第七十五章：租賃玩法

　　聽(tīng)見(jiàn)劉子正的話，場(chǎng)上頓時(shí)安靜了下來(lái)。

　　“起航者”頭盔是否真能像網(wǎng)上說(shuō)的那樣，免費(fèi)提供給玩家使用？

　　所有關(guān)注著這次發(fā)布會(huì)的人，都對(duì)這個(gè)點(diǎn)很有興趣。

　　林千易也不例外，他緊盯著面前的直播視屏。

　　“難道他們真有那么大魄力免費(fèi)提供？”

　　林千易不怎么相信對(duì)面會(huì)下這么大的決心，他更愿意相信兩家放出的消息只是煙霧彈。

　　虛擬游戲頭盔的造價(jià)不低，免費(fèi)提供給玩家的成本實(shí)在太高。

　　而且這個(gè)成本還不一定能收回來(lái)，畢竟不是每一個(gè)游戲玩家，都愿意在游戲中進(jìn)行“高消費(fèi)”。

　　虛擬實(shí)境網(wǎng)游和傳統(tǒng)的PC端游戲不同，PC端那些不付費(fèi)的玩家，只是會(huì)占用服務(wù)器的一點(diǎn)內(nèi)存。

　　那點(diǎn)服務(wù)器內(nèi)存運(yùn)營(yíng)商可以不在乎，可是如果免費(fèi)給游戲玩家發(fā)放虛擬頭盔，一個(gè)個(gè)虛擬頭盔的成本，這些公司也能不在乎嗎？

　　“各位，起航者頭盔的售價(jià)為....0。”

　　劉子正拖住長(zhǎng)音，公布了一個(gè)林千易意料之外的數(shù)字。

　　“真的免費(fèi)？”林千易皺了皺眉。

　　林千易被劉子正的這句話驚的不輕，他沒(méi)想到對(duì)方居然真的“說(shuō)到做到”了。

　　李厚?？匆?jiàn)啟航者頭盔的那一堆附屬“裝備”時(shí)，就已經(jīng)失去了興趣。

　　如今的李厚福并不差那一點(diǎn)頭盔錢，他更多在乎的是產(chǎn)品的體驗(yàn)感。

　　原始的起航者頭盔，怎么看都不會(huì)有創(chuàng)世者頭盔好。

　　不過(guò)，李厚福還是繼續(xù)轉(zhuǎn)播著發(fā)布會(huì)，畢竟直播間還是有不少人對(duì)此感興趣的。

　　掛著轉(zhuǎn)播視頻，混著直播時(shí)長(zhǎng)，還可以收到不少禮物，這種事李厚?？刹粫?huì)拒絕。

　　聽(tīng)見(jiàn)劉子正公布頭盔的售價(jià)為零時(shí)，李厚福直播間的彈幕上又是一片“歌功頌德”。

　　“厲害，老馬和老丁良心人呀，雖然這個(gè)什么啟航者頭盔看起來(lái)很原始，不過(guò)能免費(fèi)提供，這也是極好的。”

　　“好消息啊，學(xué)生黨的福音到了，體驗(yàn)差點(diǎn)能怎么的，不要錢才是王道啊?！?p>　　“企鵝和網(wǎng)一這是要和星環(huán)剛正面呀，我技術(shù)比不過(guò)你，那就價(jià)格上來(lái)碾壓你?！?p>　　“老馬哥真的這么大方？我怎么感覺(jué)有點(diǎn)不太對(duì)勁?！?p>　　……

　　不提李厚福直播間的這些彈幕，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)劉子正的動(dòng)作也在繼續(xù)著。

　　“啟航者頭盔不會(huì)直接進(jìn)行售賣，我們將采用租賃的方式，把起航者頭盔送到玩家的手中?！?p>　　聽(tīng)見(jiàn)劉子正這句話，林千易笑了笑。

　　“果然沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，我就說(shuō)這兩家怎么會(huì)這么大方?！?p>　　結(jié)果還是沒(méi)有出乎林千易的意料。

　　看到這里，林千易已經(jīng)明白，對(duì)方這只是在玩文字游戲罷了。

　　“玩家只需支付299元的押金，就可以獲得一個(gè)起航者頭盔，起航者頭盔每天的租金僅需6元?！?p>　　劉子正繼續(xù)介紹著租賃玩法，這種租賃模式已經(jīng)不算新鮮，人們也能夠接受這種方式。

