第十三章 搶生意

　　第二天，潘葉在石羊鎮(zhèn)賣(mài)包子，看到直愣愣朝著她走來(lái)的徐清，有點(diǎn)懵。

　　說(shuō)實(shí)話，哪次她見(jiàn)了自己不是躲，這次主動(dòng)湊上來(lái)，怎么想，都感覺(jué)不太對(duì)。

　　“大嫂，給我來(lái)六個(gè)包子。”徐清走過(guò)去，笑吟吟的說(shuō)道。

　　潘葉很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，掀開(kāi)背簍上蓋著的白紗布，用嶄新的報(bào)紙，給她包了六個(gè)包子：“給，三毛錢(qián)?！?p>　　這可不是免費(fèi)的，她可不會(huì)因?yàn)榍槊媸裁吹模o對(duì)方免費(fèi)或者是優(yōu)惠，她哪怕是丟了喂狗，都不會(huì)便宜那一大家子人。

　　徐清接過(guò)后，直接拿了一個(gè)，站在潘葉邊上，吃了起來(lái)，邊吃邊跟潘葉聊天，余光還在看這買(mǎi)東西的人，眼睛忙的不得了。

　　“大嫂，你這，每天能賣(mài)多少個(gè)包子??？”

　　潘葉有一搭沒(méi)一搭的回著：“看情況吧！有時(shí)候運(yùn)氣好，能賣(mài)五六十個(gè)，運(yùn)氣不好的時(shí)候，只三四十個(gè)，剩的，只能拿回家，自己吃?！?p>　　“也就掙個(gè)本錢(qián)回來(lái)，唯一的好處是，自家人吃的包子不用買(mǎi)，每天忙來(lái)忙去的，掙的，也就是拿回家的那幾個(gè)包子?！?p>　　徐清知道潘葉沒(méi)說(shuō)實(shí)話，不過(guò)她不在意，本來(lái)也沒(méi)想通過(guò)這些信息詢問(wèn)，知道些什么內(nèi)幕消息。

　　在兩人有一搭沒(méi)一搭的閑聊中，潘葉背簍里的包子漸漸減少，很快，就見(jiàn)了底。

　　徐清伸長(zhǎng)了脖子，一看賣(mài)沒(méi)了，頓時(shí)一股艷羨的情緒油然而生，之前背簍里的包子，最少有四五十個(gè)，這就賣(mài)完了？

　　也就是說(shuō)，潘葉掙了兩塊多錢(qián)了。

　　潘葉的好生意，使得她對(duì)自己接下來(lái)的行動(dòng)，信心更足了。

　　第二天，徐清就帶著錢(qián)去鎮(zhèn)上，把明天要用的東西買(mǎi)齊了。

　　第三天凌晨，徐清起床了，第一件事，先把婆婆牛大嘴給叫醒，之前就說(shuō)好的，她只負(fù)責(zé)做包子，別的事情，由她婆婆牛大嘴負(fù)責(zé)，給她打下手，賺的錢(qián)，婆媳兩人，五五分賬。

　　燒水剁餡這些瑣碎的事情，都是歸她婆婆的。

　　牛大嘴一邊剁餡一邊念叨：“這么好的肥肉，用來(lái)包包子可惜了，依我看，里面有點(diǎn)子瘦肉，借個(gè)味就差不多了，放那么多肥肉進(jìn)去，浪費(fèi)了。”

　　“話說(shuō)，咱家的包子賣(mài)價(jià)跟潘葉的一樣嗎？”

　　她有點(diǎn)子擔(dān)心，潘葉相較于他們，還是有優(yōu)勢(shì)在身的，要是價(jià)格一樣，他們沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力??！

　　更何況，徐清做的包子，相較于潘葉做的那些，她總覺(jué)得差一味，徐清的包子，家常吃還行，拿出去賣(mài)的話，色香味俱全中的色和味，都差潘葉的那么一丟丟。

　　“是一樣的，咱家做包子，用的都是好東西，要是再降價(jià)，那是真的沒(méi)什么掙了?！?p>　　“還真有可能，忙活一天，就掙幾個(gè)賣(mài)不掉，拿回來(lái)自家吃的包子，不劃算??！”徐清知道咬住了價(jià)格，就是咬住了利潤(rùn)。

　　為了這次的行動(dòng)，徐清特意選在了潘葉的對(duì)面位置，有買(mǎi)包子意愿的人都會(huì)來(lái)這里，這樣，她也就能夠蹭一蹭潘葉的人氣。

　　“包子...包子...又香又軟的包子...”徐清賣(mài)力的吆喝著，可看到對(duì)面來(lái)往不息的顧客，對(duì)比起她這里的冷清，萬(wàn)般滋味涌上心頭。

