第一百一十四章 All service for you

　　別長(zhǎng)安略微躊躇了一會(huì)兒，臉上的表情，瞬間就沉了下來。

　　徐佳欣見狀，緩緩松開手，坐起身來，淡淡地說：“我送你?！?p>　　兩人一前一后。

　　剛出了賓館的大門，別長(zhǎng)安就讓她回去。

　　“這周邊的路有點(diǎn)繞，走得遠(yuǎn)了，我怕你找不回來。我先走了，明天我給你打電話，帶著你好好玩玩。”

　　徐佳欣只是點(diǎn)頭，嘴上卻一句話都沒說。

　　路上，行人三三兩兩。

　　別長(zhǎng)安走之后，她站在街上。

　　思緒來來回回，心里慌謊的。

　　從賓館出來，別長(zhǎng)安沒回學(xué)校，而是打車去了公司。

　　也不知怎么的，沒心情睡覺。

　　于是，他想著今天晚上，把《電腦管家》未來的推廣方案，給做出來。

　　如果趙寧那邊順利的話，能幫他說上幾句話，就算央視的廣告需要招標(biāo)，問題也不會(huì)太大。

　　無非就是多花錢和少花錢的問題。

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　　一套完整的推廣方案，最關(guān)鍵的，就是產(chǎn)品的核心價(jià)值觀。

　　要想擴(kuò)大自己的知名度，這個(gè)問題，必須要考慮。

　　這是靈魂。

　　回到公司，別長(zhǎng)安打開臺(tái)燈，望著夜色，在心里翻來覆去地想著這個(gè)問題。

　　目前，國(guó)內(nèi)的殺軟產(chǎn)品，已經(jīng)意識(shí)到了免費(fèi)產(chǎn)品的沖擊。

　　一些殺軟公司，在《電腦管家》的帶領(lǐng)下，紛紛倒戈，開始革命。

　　他們拋棄了先前的收費(fèi)會(huì)員制，加入到了免費(fèi)大軍中，就連瑞星，金山等巨頭，也不例外。

　　時(shí)代更迭。

　　別長(zhǎng)安也想趁著這次市場(chǎng)大洗牌，將《電腦管家》的未來，規(guī)劃清楚，讓其更深入人心，奠定自己領(lǐng)頭羊的身份。

　　目前的市場(chǎng)形勢(shì)，春困秋乏。

　　廣大網(wǎng)民在個(gè)人殺軟的應(yīng)用上，一下子多了很多的選擇。

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　　產(chǎn)品的核心價(jià)值觀。

　　以這一主題，打開思路。

　　別長(zhǎng)安先是在網(wǎng)上查了一下，瑞星和金山的廣告策略。

　　可看完之后，他發(fā)現(xiàn)這兩家在營(yíng)銷策略上的格局，還是太小。

　　完全就是看不清形勢(shì)，還在“免費(fèi)”二字上，大做文章。

　　廣告語的大致意思，也基本一致。

　　那就是，“我們終于不要錢了！”

　　全是別長(zhǎng)安玩剩下的。

　　換了個(gè)思路，別長(zhǎng)安想起了360當(dāng)年的營(yíng)銷策略。

　　先是，宣傳上的多點(diǎn)開花，逐個(gè)擊破。

　　奇虎360在宣傳推廣上的辦法，不僅僅是流氓捆綁。

　　在其他媒體方面，人家也是下了血本的。

　　其次，就是360的產(chǎn)品理念。

　　靜下心來，別長(zhǎng)安順著這條線，繼續(xù)想。

　　當(dāng)年，安全軟件業(yè)免費(fèi)的產(chǎn)品很多，諸如國(guó)內(nèi)的瑞星卡卡、金山網(wǎng)盾、超級(jí)巡警等等都是很多網(wǎng)友喜愛的安全產(chǎn)品。

　　同是殺軟的，國(guó)際著名的Avira Antivir（小紅傘）、avast!（小a）、MSE、Panda cloud……其中不乏比360殺毒更好的安全產(chǎn)品，那么，為什么在短短幾個(gè)月的時(shí)候，360殺毒就能成功占有市場(chǎng)，并趕下安全界九年王座的瑞星，成為領(lǐng)軍者呢？

