第13章

　　何靜點頭：“哦……”

　　“第二。”木寒夏稍稍壓低聲音，“你以為都是質量最好、最物美價廉的商品進我們超市嗎？不一定。供應商想把商品弄進超市，都要交納進場費，還要各級打點。有時候，進場的不一定是最好的，而是打點得最到位的……”

　　這種規(guī)則何靜早就有耳聞，但現在聽木寒夏如此肯定地說出，還是瞪大了眼睛：“你的意思是，所以我們的服裝科，才不能做得像永正那么好？”

　　木寒夏點點頭，她想起在孟剛辦公室外聽到的那一通電話，說：“不止是服裝科。你想我們開業(yè)多少年了，那些供應商好多都合作七八年了。有些跟孟總、跟其他經理的關系，也是盤根錯節(jié)的。想要動，談何容易。”

　　何靜聽得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感嘆道：“照你這么說，因為有這些供應商，還有那些盤根錯節(jié)的關系拖累，我們豈不是肯定贏不了永正了？”

　　木寒夏卻答：“我覺得這些只是其次。最主要的是……”

　　“是什么？”

　　“是姿態(tài)。”

　　何靜有點發(fā)愣：“那是什么？我說阿夏你去了市場部一個月，講話越來越裝～逼……”

　　“少胡說八道！”木寒夏淡道，“我以前難道就不裝嗎？”

　　何靜噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后認真地說：“之前我覺得孟總做這次大促，很牛，很厲害。用價格戰(zhàn)，把對方逼到了個艱難的境地。而一直以來，我們超市、別的超市，都是這么做的。

　　我也一直以為，林莫臣……也就是永正現在的領導者，是個很會耍手段、很陰狠的家伙。但是現在，他能把服裝賣成這樣，我其實觸動挺大的。我覺得他跟其他人都不一樣。

　　別的人，要么遵循常規(guī)，要么死守既得利益，要么想著怎么從策略上算計對手、坑害對手。即使是孟總，他那么有經驗，是商場老手。但他也是這樣的人。

　　可是林莫臣不一樣。他是在用一種更新、更優(yōu)質、也更用心的模式，在做超市服裝科。那種感覺就好像是……我們努力想要站在對手的頭頂，他卻一開始就站在行業(yè)頂端。這就是他的姿態(tài)。所以他一出手，我們就會感覺到前所未有的壓力啊。”

　　——

　　然而接下來的兩周，木寒夏才知道，自己一開始對林莫臣的“偏見”，其實也沒有錯……他是個站在行業(yè)頂端的男人，但同時也是個很會耍手段的、陰狠的男人。

　　永正開業(yè)第二周，熟食品類全線五折。并承諾，本周內，口味不滿意，無條件退貨；質量若有任何問題，一例投訴罰1000元。且現場邀請熟食廠商的老師傅，演示熟食制作的流程，儼然一副民俗大師風范，吸引無數市民圍觀……

　　同時，服飾類價格上調到八折，并表明這個價格也只有一周，下周將恢復原價，預購從速。因此服飾類銷量有所回落，但依然可觀。

　　本周，永正日銷售額突破300萬元，樂雅跌落至120-150萬元。

　　第三周，永正床上用品全線五折促銷。熟食品類上調至八折。

　　……

　　林莫臣的陰險之處就在于，他選的這幾個攻擊品類，全都是樂雅的薄弱部位。服飾類，全行業(yè)都弱，包括樂雅；而熟食科，一向品牌繁雜，水很深，樂雅做得也不夠好；床上用品，恰逢春夏換季，亦是樂雅比較保守的、不太重視的科目……

　　而且他的攻擊轉換速度非?？?。每個品類的促銷，只維持一周。下周立刻更換目標。這就是令孟剛乃至整個樂雅，都措手不及的地方。你還沒來得及推出對熟食類的反擊策略，他卻已經掉頭去攻擊你的床上用品了……他的一整套計劃，肯定都是提前全部安排好的，否則不可能臨時籌措調貨。木寒夏幾乎都可以想象出，這些天林莫臣端著杯咖啡，坐在辦公室里，俾倪指揮的模樣。他的手往哪兒指，永正的人，就往哪兒砍樂雅一刀……

　　可是整個商超行業(yè)，誰這么干過？誰這么狠這么猛？簡直就把一次開業(yè)，當成一場攻城戰(zhàn)在打了。而且專打敵人薄弱之處，打組合拳、閃電拳、無影拳……

　　期間，孟剛也組織過幾次反擊，利用樂雅更占優(yōu)勢的糧油、水果科目，展開強力促銷，挽回了一些銷量。但是林莫臣的聲勢實在太浩大，籌謀得太周密，難以擊敗。而孟剛之前已經花掉了三百萬，又有各種關系牽扯束縛，盡管他精明世故，可是各方面都已被林莫臣占盡上風，一時間，也很難扭轉局面了。

　　永正的開業(yè)戰(zhàn)，算是徹底打響了。現在整個區(qū)域內的消費者，誰不知道永正超市價廉又物美，完全可以與樂雅匹敵，甚至……略勝一籌。

　　——

　　若說這些天，孟剛心里不動怒，不沉郁，那是假的。人在商場，人脈、金錢、女人……這些都不是問題，最怕的是遇到這種不按常理出牌的、難纏的對手。他破壞了市場原有的明暗規(guī)則，破壞了很多人的習慣和利益。并且會讓你感覺到清晰的、極大的威脅。

　　但若要孟剛因這事亂了分寸，也不至于。他已經在這個行業(yè)浮沉多少年了，在樂雅乃至江城的根基都很穩(wěn)。即使這家店一時失利，對他也不會有任何本質性的影響。

　　且往后走，再尋找機會反擊。

　　超市里的促銷繼續(xù)做，與永正的對抗不能松懈；員工照舊訓斥加鼓勵，確保心不能散，士氣不能丟。飯局比以往更多，孟剛現在需要更多人脈、更多利益交換。

　　這天傍晚，暮色低垂，孟剛在辦公室里，剛脫掉襯衣，換上便裝，助理小陳來敲門了：“孟總，明晚跟謝局長的飯局，市場部那邊問您要帶誰去？”

　　孟剛微一沉吟：“你安排吧?！?p>　　小陳說：“好的。謝局長那邊下屬都是男的，我看就帶個女孩去，活躍活躍氣氛，也免得他們灌酒。要不就木寒夏吧?！?p>　　孟剛轉頭看他一眼，靜了幾秒才說：“可以。”

　　——

　　接到市場部經理的電話時，木寒夏正站在永正超市的入口。

　　這些天樂雅業(yè)績低靡，而她無足輕重，也起不到什么作用，反倒閑下來。所以她今天打算到永正好好看看，看看人家怎么做的，知己知彼，總是有好處的。

　　經理的電話打得匆忙，只說是有個飯局，讓她跟著去，并沒有說明是陪孟剛應酬，所以木寒夏滿口答應下來。

　　掛了電話，她還是稍微掩飾了一下，掏出鴨舌帽戴上，又把長發(fā)放下來，這才不緊不慢走進永正超市。