第四十一章

　　第二日，赫連沖和宋春娘便到了安家談買賣。

　　只見得安家來了不少人，安老爺和兩個嫡子，還有安夫人，都穿著素衣，好似死了人一般。

　　這安家鬧的是哪一出！宋春娘心里嘀咕。

　　安夫人上來就抱住宋春娘，“宋大小姐，你就可憐可憐我們娘兒幾個吧。那么大一家子，以后沒了營生可要怎么活？我知道，之前是我們安家做的不對，可是官府已經(jīng)罰了我們了，你們就大人大量，幫幫我們吧！”

　　安老爺聳了聳胡子，眼睛硬是擠了幾滴眼淚，“是啊，赫連老板，宋大小姐，你們就幫幫我們吧。家里還有老母和幾個嗷嗷待哺的孫子，沒了錢可咋活………”

　　沒想到，這個安家老爺還真是拿得起放得下，之前使了下作手段詆毀宋家，現(xiàn)在也能卑躬屈膝哀求。這臉皮厚得只做生意都浪費了。

　　“那你們打算讓我們怎么幫呢？”赫連沖涼涼問道。

　　“我們家這幾個店鋪，位置風(fēng)水都是極好的，要不是這次被官府罰狠了，我也不會賣的。兩位買了下來，以后生意只會蒸蒸日上。這五家店鋪，我也不多要，一家兩萬兩，共計十萬兩銀子賣給你們吧！”安老爺說完這話，好似赫連沖和宋春娘得了多大便宜似的，一臉的割肉狀。

　　“十萬兩？安老爺，你之前掛牌賣的可不是這個價錢。坐地起價可不厚道?！?p>　　“哎呀，那是牙行之前欺負我們，故意壓低價格，我們安家好歹也是有頭有臉的，剛一落難就被人欺負，真是世態(tài)炎涼啊……”安夫人邊說著邊擦著眼淚，好似赫連沖和宋春娘不答應(yīng)高價買入店鋪就是落井下石似的。

　　宋春娘最恨被人威脅，厭惡地把胳膊從安夫人手里抽出來，“一碼歸一碼，日子過得好壞得是自己經(jīng)營，沒的還得我這個受害者為你們買單吧！”

　　安夫人被說的臉一綠，立時收起了眼淚厲聲罵道：“你是受害者？宋大小姐，別以為遮掩的好就沒人知道。昨兒晚上你和赫連老板偷偷摸摸到街上幽會，可不就被慶兒碰著了？我現(xiàn)在是給你臉，看在你愿意出手接我家店鋪的份上才作罷，要是你分不清狀況，我可不敢保證有沒有難聽的話傳出去。要知道，我那店鋪雖然要賣了，里頭還有十來個下人，這么多雙眼睛看見的總不能只是謠傳了吧？”

　　“安夫人，你可別胡說！你可不同于安慶，說錯話了就說句不懂事就完事的！”宋春娘沒碰見過如此厚顏無恥的，氣得不行。

　　“哼！我有說錯話么？句句都是事實！有本事你就再請了府衙的人過來，我就不信了，十來個人證他們還不信！”安夫人一副氣勢洶洶的樣子，完全不怕宋春娘。

　　安老爺假裝安撫安夫人道：“哎呀，你這老太婆，說什么胡話呢！宋大小姐慣是做生意的人，哪里分不清狀況？”又轉(zhuǎn)了對宋春娘道，“宋大小姐，你別跟一個后宅女子置氣。她沒踏出過家門，沒經(jīng)過世面，滿腦子都是想著掙錢掙錢，哪里知道道義俠義？你別生氣，跟個見識短的人生氣不值得哈。”

