第三十章 碰壁
玄德年間二十六年，農(nóng)歷七月十五。
晨悅?cè)ツ窘充伓ㄖ屏伺曝?，名稱為“悅天衣服裝廠”。
七月十五為七月半，民間俗稱鬼亂竄，所以這天為不吉利，現(xiàn)代有些地方的人這天到了晚上天黑之前都不會出門的，有人還會提前在路邊燒紙錢，不知道這個世界的人有沒有七月半的習(xí)俗，但是晨悅還是選擇了七月十六這天掛牌匾。
她不是迷信的人，但也圖個吉利。
七月十六
晨悅的廠房門口上方掛了牌匾，用紅綢遮擋住了。等到了中午十二點左右，看到太陽居天空正中時，立桿不見影的時候，正是陽氣最旺的時候，晨悅覺得這個時候最吉利，因此，在眾員工觀禮的情況下，讓人扯下了紅綢露出牌匾完整的樣貌。
“悅天衣服裝廠”這六個大字出現(xiàn)在眾人眼前，其中有認(rèn)識字的人便大聲念了出來，讓不識字的人也跟著知道。
然后晨悅說了致辭，剪彩，在眾人高聲歡呼下講了話，大致就是希望以后能夠做好這番事業(yè)，只要晨悅有一口肉吃，就不會少了大家的湯喝。
今天中午晨悅讓人擺了宴席，讓大家也跟著高興高興。等第二天就要開始正式上工了。
前三天是大家試手的階段，通常是第三天才開始出得了第一件成品。當(dāng)?shù)谝患善烦鰜砗螅繍傆H自查貨，并且教各組的組檢怎么查貨，如何判斷貨品的好和次，遇到不對的地方又該如何改正。
這段時間，晨悅都是親力親為，因為才剛開始，很多事情還是不放心全權(quán)交給別人干，尤其是技術(shù)方面做工方面。
晨悅設(shè)了四個組，每個組大人和半大姑娘都有，每組大概四十來個最多五十個縫工，一個組檢，一個組長。
座位是按照每個人的工序安排的，每一個前工序都挨著后工序，每一道前工序做好后，就可以順手傳到挨著自己的后工序的人的貨架上，以此類推一個一個地傳下去。
每當(dāng)前面的人的工序做得不好時，就會影響后面接手的人的工作，因此，在每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會有人及時發(fā)現(xiàn)，并及時退回給前工序的人。
晨悅事先給大家聲明了的，除了后道組和裁床組的人，組上每一個員工都是按記件方式算薪水的，這樣就不怕有人偷懶，還能調(diào)動大家的積極性。
眾人一聽是多勞多得的方式，頓時像打了雞血似的，一個個摩拳擦掌的架勢。
當(dāng)前面三四天把工序開順了，晨悅便要求了他們出貨的日期，讓他們務(wù)必在貨期之內(nèi)把這款貨全部交完。
而晨悅便拿著這款新出的衣服去聯(lián)系客戶，她并沒有用自己郡主的身份出面，她想用自己的真本事去征服這些人，不希望是自己的身份壓迫他們！
雖然樣式新穎，但是有些商家錢少膽子也小，不敢接大批量貨去賣，生怕一失足就翻不了身。
而有底氣的大商家又總是讓晨悅碰壁，連人家的面都沒見著就被轟了出來。
畫面一
晨悅先去試了下小戶商家，她早已經(jīng)打聽好了哪些店鋪在賣衣服的。
當(dāng)晨悅著一身男裝打扮，眉毛畫粗了點，為了逼真，晨悅還用毛粘了點在自己的眉毛上裝扮，俊美中增添了男子的英氣，提著用布袋裝的，她的服裝廠做的今年秋季的新款衣服，來人家售賣衣服的店鋪時，見牌匾上寫著（吳氏服裝店），掌柜的一見晨悅的穿著打扮，氣度不凡，便知是個金主，趕緊屁顛屁顛地跑來招呼著晨悅。
“喲，這位公子，您是要買什么款式的衣服嗎？本店的秋季新款即將要上市，現(xiàn)在夏季的服裝正在打折處理，您看要不要買，比剛上市那段時間可是少了差不多一半的價格了，絕對便宜實惠！”掌柜的說話相當(dāng)熱情客氣，生意人嘛，當(dāng)以和氣生財。
晨悅向掌柜的作了個緝，微微一笑道：“不好意思掌柜的，我今天不買衣服！”
“哦，那公子您不是進(jìn)來看衣服的，難道是有別的什么事嗎？”掌柜的一聽晨悅不是來買衣服的，也不氣惱，就當(dāng)沒事跟人閑聊吧，反正這會兒也沒什么人來光顧。
“公子請坐，老朽給您沏茶！”掌柜的客氣說道。
“掌柜的不用客氣，我今日來的確是有要事找你們老板商量，不知掌柜的可否幫我引薦一下你們的老板？”晨悅禮貌地問道。
“哈哈，老朽即是本店的掌柜的，也是老板！”吳掌柜笑呵呵地?fù)嶂掳蜕系亩毯氄f道。
“哦，在下眼拙！失敬失敬！還望吳老板海涵！”晨悅跟著表示歉意。
寒暄了幾句后，晨悅便說出了她的來意：“吳老板，陳某帶了件衣服過來，希望能跟你一起合作！”
