第五十三章 余既滋蘭之九畹兮

　　落座之后，袁來(lái)畢恭畢敬地跟別長(zhǎng)安握了握手。

　　“您好，別先生?！?p>　　別長(zhǎng)安點(diǎn)點(diǎn)頭，算是打了招呼。

　　老田喊來(lái)了服務(wù)員，準(zhǔn)備點(diǎn)菜。

　　別長(zhǎng)安讓他一切從簡(jiǎn)。

　　老田有點(diǎn)難為情，覺(jué)得有失排場(chǎng)。

　　別長(zhǎng)安笑了笑，說(shuō)：“今天先這樣，改天你單請(qǐng)我。

　　最后，老田聽(tīng)了他的的，點(diǎn)了一壺茶，兩盤(pán)糕點(diǎn)，適當(dāng)?shù)匾馑剂艘幌隆?p>　　……

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　　“別先生，今天打擾您了，實(shí)在不好意思。公司那邊催的急，這是我連夜趕出來(lái)的合作意向書(shū)，您先看看，有什么問(wèn)題您可以隨時(shí)問(wèn)我，我會(huì)為您一一作答……”

　　菜剛點(diǎn)完，袁來(lái)就迫不及待地拿出了自己作的意向書(shū)，請(qǐng)別長(zhǎng)安過(guò)目。

　　別長(zhǎng)安接過(guò)來(lái)，翻了兩頁(yè)。

　　他發(fā)現(xiàn)上面的條款，寫(xiě)得很清楚。

　　無(wú)論是合作的方式，還是合作的目標(biāo)，都闡述得十分詳細(xì)，至于合作之后，別長(zhǎng)安所占有的股份，綠茶也給出了自己的底線。

　　“合作達(dá)成之后，我司決定讓出百分之20的股份，邀請(qǐng)乙方技術(shù)入股……”

　　這個(gè)比例，在當(dāng)時(shí)的年代來(lái)講，算是比較高的了。

　　技術(shù)入股一般有兩種形式，一種是經(jīng)過(guò)鑒定評(píng)估的，比較具有權(quán)威性。

　　另外一種，即使一項(xiàng)技術(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)鑒定評(píng)估，但公司其他股東的意見(jiàn)達(dá)成一致，乙方也可以持技術(shù)，秘密入股。

　　公司法之前的規(guī)定是，技術(shù)入股的最高比例，不得超過(guò)百分之20。

　　后來(lái)修改了上限，比例就高了許多，有的甚至達(dá)到了百分之50以上。

　　別長(zhǎng)安在軟件公司上班的時(shí)候，經(jīng)常遇見(jiàn)技術(shù)入股的個(gè)人和工作室，他們一般都有自己開(kāi)發(fā)的專利，一旦合作的公司有意向使用他們的技術(shù)，那所收獲的利益，絕不是一星半點(diǎn)。

　　綠茶肯給出這樣的高額股份，不是空穴來(lái)風(fēng)的。

　　他們知道，《長(zhǎng)安網(wǎng)管》對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)的沖擊，絕對(duì)是革命性的。

　　他們也知道，自己不能坐以待斃，不能把這塊巨大的蛋糕拱手讓人。

　　所以，這個(gè)合作，綠茶方面也是不得已而為之。

　　別長(zhǎng)安又看了幾頁(yè)，然后就把意向書(shū)放在了桌子上，他笑著道：“袁小姐，您給出的條件，很有誘惑性，也看得出，貴公司是作出了很大讓步的。但是，有一點(diǎn)你還是沒(méi)有說(shuō)服我。”

　　袁來(lái)覺(jué)得這話有點(diǎn)不對(duì)，急忙問(wèn)：“別先生，您指的是哪方面呢？我可以給您作出解釋?！?p>　　“百分之20的股份，沒(méi)有問(wèn)題，這是當(dāng)下最高的比例了。技術(shù)合作，也沒(méi)問(wèn)題，這是你我雙方最好的合作方式了?？晌覟槭裁匆銈兒献?？我找不到合適的理由。就因?yàn)槟銈冇惺袌?chǎng)，可以提供更好的推廣服務(wù)？我看不是……”

　　喝了口茶，他繼續(xù)道：“我現(xiàn)在的市場(chǎng)份額，比你們要多很多。你們?cè)跇I(yè)內(nèi)是有口碑，但是我沒(méi)必要為了維護(hù)你們的口碑，將自己的技術(shù)拱手讓出來(lái)。我自己打造自己的品牌，要比拿你們百分之20的股份賺。話講的俗，但事實(shí)就是這樣。袁小姐，本來(lái)一個(gè)人能賺的錢，為什么非要分給兩個(gè)人呢？這個(gè)問(wèn)題，我在你的意向書(shū)上沒(méi)有看到。”

　　“換句話說(shuō)，通篇看完，你們沒(méi)有一個(gè)理由可以說(shuō)服我，讓我跟你們合作?！?p>　　別長(zhǎng)安的幾句話，把袁來(lái)給問(wèn)住了。