　　共享單車，共享汽車，這些都是采用的押金加租金的模式。

　　不得不說(shuō)這種租賃模式，還是有一定的可取性。

　　尤其是針對(duì)不想花3000塊購(gòu)買創(chuàng)世者頭盔，而又想玩虛擬網(wǎng)游的人群。

　　啟航者頭盔只需300塊的押金，而且每天的租金也不貴。

　　對(duì)比售價(jià)3000塊的創(chuàng)世者頭盔，這個(gè)縮小了10倍的數(shù)字，對(duì)不少人還是有著吸引力的。

　　接下來(lái)劉子正又開(kāi)始介紹，租賃玩法的具體操作手段。

　　為了這個(gè)租賃玩法，企鵝和網(wǎng)一專程開(kāi)發(fā)了一個(gè)app軟件。

　　借助APP軟件，用戶可以快捷方便的租賃頭盔，模式就和現(xiàn)有的共享單車差不多。

　　唯一的區(qū)別就是，退回頭盔時(shí)，需要退回到指定地點(diǎn)。

　　見(jiàn)到企鵝和網(wǎng)一合作，卻只拿出了這么一個(gè)“半成品”。

　　林千易便沒(méi)有再繼續(xù)關(guān)注這個(gè)發(fā)布會(huì)。

　　雖然兩家推出的起航者頭盔，在“價(jià)格上”確實(shí)比星環(huán)的創(chuàng)世者有優(yōu)勢(shì)，不過(guò)林千易并不擔(dān)心。

　　林千易沒(méi)有任何降價(jià)的想法。他不會(huì)也不想去和對(duì)面打價(jià)格戰(zhàn)。

　　至于這個(gè)租賃玩法，林千易也是根本沒(méi)有考慮。

　　創(chuàng)世者頭盔能賣出去，而且是供不應(yīng)求，還玩什么租賃？

　　創(chuàng)世者對(duì)比啟航者，就如現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)一般，同樣是智能機(jī)，價(jià)格卻從幾百到上千不等。

　　那么幾百塊的手機(jī)賣的就比上千塊手機(jī)的好嗎？

　　顯然不是，這年頭人們更多追求的是品質(zhì)。

　　創(chuàng)世者頭盔輪品質(zhì)，秒殺起航者頭盔幾條街都不止，林千易完全沒(méi)有擔(dān)心的理由。

　　雖然兩家的舉動(dòng)讓林千易覺(jué)得沒(méi)有多少威脅性，不過(guò)林千易還是準(zhǔn)備拿出應(yīng)對(duì)措施。

　　林千易剛準(zhǔn)備叫網(wǎng)游部的主管向明坤過(guò)來(lái)時(shí)，周濤來(lái)到了林千易的辦公室。

　　“林總”

　　“進(jìn)來(lái)吧”

　　有了周濤的存在，林千易感覺(jué)自己輕松了很多。

　　林千易將電商合作的這件事，全權(quán)交給了周濤去處理。

　　當(dāng)然這個(gè)全權(quán)不是絕對(duì)的，畢竟是這么大的事情，最后的結(jié)果，肯定還是需要林千易點(diǎn)頭才行的。

　　和電商平臺(tái)合作這件事，因?yàn)橹軡募尤?，談判進(jìn)度快了不只一點(diǎn)點(diǎn)。

　　其中大體的合作方向已經(jīng)確定，剩下的就是一些細(xì)節(jié)方面的內(nèi)容還需要商談。

　　周濤過(guò)來(lái)找林千易正是為了，和電商平臺(tái)合作的這件事。

　　看著周濤遞過(guò)來(lái)的合作方案，林千易點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　經(jīng)過(guò)談判過(guò)后，這幾家電商平臺(tái)都理智了很多，他們沒(méi)有再要求什么獨(dú)家授權(quán)。

　　初步的合作方案是，由星環(huán)科技提供虛擬實(shí)境技術(shù)支持，三家支付一筆不菲的“授權(quán)費(fèi)”給星環(huán)。

　　星環(huán)只是提供技術(shù)支持，并不會(huì)將核心技術(shù)拿出來(lái)共享。

　　雖然林千易很想將授權(quán)費(fèi)變成這些公司的股份，不過(guò)最終卻并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。

　　這些公司有多賺錢，單從馬老板占據(jù)阿里不足10個(gè)點(diǎn)的股份，就能夠躋身華夏首富，這就足以以小見(jiàn)大。

　　“大的方面我沒(méi)意見(jiàn)，不過(guò)在授權(quán)費(fèi)方面，我們是不是可以再繼續(xù)爭(zhēng)取下？”

　　每家平臺(tái)20億的授權(quán)費(fèi)，而且這只是一年的授權(quán)價(jià)格。

　　一年20億的授權(quán)費(fèi)，怎么看都不是一個(gè)小數(shù)字，可是林千易還是有點(diǎn)“貪心不足”。

　　國(guó)外一些大企業(yè)收購(gòu)vr公司，動(dòng)輒就是幾十億美元，他們收購(gòu)公司的技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上星環(huán)。

　　這也是林千易覺(jué)得價(jià)格還有上浮空間的原因。

　　“嗯，授權(quán)費(fèi)應(yīng)該還有上浮的空間，我再和他們談?wù)劇！?p>　　周濤點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“談不攏也不強(qiáng)求，我希望盡快簽訂合約?！?p>　　看到周濤遞過(guò)來(lái)的合作書，林千易突然有了一個(gè)另外的想法。

　　只要和電商平臺(tái)正式簽訂合約，那么林千易就可以借住這個(gè)機(jī)會(huì)，辦成很多事。

　　“好，三家的代表都還在望海，我馬上約他們談?wù)?。?p>　　周濤說(shuō)完就離開(kāi)了辦公室。