì)劃，董奕山非常滿(mǎn)意，當(dāng)看到署名居然是洛寧，他很是好奇：“吳秘書(shū)，這個(gè)洛寧是誰(shuí)？是個(gè)人才??！”
吳秘書(shū)神色古怪的說(shuō)道：“縣長(zhǎng)，這個(gè)洛寧您也見(jiàn)過(guò)的，上次在縣里開(kāi)會(huì)，她也來(lái)參加了?！?p> 董奕山想了半天：“上次開(kāi)會(huì)就那么幾個(gè)人，我都記得啊。并沒(méi)有一個(gè)叫洛寧的啊！”
吳秘書(shū)提醒道：“縣長(zhǎng)，洛振英和江鳳蓮不是帶著他們的女兒一起來(lái)的嗎？”
“嗯，是啊，我記得他們的女兒還不到十歲吧，還挺可愛(ài)的。?。‰y道是她？！”董奕山不可置信的瞪大了雙眼。
吳秘書(shū)也一臉驚嘆的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“就是她！我也不敢相信，先后找清源鎮(zhèn)企業(yè)辦的王主任和新惠村村長(zhǎng)洛修明確認(rèn)過(guò)，要不是洛修明拍著胸脯保證肯定是她，我真的不敢相信。聽(tīng)說(shuō)洛寧這個(gè)月剛剛滿(mǎn)十歲?！?p> 董奕山被這個(gè)消息驚到了：“天才??！”他再次把手里的計(jì)劃書(shū)仔細(xì)的看了一遍，“如此周祥的計(jì)劃書(shū)，怎么可能出自一個(gè)十歲小女孩的手？吳秘書(shū)，你通知洛修明，叫他明天帶洛寧來(lái)見(jiàn)我，我要親自問(wèn)問(wèn)。哼哼，居然連我也算計(jì)進(jìn)去了，她的膽子可不小！”
洛修明下午接到通知，晚上七點(diǎn)就到了洛振英家，洛振英和洛寧都在。他一進(jìn)門(mén)就先道歉：“振英、洛寧，對(duì)不起啊。”
“村長(zhǎng)，什么事？”洛振英問(wèn)道。
“洛寧給廠(chǎng)里做的計(jì)劃書(shū)，我悄悄的把她的名字署上了，縣長(zhǎng)明天要見(jiàn)她。”洛修明說(shuō)道，“我知道你們覺(jué)得洛寧年齡還小，不想她太過(guò)出風(fēng)頭?？墒沁@份計(jì)劃書(shū)實(shí)在太好，我不能一而再再而三的搶洛寧的功勞，我心里過(guò)意不去?！甭逍廾鹘忉尩馈?p> 洛振英壓根不知道計(jì)劃書(shū)的事，一頭霧水的問(wèn)道：“什么計(jì)劃書(shū)？關(guān)洛寧什么事？”
洛修明給他說(shuō)了一下，洛振英驚訝的問(wèn)道：“洛寧，你怎么會(huì)懂這些東西？”
洛寧淡然的說(shuō)：“爸，這些都是跟老師們學(xué)的。清悠音樂(lè)和光珣教育的老師們，除了要上課，還要推銷(xiāo)他們的課程，要發(fā)展。特別是光珣教育的張珣老師，他可是在省城的大機(jī)構(gòu)里工作過(guò)的，經(jīng)驗(yàn)特別豐富。我跟他學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，可不僅僅是書(shū)本上的知識(shí)?！?p> 在寫(xiě)計(jì)劃書(shū)之前，洛寧就想好了理由，把張珣和其他老師搬出來(lái)做擋箭牌，自己的那些超前的知識(shí)都能正大光明的拿出來(lái)用。反正他們不認(rèn)識(shí)張珣，就算找張珣對(duì)質(zhì)，她也可以推脫是從別的老師那里學(xué)到的。反正兩個(gè)機(jī)構(gòu)的老師有那么多人，難道他們還能一個(gè)個(gè)的去問(wèn)不成？
“什么老師？他們?cè)趺丛敢饨棠氵@些？”洛修明好奇的問(wèn)道。