“公子請跟吳某到后堂詳談！”
倆人進(jìn)了后堂，晨悅也不多說，直接把布袋里的那件秋季新款連衣裙拿出來給吳掌柜看。
“吳老板您且看，我?guī)淼倪@款衣服乃我自己的加工坊所做，不管是款式設(shè)計，還是制作工藝，都是我們自己所做的，質(zhì)量乃上乘！”晨悅拿著這款衣服介紹道。
吳老板接過晨悅手里的衣服，看著面料的觸摸感很是舒服，做工也精細(xì)，雖不說萬里挑一，但也是獨一無二，至少他活了這么些年，還從未見過如此好看的衣服。
“嗯，你這衣服做工倒是不錯，款式也新穎，可是，恕老朽見識淺薄，就是不知道怎么穿上身！”吳老板把衣服上下里外都看了下，感覺有些尷尬，做了這么久的衣服生意，竟然還不知道怎么穿呢。
“呵呵，吳老板多慮了，我這衣服其實很好穿的，您看見沒，這腰間兩側(cè)分別有捆條繩子呈交叉狀系在上面，即可做裝飾，又能起到很好的收腰的作用，使女性完美的身材完美的展現(xiàn)出來，前凸后翹！即使有些許多余的肥肉存在腰間，那也可以不系那么緊，相對松散一些，可以完美的遮掩住贅肉，顯瘦，體現(xiàn)出女子的柔美！”晨悅說道。
“另外，您看，在穿脫的時候，把這兩邊的繩子解開，這腰不就變大變寬松了嗎？然后從上套到下，以套頭的方式穿，很輕松就能穿進(jìn)去的！穿好后，再根據(jù)自己的松緊度系好繩子！脫則反之?！背繍偤苡心托牡刂v解道。
吳老板點點頭，問道——“公子有多少這樣的衣服打算批發(fā)？”
晨悅想了一下，回答道：“不多，目前我只讓人生產(chǎn)三百來件！”
說完，晨悅便不再出聲，等待吳老板自己的考量。
“那你這價格打算怎么出？”吳老板思量了一會兒問道。
“那依吳老板您的話，您看這樣的做工和質(zhì)量應(yīng)值多少？”晨悅沒有直接回復(fù)這個問題，而是打著太極，把問題繞回給對方。
“一兩銀子！”吳老板摸著下巴說道。
晨悅搖搖頭，表示太少，做不出來。
“那公子您出個價！”
“至少得是這個數(shù)，少了這個數(shù)，我們就虧了！”晨悅伸出五根手指說道。
“多少？”
“五十兩白銀，這是批發(fā)價，倘若我自己開店賣的話，那絕對不只是這個數(shù)！”
“什么？五十兩！三百件，每件五十兩，那得多少錢了！太貴了，不行！”
最后生意沒談下來，吳老板嫌太貴，而晨悅覺得批發(fā)價五十兩已經(jīng)算很便宜了，她還想把價叫高點呢！
這家不行，晨悅又到下家，接連跑了幾家，人家都嫌太貴，店小不敢收。
最后晨悅覺得小店鋪的老板膽子小，不敢接這比生意，她因為覺得時間不夠充足，便只打算先做個小單試試水，哪曾想就這點數(shù)量人家都不敢接手。晨悅又把主意打到京城最大的那家服裝店上，希望能把生意給做成。
目前，晨悅不管是京城還是其他地區(qū)，生意上的人她都是不熟的，所以她目前想把京城的生意先做起來再說。
晨悅趁著天色還早，便去了京城一家最大最上檔次的服裝店（云記服飾）。
當(dāng)晨悅進(jìn)店后，剛開始有個伙計倒是滿臉熱情地過來招呼晨悅，因為一見晨悅的周身打扮，便知不會缺買衣服的錢。
可是當(dāng)伙計得知晨悅不是來買衣服的，而是拿著一件衣服想要賣衣服給他們店的，伙計立即變臉，都不聽晨悅說完，就趕著轟晨悅出門，簡直是變臉比翻書還快。伙計心想：要知道，他們店的衣服可都是有專門進(jìn)貨渠道的，這些個散門散戶能成什么氣候！
畫面二
以下便是晨悅被轟出來的過程。
“小哥你好，我這有件樣品衣，是悅天衣服裝加工廠的，麻煩你幫我給你們掌柜的和老板引薦一下……”晨悅友好地跟云記的一個小伙計介紹道自己的來意，想讓他幫忙引薦一下，可誰知話還沒說完，就被趕了出來。
“不買就趕緊走，走走走走走！沒事兒搗什么亂??！還什么悅天衣，聽都沒聽過的散門散戶！趕緊走！別妨礙本店做生意！”云記伙計不甚在意晨悅說的這件事，把晨悅往門外推。
“喂，你這人怎么這樣??！”晨悅沒防備，被推得差點滑倒，心里也不舒服起來。
“哎，看來沒關(guān)系，想靠自己立足真是不容易??！”晨悅拍拍自己的衣袍自言自語道。
她就不信這天子腳下繁華的京城，她還把生意做不起來，人家的門店不接她的貨，那她就自己自產(chǎn)自銷，把自己的品牌打出來，打響！打紅！到那時，有的是人來找自己下訂單！哼，加油！陳晨悅！你行的，一定行，咱就不靠關(guān)系走后門，這樣才能體現(xiàn)你的價值！加油！