　　這么大的讓步，他居然沒(méi)放在心上？

　　袁來(lái)在找別長(zhǎng)安之前，跟老田聊了很多。

　　從老田的口中，她得知?jiǎng)e長(zhǎng)安是一個(gè)連實(shí)體都沒(méi)有的小工作室，她自認(rèn)為自己開(kāi)出的條件，會(huì)讓別長(zhǎng)安心滿意足地跟綠茶合作。

　　可今天，她發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。

　　他的這番話，哪像是一個(gè)小工作室的人，能說(shuō)出來(lái)的？

　　綠茶也不是沒(méi)有跟工作室合作過(guò)，那些小型的互聯(lián)網(wǎng)工作室，都巴不得地跟他們合作，有的甚至把自己的技術(shù)成果，免費(fèi)讓他們使用，好以此來(lái)得到知名度。

　　“別先生……您是對(duì)我們開(kāi)出的條件不滿意嗎？”

　　別長(zhǎng)安說(shuō)：“雙方合作，條件只是一個(gè)附帶品，最重要的還是合作之后，大家都能從中獲利。你們給了我百分之20的股份，就想解決技術(shù)問(wèn)題，這個(gè)條件看上去誘惑力十足，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你們的收益要比我大的太多了。這個(gè)我不說(shuō)，袁小姐心里也清楚吧？”

　　袁來(lái)顯得有點(diǎn)尷尬，別長(zhǎng)安的話，讓她有口難言。

　　老田見(jiàn)他們倆的意見(jiàn)沒(méi)有達(dá)成一致，在一旁笑著道：“大家都再考慮考慮，買賣不成仁義在嘛?！?p>　　別長(zhǎng)安笑了笑，說(shuō)：“老田說(shuō)得對(duì)，買賣不成仁義在，有能力的人很多，不止我一個(gè)?！?p>　　“別先生……”

　　袁來(lái)還想說(shuō)話，但被別長(zhǎng)安攔了下來(lái)。

　　“袁小姐，這次就先這樣，我還有事，就先告辭了。當(dāng)然，如果你們能拿出更好的方案，我也很樂(lè)意跟貴公司合作的，期待下次。老田，我先走了?！?p>　　別長(zhǎng)安說(shuō)完，招呼著蘇曉就要走。

　　老田想要說(shuō)什么，但是沒(méi)等開(kāi)口，人就已經(jīng)出了飯店。

　　“哎，袁小姐，實(shí)在不好意思……今天……這事，您看？”

　　老田給袁來(lái)倒了杯茶，略帶歉意地說(shuō)道。

　　袁來(lái)嘆了口氣，說(shuō)：“沒(méi)事，不怪你。這個(gè)別長(zhǎng)安到底什么來(lái)頭？”

　　“人大的學(xué)生，計(jì)算機(jī)系的?！?p>　　袁來(lái)驚訝道：“學(xué)生？”

　　“對(duì)啊，大學(xué)生。怎么了？”

　　袁來(lái)喝著茶，喃喃道：“沒(méi)事?！?p>　　……

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　　坐地鐵的時(shí)候，蘇曉有個(gè)問(wèn)題，一直想不明白。

　　綠茶給出的條件這么優(yōu)厚，別長(zhǎng)安為什么不同意呢？

　　他問(wèn)：“三哥，我覺(jué)得那個(gè)合作，可行……”

　　別長(zhǎng)安點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)反對(duì)他的看法。

　　“百分之20的股份，每年能分到不少紅利，最關(guān)鍵的還是自己不用那么累，只要把源碼交出來(lái)，一切都完事大吉，等著收錢就行了。”

　　別長(zhǎng)安笑了笑，說(shuō)：“說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，但我不想就這么把技術(shù)給讓出去，它的價(jià)值還沒(méi)有發(fā)揮到最大化。屈原的離騷里有句話叫，余既滋蘭之九畹兮，又樹(shù)蕙之百。換到當(dāng)下，意思也很明朗，誰(shuí)都渴望自己費(fèi)盡心力開(kāi)發(fā)的東西，得到它應(yīng)有的認(rèn)可?，F(xiàn)在看來(lái)，認(rèn)可是有了，但價(jià)值還沒(méi)有。我相信我自己的東西，能達(dá)到的高度，遠(yuǎn)不止一個(gè)小公司百分之20的股份……”

　　“那咱們今天為什么還要來(lái)呢？”

　　別長(zhǎng)安看了他一眼，又道：“一個(gè)圈子里的，不去不好。人家看得起我，找我談合作，這是給我面子。我今天能赴約，是給足他們面子，至于以后的事，那就以后再說(shuō)，他們應(yīng)該不會(huì)就這么罷休，肯定還得想法子找我。”

　　蘇曉想著他的話，不住地點(diǎn)頭。