　　安老爺明面是說自個老婆，可這話里話外無不是指桑罵槐，指責(zé)宋春娘沒道義的。

　　宋春娘氣得要反駁，倒是被赫連沖拉住了。

　　“安老爺，安夫人，咱們都別沖動，和氣生財嘛。你們家的情況我大致也有了解，上上下下十來人口，你們還有土地，每年都收租，日子怎么都是過得去的。當(dāng)然，咱們都是富貴人家出身，也不能跟小老百姓似的那么寒磣，不然安老夫人，幾位小安少爺受了罪，我也于心不忍。這樣吧，就按你說的，五家店鋪一共十萬兩，不過要把店里的下人都留下來。至于他們以后愿不愿意干，我自會再給他們遣送費。你覺得這樣如何？”

　　那幾家店鋪，雖說位置好，可是再好也就在梅州，一天能有多少進項？幾十兩銀子撐死了。再扣掉人工費用，這成本得多長時間才能回本？

　　宋春娘心里啪啪啪算賬，怎么算都是虧的，臉色都沉了下來。

　　這赫連沖到底葫蘆里賣的什么藥？

　　就是這么個大便宜，安老爺還沒痛快應(yīng)下來，一個勁地說著他們安家虧本了，日子怎么過不下去了，安夫人還時不時參雜幾句威脅。

　　赫連沖一直面帶著微笑，耐心聽著。

　　最后安老爺說得嘴巴都干了，直接問道：“赫連老弟，你給句痛快話吧，再多給一萬兩，行不？”

　　這簡直是獅子大開口！宋春娘眼神示意不要答應(yīng)。赫連沖卻跟沒看到似的，說道：“加錢也可以。但是這些下人就要都賣身給我們才行，這一萬兩就當(dāng)是賣身錢了?！?p>　　“這不可能！”安老爺脫口而出，那些個店小二也就罷了，掌柜什么的可都是有頭有臉的。怎么會賣身為奴？“赫連老弟，你這要求也太沒誠意了！”

　　赫連沖也不惱，仍是笑著道：“安老爺，我可是帶著十足十的誠心來的，你瞧，你開口說的價錢，我有不同意的么？咱們也都互相體諒體諒，各退一步，不然鬧得大了又要驚動府衙多不好？而且，你家里上上下下，還有店鋪里的伙計們都等著開鍋吃飯呢，要是拖的久了也保不齊會有不好的事情發(fā)生是不是？”

　　安老爺嘴角禁不住抽搐，官府他可是不想再惹了，而且店里的伙計月銀也拖了快半個月了，要是再這么拖著，還真說不準就有人把自己的秘辛暴露出去。這做生意的誰沒點不干凈的事情？可不能因著點銀子把自家性命貼了進去。店里的伙計可是萬萬不能賣給赫連沖他們！

　　“赫連老弟，瞧你說的，好吧，咱們就各退一步，五間十萬兩，連著店里的下人，但是那些下人愿不愿意留下來得他們自己決定，遣散費你們單付?！?p>　　“好，一言為定！”赫連沖瞇著眼爽快應(yīng)下來。

　　邊上候著的文書趕緊謄寫書卷，雙方簽字畫押，買賣就算談成了。

　　從安家出來，宋春娘冷著臉問道：“你明知安家老底還厚著，那幾家店鋪又值不了這么多錢，干嘛還應(yīng)下來？”

　　赫連沖也不急，緩緩把自己的想法說出來，“做生意最忌諱就是撕破臉皮，那安家人你也看見了，明顯就是不講理的，跟他們說道，完全沒意義，要是逼急了，他們瘋咬起來，再散布謠言，咱們得不償失。就算能求了府衙，官家人的人情欠起來可是不好還的。兩相比較還不如讓他們占點便宜得了?！?p>　　“那可不是一點便宜啊……按照安家店鋪的營生來算，一家鋪子一年進項二，三百兩銀子，還有人工費和其他支出，咱們要收回本還不知得多少年呢?！?p>　　赫連沖忍不住一笑，“你算的倒是挺快挺精確。只是，咱們收了這些鋪子又不光是做之前的生意，收入不會僅限于以前的水平?！?p>　　宋春娘挑了眉，“你這么確定？梅州可沒多大，能賣的了多少布料？”

