第080章：談成

　　洽談地點在金麗大酒店三樓的洗浴中心，嚴格來說就是按摩的，宣傳部狄總已經到了，說明來意后，在服務員的指引下到了似水年華包間。時不待敲了三下門，得到準許后推門而入，發(fā)現(xiàn)兩名穿著亮皮絲襪的年輕女技師正在為其服務。

　　見狄總愜意地瞇著眼睛似在打盹，時不待喚了一聲，這才得到回音。

　　“你好，讓你見笑了，最近工作壓力大，一直想過來按個摩，可抽不出時間，只好借用一點談正事的時間了。”狄總拍了拍身邊的按摩椅道，“小伙子，你也過來按個吧，我給你叫個好的?！?p>　　時不待面色不變，拒絕道，“不用了，我坐這就行了?！?p>　　“也行，反正也能談?！钡铱倧墓陌锬贸鲆化B文件遞過來道，“看看吧，這是合同?！?p>　　時不待雙手接過，隨即也拿出早就備好的報告書，拿給狄總過目。

　　合同內容很簡單，可以給他們周邊商城代理權，但每筆交易必須收取30%的手續(xù)費，以及年末分紅50%，看到這些條款，時不待的眉頭皺了起來。毫無疑問，這份合同是極不公平的，經過兩層搜刮，扣除運營維護成本，最終能流入網站的真實收益將所剩無幾。

　　狄總看了眼時不待的臉色，開口道，“你的這份報告書我看了，的確，如果將周邊商城轉讓給你們代理，我們的利益將得到最大化的保證。但是，你也不要忘了，除了你還有別的網站也能做同樣的事，因為那些網站是新成立的，考慮長遠發(fā)展，就算我提出80%的分紅他們也會答應。”

　　狄總戳中了時不待的死穴，他的DNFER網站成立時限太短，客戶根基打的不夠牢固，如果讓別的網站跟DNF達成戰(zhàn)略合作，DNFER將遭遇空前打擊。

　　“你說的對?！毕朊靼琢诉@些，也沒什么好猶豫的了，時不待直截了當?shù)卣f道，“你的確可以和那些新網站合作，不過他們的盈利模式是仿造我們的，客戶黏度比我們網站更差，就算和你們達成戰(zhàn)略合作，未來上升空間也有限。而我們DNFER內部，已經研發(fā)了一套完整的游戲衍生產品推廣模式，報告書上的內容只是冰山一角。”

　　“當然，如果我們有合作的可能，我就不會考慮那些小網站了?！钡铱倿槿艘埠苤卑?，他真誠道，“不瞞你說，我們老總很重視你們DNFER網站，他甚至認為你們網站將會是DNF下一個大發(fā)展的重要棋子之一。那么，你的想法是？”

　　“合同上提的手續(xù)費和分紅我都能接受，但有一點，除了金幣賬號之外的衍生物，我們只繳納手續(xù)費，不在年末分紅?！睍r不待堅持道，他深知DNF那邊更看重金幣賬號這塊的利潤，未來衍生產品畢竟還只是個想法，尚未落到實處。

　　果然，對于這點狄總表現(xiàn)的沒那么強硬，他表示要和老總通個電話，征詢下意見才能定奪。

　　半刻鐘后，狄總臉上帶笑回來了，告訴時不待道，“我們老總同意了，他喜歡你這種爽快人，如果你計較的是稅率就沒得談了?！?p>　　“行?！睍r不待再瀏覽了遍合同，確認沒有疏漏，拿著簽字筆唰唰把合同簽了。

　　“合作愉快?！钡铱偵斐鍪郑⑿Φ?。

　　周邊商城的事定下來了，下一步就是尋求廠商生產同人玩偶、金屬飾品之類的了，在05年，基本還沒有周邊衍生這個概念，廠商普遍生產實力不強，生產出的玩偶大多打的是廉價多銷的牌。這樣是不行的，玩家不缺錢，他們想買到的絕對是精致逼真的玩偶，質量必須到位，才能滿足玩家保存紀念的要求。

　　回寢跟室友們討論了一番，左木忽然道，“我聽說日府那邊生產的玩偶質量很好，嗯，在那叫手辦，折合下來一個手臂高的手辦要大幾百塊錢?？删退氵@么貴，國內還是有好多手辦愛好者愿意讓人代購，不說有假貨的可能，光是代購費又是一筆錢?！?p>　　“那些人腦袋有問題吧，幾百塊錢干什么不好，去買個娃娃頂什么用？”黎寧撓頭深表不解，在他看來，幾百塊夠下幾頓館子了。

　　左木及時點醒了時不待，是啊，既然國內廠商生產水平不夠，眼光為何一定要局限于國內？完全可以在海外生產再運回來，雖然這樣做會產生關稅和運輸成本，讓價格更高，但原本手辦價格就不便宜，即使在每個基礎上加幾十塊，價格基數(shù)也能將其邊際效應沖淡。而且，如果能打上一個日府生產的牌子，非但不會減弱消費能力，還會進一步挖掘那些熱衷于日府手辦玩家的潛在需求！

　　“我覺得行，找日府廠子生產?！睍r不待托著下巴，臉上笑意更濃。

　　“可是咱們之中沒有熟悉日府的，對這種跨國生意需要辦的手續(xù)也不清楚，這樣很容易遭人騙啊?！笔谓軡娏伺枥渌?。

　　時不待想了想，覺得有道理，必須找個領路人，這生意才能做下去。很自然的，他想到了李璐璐。因為前些天李璐璐遭遇了那樣的事，時不待也不知道她恢復過來沒有，打電話的時候顯得小心翼翼的。

　　李璐璐語氣一如往常，聽了時不待說的，她第一個問題便是，“你手頭上有多少流動資金？”

　　“三百來萬?！睍r不待想了想，回答道。這里他扣除了必要的支出費用，包括過年回家要做的一些事情，而實際上他手頭上的現(xiàn)金有五百多萬。

　　李璐璐道，“有點少，只能小批量生產，平攤下來各項成本將更高，你考慮好了嗎，一旦貨砸手里銷不出去，三百萬得虧的一毛不剩?！?p>　　“搏一搏，單車變摩托。”時不待打趣道，他可不是知難而退的人，何況他有預見性，知道未來這一塊是個大金庫。

　　“好吧，希望你的眼光是對的。你這幾天抽出時間來，我?guī)闳マk手續(xù)?！崩铊磋创饝暮芩?。

　　時不待知道李璐璐是個大忙人，不好意思道，“您沒必要親自去的，找人帶我就行了。”

　　“這事很麻煩，除了我別人辦不好，少啰嗦，就這么定了?！崩铊磋匆诲N定音道。