　　這里面固然有免費(fèi)的一把火，可這并不是最重要的。

　　最重要的是什么呢？

　　是什么？

　　別長(zhǎng)安把自己腦海中，一閃而過的360廣告語，記在了打開的文檔中。

　　“一切為您服務(wù)”——All service for you?！?p>　　看著這句廣告語，別長(zhǎng)安接著往下想。

　　360在推廣自身產(chǎn)品的同時(shí)，更重視軟件本身。

　　免費(fèi)只能是一種營(yíng)銷手段，但絕不是廣告策略。

　　360官網(wǎng)對(duì)于360安全中心的解釋：360安全中心2006年7月成立，是一家基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的新興網(wǎng)絡(luò)安全公司，信奉“用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)動(dòng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)，絞殺木馬產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　除了這些，360創(chuàng)新的“云安全”技術(shù)，成立之初就發(fā)動(dòng)網(wǎng)民共同參與，對(duì)流氓軟件和木馬、插件形成了致命的打擊，360由此贏得了網(wǎng)民和市場(chǎng)。

　　360旗下免費(fèi)的360安全衛(wèi)士、360殺毒、360安全瀏覽器、360保險(xiǎn)箱、360軟件管家等系列產(chǎn)品，為網(wǎng)民構(gòu)筑了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的安全防線，全方位保護(hù)網(wǎng)民上網(wǎng)安全。

　　“用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)動(dòng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)，絞殺木馬產(chǎn)業(yè)鏈”可以說是360產(chǎn)品的特色。

　　別長(zhǎng)安決定把這一方針，也貫徹到《電腦管家》中。

　　熟悉360產(chǎn)品的用戶都知道，只要是用戶提出的合理功能或者產(chǎn)品缺陷，360產(chǎn)品都會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)就予以解決改進(jìn)。

　　一切為用戶考慮，一切從用戶出發(fā)，這樣的產(chǎn)品，用戶才會(huì)喜愛和推崇。

　　別長(zhǎng)安認(rèn)為，《電腦管家》也應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”的特色，將產(chǎn)品建立在草根一族。

　　“一切為您服務(wù)”

　　這才應(yīng)該是《電腦管家》廣告的主打，而不是瑞星，金山那些所謂的“不要錢啦”。

　　大致的框框出來了，別長(zhǎng)安又將一些自己能想到東西，填充了進(jìn)去。

　　最后，終于完成了一篇自己還算滿意的推廣方案。

　　整套方案，別長(zhǎng)安謹(jǐn)遵“All service for you”的產(chǎn)品理念，并將這句話作為《電腦管家》今后大力推廣的宣傳語。

　　從群眾中來，到群眾中去。

　　一切為您服務(wù)。

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　　凌晨二點(diǎn)，手機(jī)響了。

　　別長(zhǎng)安看了一眼，發(fā)現(xiàn)是徐佳欣發(fā)來的短信：明天別忘了來接我，先睡了，晚安。

　　第二天，別長(zhǎng)安找強(qiáng)子借了他的桑塔納，帶著徐佳欣在京城玩了一天。

　　別長(zhǎng)安開車的時(shí)候，徐佳欣問他：“你是剛考的駕照嗎？”

　　“嗯，剛下來?！?p>　　他雖然這么說，可徐佳欣卻一點(diǎn)都不信。

　　別長(zhǎng)安的技術(shù)，可一點(diǎn)都不像新手。

　　第三天，別長(zhǎng)安把京城一些知名的景點(diǎn)，帶著她都玩了一遍。

　　故宮，八達(dá)嶺，頤和園，燕大，天壇，王府井，后來兩人還去了一趟云蒙山，看著那些奇石瀑布，林木花草，徐佳欣開心得不得了，非要跟別長(zhǎng)安一起照一張合照。

　　給二人照相的大姐，一邊調(diào)整相機(jī)，一邊讓兩人離近點(diǎn)。

　　“靠近點(diǎn)，靠近點(diǎn)……”

　　“咔嚓！”

　　最后，照片中的兩人，一邊一個(gè)。

　　天各一方。

　　許多年后，當(dāng)徐佳欣把這張照片在拿給別長(zhǎng)安看的時(shí)候，別長(zhǎng)安笑著感嘆：“表情不到位，其他還好。”

　　晚上，別長(zhǎng)安又帶著她去了“挪威的森林”，江童跟葉凱都在。

　　三人喝了點(diǎn)酒，聊了會(huì)天。

　　第四天，幾個(gè)人一起去了針線胡同喝豆汁。

　　別長(zhǎng)安跟徐姑娘說：“老燕京的特色，入鄉(xiāng)隨俗，干了。”

　　徐佳欣看著碗里的，盯著鍋里的，總覺得這味道有點(diǎn)不太對(duì)。

　　別長(zhǎng)安解釋道：“跟臭豆腐的一樣，聞著臭，吃著香?！?p>　　徐佳欣若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，喝了一口。

　　結(jié)果，吐了一天。

　　隨后，他們又去了通教寺，就在針線胡同的深處，是燕京著名的尼眾寺院。