　　“誰說咱們就只在梅州做買賣？馬上咱們就要進軍京城，我怕到時候郾城，梅州的布莊子都提供不了這么多料子呢！”

　　“呵，原來你都打好主意了。怪不得剛才這么爽快答應(yīng)了。生意人果然是生意人，我還以為你被那家人感動了呢！”

　　這話明顯就是嘲諷了，就安家人那作風(fēng)傻子才會被感動。

　　赫連沖訕然一笑，“京城生意的事情不過是一方面，主要還是安家人能不招惹就不招惹，多一事不如少一事?！?p>　　“原來赫連公子是如此忍氣吞聲的人??？真沒看出來?！?p>　　宋春娘仍是嘲諷的口氣。

　　赫連沖繼續(xù)解釋：“春娘，你們家布莊在兗州數(shù)一數(shù)二，又有著皇商的頭銜，談生意一直處于強勢地位，自然不知道像我們這樣的小生意人如何委曲求全掙點小錢了。像安家這樣的，我見著好幾次了，硬碰硬不劃算，也碰不起，退一步還能有錢掙。所以，每次跟這種人打交道，我都會想辦法從不利局面里面找出對自己有利的一面?！?p>　　赫連沖這話倒是有理，宋家勢大，宋春娘出去談生意很少低聲下氣求人的，反正多做一單少做一單都不差錢，何必讓自己憋屈？當(dāng)然，這也跟宋老爺守成的態(tài)度有關(guān)系。只要不出兗州，宋家確實不用這么拼。也正因此，宋春娘處理起安家這樣的對手可不如赫連沖來的有手段。

　　宋春娘認識到自身局限，肅容了道，“跟你出來一趟，也算是長見識了。”

　　赫連沖柔聲道：“這種見識你還是少長為妙，不是什么好事。以后我負責(zé)前方開拓，你就在后方做好支持就好?！?p>　　這種類似于夫妻間的談話讓宋春娘還是不太適應(yīng)，紅了臉說道，“赫連公子好大口氣。”

　　“我這可都是實心話?！焙者B沖真摯看著宋春娘，“春娘，你也別老叫我赫連公子，叫名字就好?！?p>　　赫連沖已經(jīng)改叫自己名字，自己還老稱呼他公子，確實不合適。再說了，朋友之間互相稱呼名字也不奇怪。

　　宋春娘爽快改了口。

　　接下來幾天，兩人迅速規(guī)整了安家的店鋪，清理了老人員。

　　掌柜級別的基本都沒留下來，這也在兩人預(yù)料之內(nèi)。畢竟他們知曉安家的事情眾多，安老爺絕對不會讓他們留下來的。

　　赫連沖和宋春娘本也不打算留掌柜們，不然改革起來還得費事。因著赫連沖出的條件優(yōu)厚，伙計倒是留下來了不少，兩人從中挑了幾個資歷深的，看起來伶俐的，暫代掌柜一職。等宋春娘兩人走的時候，新店鋪就要開張了。

　　新店鋪除了原來的生意，增加了兩個新的營生。一是利用荸蘿織布，二是為玉錦苑和京城未來開設(shè)的店鋪進布料。

　　前者可謂是新產(chǎn)品，后者乃是新市場，都是百賺不賠的生意。

　　新店鋪上上下下都卯起了勁，跟著新東家干活。

　　宋春娘和赫連沖則是來回在梅州和郾城跑，宋春娘負責(zé)新店鋪開張的各項事宜和荸蘿織布的運用，赫連沖則主要負責(zé)進布料，制成衣，以供兗州和京城銷售。

　　兩人共同工作，感情倒是增進不少。

　　情場，商場都順利，宋春娘心情好，氣色也好了不少。