　　突然，徐清看到了一個(gè)熟人：“米嬸子，今天買(mǎi)了什么?。俊?p>　　“要不要買(mǎi)兩個(gè)包子回去，給孫子孫女改善改善伙食，今兒個(gè)早起新鮮做的包子，都是用大肥膘子肉做的，一口下去，絕對(duì)流油?！?p>　　徐清的主動(dòng)攬客行為，成功讓她賣(mài)出了人生中的第一單，不過(guò)，接下來(lái)又停滯了。

　　眼看潘葉那邊，已經(jīng)賣(mài)了大半，背簍里剩下的包子不過(guò)二十來(lái)個(gè)了，徐清著急了。

　　又過(guò)了十來(lái)分鐘，時(shí)間已經(jīng)來(lái)到了八點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)，已經(jīng)不算早了，最多再過(guò)個(gè)把小時(shí)，集就要散了，徐清，不得不降價(jià)了，只有這樣，她的包子，才能到賣(mài)出去。

　　“包子便宜賣(mài)了，便宜賣(mài)了，四分錢(qián)一個(gè)，都是今早新鮮做的肉包子，好吃又便宜?！毙烨宓倪汉嚷?，瞬間吸引了不少人。

　　看包子個(gè)頭跟潘葉那邊的差不多，卻便宜了整整一分錢(qián)，不少人都動(dòng)心了，買(mǎi)一個(gè)，就相當(dāng)于白賺一分錢(qián)?。?p>　　“給我來(lái)兩個(gè)...”

　　“我要一個(gè)嘗嘗味...”

　　徐清樂(lè)的牙豁子都露出來(lái)了：“一個(gè)個(gè)來(lái)，不要急，都有，都有?！?p>　　潘葉這邊一下子就冷清了下來(lái)，想買(mǎi)的，不想買(mǎi)的，都去對(duì)面看熱鬧了，她這里的，大概率是賣(mài)不出去了。

　　會(huì)來(lái)她這里買(mǎi)包子的熟人，全都買(mǎi)過(guò)了，剩下的人，都是跟風(fēng)的，這時(shí)候，便宜這兩個(gè)字，是真的帶著無(wú)與倫比的誘惑力，才不會(huì)跟你講品質(zhì)質(zhì)量這些。

　　果不其然，接下來(lái)一個(gè)小時(shí)，她背簍里剩的十八個(gè)包子，一個(gè)都沒(méi)賣(mài)出去。

　　看到對(duì)面徐清得意洋洋的表情，潘葉直接收攤走了，帶著包子，去了肉鋪，這次，她只買(mǎi)了小半斤肉，隨后，又用五個(gè)包子，跟老板換了三根骨頭剃得光溜溜的棒骨。

　　這些包子帶回去，也吃不完，潘葉索性就在圩上多轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，又用兩個(gè)包子換了兩斤的枇杷，雖然個(gè)頭不大，但是黃澄澄的枇杷，散發(fā)著誘人的清香，這誰(shuí)能忍得住。

　　剩下十一個(gè)包子中的八個(gè)，潘葉換回了一個(gè)大籮筐，家里還有一個(gè)老的，買(mǎi)一個(gè)新的回來(lái)，湊夠一對(duì)，就可以了。

　　剩下的包子，她帶回去，跟幾個(gè)小的分食了。

　　現(xiàn)在有徐清降價(jià)跟她搶生意，她必須得想新的法子了，畢竟買(mǎi)包子的人就那么多，現(xiàn)在來(lái)了一個(gè)降價(jià)搶生意的，難保以后不會(huì)來(lái)第二個(gè)搶生意的。

　　潘葉之前就有賣(mài)粉的打算，她前世所在的湘南，一天的味覺(jué)都是被一碗米粉開(kāi)啟的。

　　大早上的，嗦上一碗熱氣騰騰的湯粉，絕對(duì)是一種享受。

　　現(xiàn)在棒骨米粉肉都已經(jīng)買(mǎi)回來(lái)了，是時(shí)候在這個(gè)時(shí)代，做上一碗熱氣騰騰的骨湯粉，慰籍一下她那無(wú)處安放的鄉(xiāng)愁了。

　　剛好明天逢十不趕集，她有一整天的時(shí)候，用來(lái)實(shí)驗(yàn)。